销售员个人年终总结_6

1、销售员个人年终总结销售员个人年终总结1 回首20xx年，有太多的完善的回忆，多年前本人就来到xx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天。以下是我的工作总结。 一、销售工作分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。年初，我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我

2、总想到他，所以基本上是今年本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐烦；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的

3、不足 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。以后，我将一如既往地根据公司的要求，在当前的工作基础上更加努力，对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、工作中的要求 每月就应尽努力完成销售目标。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态，必需要

4、本着公司的服务理念去对待每位进店客户。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。为了销售任务的完成，我要更加努力一些，为公司制造更多利润。 销售员个人年终总结2 我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的一员开头，我参与了多项产品

5、学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品，我在培训时间，.重点要点;在下班后查阅网上资料，改善了自己的产品熟识度，增加了对dell企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的便利。 在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类

6、型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满意客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。 在售后服务上，我坚持用自己的耐烦为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的服务看法，让客户介绍客户

7、，带来更多的连锁效应。 六，实习总结 .是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的幻想。身在这个.时代的我，深感科技的进展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长训练的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，.的路，需要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有.，只有不断的学习，不断的进步，才不会被.所淘汰，才能满意日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其漂亮的花虽

8、然会凋谢，可是盛开的时刻值得观赏。要在美妙的时候制造出美妙的东西，人生才会布满意义。 销售员个人年终总结3 自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经受的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇静，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力帮助下，我始终立足本职工作，使得销售工作顺当进行着。 虽然销售状况不错，但是回款率照旧不是太乐观，缘由在于集团总部款不准时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，准时与公司协商回馈问题解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总如下： 将有些电话业务或者需要送货的业务安排给

9、业务经理，并帮助他们抓住定单； 常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高； 合同的执行状况：帮助业务经理并督促合同的完成； 公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦；、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析；、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足。在工作

10、方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己方案在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）确保完成全年销售任务，平常主动搜集信息并准时汇总； （二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通； （三）销售报表的精确度，认真审核； （四）借物还货的准时处理； （五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。 （六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下： （一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓

11、库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。 （二）选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象特别严峻） （三）质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年

12、来对我工作的热忱关心和悉心关照。虽然我还有许多阅历上的不足和力量上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，信任xxx公司明天会更好！ 销售员个人年终总结4 有时候真的觉得做销售员很辛苦，特殊是做家电的销售员 。在日新月异的产品更新改变中，有太多的学问需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切方法达成销售，完成任务。好像记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的'自己总是忙劳碌碌的身影，但在我内心深处依旧布满了浓浓的美好和感谢。 我做了四年的xxx彩电销售，从未看到过像今

13、年这样的状况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意特别的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比平常更好，用更优质的服务，优良的商品，优待的价格去打动顾客，用.去感染顾客，用真心去暖和顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。 作为一名销售员 ，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我经常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀.，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会

14、有一份乐趣在其中。我总是特别留意其它卖场每月的销售状况，由于我信任机会都是留给那些有预备的人，知己知彼才能百战百胜。我特别留意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的销售员 更专业，更有劝说力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从一般显象管电视进展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽方法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了许多的方法，下了许多的工夫。 我始终为我们家电城这个优秀的团队而深深骄傲，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任

15、何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是.而主动的。 我们xxx彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥领先。对于20xx年，我算是交了一份确定的答卷，商场如战场，在变化莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与全部从事营销的伴侣们共勉。 销售员个人年终总结5 不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到

16、公司的蓬勃进展的热忱，xx公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作状况进行如下总结： 一、20xx年销售状况 我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推举合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我主动与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。XX的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xx带动产

17、品销售，并取得了较好的效果。 随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。 我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并依据西南市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪把握。20xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx，产销率XX%，货款回收率XX%。年度工作任

18、务完成xx%，主要业绩完成90%。 二、个人力量评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支力量精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的力量修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们主动进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析讨论，并虚心接受。 三、工作建议

19、及努力方向 回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍旧没有百分之百完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。但是，作为xx公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在20xx年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、制造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深化了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司制造更加高的销售业绩。 喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的

20、尖端，向我们的抱负靠拢。 销售员个人年终总结6 今年伊始，旗建行审时度势，仔细分析讨论当地的经营形势，明确目标，抓住了有利时机，在刚刚结束的旺季营销活动中，建行旗支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末，信用卡发卡446张，完成了方案任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额达到4964万元，位居全区其次。 细心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深化企事业单位，了解客户状况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，实行元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精致礼品

21、的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。 分解任务指标，调动全体员工的主动性。结合上级行安排的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成状况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的主动性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺当完成。 做好宣扬，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点

22、、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣扬力度，支行印制了宣扬单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了短小精悍的介绍，便利了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣扬使客户对信用卡有了进一步的熟悉，转变了观念，促使该行信用卡营销的胜利率有了极大提高。 充分利用系统，做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的用法，指定一名客户经理特地负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的主动性，利用团队的力气去组织营销。活动期间三个月平均营销胜利率达到了较高的比率，扭转了预审

23、批营销为零的局面。 据了解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注意挖掘客户，把握客户信息，发觉客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结全都，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。 销售员个人年终总结7 结是一种习惯，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为销售人员在全球金融不景气的状况下，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成公司的营销工作、实现公司利益最大化，特对一年来的工作进行总结，并对新一年的工作进行展望！销售部作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提

24、高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己外贸及销售的专业学问和专业技能，更重要的一点是广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。针对今年一年的销售工作，从以下五个方面进行总结： 一、我们的队伍： 营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有.还有肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。我想企业应当在今后通过对销售人员的培训和内部人员的调整来解决这一问题。 二、工作协调和责权明确 由于协调存在问题，许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面公司的领导有很大的责任。协调或沟通不畅都是由于工作方向上的不全都，久而久之大家就会在思路和工作

25、目标上产生很大的分歧，长此以往，问题大也，大家应当同心协力主动着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效。另一方面营销部工作的责和权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作应当有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，应当是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是我们公司的会议少之甚少，或者说不是很抱负，另外会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上也不是很明确。有效、合理、适时的召开公司会议是必要和必需的，我想领导应当有

26、针对性的解决这一问题。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，像张经理之前提到的考勤等问题，基本上是靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这就埋伏了很大的危机。我们若想要公司更加强大，就必需通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于公司运作的事情发生。 五、工厂生产方面 我始终想问关于工厂那边的方案调度问题。工厂管理当然重要，但是要想工厂运作正常，方案调度必需做好。像前面说到的协调问题，生产周期一旦出现拖拉现象，挺直影响到销售部的正常运转，从而导致对客户造成的损失，最终给公司的效能效率甚至对外的形象都打了折扣。这

27、一协调不到位导致的结果是链条反应。外贸单上这一问题尤其严峻，客户的船期是固定的，不说十天半个月，两三个小时也会给客户造成很大的损失，所以在前期工作中，个人认为方案调度这一问题的解决燃眉之急，并是重中之重。 上述归纳了几点个人认为值得重视的问题，关于一些详情和如何操作，由于时间问题，一切都简而概之，通过大家的努力，我信任我们每个人都会上升到一个新的起点，我们的企业也同样会在金融危机下走出阳关大道。将来的一年，我们会更好！ 销售员个人年终总结8 xx年我们柜组将连续本着“以人为本”的工作看法及“顾客的高度满足是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热忱，真诚的微笑投

28、入到新的工作中去。 依据顾客的需要去进货，依据季节的改变去调整产品，依据天气的改变去组织热销品种，依据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍旧有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。 羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装，购买者川流不息，一些男式冬装，如毛料外套，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思索。 我们还要努力学习转化顾客反对看法的技巧，克服服装销售市场竞争特别激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满足度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满足在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾

29、客再来京华! 销售员个人年终总结9 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我仔细对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚教导和关心下，正视工作中的缺点和不足，主动发挥工作中的各项成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结 一、主要工作任务和业务完成状况 刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。 作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个

30、企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简洁的工作，更需要细心与耐烦。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石，通过管理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负

31、责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和关心，准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说：“客户是上帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。其次是同事间的友情关怀以及协作互助

32、给了我工作的舒服感和踏实感。 二、本期工作的改进状况 房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。我主动协作xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为x月份的销售.奠定了基础。最终以x个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加

33、以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在一年的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之，一年来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定差距后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司

34、再创佳绩作出应有的贡献。 销售员个人年终总结10 20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于pet后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信念。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈设的维护11月茶饮料销售个人年终总结及小结11月茶饮料销售个人年终总结及小结。通过同事们一年的努力宣扬，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。 客户方面，现有客户和

35、我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、状况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制gy产品有很好的关心。gy聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都挺直撒手不干了。对于其次个经销商，也只是在铺货，并且效果特殊的不好。 宣扬方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒gy。同时做好产品在商场的准时补单上货工作 力求将产品形象很好的展现给消费者11月茶饮料销售个人年终总结及小结工作总结。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现代gy的防备工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。 销售员个

36、人年终总结11 我是从XX年2月18日进入公司的。在这近一年的工作中，我从一名实习开票员到今日的业务销售员。经受了转正、转岗。从中让我不断的挑战自我，在实践中磨练了自己的工作力量。但我知道工作上的进步与公司和部门领导与同事的关心是离不开的，在这我真诚的感谢这个大家庭对我的关心和鼓舞。在此，特总结如下： 一、业务学问及职业道德 通过学习，厂家培训使自己不断的提高业务学问，从事销售使自己不断提升自身修养，做到一名有剧烈责任感和事业心的销售精英 二、工作质量成果、效益和贡献 提高工作效率和质量是对我自己工作的要求和熬炼，在工作中不断进取，使自己在XX年的业绩中有大步的向前进。 三、工作中的阅历 销售

37、是一门艺术，要求有肯定的技巧，要想干好这一行，对我来说是一项严酷的考验，也是对我的挑战，在这里感谢施总给了我这个平台和机会。我会努力去完成公司对我的这份信任。 问题分析： 一，到了另一家公司，在行业上有很大的转型，从一般住宅到商业地产，虽然身上带着一些单子，可都给别人垫了底，全部的辛苦都送人了。 二，手中单子的确不少，然而每天都在看一些店面，看了又能忘了，要么看的数据又不精准，每天奔波于大街小巷，然而广告却打的是自己的房源，这样阴差阳错，怎么能成单。而且店面与住宅市场走到了尾声，智者顺时而谋，这些道理不是很透吗？广告就是一个投石问路的好方法。真的好好的整理过自己的思路吗？不是笨蛋，从内心深处我

38、根本没考虑我会过着平凡常人的日子，可是本领在哪儿，结果在哪儿呢？ 三，不能在一个单子上花太多的时间，疑心太重啊，当你无法转变的时候，学会接受，要么不要给自己怀疑的机会，不然，这样会伤到好人的。 四，不要总是没事就在那儿泡茶，搞得像个国家干部一样，上班一台电脑，一部手机，一份报纸，一群泡茶的人，到头来工资在哪里啊！总得把自己的手头上的事做完吧，假如没有，说明紧上没有写方案。 五，少参加公司的一些政治问题，管理问题，上半年吃亏还少吗？要么被一群人鼓舞，要么被一群人骂，这与工作与钱有关系吗？无非就是想你认输，谁叫俺天生就是个雄辩家呢？ 以上就是我的工作总结。在以后的日子里，我会连续努力的工作。盼望领

39、导能够多多指教，有什么不足和缺点说出来，好让我改正。祝福公司的业绩蒸蒸日上！ 销售员个人年终总结12 (一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。 长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。 (二)低档烟销量同比下降。 全市低档烟销量8290箱，同比8393箱削减103箱，降幅1.23%。 (三)销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比提高2.3个百分点。 全市一类烟销量4376箱，同比351

40、4箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点;二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点;三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比提高5.58个百分点;四类烟销量3216箱，同比5025箱削减1809箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱削减103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降1.66个百分点。 (四)省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅2.93%，增幅位居全省其次位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96个百分点。 其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅24.22%;省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅8.85%;省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅24.78%;省产四类烟销量538箱，同比2808箱削减2270箱，降幅80.84%;省产五类烟销量7045箱