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文档简介

1、2022年座谈会策划方案D&W区域市场考察及营销座谈会一、目的1.沟通并签订_年年度代理合同，明确明年任务。2.传达_年营销思路，发布公司“渠道下沉、大力发展分销，发展三四线市场和农村市场”、“市场聚焦、大力塑造样板市场”、“区域差异化营销”的重大战略；总结区域市场亮点，形成_年区域培养方案及营销工作大纲，指导区域经理工作。3.发布年终新产品、新的服务道具、品牌形象及_年产品战略，提振经销商信心，降低中大经销商多品牌经营的风险。4.通过一对一深度沟通，深化厂商关系，改变以往“年度两次大会，通过博弈吸钱”的营销模式，为“政策常态化，降低经营风险；减少厂商博弈，集中注意力在终端销售上；减少

2、博弈导致的政策成本”，引导公司更加健康和稳妥的发展。5.适当将多品牌运作及特大经销商，_年第一季度的钱吸入公司账户，减弱其它品牌的打款竞争和经销商购房、购车的冲动。二、范围1.本文件适用于_D&W公司年终区域市场走访沟通会及相关_工作2.文件抄送：总经理、副总经理、财务总监3.文件发放：营销中心、企划部、研发部、生产部三、原则1.会议形式力求简单、严控费用，费用占比不宜超过提货额的_%。2.分管领导负责原则：分管领导对相应片区具有绝对的把控能力。通过分区走访与交流，强化厂商关系，要明确各领导的行动路线，走访助理及洽谈内容（内容的框架由会议总策划制订，区域经理总结、填充）。3.会前准备工

3、作发通知说明，今年调整思路取消了“经销商大会”，不能让经销商有猜测、疑虑。区域经理必须深入调研，要总结、提炼区域亮点、影响打款的核心原因等。要确定年底能发布哪些新产品，要明确能推出哪些新的形象和演示道具。会前完成_万基础目标的意向谈判，会议期间主要是推动冲刺目标的实现。准备好演示道具、D&W卖场四张画、区域市场走访VCR、服务经验总结，服务工具设计。4.会议沟通内容：区域市场竞争情况、产品需求情况和对公司的建议；D&W下一步产品战略（发展RO等）；发布公司_年营销战略（分销、差异化营销、工程订单等）；研讨_年区域目标和销售策略；签署_年合同和任务书；5.会议要紧扣主题，输出对经销商有益的内容（框架由企划部统一归口，总策划审核）四、会议安排1.会议行程安排全国经销商分为十个会议区，结合当地经销商运营情况及当地核心经销商数量划分，会议地点依照该会议区内核心经销商及会议区地理选定。各地区销售经理协助总部领导开展会议工作。2、会议流程（下述仅以滇黔桂会议为范本，其它区域会议流程类似）_月_日，

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