市场与市场营销考试训练

1、市场与市场营销复习资料一、选择题1全日制教育的孩子2经济增长3出口4茶叶对健康不利的恐慌5使用成本更低廉的生产方法6销售价格7.顾客的一些详细信息8销售额快速、持续的增加9它是产品与众不同的特点10为了增加市场份额，使用低价11生产什么、如何生产和为谁生产12生产满足个人需求的产品或服务13.由政府计划市场体系对资源进行调配14参加全日制教育的儿童15利润16政府17消费者的购买需求18对食用鱼肉影响健康的恐慌19供应线会向右移动，需求曲线会向左移动20由于失业不创造任何产品，国家产出受到损失21利润22生产者和消费者23勾结和固定价格24计算机维修25.价格在产品生命周期的第一阶段非常高26

2、赠品27跨国公司的进口支出28跨国公司的投资支出29经济资源相对于无限需求是稀缺的30批发商31生产什么、如何生产和为谁生产32生产哪种产或服务及生产的数量33.由政府计划和市场体系对资源进行调配34参加全日制教育的儿童35.供应曲线会成为常数，需求曲线会向右移动36.（封闭经济）37.美国38.（富有弹性）39（高价产品）40（税收增加）41.产品的改进上）42（产品、定价、促销、渠道）43.（长度要长）44（改动的创意）45（产品的需求）二、名词解释1消费者权益是指消费者在消费生活中依法享有的权利以及消费者行使该权利时应得的利益。2固定成本是指无论生产数量是多少都不发生变动的成本。3变动成

3、本是根据生产数量的多少发生变动的成本。4利润是销售产品或者服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额。5.（集体消费性）产品，一种厂商不愿意提供的产品，因为他们将得不到足够的收益，也被称作集体消费性产品。6.这种经济体系的经济政策由市场体系和政府机构共同决定。7.所有消费者所能够产生的消费总金额。这个总的需求就是个人需求的总和。8.为了选择一个产品而放弃另一个产品时所付出的代价。9.将整个市场划分成更小的市场的过程，使这种细分的市场具有其自身特殊的特征。10.也可将批发商描述为中间人，因为他们处于物流链条的中间环节，他们购买商品并分小批量卖给零售商，他们的商品在出售前都储存在仓库中。11.

4、在这种经济形态中，所有的经济决策完全由市场上的供应和需求来决定。政府不参与经济决策的过程。12.市场上所有厂商提供的产品总量之和。供给的总和就是所有个人独立供给的集合。13.它描述的是一种解决经济学问题的最终办法，因为在该最优点上，不可能为了个人利益而再分配微小的经济资源。14.产品在市场中会顺次经历的“引入成长成熟衰退”的发展过程。三、选词填空1.稀缺,有限的，无限的，计划经济，市场经济。资本；劳动力，土地。有限制的，无限制的2.需求。供给。市场。均衡点。总收益。需求减少，供给增加。需求价格弹性。需求富有弹性。需求缺乏弹性。3.市场营销，顾客。消费品市场营销；工业品市场营销；服务市场营销，4

5、PS，市场营销组合。市场心法。市场份额。市场调研4.愿意，能够，生产什么，想要什么，销售，高，大，多。零，正向5.需求,供给。市场,均衡点。总收益。需求减少,供给增加。需求价格弹性。需求富有弹性。需求缺乏弹性四、案例分析1、1.参考答案：企业可以选择的广告途径有：报纸和杂志。他们会很贵，但比其他能覆盖百万人群的方式要便宜。电视。他比出版物更贵，但是它能提供颜色、声音和影像，可以吸引观看者的注意力。电影。电影正越来越为年轻群体所青睐。商业电台不是在所有国家中都能被允许的。在被允许的地方，它被小企业所采用。户外广告包括大型广告或路边张贴的海报，公交车、出租车、卡车、帆篷车上的海报、点亮的霓虹标示。

6、传单目录的小册子。可以在商店、展会或通过邮寄的方式分发给他们。它们相对便宜，可以在一般分销中使用。在市场调研的帮助下，它们也可以用于有特定兴趣的特定目标市场中。其他的广告方法。包括印有购买商品商店名称的购物袋和包纸。2.参考答案：本题需从案例出发，清楚亨利所经营的是什么产品，客户群体，经营方式等去考虑。最适合的广告方式为可采用派发传单的方式。理由说明其产品的特性，客户群体等内容即可。2、1.参考答案：一手外部来源，企业自身从公众及外部收集的信息。二手外部来源，已有各种材料透漏出的信息。二手外部信息不是使用该信息的人来收集的，而是其他群体或组织收集来的。它的价值在于可以提供一幅蓝图，科技的进步增

7、加了二手外部信息的数量。许多二手外部信息可能被忽略，也可能会误导使用者，但是网络可以提供大量产品和趋势的有用信息，既可以是国内信息，也可以使国际信息，二手外部信息的提供者包括：政府统计，代理机构与贸易协会，图书馆，IT数据库，消费者小组与协会。二手外部信息产生或存在的一个主要问题是数据收集、处理和发布后，经常会过时，它不能提供企业真正需要的详细信息，为了应付这个问题，许多企业开始收集主要数据。这也意味着，这些企业要识别出他们需要知道什么，然后去市场收集一手信息。一手外部信息的收集通常由调查来完成。人们被询问一些问题的反应，一般是通过一定数量的问卷。调查一般有两种形式：普查和抽样。2.参考答案：

8、一份好的问卷有如下特点：长度要短。只需列出所需的相关问题。不应该询问个人问题。不应该冒犯别人。问题应该以清晰的顺序列出。否则将会使回答者很困惑。3.参考答案1调查问卷的长度要短。2只需列出所需的相关问题。3不应该询问个人问题。4不应该冒犯别人。5问题应该以清晰的顺序列出。否则将会使回答者很困惑。调查问卷中的四个问题考生可以根据实际情况进行设置。列举四个有能够为本次调查带来有用信息的问题即可。3、1 ,4Ps组合策略：有效的市场营销将会确保合适的产品或服务在合适的时机，以合适的价格、合理的渠道来生产及销售。4Ps组合策略包括产品、价格、促销和渠道。1美元店位于城市贫困区域，那里的居民收入比较低，

9、日常消费也比较低，而产品的价格非常便宜只有1美元是大多数人都可以接受的价格。皇冠珠宝店位于市中心，高端消费地带，商品的档次及相应的服务都是为高端消费人群而服务的。无论是1美元店还是皇冠珠宝店，他们销售的商品都是根据自己商品本身的特点找到适合的消费人群，应用适合的方式进行销售的。2参考答案：两家店主要都是根据自身经营商品的特点选择适合自己的经营方式。考生需根据资料内容将教材中该部分知识点有机结合起来进行阐述。回答出各自的经营方式及为什么会使用这种经营方式。4、1参考答案：独立贸易商：是提供个人柜台服务的零售商。自助服务店：是几个人共同独立所有。超市：通常是大型商业链的一部分，由顾客进行自助服务，

10、而且价格较低。它们也常常是食品零售商。超级商店和大型超级市场一般位于远离市中心的地方。百货商店往往位于市中心，经营多种商品，提供各种服务。专用品商店一般拥有十家以上的店铺，其经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种很多，比如说家电专卖店，服装店等。多元化连锁店一般会经营多种产品的销售。折扣商店业务主要集中于低价销售耐用居用品。还有许多无门市商店的零售方式，主要包括直复市场营销，邮寄销售，面对面直销以及自动售货机销售。2.参考答案：根据资料中沃特的情况，可以利用互联网的方式经营盘子，既不影响正常工作又可以将盘子销售给需要的人。5、.产品生命周期的含义：产品生命周期与产品的生命跨度有关。它开始于产品

11、初次进入市场，并结束于没有人愿意购买它为止。它可以划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。l各个阶段的特点：n引入期：产品初次被引入市场。由于是新产品，关注它的人很少。因此，产品促销非常重要。当产品刚引入市场时，其销售额和利润会很低。n成长期：产品开始“起飞”。产品销售额开始快速增长，增长速度比引入期要快。消费者开始意识到产品的存在，而且产品开始赢得较好的声誉。利润将会增长。在成长期的末段，销售额的增长将会下降，因为市场中新购买者越来越少，销售会继续增长，只是增长速度变慢了。n成熟期：位于成长期销售增长下降之后。销售额开始稳定，新购买者可能很少。更多的制造商可能会进入该市场，制造商间的

12、竞争变得激烈。市场已经饱和，不能容纳更多相同类型的产品。n衰退期：销售开始下降，这可能是因为消费者的爱好和时尚已经完全改变了，或者引入了新技术，并开始竞争。6、瓶装水在富裕国家或发达国家处于成长期。在发达国家，人们收入水平普遍较高，对水的消费需求不仅仅关注其功能，更注重消费水的方便、时尚、个性，彰显自己的品味。因此，发达国家人们对瓶装水的需求量较大，瓶装水在发达国家处于产品生命周期的成长阶段。l在一些发展中国家和欠发达国家可能处于引入期。由于购买力的限制，人们对水的需求更多关注其功能。当然，也有一部分人，由于个性和购买力等因素的不同，对瓶装水有需求。但总体来说，瓶装水在欠发达国家处于引入期。l

13、瓶装水在一个国家究竟处于产品生命周期的哪个阶段并不是固定不变的。随着一国经济的发展，人们收入的增加，对瓶装水的需求也会增加。瓶装水可能由产品生命周期的引入期过渡到成长期，或由成长期过渡到成熟期。7、 4Ps组合策略：有效的市场营销将会确保合适的产品或服务在合适的时机，以合适的价格、合理的渠道来生产及销售。4Ps组合策略包括产品、价格、促销和渠道。产品：是4Ps最重要的因素。对一个组织来说，生产何种产品或服务来满足顾客的需要是最关键的。产品是价格、渠道和促销的前提和基础。价格：如果产品价格过高，将会影响产品的销售；如果产品价格过低，又会影响企业利润的实现。因此，企业必须慎重考虑产品的价格策略。促

14、销：包括销售促进、广告和公共关系等。促销的目的是告知潜在客户企业产品和服务的优势，并提醒现有客户这些产品仍可获得，鼓励他们购买和使用。渠道：渠道与其它因素同等重要。如果顾客期望购买产品和服务，但却无法买到，产品则无法销售出去。因此，企业必须确保选择适当的分销渠道，将产品运送到销售点。对于S小镇来说，其海鲜产品和旅游资源比较丰富，是可以开发的市场机会。在产品开发方面，可开发的产品主要有海鲜产品和旅游产品；在渠道建设方面，可以利用现有的鱼市，并在此基础上构建覆盖面广、更加便利的分销渠道。与此同时，对现有交通体系的利用必不可少，并且可以寻求更加高效的交通方式。关于海鲜产品和旅游产品的定价，当地组织应

15、更为谨慎，价格过高，会影响产品的销售，价格过低，会影响组织实现利润，因此，制定的价格要适当。总之，产品、价格、渠道、促销的有机组合，才能实现小镇的预期目标。8、产品：产品已经明确，但是需要进一步测试。产品卖给谁？进入哪个细分市场？顾客想从旅游中获得什么？通过市场调研确保产品能够吸引必要数量的顾客。这可能会引出进一步的问题。有必要确保整体产品能够满足顾客的需要。这意味着还需要宾馆、饭店、酒吧和恰当的娱乐设施和优美的环境。价格：必须要考虑价格的问题。为了能够提供完整的旅游产品，需要建设很多的设施。这意味着成本上升，为确保盈利，价格也必须上升。价格需要符合潜在顾客的预期。促销：促销方式还没有确定，但

16、需要进行设计。这应该与所选的细分市场相适应，从而使促销行之有效。渠道：渠道建设方面需要进一步详细研究以确保顾客能够便捷地获得产品。9、1参考答案：在东部地区，喜欢这个食品口味的人数比例是90%，感觉物有所值的人数比例是55%，这说明顾客很可能购买该产品，因此表明该地区是销售潜力最大的区域。在西部地区，喜欢这种食品口味的人数比例是80%，感觉物有所值的人数比例是60%，有可能购买的人数比例是50%，因此这个地区也可能是另一个销售潜力较大的地区。在北部地区，喜欢这种食品口味的人数比例是70%，低于平均水平，物有所值的人数比例是45%，低于平均水平，可能购买的人数比例是30%，也低于平均水平，所以显

17、示此地区是销售潜力最小的地区。在南部地区：喜欢这种食品口味的人数比例是60%，很少，感觉物有所值的人数比例是45%，低于平均水平，25%的人数比例可能会去购买该产品，因此这个地区销售潜力最小。2谁会购买产品？可能是整个市场或特定的人群，如年轻人，中年人或老人。谁购买了产品？如大多数孩子玩具都是成年人购买。谁使用了产品？产品购买者不一定是最终用户，成年人购买儿童玩具，妻子为丈夫购衣服。消费者多长时间购买一次产品？消费者为什么购买特定的产品？消费者可能喜欢产品的气味、颜色、形状或质量。消费者如何发现该产品？是从广告上看到的？是从哪个广告上看到的？还是从商店的橱窗中看到的？或是被朋友告知？消费者从哪

18、里购买的产品？是商店还是网络？产品主要的竞争者是谁？是位于当地、不同区域还是不同国家？如何比较竞争者的产品？他们的样式更好？他们的价格如何？产品质量是否相同？包装如何？竞争者使用何种促销手段？10答：（1）随机抽样是指完全随机选择被调查者，例如，每个在路上行走的行人都有可能接受调查。换句话说，这些人可能不会去购物中心购物，他们可能要去上班、上学，也可能在某个地方上大学，他们与调查并不相关。在某天的某个时间段抽样不太可能产生一个有选择性的样本，更好的调查方法是在一周内的每天各个时间段调查购物的顾客。如果顾客不是乘坐公交车去购物，则询问他们所乘坐的交通工具，乘坐此种交通工具的原因，不坐公交车的原因

19、以及在什么情况下才会乘坐公交车。在中间站点进行调查可能没有任何意义。应该考虑到每个站点的乘客人数，乘坐其他交通工具的人数以及公交公司的目标。所以，公交公司所采取的调查方法是有缺陷的，如能弥补这些缺陷，问题的解决方法会更具合理性。答：（2）政府如何减少汽车的使用?首先增加驾证考试的难度，限制会开车的人数。政府还可以对其他方面进行限制，如限制个人使用汽车的时间，或者限制汽车可进入的区域。政府还可运用经济手段对汽车或汽油征税。政府可以引导公众使用公共交通工具出行，爱国的公民会听从政府的建议。答（3）由考生自主发挥：（一种方法是解决不了问题的，否则所有的广告活动都能取得预期效果，所有的公司都能蓬勃发展

20、。考生给出的建议应该围绕动机和广告两个方面，而且广告方案一定要适合目标人群）。首先可以指出公司要吸引的顾客群体，比如说，可能是在市中心工作、薪金可观的私家车车主（公交公司非常有可能吸引这部分人作为目标群），还可以把高尔夫俱乐部会员或当地的商业会员作为目标群。既然顾客乘坐公交车上班、回家，公交公司就可以在公交运营线路沿途打出推出新服务的广告。公交公司也可推出特别的刺激方案，比如免费乘坐公交车，这样顾客至少会试图乘坐公交车，而且非常有可能需要自己付钱时继续乘坐公交车。在当地报纸上刊登广告，或向私家车投放海报都是可取的选择。11、根据实际案例作答：（1）通过饼状图，我们可以看出多种趋势，如CD的销售

21、额迅猛增加，单曲和唱片的销售额迅速下降，卡带的销售额缓慢下滑。主要趋势是1985年1987年，单曲、唱片和卡带的销售额下降，CD的销售额上升。（2）这是个实际问题。首先，公司要清楚唱片和卡带的销售正在逐渐下降，CD会取代唱片及卡带。当然，提高卡带等传统产品的销售额也有一些办法。可以对唱片进行改良，比如改变唱片的颜色、外包装、形状、特征，加强唱片的售后服务，降低唱片价格，改变行销模式，鼓励各种类型的零售店销售唱片，调整促销策略等。要想再继续保持CD销售额增长的同时解决其他产品销售额下降的问题，公司必须制定相应的市场策略，对产品进行多样升级，比如制作更精美的封面、添加艺术家的个人信息等。公司还需要

22、一个产品组合，鼓励CD销售的同时延长其他产品的生命周期。要解决此问题并不简单，也没有唯一的正确答案。这是每个产业终究会面临的问题：培育产品的成长，保持产品组合，尝试扩展现存产品的生命周期。考生如要得高分，必须提到音乐零售产业。12、答（1）：考生自主发挥：（政府扶持的手段应该是尽人皆知的。考生可以写许可、政府补贴、税收优惠、加收竞争商品的进口关税或类似政策，任何可行的政策都是可以的）（2）考生自主发挥：（此问题的回答可以多样化，合理的答案都可以给分。希望考生能把政治、经济、战略等因素都考虑进去是不现实的）。（3）考生自主发挥：（未考虑到案例中电视机生产环境的答案不能得分。考生可区分财政政策货币

23、政策，并对价格相对较高的产品，如电视机，提出自己建议的可得高分）。13、答（1）：考生自主发挥：（写出市场调研能达到的目标即可）。（2）考生自主发挥：（提及一些定价政策、提出一些合理的定价措施、提到撇脂定价法并对其做出解释，或给出其他可行的定价方案，或是一些替代的、可接受的政策）。（3）考生自主发挥：（应写出几种产品推出的可行方式，并对合适的产品推出方式做出评价）14答（1）考生自主发挥：（2）考生自主发挥：（很明显在产品投入市场以前，产品开发成本较大，然后是选取恰当的销售场所时的花费。产品刚进入市场时，产品的促销成本较高，产品的研发费用将会很高，产品的特点也至关重要）（3）考生自主发挥：(在

24、营销组合变动的每一部分都要认真考虑这些建议，提及周先生的关注点，然后向他解释从中获利的原因)。15、1.（1）如果降价方案被接受，那么下一年的盈亏情况将是：以前的收入：9960000降价后的收入：9960000-996000=8964000变动成本6300000毛利2664000固定成本2000000净利润664000（2）如果采用建立自己品牌的方案，那么下一的盈亏情况将是：收入：13960000变动成本：6300000固定成本：2000000分销成本：2000000建立品牌：3000000营销成本：1000000总支出：14300000净利润（损失）：（340000）会计人员和营销人员提出不

25、同观点的原因：会计人员认为，在未来几年如果没有品牌建设的3000000美元的支出，那么将会生产2660000美元的利润。营销人员认为，假定在这两种方案中销售水平和相关成本保持不变，那么问题在于是要较低但能持续的利润，还是近期的损失但获得长远的更高利润。对于营销人员来说，其更看重企业长期的盈利能力。2.参考答案：根据上题的计算结果可以看到如果汤普森公司接受降价方案，利润就会大幅度减少，一但公司成本增加，那么很快就会由微薄利润转为亏损。进一步的风险就是，零售商会向公司要求进一步降低价格。如果更多的公司进入市场，那么结果往往是价格下降，案例中说明新进入的国外公司经营成本较低，很可能会带来大幅度降价。

26、这会使公司陷入持久的亏损中，最终倒闭。如果公司决定建立自己的品牌，也会涉及几个主要问题，公司只靠销售取得收入，所以必须切实保持销售成功。营销成本是巨大的，并且可能是没有收获的。而且还有品牌形象能否被公众认可的不确定性，这更多地依赖于广告的效果。进一步说，还有一个关于分销网络建设的问题。任何失败都会损害相关的品牌形象。除此之前，进口低价产品会加剧价格下降。3、参考答案：一般来说，产品运输系统的选择要考虑如下因素：运输速度：有些产品，比如食品，往往容易腐烂，必须要进行快速地运输，而有的产品在较长时间内运达即可。产品性质：对于体积庞大的产品，往往会增加搬运难度，而有些产品十分精密，为了保证其完好无损

27、，在运输的过程中需要极其小心。产品运输成本：对于价值很低的产品，应尽可能选择成本低廉的运输方式。运输方式：决定采用何种运输方式之前，首先要知道哪些运输方式是可行的。产品所需装卸次数：在装卸和卸货的过程中，往往会耗费大量的时间和金钱，因此，也是考虑这一因素。对于汤普森公司来说，主要考虑冰箱这种产品的性质，冰箱体积庞大，价格较高，精密性也较高。因此，在选择运输系统时，上述因素要综合考虑，尽量采用稳定和安全的运输方式，要减少搬运和装卸次数等。16、1参考答案：许多产品是大规模生产的，竞争产品间的差别很小，因此大多数产品冠以品牌被消费者识别，这也使得制造商可以为产品的特色及质量作广告，向客户强调他们希

28、望所展示的东西，这也将会构造品牌忠诚度。当顾客走进商店时，他不会简单地要一件普通产品，而是要一件特定品牌的产品。对于国际能源公司来说，品牌形象至关重要。如果顾客对生产电能的方法不满意，他们可能不会放弃该产品，但是他们可以减少消费甚至寻找到更能接受的替代能源2.参考答案：一般来说，企业组织可以通过以下手段来提升公众形象：（1）塑造企业形象和声誉，主要通过确保公众对组织有好的印象并了解其优势和成就来完成。（2）以正面和建设性的方式来弥补企业的错误。（3）展现组织在其领域的领导者或创新者形象。因此，公共关系部门应该发布组织最新改进的研究或最新的新产品开发等情况。（4）向公众告知企业的社会责任，并关注

29、其客户与团体的利益，使企业对公益慈善事业的支持成为常态。最近，环境的关注度日益增加，因此，企业可以展示他们在环保方面所做出的努力。（5）向公众告知企业的行动与政策建议。通过这种方式，消除公司实施计划的阻力。（6）培育与员工的良好关系。良好的公共关系可以增加员工对雇主的自豪感与归属感，也会提升其业绩。对于国际能源公司来说，根据目前面临的问题，可以采取如下措施来提升企业的形象：首先，公司要宣传电能的积极作用，比如，它为工业的发展提供动力，并且有助于增加社会财富和促进经济繁荣。其次，公司要宣传电能在促进贫困国家发展方面的作用。还有，公司可以向公众展示其研发可替代能源的高端技术，这些技术能够降低污染和

30、防止全球变暖。17、1.参考答案：4Ps组合策略：有效的市场营销将会确保合适的产品或服务在合适的时机，以合适的价格、合理的渠道来生产及销售。4Ps组合策略包括产品、价格、促销和渠道。产品：是4Ps最重要的因素。对一个组织来说，生产何种产品或服务来满足顾客的需要是最关键的。产品是价格、渠道和促销的前提和基础。价格：如果产品价格过高，将会影响产品的销售，如果产品价格过低，又会影响企业利润的实现。因此，企业必须慎重考虑产品的价格策略。促销：包括销售促进、广告和公共关系等。促销的目的是告知潜在顾客企业产品和服务的优势，并提醒现有客户这些产品仍可获得，鼓励他们购买和使用渠道：渠道与其它因素同等重要。如果

31、顾客期望购买产品和服务，但却无法买到，产品则无法销售出去，因此，企业必须确保选择适当的分销渠道，将产品运送到销售点。对于Sandcoast小镇来说，其海鲜产品和旅游资源比较丰富，是可以开发的市场机会。其可开发的产品主要有两大类：海鲜产品和旅游产品，在渠道建设方面，可以利用现有的鱼市，并在此基础上构建覆盖面广，更加便利的分销渠道。与此同时，对现有沟通体系的利用必不可少，并且可以寻求更加高效的沟通方式，关于海鲜产品和旅游产品定价，当地组织应更为谨慎，价格过高，会影响产品的销售，价格过低，会影响组织实现利润，因此制定的价格要适当，总之，产品，价格，渠道，促销的有机结合，才能实现小镇的预期目标。2.参

32、考答案：产品：产品已经明确，但是需要进一步测试，产品卖给谁？进入哪个细分市场？顾客想从旅游中获得什么？通过市场调研确保产品能够吸引必要数量的顾客。这可能会引出进一步的问题。有必要确保整体产品能够满足顾客的需要。这意味着还需要宾馆、饭店、酒吧和恰当的娱乐设施和优美的环境。价格：必须要提到价格的问题。为了能够提供完整的旅游产品。需要建设很多的设施。这意味着成本上升，为确保盈利，价格也必须上升。价格需要符合潜在顾客的预期18、一家公司生产和销售三种类型的果酱。第一种是廉价果酱，在廉价商店出售。第二种是标准果酱，在超级市场中出售。还有一种是高端果酱，在一些高端商店中出售。这三种果酱的需求清单如下：价格（美元）廉价果酱每周的需求量（单位：千瓶）标准果酱每周的需求量（单位：千瓶）高端果酱每周的需求量（单位：千瓶）0.251500100010000.5010007509500.755005009001.0002508501.2501008001.50007501.75007002.0000650实际的销售价格：廉价果酱0.50美元/瓶，标准果酱1美元/瓶，高端果酱1.5美元/瓶。三种果酱的变动成本分别是0.25美元/瓶、0.5美元/瓶和1美元/瓶。（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）231.（1）廉价果酱价