第12讲易货与补偿贸易

1、.国际贸易概论国际贸易概论 主主 讲：讲：.第第1212讲讲 易货与补偿贸易易货与补偿贸易.易货贸易易货贸易什么是易货贸易什么是易货贸易易货贸易的形式易货贸易的形式易货贸易的特点易货贸易的特点易货贸易的优缺点易货贸易的优缺点易货贸易合同易货贸易合同.什么是易货贸易？什么是易货贸易？易货贸易易货贸易就是以货换货。就是以货换货。国际易货贸易就是用国际易货贸易就是用出口货物出口货物换换取等值取等值进口货物进口货物的贸易方式。的贸易方式。.易货贸易的形式易货贸易的形式直接易货直接易货n传统易货传统易货n对开信用证易货对开信用证易货综合易货综合易货.传统易货贸易传统易货贸易传统的易货贸易，一般是买卖双方

2、各传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括相互交换抵偿货物的方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定。合同，把有关事项加以确定。 .对开信用证易货贸易对开信用证易货贸易即由交易双方先订即由交易双方先订立立易货合同，规易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。先开立的信用证信用证方式付款。先开立的信用证以收到、认可对方开出的等值信用以收到、认可对方开出的等值信用证为生效条件。证为生效条件。.适用情况适用

3、情况怎样运作？怎样运作？怎样结算？怎样结算？注意事项注意事项综合易货综合易货.适用情况适用情况综合易货多用于两国之间根据记综合易货多用于两国之间根据记帐或支付（帐或支付（清算清算）协定而进行的）协定而进行的交易。交易。.怎样运作？怎样运作？由两国政府根据签订的支付协定，在双方由两国政府根据签订的支付协定，在双方银行互设帐户，双方政府各自提出在一定银行互设帐户，双方政府各自提出在一定时期（通常为一年）提供给对方的商品种时期（通常为一年）提供给对方的商品种类、进出口金额，经双方协商同意后签订类、进出口金额，经双方协商同意后签订易货协定书，然后根据协定书的有关规定，易货协定书，然后根据协定书的有关规

4、定，由各自的对外贸易专业公司签订具体的进由各自的对外贸易专业公司签订具体的进出口合同，分别交货。出口合同，分别交货。.怎样结算？怎样结算？商品出口后，由双方银行凭装运商品出口后，由双方银行凭装运单证进行单证进行结汇结汇，并在对方国家在并在对方国家在本行开立的帐户进行记帐，然后本行开立的帐户进行记帐，然后由银行按约定的期限结算。由银行按约定的期限结算。.注意事项注意事项一定时期终了时，双方帐户如果出现余一定时期终了时，双方帐户如果出现余额，只要不超过约定的幅度，即通常所额，只要不超过约定的幅度，即通常所说的说的“摆动额摆动额”，原则上顺差方不得要求，原则上顺差方不得要求对方用自对方用自由由外汇支

5、付，而只能以货物抵外汇支付，而只能以货物抵冲，即通过调整交货冲，即通过调整交货数量数量，或由逆差方，或由逆差方增交货物予以平衡。增交货物予以平衡。 .易货贸易的特点易货贸易的特点易货贸易在实际做法上比较灵活，例如：在交易货贸易在实际做法上比较灵活，例如：在交货时间上，可以进口与出口同时成交，也可以货时间上，可以进口与出口同时成交，也可以有先有后；有先有后；在支付办法上，可用现汇支付，也可以通过帐在支付办法上，可用现汇支付，也可以通过帐户记帐，从帐户上相互冲抵；户记帐，从帐户上相互冲抵；在成交对象上在成交对象上，交易的双方可以是组织，也可，交易的双方可以是组织，也可以是个人。以是个人。 .易货贸

6、易的优点易货贸易的优点易货的突出优点在于它能促成外易货的突出优点在于它能促成外汇支付能力匮乏的国家和企业间汇支付能力匮乏的国家和企业间进行贸易，调剂余缺，从而有利进行贸易，调剂余缺，从而有利于国际贸易的发展。于国际贸易的发展。.优点优点易货贸易还有利于以进带出或以出带进。易货贸易还有利于以进带出或以出带进。由于易货是进出口相结合的一种贸易方式，由于易货是进出口相结合的一种贸易方式，交易双方都以对方承诺购买自己的商品作为交易双方都以对方承诺购买自己的商品作为购买对方商品的条件，于是，当对方推销商购买对方商品的条件，于是，当对方推销商品时，可以把双方同时购买自己的商品作为品时，可以把双方同时购买自

7、己的商品作为购买的交换条件，即以进口带动本国商品的购买的交换条件，即以进口带动本国商品的出口；当对方急需我方商品时，可以要求对出口；当对方急需我方商品时，可以要求对方也提供销我方所需商品作为交换条件，即方也提供销我方所需商品作为交换条件，即以出口带动进口。以出口带动进口。.易货贸易的缺点易货贸易的缺点首先，易货贸易中进行交换的商品，无论在数量、首先，易货贸易中进行交换的商品，无论在数量、品质、规格等方面都必须是对方所需要的和可以品质、规格等方面都必须是对方所需要的和可以接受的。接受的。在实际业务中，尤其是在当前的国际贸易中，商在实际业务中，尤其是在当前的国际贸易中，商品种类繁多，规格复杂，从事

8、国际贸易的商人专品种类繁多，规格复杂，从事国际贸易的商人专业化程度较高，要找到这种合适的交易伙伴在时业化程度较高，要找到这种合适的交易伙伴在时是相当困难的，这就给这种贸易方式在国际贸易是相当困难的，这就给这种贸易方式在国际贸易中的应用带来了一定的难度。中的应用带来了一定的难度。.缺点缺点其次，易货贸易的开展还要受到双方国家经济其次，易货贸易的开展还要受到双方国家经济互补性的制约。互补性的制约。一般而言，两国经济发展水平、产业结构差异一般而言，两国经济发展水平、产业结构差异越大，其互补性也越强，产品交换的选择余地越大，其互补性也越强，产品交换的选择余地越大；反之，要交换彼此产品的难度则越大。越大

9、；反之，要交换彼此产品的难度则越大。各国的贸易实践已经充分证实了这一点。各国的贸易实践已经充分证实了这一点。由于上述种种局限性，故这种单纯的物物交换由于上述种种局限性，故这种单纯的物物交换方式在对销贸易中所占比例不大。方式在对销贸易中所占比例不大。.易货贸易合同易货贸易合同见见word文档文档.补偿贸易补偿贸易什么是补偿贸易？什么是补偿贸易？补偿贸易的种类补偿贸易的种类补偿贸易的特征补偿贸易的特征补偿贸易的作用补偿贸易的作用补偿贸易与一般贸易的区别补偿贸易与一般贸易的区别补偿贸易与易货贸易的异同补偿贸易与易货贸易的异同补偿贸易合同补偿贸易合同开展补偿贸易应注意的问题开展补偿贸易应注意的问题.什

10、么是补偿贸易？什么是补偿贸易？补偿贸易是指在信贷基础上进口补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。款及利息。.补偿贸易的种类补偿贸易的种类直接产品补偿直接产品补偿其他产品补偿其他产品补偿劳务补偿劳务补偿.直接产品补偿直接产品补偿直接产品补偿？直接产品补偿？局限性局限性.直接产品补偿？直接产品补偿？即双方在协议中约定，由设备供即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。出来的产品。

11、这是补偿贸易最基本的做法。这是补偿贸易最基本的做法。.局限性局限性它要求生产出来的直接产品及其它要求生产出来的直接产品及其质量必须是对方所需要的，或者质量必须是对方所需要的，或者在国际市场上是可销的，否则不在国际市场上是可销的，否则不易为对方所接受。易为对方所接受。.其他产品补偿其他产品补偿当所交易的设备本身不生产物质产当所交易的设备本身不生产物质产品，或设备所生产的直接产品不是品，或设备所生产的直接产品不是对方所需或在国际市场上不好销售对方所需或在国际市场上不好销售时，可由双方根据需要和可能进行时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其他产品来代替。协商，用回购其他产品来代替。.劳务补偿劳

12、务补偿适用贸易适用贸易基本做法基本做法.适用贸易适用贸易常见于来料加工或来件装配相结常见于来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。合的中小型补偿贸易中。.基本做法基本做法双方根据协议，由对方代我方购双方根据协议，由对方代我方购进所需的技术、设备，货款由对进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。还所欠款项。.补偿贸易的特征补偿贸易的特征信贷是进行补偿贸易必不可少的信贷是进行补偿贸易必不可少的前提条件。前提条件。 设备供应方必须同时回购设备进设备供应方必须同时回购设备进口方的产品或劳

13、务，这是构成补口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必要条件。偿贸易的必要条件。.补偿贸易的作用补偿贸易的作用对设备进口方的作用对设备进口方的作用对设备出口方的作用对设备出口方的作用.对设备进口方的作用对设备进口方的作用1、补偿贸易是一种较好的利用外资、补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。的形式。我国目前之所以要开展补偿贸易，我国目前之所以要开展补偿贸易，其目的之一也就是想通过这种方式其目的之一也就是想通过这种方式来利用国外资金，弥补我国建设资来利用国外资金，弥补我国建设资金的不足。金的不足。.作用作用2、通过补偿贸易，可以引进先进的、通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生技

14、术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。产品的竞争力。.作用作用3、通过对方回购产品，还可在、通过对方回购产品，还可在扩大出口的同进，得到一个较扩大出口的同进，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。稳定的销售市场和销售渠道。.对设备供应方的作用对设备供应方的作用有利于突破进口方支付能力不足，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口。扩大出口。在当前市场竞争日益激烈的条件下，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易

15、伙伴。地位，争取贸易伙伴。在回购中取得较稳定的原材料来源，在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润。或从转售产品中获得利润。.应当注意的问题：应当注意的问题：要做好项目的可行性研究；要做好项目的可行性研究；要合理计算贷款的成本和安排偿还期；要合理计算贷款的成本和安排偿还期；要正确处理补偿产品和正常出口的关系。要正确处理补偿产品和正常出口的关系。 .补偿贸易与一般贸易的区别补偿贸易与一般贸易的区别1.一般贸易通常是以货币为支付手一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。付的。2.一般商品贸易通常不用以信贷为一般商品贸易通常不用以信

16、贷为条件条件,补偿贸易往往是离不开信贷补偿贸易往往是离不开信贷,信贷往往是这种贸易的组成部份。信贷往往是这种贸易的组成部份。 .区别区别3.一般贸易一般贸易,一方为买方一方为买方,另一方为另一方为卖方卖方,交易手续简便。补偿贸易双交易手续简便。补偿贸易双方方,既是买方既是买方,又是卖方又是卖方,具有两重具有两重身份身份,有时供货或销售的义务还可有时供货或销售的义务还可让给第三方让给第三方,交易手续比较复杂。交易手续比较复杂。 .补偿贸易与易货贸易的异同补偿贸易与易货贸易的异同相同点相同点: 两者都是买卖双方直接进行交换两者都是买卖双方直接进行交换,一一般不发生货币的流通般不发生货币的流通,货币在这些贸易中仅仅货币在这些贸易中仅仅是计价的手段。是计价的手段。不同点不同点:易货贸易往往是一次性行为易货贸易往往是一次性行为,买卖过买卖过程同时发生程同时发生,大致同时结束。补偿贸易往往持大致同时结束。补偿贸易往往持续时间较长续时间较长,有的有的3至至5年年,有的长达有的长达10年以上年以上,每一笔交易往往包括多次的买卖活动。每一笔交易往往包括多次的买卖活动。 .补偿贸易合同补偿贸易合同见见word文档文档.总结：总结：易货贸易易货贸易n什么是易货贸易什么是易货贸易n易货贸易的形式易货贸易的形