三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动(共43页).ppt

1、2022-3-6l1促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l三得利三得利BOSS罐装咖啡罐装咖啡2022-3-6l2促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期新生期19921994上半年2022-3-6l3促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期概况新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮2022-3-6l4促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的信息沟通新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择消费心理共鸣）2022-3-6l5促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介

2、绍l新生期的促销活动新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道2022-3-6l6促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l象征品牌的馈赠品的诞生象征品牌的馈赠品的诞生2022-3-6l7促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l派发要点派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员 地点 数量驾驶员 加油站 11万余罐工人 工厂密集区 22万余罐2022-3-6l8促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l新生期的促销业绩新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层

3、人口数1801万人增长率极高2022-3-6l9促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期品牌巩固期199419962022-3-6l10促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期概况品牌巩固期概况市场概况：l罐装咖啡市场止步不前l乔治亚地位牢不可破目标消费群：蓝领为主2022-3-6l11促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l信息沟通信息沟通NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多2022-3-6l12促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期的促销品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS

4、夹克2022-3-6l13促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l购买证明：商品上的不干胶购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话2022-3-6l14促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l开发小道具（明信片）开发小道具（明信片）lBOSS夹克变迁夹克变迁2022-3-6l15促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l定期持续发送样品定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区2022-3-6l16促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l品牌巩固期促销业绩品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐2022-3-6l17促销宣传活动案例介绍促销宣传活动

5、案例介绍l产品系列扩充期（产品系列扩充期（9699）市场状况：口味变化（清爽）目标消费者：蓝领、白领目标：扩大市场2022-3-6l18促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l促销促销开拓新市场代言人改变2022-3-6l19促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l发送渠道发送渠道1000家公司内勤2022-3-6l20促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l促销战促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣2022-3-6l21促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l罐装咖啡成功条件罐装咖啡成功条件商品计划统筹有满足不同嗜好的产品获取商品途径方便、

6、广泛品牌引人注目，持有好感2022-3-6l22促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l成熟期（成熟期（1999以后）以后）面临课题l保持品牌鲜度l有时代感的促销活动l适合各种流通渠道的促销l捕捉嗜好变化，开发新口味2022-3-6l23促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l为为 711需求开发新品需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应711塑料瓶需求轻型化趋势2022-3-6l24促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l开发超越开发超越BOSS-JANG的赠品及的赠品及BOSS-JANG的提高的提高易记、易懂的易记、易懂的BOSS - DEN2022-3-6l

7、25促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l电视广告、促销道具电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片2022-3-6l26促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lBOSS夹克的进化夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化2022-3-6l27促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l第二代第二代BOSS- DENlBOSS-MD促销活动促销活动2022-3-6l28促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lNEC的的BAZARU - DEGOZARU2022-3-6l29促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l吉祥物的使用战略吉祥物的使用战略提高知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近

8、感2022-3-6l30促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lNEC日本电器日本电器10年前综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今以网络事业为核心，提供解决方案的企业2022-3-6l31促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l10年课题变化年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册2022-3-6l32促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l91年定向说明年定向说明开发消费者和流通领域支持2022-3-6l33促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l策划要点策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受2022-3-6l34促销宣传

9、活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第一阶段第一阶段l统一封闭式抽奖统一封闭式抽奖l统一统一POP 视觉冲击力强视觉冲击力强2022-3-6l35促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l活动评语活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关2022-3-6l36促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第二阶段第二阶段l封闭式抽奖封闭式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟2022-3-6l37促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍第三阶段第三阶段lNEC向向PC厂商转变，同时扩充一般家电厂商转变，同时扩充一般家电系列系列l竞争变化：竞争变化：N

10、EC VS IBM SONY 富富士通士通l课题：销售电脑课题：销售电脑2022-3-6l38促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPC促销机制促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖2022-3-6l39促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPOP明确以下目的明确以下目的通用PC专用其它商品使用2022-3-6l40促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍lPC封闭抽奖封闭抽奖只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）2022-3-6l41促销宣传活动案例介绍促销宣传活动案例介绍l其它其它NEC产品封闭抽奖产品封闭抽奖只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）202