房地产经纪人职业生涯规划(二手房经纪人培训资料）

1、2022-3-6 房地产经纪人房地产经纪人 职业生涯规划职业生涯规划 主讲人：马朝清主讲人：马朝清2022-3-6欢迎加入欢迎加入美华房产美华房产我们的目标让您成为一名专业的房地产经纪人 2022-3-6 1、创造梦想、创造梦想 2、明确目标、明确目标 3、了解房地产经纪人的职业生涯规划、了解房地产经纪人的职业生涯规划 4、迈向成功、迈向成功培训对象：培训对象：美华体系内刚刚入行的新经纪人美华体系内刚刚入行的新经纪人 2022-3-6主要内容：梦想目标途径职业生涯规划实现梦想2022-3-6一、梦想就是尚为之采取行动的现实。是什么？2022-3-6二、梦想1、深藏在人们内心深处的了深切的渴望，

2、是一种强烈的需求。 2、它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。 3、人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。4、一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2022-3-6二、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。2022-3-6三、梦想与态度 梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 2022-3-6步骤建议一：要什么，你究竟要什么？建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。 “播

3、放”你的梦想。 做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立LOB事业的话。常常看它。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 2022-3-6如何实现？如何实现？ 2022-3-6四、设定目标： 梦想加上一个时限。2022-3-6 2022-3-6五、房地产经纪人职业生涯规划 正确分析自己所追求的目标及价值，对正确分析自己所追求的目标及价值，对自己的兴趣、爱好、能力、特点、进行综合分自己的兴趣、爱好、能力、特点、进行综合分析与权衡，根据自己的职业倾向，确定最

4、佳的析与权衡，根据自己的职业倾向，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。效的安排。 2022-3-6房地产经纪人成长之路: 1-31-3月月( (石子路石子路） 4-6 4-6月月( (土路土路） 6-18 6-18月月 ( (公路）公路） 1-31-3年年( (高速公路高速公路）2022-3-6店长或店主店长或店主成功之路成功之路销售经理销售经理资深经纪人资深经纪人新经纪人新经纪人l房地产专业基房地产专业基础知识础知识l新经纪人入门新经纪人入门3030天天l初始化培训初始化培训l房地产投资房地产投资分析分析l买方代理技买方代理技巧

5、巧l客户推荐客户推荐l管理技能管理技能l招募技巧招募技巧l管理技能管理技能l质量服务计划质量服务计划l商业计划商业计划l脑力激荡活动脑力激荡活动2022-3-6创造卓越的职业生涯创造卓越的职业生涯个人成功个人成功公众成功公众成功2022-3-6CY优势：优势：愿意接受管理和领导愿意接受管理和领导能量足、有活力、渴望学习、期望成功和成为伟大能量足、有活力、渴望学习、期望成功和成为伟大事业一部份的意愿。希望在工作中，展示出才华。事业一部份的意愿。希望在工作中，展示出才华。弱点：弱点：期望过多、过快，害怕失败，易受挫折期望过多、过快，害怕失败，易受挫折成功的机会：成功的机会：明确目标明确目标敢于面对

6、挫折，敢于挑战失败敢于面对挫折，敢于挑战失败凡事主动出击凡事主动出击新鲜血液新鲜血液2022-3-6优势：优势：取得一些成绩，处在上升时，富有创造性和自信。取得一些成绩，处在上升时，富有创造性和自信。在正确的指导下会努工作，并取得较好的业绩。在正确的指导下会努工作，并取得较好的业绩。弱点：弱点：已经取得的成绩与实际水平相比容易高估自已而自满足。已经取得的成绩与实际水平相比容易高估自已而自满足。容易被外部世界所影响。容易被外部世界所影响。如不能正确客观的认识自己，不加约束就会失败如不能正确客观的认识自己，不加约束就会失败. .有创造性的叛逆者2022-3-6成功的机会：成功的机会：学习独立完成工

7、作学习独立完成工作学会承担责任及自己设法去解决问题学会承担责任及自己设法去解决问题建立了良好的同事间的合作关系建立了良好的同事间的合作关系如果开放沟通，而且学习如何协助如果开放沟通，而且学习如何协助A A级经纪级经纪人，推动人，推动C C级经纪人持续成长，成功机会很级经纪人持续成长，成功机会很高高有创造性的叛逆者2022-3-6可靠公民优势：优势：欣喜得到同事的认可欣喜得到同事的认可乐于赚更多的钱乐于赚更多的钱经常在麻烦发生前就发现问题经常在麻烦发生前就发现问题有能力和想要成为有能力和想要成为A A级和级和B B级的榜级的榜样。样。乐于并准备奉献领导能力乐于并准备奉献领导能力2022-3-6可

8、靠公民弱点：弱点：逐渐满足舒适的现状，拒绝改变。逐渐满足舒适的现状，拒绝改变。惧怕能量用尽，惧怕失败。惧怕能量用尽，惧怕失败。成功的机会：成功的机会：最大最大需要给于持续的推动，尽管有时不需要给于持续的推动，尽管有时不想要想要2022-3-6主要的骨干及支柱优势：优势：好的工作习惯好的工作习惯有能力认识到休息和放松是有能力认识到休息和放松是必要的必要的有能力认识和适应改变有能力认识和适应改变弱点：弱点：对于成功反应过于强烈，会对于成功反应过于强烈，会从团队中撤出，可能被孤力从团队中撤出，可能被孤力2022-3-6主要的骨干及支柱成功的机会：成功的机会：经很好的教导和稳固经很好的教导和稳固地发展，是地发展，是“全能全能”的选手和欢乐的