好帮手导航系列产品08年度宣传推广方案

1、好帮手导航系列产品08年度宣传推广方案 一背景资料：经历了导航产品变革的时代，将迎来了整合营销,整合品牌的关键时刻。科技的发展在不断的前进,产品的创新花样白出,每个企业将会根据自己的优势最大化、个性化的满足不同需求的消费者，从而在行业中立足。导航业将从目前的发展阶段走向成熟阶段，随着社会的进步和消费者消费能力的不断提高，导航产品将成为有车一族的大众消费品，对产品也将会提出各种更高的要求，包括高效的服务。随着品牌的不断增加，市场各方面的竞争也越来越激烈，市场的销售渠道也将会发生很大的变化，需求量将会不断的增加。根据走访市场，产品线路全且与车内装饰相匹配的专车专用型是今后的主力市场。结合区域市场的

2、特点看：汽车GPS导航影音系统市场产品的分布密度和广度还存在着很大的空间，普及率也还很低，具备继续挖掘的广阔前景。基于这些特点，赢得市场的手段就是将产品打造成行业知名品牌，领导整个市场有序发展，与消费者建立深厚的感情,提高产品在消费者中的忠诚度。从而使宣传和推广在实现这些因素中显得无比的重要。 二市场现状：1 目标消费群体分析： A 目标消费群的构成：1).有稳定的经济高收入，选购导航产品的目的主要是为了为行程带来方便,其次是能够在实用时有高附加的娱乐性。2).地市级以上：公务员、白领阶层、高薪者、个体经营者、企业家、有车一族等。3).市县级经济不发达地区:有车一族,、个体经营者,、公务员等。

3、 B.经济发达地区地市级市场消费群体的心理分析: 1).偏好品牌产品,注重产品的质量,功能和售后服务。 2).消费比较理性,但多数顾客对行业较陌生,购买前可能会查阅资料或通过朋友了解相关产品,以致在决定购买时会受营业员、品牌信誉、资料、朋友介绍的影响,所以又是感性的。 C. 经济不发达区地区市县级市场消费群体心理分析: 1).有明显的从众消费心理和趋同性,多为介绍和看好品牌。 2.市场竞争产品分析： A. 华阳：以开发软件为主，在行业内享有很高的声誉,质量过硬，主要以DVD系统为主, 也基本开始介入后装市场汽车导航影音系统领域，目前销售渠道主要通过代理批发,进入终端消费，汽车导航影音系统产品线

4、路没有公司全。B. 天派：产品以专车专用和通用型为主，娱乐性功能多，外型设计别致新颖,色彩舒服。部分形象店设计上感觉气派、典雅，陈列上感觉利落、舒适。C. 欧华:：刚进入行业时间不长，但在各城市直接设立办事处和自己拓展终端业务的营销思路非常迎合市场，弊端就是短时间市场网络覆盖率不高。据相信反馈,质量不是很稳定，产品以专车专用和通用型为主，娱乐性功能多，外型设计别致新颖，色彩舒服。形象展示柜设计仿车内模式，给顾客身临其境的体验式感觉，刺激消费者的精神消费。外包装印刷有全国统一零售价，这在行业率先打破销售产品没有统一明示价格的惯例.D. 长征数码：虽然与公司走的经营模式相似，但在技术上还是跟不上公

5、司的发展，产品的创新没有公司及时。 综合分析：因目前整个行业的销售模式都基本处于传统的“坐商”经营模式，有少数企业已经意识到这点，开始了有意识的改变营销思路。比如欧华虽然是被逼才去做终端市场，但刚好符合今后或未来市场的发展，不是坐等市场而是找市场和顾客。公司正实施与代理商合作操作整个市场的思路，培训代理商维修技师和业务，扶持代理商拓展市场，这是在行业里是领先的，也是扩大市场的有效途径。市场网络也将会从粗放型转向深度、广度细分化，最终掌控整个市场，成为行业的佼佼者。在形象宣传上，除了企业真正意义上的形象店外，整体上都没有实质性的去做宣传，对大部分终端市场的形象还几乎处于没有建设的状况。但有市场占

6、有率不高的个别品牌在终端形象建设上做得很好。 3.对导航产品的需求特征： A. 款式：通过走访市场，专车专用型好销，设计与原车风格协调匹配,通用型设计精致耐看实用。B. 价格：2500元至4000元的产品为主流销售，价格合理、产品优,、售后服务完善是消费者最终决定购买的因数。 C. 功能：实用功能为主，高附加娱乐功能紧跟科技发展，突出创新，有独特的娱乐功能，屏幕宽大清晰(假想只有一个电源连接,其全部规划为屏幕触摸屏),反应快精准，使用频率次数多，灵敏度高。 三.产品发展趋势分析： 1.导航产品的消费趋势是实用、节能(太阳能)、环保、高附加的娱乐功能、使用操作简便、不烦琐、与车内装饰相匹配的专车

7、专用型是今后必然发展的趋向.2.设计上精致奢华、气派、尊贵，各种设计细微，体现人性化，专业化。3.在服务上提供人性化高附加的服务，让顾客舒心、省心。 四,公司目前的问题点及优势 问题点：1. 销售网络覆盖率低。2. 没有统一全国终端零售价，部分终端直接没有明示销售价格,理性消费时代和消费权益最基本的准则就是明码价格消费,作为想领导行业的企业,有必要力身考虑制作价格标示，统一发放，实施过程中价格可根据区域性的特点来调整。3. 没有明细的新产品上市推介会，整体产品宣传力度薄弱，信息传递慢。4. 大部分终端零售店室内缺乏产品形象宣传，不能更好的刺激消费者消费。5. 终端销售店面的人员销售积极性不高，

8、不会主动主推任一牌子产品。6. 部分会员店缺乏产品演示机。7. 公司内部各部门之间缺乏沟通，审核的文件缓慢，打乱外部市场的工作计划。 优势：1. 品牌知名度高，市场信誉度好。2. 维修技师，销售队伍，售后服务在行业居首。3. 产品质量居行业之首。4. 产品线路齐全,品种多。 五,公司产品的市场机遇： 卡仕达品牌和科骏达品牌作为公司的两大主导市场销售产品,专业的维修技师和完善的售后服务系统，以及行业里庞大的营销队伍为今后的每个市场机遇奠定了稳固的基础。2008年，迎来了北京奥运会，也迎来了对好帮手公司的严峻挑战。有机遇就有挑战，这是在每个行业里永恒不变的定律。在公司导航产品支持数字电视模块的科技

9、技术带动下，奥运会的举办将会带动导航行业产品的迅猛增长，加上市民的经济水平和消费能力不断上升，消费也日益增加。行业正处于发展的时期，消费不成熟，对于行业里的每个企业都有很大的发展空间。在这样的市场环境下，如何借助机遇和公司优势？如何宣传好帮手两大品牌？如何树立品牌形象？怎样扩大品牌知名度？怎样建立品牌信誉度？怎样增强品牌与消费者间的沟通？公司作为行业的领导者，应该着力解决这些影响公司发展的问题。 六.市场推广的总体思路和策略：思路：市场推广和市场营销整合是现代企业营销的主要方式，利用多种形式的开展推广和营销来提高市场的竞争力。采取”多媒体广告造市场，公益活动树形象，终端市场决胜负”的思路，将市

10、场推广与市场销售紧密结合，制定总年度和各时期的推广计划，认真落实每个细节，从而使推广更好的为市场销售服务，更好的打造行业尖端品牌。根据以上综合市场信息，草拟以下市场整体推广方案思路： 8. 反思维推广：2008年，奥运年，中国难得的一年。势必有众多行业借奥运之风找题材推广自己的产品，怎样在这芸芸众生中的推广中让公司的产品耳目一新，除了主题创新不同寻常外，利用同类时期推广的反思维推广策略，实施反思维推广，才能让推广活动脱颖而出，加深在消费者中的印象和记忆，必要时期必须制定与奥运相关的题材来做推广。1. 在全国性各区域专业网络平台构建公司产品的宣传销售平台2. 节日促销活动推广3. 新产品上市推介

11、会 (制定方案和推广方式)4. 公关活动推广5. 广告推广6. 会员店形象推广7. 联合强势品牌推广注: 所有推广的前提是合理构建营销网络, 节日活动和活动方案讨论后再确定。 策略 1. 营销模式:消费者购买的心理过程是经过信息获取理解比较判断购买的过程.由此推论: A. 经济发达地市级以上营销宣传步骤:产品媒介(活动)-消费者产品原因:经济发达地区的消费者的消费心理比较理性,整体文化素质高,广告让消费者眼花缭乱,真正记住的是少之又少,只有大量的做活动才能引起注意,才能让品牌扎根消费者心中.B. 经济不发达县市级以下营销宣传步骤:产品-媒介(政府部门或有声望影响力的人)消费者-产品原因:经济不

12、发达地区消费者因为有明显的从众消费心理和趋同性,对产品的了解,分析是被动的,那再购买此类电子产品时最信赖的应该是在当地有影响力的人或者是政府部门人员,老百姓信赖的媒体等.既然这些是消费者最信赖的,那理所当然先让这些人信赖公司,才谈得上消费者信赖公司产品.通过这样的思路得出适合此区域市场的营销推广方式就是公关活动,赞助,媒体广告等三维整体推广,且费用低. 七.市场推广 1. 市场推广的目的:扩大在消费者中的知晓度,提高公司在行业里的知名度和美誉度,通过建立会员店和旗舰会员店,树立品牌在消费者或行业里的高端形象,强化品牌在各区域的专卖形象.给顾客规范,专业.形象统一,售后有保障的整体形象.增加选购

13、几率.通过出其不意的促销,实行强势出击,建立强势品牌形象,推动市场竞争,拉动潜在消费者对好帮手公司产品的关注或需求,为进一步拓展市场份额奠定强力的品牌基础,为规划市场奠定市场管理基础,拉近消费者与品牌之间距离. 八. 具体市场推广实施计划:经济发达地区:A. 网络广告推广计划:网络是未来企业宣传率最好最有效的媒介,费用低,也是信息获取最快捷的媒介平台,具有针对性,每个城市选择一个专业网络平台合作,设置一个区域,在上面做活动预告或发布最新信息,让好帮手品牌多方位深入消费者,建立深厚的感情.1)网络媒体选择:地方城市点击率高,参与性积极的专业网络.2)推广形式:技术论坛,信息发布,活动预告3)在能

14、组织团购的城市策划团购活动,团购活动不但能提高区域市场的月绩,还能起到宣传的作用.细节见团购活动策划方案.B.电视购物营销活动策划：针对公司数码个别IT产品，如CA9908 C.户外广告推广计划:汽配城广告:立柱广告 温馨提示广告:形式是:挂牌或标示牌内容:卡仕达或科骏达温馨提示您(防滑/防盗/环保/安全等).地面广告:写真或背胶贴于地面内容:指示性的(安全出口/洗手间/某某产品专区等),直接印刷公司品牌名称.门头广告,按公司原有操作.室内广告:X展架/KT板写真/产品功能说明资料(40CM60CM的海报)/单张/折页/价格标示牌部分装有数字电视接受器的地区印刷内容:以”您身边的奥运会,有车一

15、族”或”移动的奥运会 ,想看就看,卡仕打亲情为您服务”为主题,加上报装热线.D.电梯广告:位置是高档住宅小区E.停车场广告:制作指示牌 C.节日活动推广计划:A.学雷锋纪念日 ( 节日炒作 活动细节方案策划待定 3月5号)B.国际劳动妇女节 (节日炒作 比如组织男人的节日 3月8号) C.植树节 ( 比如组织人员在沙漠啊或者特别的地带植树 3.12) D. 国际消费者权益日 3.15(参加地方3.15活动)E. 安全教育日 3.31F. 国际劳动节 5.1G. 世界红十字日 5.8H. 国际电信日 与电信公司合作 5.17I. 全国助残日 5.19J. 端午节 K. 国际儿童节 6.1L. 世界环境保护日 6.5M. 世界旅游日 9.27N. 国庆节 O. 感恩节 11.2 注: 所有推广的前提是合理构建营销网络, 以上真正实施节日活动和活动方案讨论后再确定. 其他推广:1.新产品上市推介会 (制定方案和推广方式)2.公关活动推广3.会员店形象推广4.联合强势品牌推广注:推广方案待草拟 经济不发达地区: 电视广告推广:时间选择:3月-6月区域选择:地市级电视媒体:地方电视台和有线电视电视广告脚本创作:待创作媒体投放策略:采用高频率密集型投放,后期采用延续记忆的方式适量投放,广告长度先长后逐步减短的方式,以达到费用投入合理,效果明显的目