营销实习报告的

1、营销实习报告的怎样的暑假实习才能充实， 这是我放假前一直在思考的 问 题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更 深刻 的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单 纯的接 触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果 的检验。 带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。 比 赛历程 作为 一支特殊队伍的进入到实战， 我们面临着比其 他团队更大的困 难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思 奇，就一定得出 奇制胜了。 使用数字录像机保存电视节目 这样的收视习惯喜爱 国内尚未普及， 由于价格、 性能等原因， 在国内市场上的 dvr 产品主要是包括台湾在内的大中华地区 及日本、 韩国的产

2、品占 主导地位。所以，我们团队的思路是 将品牌推介和新的收视习 惯的宣传结合起来。舍近求远对于 我们团队来说是不现实的， 因此我们首先在学校周围寻找市 场，以退休教职工为目标群体， 借他们集中晨练的时候和他 们交流。一连几天，我们 5 个人 先后在材料馆门前广场、 山 上礼堂门前广场、 体育场等地方， 与我们学校的老教工交流。 由于没有样机，也没有宣传材料， 我们的交流很困难，几天 下来收获甚微，可谓出师不利。后来 我们得知华录公司几天 之后会推出新的数字硬盘录像机的促 销方案，还将给我们提 供宣传材料。于是我们经过协商，决定 将数字硬盘录像机的 推销暂停几天。8 月 2 日开始，我们转战数字

3、相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比拟大的婚 纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司 的联系方式，然后挨个打 询问，假设是联系上对合作有兴 趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。 联系的 成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很 满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备 不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来 不能一气呵成 ; 没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾 此失彼 ; 上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的 时候正忙着。 那天回来我们好好总结了一番， 也做足了功 课。之后的接触都比拟顺利，但是

4、最终我们没有在价格上达 成一致，协议没签成。8 月 8 日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬 盘录像机 华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥 运 。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样 机，上门推销比拟费力，只好跑到人流比拟大的地方发宣传 品。这次出击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队 的进度，做足了准备工作，比方在公司提供的宣传品上写上 我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许 传单我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才 给，我们队来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休 闲的游客，我 实在没有勇气去打搅人家的雅兴，就沿着海岸 线一路从星海 公园逛到星海广

5、场，想不到竟在那里找到一个 交流的突破口， 可谓“柳暗花明又一村 。当我来到星海湾 浴场门前的停车 场时，发现了好多车主正在等待他们的家 人，一看车牌，大 局部还都是本地车。这应该是进行介绍的 好时机吧。调整片 刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起 传单向他介绍起产 品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产 生浓厚的兴趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。 但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能 留下联系方式了。 很不幸地，这一天联络的都石沉大海。有 了前一天的经验， 接下来的几天我都选择在黄昏的时候到各 个景点的停车场 寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、 星海广场和老虎 滩

6、我都走过了，也没有取得实质性的成绩。 时间很快走到 8 月 22 日，带着而些许遗憾，我们队就这样度 过了为期一个 暑假的营销大赛。收获 这一个月的锻炼，我觉得自己改变了很多。首先，我检 验了自己能否在短时间内了解并应用一门新知识的能 力。在 参加这次比赛之前， 我还没有修过市场营销这个课 程。 因此， 为了顺利参加这次比赛，我得在几天之内掌握市 场营销的原 理，并应用到营销方案的撰写和实战中。这对我 是一个极大 的挑战。这期间，我的队友给了我很大的帮助， 使我的市场 营销的理论水平有了迅速的提高。在撰写方案的 时候，我已 经可以正确地根据这些理论对我们市场调查中得到的第一手材料进行分析我完成的是产品定位的部分。但是在实战 的时候，我还是看到了自己距离一个合格 的营销人员还有很大的差距。市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素， 学习，而学完了课程就 市场中，而非在学校或 验找到市场感觉，才能 校学习到的理论来运作 下来，我认识到，想要 者，或在职场干一翻大 这次大赛是对我的一次“知易行难但并非理论科学，营销必须在实践中 能做好营销工作。营销专业的