无涵少年(推荐)直通车改版后关键词如何出价？

1、有些朋友，接触直通车的时间不长，正好处在直通车改版前后，甚至刚刚开始操作，在选词出价方面还不能适应新版的变化。不过接下来，中秋节、国庆节、双十一、双十二马上就要到了，卖家们都要策划活动搞促销，直通车做不好可就是大大的遗憾啊。其实，对新版直通车来说，不管是预测排名还是流量获取能力，都代表着流量。我们为什么纠结这个，无非是担心出价高了，被点死，心脏受不了，出价少了，等于没出。我们需要的，是找到一个合适的切入点，试水直通车，优化直通车。所以，今天就在这里，和大家分享两个关键词的出价思路。第一个：实战操作中的分析1、因地制宜这里要说一点，虽说直通车改版了，之前谈到的卡位不能用了，但相应的每个关键词在出

2、价后，都还有一个排名位置。热门关键词，当你觉得首页前几的位置PPC过高时，你可以尝试着选择首页末端，不同的位置可以带来不同的结果。尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断调整，确定你要出价的位置。参考不同位置的点击率情来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如2、3、4、5，以及下面的中间位置。2、随机而动当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据时，在关键词的出价时你要做的是错位进行。也就是说，不要进行直接的对撞，以免影响点击率。你可以选择更加有竞争力的位置进行出价。你也可以和同行图片进行对比，选择宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。关键词质量得

3、分低于5的不建议盲目竞价，请优先优化相关度。与宝贝相关性高，且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名。与宝贝相关性高，但质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名测试点击率变化，再优化。点击转化率低的关键词可以适当调低出价。关键词要不断筛选不断地优化，留下最好的关键词，这些词是最宝贵的。3、数据优化根据上面这些操作，你已经有了基本的数据支持，关键的词的情况也能清晰的看到。这时候，就要有针对性的进行调整了。另外，关键词量不同，你不可

4、能面面俱到，但可以优先选择下面几个。成交词：这类是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词；要逐步提升出价，花费增多能带来更多点击；在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。仅收藏词：考量标准是单次点击成本，如果成本很高，就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内，可以稳定持续。因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化。仅点击词：这类词产生的都是无效点击，只看不买，几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，但是不能删，因为这些词会有收藏，这样的

5、关键词，只能降低出价，降低的幅度不要太大，因为太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。当“成交词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。无点击词：这类词要根据词的分类进行。如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。第二个：分时、分阶段操作，更适合按部就班操作的朋友对于一家店铺而言，在熟悉宝贝的前提下做直通车、建立计划、推广宝贝，其中默认出价以及后期改价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点，去考虑关键词的出价如何把控。箭头所指，并不代表流程，还需各位结合自己推广中的实

6、际需求，选择相应的策略。1、新品初上期对于刚上架的宝贝，想要通过直通车来引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步进行，这样的宝贝，我们不清楚它的市场如何，出价方面要有所考虑，你想要的不同，你的对策就不同。设置默认出价，根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。具体推广时可以先以默认出价测试流量。针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词价格，这得看整体质量得分的具体情况。一般情况下先修改质量得分大于6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量改价。2、流量测试期先对宝贝进行行情分析。要是热门宝贝，针对那些流量较大的长尾词可相对保守的出价；对于精准词加大出价力度把排名控制在前三页，要是日

7、限额充裕，可以尝试排在首页。经过几天的流量测试，必然形成点击量，长尾词有点击也间接说明宝贝有一定市场吸引力，可适当提高其出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词。短时间内精准词的引流效果较差，可再观察后改动出价，保持排名或适当提高出价。测试阶段未形成点击的长尾词也可再观察，适当提高排名，赢得更多展现，吸引点击。这里主要还是保守、稳步的测试方式，而不是上来就高价烧热词，放开资金去拿流量。层级不同，玩法不同。3、正常操作期进过一周的测试，就要你能清晰得筛选出点击率较高、转化较好的关键词。这类关键词并不能一昧的提高出价，要分析其流量情况，做个市场分析，一切操作都需要在有限的日限额的控制下完成，因此我

8、们能做的是调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名控制在当页的1-4名至9-11名。长尾词每天能引进50个左右的流量且转化较好，但是日限额有限，只能把排名控制在第二、三页的有利位置。对于点击量较少甚至没有点击量的关键词，我们微调出价保持其排名。当然也有很多词只有点击却迟迟没有转化，这样的词必须要减少出价降低其排名。还有一点就是有些关键词排名较靠前，且之前转化比较好，但是近日转化突然变差，且持续了一段时间。这种情况下，就得降低该关键词的出价，降低多少个度得看实际情况，为了不减少流量，与此同时可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价，保证直通车流量的稳定。如果有多个转化好的关键词，可

9、利用杠杆平衡出价，稳定直通车的流量。4、淡季预热期对于这个，你可以看成是，为新一轮款式上线或下一个阶段热销而做的准备。市场未热，必然不能过分注重宝贝的转化，预热阶段，主要还是引流为主，培养关键词的质量得分。这一时期搜索宝贝的流量比较少，关键词引流效果并不理想。这势必使得宝贝点击率低下，关键词质量得分低，难以提高。鉴于此时的客观情况，对于关键词我们要针对性培养。添加关键词测试。借鉴行业PPC，进行阶梯式出价调整，测试7天或者更长。经过7测试之后，筛选出引流效果较好的关键词，独立计划进行培养，这样能保证这个计划相对较高的点击率，从而起到稳定质量得分的作用。针对那些引入流量较少的关键词也可单独创建计划进行培养。鉴于预热时期，对关键词的投入必然有限，培养关键词的多少，还是要根据日限额进行调整控制。5、日限额较低期日限额较少，关键词的排名固然不敢太靠前否则太大的流量顷刻间，就把钱给烧光了，因此降低排名，控制有力位置非常重要，那该怎么寻找这些位置呢？测试阶段梯度出价时，根据日限额的花费情况，就可大致控制关键词的排名。但是在关键词比较多的情况下，这种方法相对并不精准。经过测试之后，已对各个关键词的引流效果有一定的了解，此时再参考流量解析中的竞争透视，透析其中的出价、流量分布和竞争宝贝数量