销售工作方案(集锦15篇)

1、销售工作方案(集锦15篇)销售工作方案1 回首，看看三月，我都不知道自己做了什么，竟然这一月的营业额没有完成，还差某多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对三月的全部事情，做个归纳。 一、我认为上个月业绩没有完成的缘由是以下三点 1、市场力度不够强，以至于现在某大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2、个人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最终，特殊是最近上个月四至八月份，访问量特殊不抱负! 3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作方案 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠

2、慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了下个月的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 三个大部分： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1、每月要增加5个以上的新客

3、户，还要有到3个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的

4、，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、下一阶段的个人目标 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做

5、到!我下个月的个人目标是某万，下个月的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 下个月，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的状况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售工作方案2 一：努力学习，从一般到优秀，从优秀到卓越，把握一流的led散热专业学问和超群的销售技巧。 “不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的宽阔进展空间。思路打算出路，技能打算格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了led宽阔的进展

6、前景，满怀信念地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我打算在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过许多胜利的阅历，但是在当前这个全球经济一体化，而市场状况又千变万化的状况下，固守自己一成不变的阅历，有可能会让阅历成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、阅历的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益改变的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，把握过硬的专业学问和超群的销售技巧，才能蓄积力气，

7、才能笑在最终，笑的最好! 二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800万人民币的年销售任务。在led这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。 1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开头起步，政府正预备明令禁止用法白炽灯，随着国民经济的快速增长，估量在很短的时间之内，led室内照明的市场将全面打开;作为只生产led散热器材的供应商，我们在XX年必需将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和挺直对口国外客户这一群体。 2、室外照明散热器材;室外led照明在20xx年将是政府力推节能减排，提倡绿色照明的重点项目。

8、在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以领先、顺当执行。所以在20xx年里，生产led室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。 3、据相关资料显示，国内主要生产led灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，实行确保稳住a级客户，努力跟踪b级客户，主动拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在20xx年圆满完成800万的销售业绩。 三：充分利用资源，全面启动现代营销手段。 在资讯越来更加达的今日，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?

9、在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式或许只能变成一种帮助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆忙忙忙的脚步;在XX年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少访问3位客户，36月份以开发大客稳住现客为主，估计销售额在80万以上;79月达到每月90万;1012月将每月突破150万;力争全年销售额达到800万以上。 2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，准时更新过期信息和发布新产品信息。 4

10、、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。 5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。 6、在网络上普及大海捞针式搜寻客户资源，“宁可错杀一千，不行放过一个”。 7、利用自己多年的外企高管工作阅历和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户供应关心，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 四、坚决信念，扎根福瑞，为公司的全面进展出谋划策、涂金刷银、添砖加瓦。 心态打算一切，专业成就将来!福瑞要做就要做得最好!XX年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司

11、共进退! 1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。 2、敬重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。 3、主动参加公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。 4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的进展发挥自己的完和热。 5、锐意进取，求真务实实，立场坚决，不拉帮结派，一切从公司的实际利益动身，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。 6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。 新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生气必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业

12、，新的一年开启新的盼望，新的历程承载着我新的幻想。 20xx年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!我将满怀信念，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进! 秉此方案,所以我将义无反顾,勇往直前，必需做到“说、写、做全都”! 20xx年是商机无限的一年 ，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结全都，抓住机遇，迫不及待地全面开创20xx工作新局面! 销售工作方案3 一、对销售工作的熟悉 1市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各

13、专业负责人准时跟进。 3注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8努力保持和谐的同

14、事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 2、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 4填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至

15、少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 6、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 7投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 8投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 9争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 11提前预备验收文档，验收完成后准时

16、收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网

17、查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 编后感：诚信是为人处事之本，不管我们在做什么我们都要讲信用，特殊是在面对客户时，我们要给人一种真诚的服务，让顾客放心，对我们的产品有信任感，只有这样我们的工作才是真正的胜利的。 销售工作方案4 一、产品概况 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且

18、快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足； 3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。 1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，

19、休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 二、市场环境分析 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆 的改变。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止

20、到xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17。6%）和2530岁（17。0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品

21、特征分析： 年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 三、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 四、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网

22、络广告推销等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 五、4p营销组合 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： （1）在各销售平台开设网络商店 （2）建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品 （3）建立微博，推广有益可口的休闲零食 （4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面： （1）限时折扣活动 （2）定时定量竞拍 （3）积分兑换活动 4、针对促销方面： （1）免费试吃活动 （2）微信大转盘抽奖活动 （3）微信休闲食品学问问答 销售工作方案5 一、任务安排 本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每

23、一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，此刻店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每一天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每一天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，进取调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管

24、理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，期望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会进取协作公司做好装修期间一切工作。 3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，提议公司能够做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。 4、进取抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务

25、。 5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到进取维护卖场陈设，新货到店准时熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及许多赠品支持。 以上是我对8月份工作的方案，有不足之处请领导指正。 销售工作方案6 一、对于销售工作的熟悉 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专

26、业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保

27、持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作

28、记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预

29、备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下

30、进行。 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿、平安、由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其

31、他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度、 3) 工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，

32、销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿、平安、新华等、公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做九华这个市场。 四、XX下半年工作方案 在下半年的工作规

33、划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题

34、目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩、在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以

35、上是我对XX年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售工作方案7 it销售人员要做怎样的工作方案，会有效果呢： 回顾XX年的销售，半年多的销售工作初体验，实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成果和战果还是应当给以肯定程度的确定。首先是完成了个人从食品德业向产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人XX年的成果。并且在工作中，合理的制定销售方案，根据方案执行方案，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的进展。XX年要在XX年的喜人的成果下再接

36、再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售连续努力。 开工了，我从昨天开头已经间续的，见到了去年合作的客户。相互一笑，重新开头一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定供应了人和的挑战。天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上，占据了肯定的地位。在XX年连续连续和扩充XX年的人脉基础。在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。 另外，对于个人的产品规划，应当做一个补充方案。 主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。 销售工作方案

37、8 一、市场概述 国内润滑油市场现状与分析 润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经受了混乱整合逐步规范的进展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的进展势头，20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深化及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的进展供应更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！ 二、内燃机润滑油市场特点及进展趋势 1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。 2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符

38、合国、国排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。 3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争转变为集中竞争。 4、中高端产品销售势头强劲，从整体进展趋势上看，SJ、CH-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。 5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌照旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正主动向该市场迈进。 6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速进展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。 7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。 8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣扬推广及终端的品牌认知度 三、

39、内燃机油市场现有品牌及特点 1 、 随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还 有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。 以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。 以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营进展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变进展，突破进展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我

40、国最具生命力和活力的竞争者。 2、 主要品牌的渠道推广策略 3、终端的定义 服务类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约修理站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。 销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。 4、国内中高端品牌销售模式 国内外主要润滑油品牌参加高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局“抓住经销商”；以及绽开各自的终端网点建设“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。 美孚在高档汽机油上只推顶级产品美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径

41、“指定经销商特约修理站/大型修理厂消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。 壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时渐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣扬、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣扬，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。 国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特别领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有

42、形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。 2、 市场规划 按地区划分 1华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。 2东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。 3华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。 4中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。 5西南地区：重庆、四川、贵州、云南、.（5个省、市）。 6西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、.（5个省、区）。 3、渠道策略：省会地级市县城 3.1、目标渠道模式 3.2、渠道建立 20xx年最主要的工作空白地区网络建设，

43、主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大 3.3、终端开发 公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。 终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。 终端客户开发模式： 销售（服务）类终端：关怀价格、促销、宣扬品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其访问、沟通，关心店长码放 油品，给用户主动推介；通知 润滑油促销信息，了解用油需求，竞品状况；协调经销商和终端的协作；依据终

44、端数量开展产品销售技巧沟通会、现场促销会等。 挺直用法类终端：关怀有品质量、售后服务、喜爱带 润滑油 的小礼品。因此，除了有规律的访问、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术沟通会，为其车辆保养维护供应更好的指导，保持对 润滑油品牌的忠诚度。 销售工作方案9 围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象

45、设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。公司拟在3月初聘请名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1、全年实现销售收入万元。利润：元； 2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于%； 3、各项管理费用同步下降%； 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5、主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标万，分区域下指标，责

46、任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓个省级城市的销售代理商； 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数； 5、加强内部管理，提高经济效益： （1）财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降%； （2）人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科

47、学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；（3）产品开发费用管理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 销售工作方案10 由于您有目标，所以您需要方案。 方案是实现目标的唯一手段。您最好用方案来管理您每天的工作。一般做业务的部门都有相应的方案表，自己也可以编制一个工作方案表。日工作方案的几个要素： 1、走出办公室或家门 看看您以前的报表，您的客户在什么地方？试想一下，假如您没有在精准的时间离开办公室，全部的潜在客户都在和您的竞争者进行接

48、触，有的甚至都在签约了！在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您知道您耽搁了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？唯恐您自己也不知道。 记住“潜在客户远在那边” 2、约见 遗忘一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很简单犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给铺张了。一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。任何一种行动都不利于查找潜在客户的胜利。您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告知他全部的同

49、伴。 3、家庭作业 这个世界里最永恒的事情就是改变。您不仅要留意到市场、行业、产品和营销战略的改变，还要学习讨论，知道如何利用它们。假如被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。 4、您的家庭 由于工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人的确许多。然而不管您胜利与否，最关怀您的人就是您身边最亲近的人您的家庭成员。您做事业不也是为了让他们共享您的欢乐吗？ 5、熬炼身体 良好的身体状况可以让您工作更顺当。不过做什么工作，都应当有时间照看自己的身体。很简洁，把他支配到您的方案内，按方案行事。 6、嘉奖您自己 当您自己在大棒下工作的时候，还要记着给自己一根胡萝卜，这是很重要的。您必需允许

50、自己在成果面前受到嘉奖，对于那些大成果，我不担忧，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提示您的是中途中的一些小奖赏，它们也不行忽视。由于这样才能使您不断获得动力，连续前进。 奖赏方法是个人的事情，也应当这样。所以，我不想为您列出一个完整的嘉奖清单来，想一想什么东西能使您自己兴奋，然后，时时常以此对自己稍加嘉奖。 7、查找潜在客户 您的工作是每天都要出去查找客户，除非正常的休假时间。 这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员查找推委借口的首要工作。问一下自己工作中最不情愿干的事情是什么，那件事十有八九是查找潜在客户。 让您的每一天都卓有成效 将您的每一天分解成几个部分。时间方案有时会使人们受挫。而

51、且“时间方案”这个词听起来也很正式，所以我们用“工作效率”取而代之，这样听起来更顺耳一些。时间方案是方案您的日工作效率，这样才能充分有效地利用您的每一天。 让您拥有的每一时刻都去做富有成效的事情。 这一原则代表时间方案查找潜在客户、销售和您生活中全部其它内容。这听起来极其简洁，但也是最简单被人忽视的最好原则之一。不论您在哪里，不论您做什么，都要不断自问：这是我此时所能做的事情吗？ 以下三种做法有助于您遵循这个原则： 保留一份您的重要活动的清单； 保留一份您的约见.并随身携带； 了解您的时间价值所在。 要警惕因支配不当而造成的陷阱，很多销售人员都掉进去过。它们花费很长时间进行细心预备、谋划策略、

52、有条不紊地开展查找潜在客户的活动。但是，实际决不是那样顺当。这些人有时买最昂贵的最复杂的有关市场营销日程支配方面的书籍，他们把大量的时间投入到计算机材料档案或搜集索引卡片上。他们分析客户的欲望和需要，把他们的产品介绍个性化并练习如何接近潜在客户。全部这些都是很重要的。但问题是这些人从来不把全部的努力放到实践中去。 或许这些人对失败有一种恐惊感。当然不是懒散，但不管理由是什么，组织好自己的工作才是目标，而不是首先考虑全部这些组织支配的理由。预备好一切本身就是完成了意向工作。 组织是很重要的，但有时候方案却没有成效。所以，要不断地自问：您正在做的事情是否在当时最合适。制定时间方案是从制定目标开头的

53、。由于只有这样，您才能真正知道什么是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目标：家庭、健康、财宝、精神修养、爱好和训练。 1、制定其次天的工作方案 在您精准地制定了目标并写下来之后，就该制定时间方案了。晚上睡觉前，您其次天的方案预备好了吗？每天都要坚持您的方案，的确，销售人员没有方案真的无法工作，效率实在是太低了。 写下您其次天要做的事情：要打的电话、要会见的人、要执行的任务等与工作有关的事情。在把您生活中的属于其它类别的重要事情添加在单子上。写完之后，把单子放好，忘掉它，开头抓紧时间睡觉。 其次天早晨，您可能会出来活动一下，吃早餐的时候再扫瞄一下您的索引卡或计算机档案材料。一天中要做的都是这些类似的打算。 要不断地坚持自问，您当时所做的事情是否最有成效。这是您必需要做的事情。训练您的思维，使大脑成天重复这个问题。还可把您的活动写在卡上，假如有口袋就放在口袋里。总之，无论如何，使这种思维成为一种习惯。 销售工作是一种获得自由的经受，但不是每个人都适合这个职业，您必需遵照执行严格的纪律。我见过很多职业销售人员，他们都抱着轻而易举即可发财的幻想加入了这一行业，就是那种类型的