英语函电实训心得.doc

1、英语函电实训心得第一篇：英语函电实训心得1交易前准备的训练：联络新客户、介绍公司、推销公司产品。2交易的磋商训练：询盘、发盘、还盘、承受的训练。3拟定进出口合同的训练。4出口合同履行的训练：信誉证的审核与修改、货物投保、货物运输、货物索赔。四、教学内容组织方式教学内容主要是围绕着一个详细的案例展开的，它覆盖了国际贸易一个完好的流程：建立业务关系rarr;询盘rarr;发盘rarr;还盘rarr;承受订购rarr;保险rarr;付款rarr;装运rarr;索赔rarr;续订购。教学内容以必需够用为标准，教学手段以多媒体为主，辅以一定量的上机操作。五、理论性教学的设计思想与效果理论教学的设计主要是

2、以实际业务要求为指导，利用案例模拟、情景模拟及练习等形式，让学生通过模拟理论，把所学内容贯穿起来，形成整体认识，能独立与外国公司进展国际贸易业务的沟通。六、课程教学目的1.理论教学目的：理解外贸信函常用格式及组成局部；通晓各交易环节常用专业术语、句型和惯用表达方法；掌握各类信函的构造特点以及行特点；熟悉外贸合同、信誉证各项条款；理解外贸英语函电语言的开展状况。2技能教学目的：可以纯熟撰写交易各环节的函电，在不同的交易环节通过函电实现相应的业务目的；可以完好规地填制合同；纯熟审核信誉证条款，并能写出改证函。3思想教育目的：教育学生既要遵循国际惯例和规那么，又要维护国家利益；既要到达业务目的，又要

3、做到不卑不亢，张弛有度。七、整体教学理念:在教学理念上,坚持语言理论为主的情景与交际教学方法。八、学前准备及学习方法：商务英语函电是一门理论操作性很强的课程。也就是说，要到达正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，学生必须学习大量外贸实务中有一定代表性的信函，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进展操练运用，从而到达掌握并纯熟使用的目的。因此，总结起来，学习方法有三步：学习信例、归纳常用语、练习掌握。九、课程的重点、难点及解决方法本课程的重点是国际贸易活动中各个环节、各种背景下函电的详细应用

4、。因此，函电的根本程式、经常用语、写作技巧是教学重点。教学难点那么主要在于语言教学与实际商务活动背景的结合。鉴于现有教学条件的限制，实习基地的欠缺，络化教学设施的不到位，我们主要采取课堂仿真情形下的商务写作及讨论、评论、讲评相接合的模拟训练形式。老师设计详细商务背景，学生分组模拟操作及讨论，然后通过课堂展示、点评及总结，进步学生的应用才能及分析p 解决问题的才能。十、教学方法，教学手段与教学环境，教学资：多种教学方法灵敏使用的形式与目的根据商务英语函电课程性质，结合毕业生就业调查结果，进展了教学方法的多方面改革，灵敏采用多媒体教学、案例教学、模拟训练教学等多种教学方法。运用这些灵敏的教学方法，

5、可在引发学生兴趣的根底上启发学生的考虑，将所学知识与实际相结合，到达良的教学效果。现代教育技术应用与教学改革根据商务英语函电课程性质，在教授中主要采用多媒体课件教学、上机模拟操作和实验室模拟操作这三种现代教育技术。让学生在现代化的教学环境中感受国际货物交易的实战气氛，并将语所学知识与实际相结合。要对传统的函电教学进展改革，增加理论教学课时数，进步理论教学的层次。加大络使用的力度，将建构理论应用于函电教学之中，从而增强学生的自学与实际应用才能。理论性教学环境学校现有外贸业务所需的模拟实验室，语言实验室。这些校内实验室配有先进的、仿真性较强的模拟软件为课程的模拟理论教学提供了良的平台。图书馆专业书

6、籍的使用。图书馆有许多同类的函电教材、相关商业英写作书籍及贸易知识的英读本，可供学生进展自主性学习并扩大知识面。上相关函电教学资料的使用。作为对课堂教学的补充，与学生进展更加有效的沟通。函电的扩大性资料主要是通过上获得的。老师在理论教授过程中，根据不同的章节向学生推荐相关知识总结性站。在进展理论操作练习时，那么利用国外的商品贸易站进展贸易磋商练习。通过对络的广泛利用，使学生能紧跟时代脉搏，掌握最前沿的知识和技能。十一、课程教学大纲：商务英语函电课程教学大纲第一局部 大纲说明1.大纲适用对象本大纲适用于商务英语专业所开设的商务英语函电课程。2.课程的性质和任务学习该课程的前提是要求学生已经具备一

7、定的英语写作才能，并且理解根本的外贸知识。在此根底上，商务英语函电这门课是帮助学生掌握对外贸易工作中书写业务函电的技巧和方法，为学生今后可能从事的经贸工作锻炼娴熟的书面表达才能，并促使他们认识到良的交流和交际才能在商务活动中的重要性。3.与相关课程的衔接、配合和分工本课程要求学生在具备一定的英写作和翻译才能的根底上学习本课程。其先修课为外贸实务、外贸英语写作，在教学当中须引导学生将所有这些相关课程融汇贯穿，培养综合运用的才能。4.课程的教学根本要求通过运用多种教学媒体和教学形式组织教学，使学生掌握对外贸易工作中书写业务函电的技巧和方法，为学生今后可能从事的经贸工作锻炼娴熟的书面表达才能，并促使

8、他们认识到良的交流和交际才能在商务活动中的重要性。5、教学方法和教学形式建议在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进展详尽的课堂讲授，辅以多媒体档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助到达本课程的教学目的。该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强理论运用的才能。并且通过对各项练习采用课堂分析p 和集体讨论的方式，启发学生考虑，进一步强化他们对每一局部写作知识的掌握。第二局部 教学内容和教学要求教学进度

9、表本学年共64学时，分配如下：前言preface：4学时课堂讲授：本章介绍商业信件的格式和商业信件的各组成局部及信封的书写格式3学时。课后练习：将一封各局部顺序打乱的信件重新排列1学时第一章 建立业务关系establishing business relations-lesson 1、2、3：共8学时课堂讲授5学时：介绍什么是询价，书写询价信的一般要求。讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、专门词组和一些常见词的商业用法。课后练习：3学时第二章 询价和发盘enquires and offers-lesson 4、7、9、12：共10学时课堂讲授6学时：介绍什么是询价和发盘，书写该种信函的一般

10、要求。讲解书中的例信。课后练习4学时第三章 还盘和回绝订单making counter-offers ans declining orders-lesson 13、17、18：共8学时课堂讲授：讲解书中关于还盘和回绝订单信函的例信。5学时课后练习：3学时第四章 成交conclusion of business-lesson 20共4学时课堂讲授：讲解书中关于寄送销售合同的例信及销售合同样本3学时课后练习：1学时第六章 支付payment-lesson 29、31、33共10学时课堂讲授：讲解书中例信7学时课后练习：3学时第七章 开立和修改信誉证establishment of and amen

11、dment to l/c-lesson 37、39共8学时课堂讲授：讲解书中信誉证样本及有关信誉证开立和修改的例信5学时课后练习：3学时第八章 运输shipment-lesson 41共4学时课堂讲授：讲解书中例信2学时课后练习：2学时第九章 保险insurance-lesson 47共4学时课堂讲授：讲解书中例信2学时课后练习：2学时第十章 异议和索赔plaints and claims-lesson 52：共4学时课堂讲授：讲解书中例信2学时课后练习：2学时十二、理论性教学1理论性教学的设计思想：商务英函电课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付

12、、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，主要教授信函的行构造、外贸专业词汇及语言体等特点，让学生系统地学习、掌握外贸英函电写作及处理技能。该课程大量采用外贸业务真实材料，着重介绍电子商务时代函件的写作特点，强调翻译技能、商务会谈技能、国际贸易知识及计算机操作技术在函电写作中的恰当运用。该课程的设计，一是表达理论联络实际的教育思想，强调理论在理论中的应用，增强学生对通过函电进展外贸业务活动的感性认识；二是表达通过理论活动促进学生对知识的消化，加深对理论的理解；三是表达理论活动有利于对学生发现问题、分析p 问题、解决问题才能的培养的原那么，理论性教学对学生知识才能的内化起促进作用，从而促使学生知识才能

13、素质的协调开展；四是根据国际贸易流程设计实训工程，突出实训工程的仿真性与可操作性；五是强调学生创新才能与创新精神的培养，综合实训与设计性实训占有一定比例；六是充分发挥现有商务模拟实验实训设备和校园络资在理论性教学中的作用，将进出口业务、英函电和计算机络操作训练有机结合。2理论性教学的效果：理论性教学的开展，特别是上商务模拟实验的开展，使教学内容更加生动形象、系统，更具有吸引力、直观性和科学性，有效地激发了学生的学习兴趣，充分发挥了学生的主观能动性。在实训过程中学生将所学的英函电、国际贸易实务、商务会谈等课程的理论知识运用到详细的业务函件处理之中，将专业知识融会贯穿，在较短的时间内全面、系统地掌

14、握外贸英函电规撰写技术及进出口业务主要操作技能，毕业生因实际操作动手才能强，交际沟通技能过硬，很快便能适应外贸工作，成为工作单位业务骨干。十三、教学改革特色1融国贸实务知识于函电教学2融外贸英语会话于函电教学当今外经贸业务的迅猛开展，时间就是金钱。信函的写作更趋简单化，口语化。语句，语气也在变化。外贸英语会话课程的编排和函电类似。函电的练习不光是多写，还要多说。我要求学生提早预习并在课堂上分别朗读课，同时根据我整理出与函电环节一样的外贸英语会话，要求学生做大量的口头练习，中英互译包括函电课后面的练习，也常常用于口头练习。经过反复练习，很多学生口头表达和手头译写才能大大进步。3利用案例法教学案例

15、法教学是通过一个详细教育情景的描绘，引导学生对这些特殊情景进展讨论的一种教学方法。外贸函电是英语和国际贸易实务严密联络的一门课程。外贸函电案例教学的着眼点在于学生创造才能以及实际解决问题的才能。外贸函电案例教学通过对一个实际情景的描绘比方索赔案例，在这个情景中包含一个或多个疑难问题同时也包含有解决这些问题的方法，它模拟了当时环境，引导学生考虑，为他们提供了新的认识、分析p 、解决问题的方法和思路，从而激发学生的创造潜能。4建立进出口模拟公司模拟公司或外贸实验室，设在一个大房间内，里面设置了不同的部门。采取小组分工，设置情景，学生在这里可以模拟进出口业务的各个环节，按照指导老师的要求撰写不同的信

16、函。然后通过电邮发到老师的邮箱，老师回复。并随后对这些函电进展讲评。学生在模拟公司里面操作，常常有身临其境的感觉。通过这种仿真的外贸业务活动，他们可理解、熟悉、掌握从事外贸所需的各方面知识。这种模拟的环境使学生处于学习的主体地位，老师那么起指导、效劳的作用，从而极大地激发学生学习的主动性和积极性。5开展实战演练模拟外贸各业务科室形式将全班分成假设干业务部门比方北美，欧洲，非洲，东南亚等。每部选出“经理”一人。“经理”要求责任性强，外语业务。老师或外贸指导员任“总经理”。指导学生如何寻找客户，建立业务关系。通过，样本样品以及外贸公司页向外商介绍，推销产品主要通过e-mail各部写函电，由“总经理

17、”。审核签发。各部门讨论函电的写作，回复；然后在全体会议上交流经历心得。收到外商回信，他们普遍觉得有种成就感，使他们兴趣，信心大增。同时由指导老师给同学们讲授各国商人做生意的特点，贸易做法和风俗习惯等。第二篇：外贸英语函电实训一外贸英语函电实训一1.warming up practe:1.pair worktranslate the follog sentences related to business letter writing into chinese orally, and check with your desk mate.1) first impressions, in busi

18、ness letter as elsewhere, count heavily.2) a business letter generally consists of date, inside address, salutation, body, plimentary closing, and signature.it may include a subject or reference line.3) clarity means making the contents of a letter clear to the reader from its earance as well as its

19、 words.4) the date is normally typed in a month-day-year sequence.the month should be spelled out in full; a ma separates the day from the year.5) the inside address usually consists of the name of the person to whom the letter is sent, often with a social title and his pany title, the name of the p

20、any, and its postal address.the inside address ears eactly the same way as on the envelope.6) sometimes, you may wish to highlight the subject matter of your letter by writing a subject line.“re:” or “subj:” often precedes the subject itself in order to make it clear that you are writing about that

21、partular subject.7) as for salutation, “dear” is the first word; this is followed by the persons name.8) when copies are sent to people.his or her names should be listed on the letter so everyone who receives a copy of the letter knows who else has also received a copy.the safest manner for listing

22、names is in alphabetal order by surname,2.group discussion1) eplain why business letters earance is so important.2) what are the bas principles the writer should follow in order to make the business correspondence effective?3.arrange the follog in the format of a business letter (full block style).1

23、) senders name: dealls oriental inc.2) senders address: 305 rainbow avenue, seattle, va 983) senders telephone number: 53362354) senders fa (003) 53364945) senders e-mail address: deallssina.6) senders reference number: 789 js/ns7) receivers name: emerson world trade corp.8) receivers address: 3920

24、west big beaver road, troy, mhigan,48084,u.s.a9) date: september 19, 2010) attention line: transportation dep.11) salutation: dear sirs12) subject line: 20 fleet lease13) opening sentence:thanks for the ecellent serve your pany has offered us over the last two leasing periods.however our fleet lease

25、 agreement with your pany epires on december 31, 20.it is time for us to get ready for the leasing period.14) body:we enclose specifations for our fleet needs for the two-year lease period, benning january 1, 20.please note that these specifations call for fifteen automobiles, ranng from intermediat

26、e to luury models.please prepare a tation for our consideratio(来说明 ：.haord.co)n.we will make our decision about the 20/20 lease on november10, 20.we would reciate having your tation no later than october 20, so we can study it adequately in parison with others we are seeking.15) closing sentence: lo

27、oking forward to the possibility of acontinued relationship.16) plimentary close: faithfully yours,17) signature and title: james d.sunders, ve president18) enclosure: 20/20lease specifations19) copies: faye t.henderson, daniel koser, roger f.brown4.study the follog sentences carefully, and you will

28、 find they are a little bit wordy.try to change them into concise ones with your pairs.1) i wish to epress my heartfelt gratitude to you for your prompt reply.2) in case you would wish to schedule the deliveries of all the products,arrangements for these shipments can be made by getting in touch wit

29、h us.3) we wish to acknowledge receipt of your letter dated april 22making us your best offer for 100 metr tons bitter aprot kernels and wewish to thank you for the same.4) in pliance with your request, we immediately contacted ourbranch offe in san francisco, and now we wish to inform you of the fo

30、llog result.5) we have begun to eport our products to the foreign countries.6) thank you for your catalogue and sles.you sent to us on april29.we are pleased to place an order with you.it is specified on the enclosed order sheet.5.read moreaddressingenvelopeswhen you write a letter, you must not onl

31、y pay attention to the inside lay-out, but also that of the envelope.business envelopes ordinarily have the return address printed in the upper left corner.the receivers name and address should be typed about half way down the envelope.the postmark or sts should be placed in the up right-hand corner

32、, while the bottom left-hand corner is for post notations such as “confidential”, “secret”, “printed matter”, etc.in addition, it is important to include the postcode (zip code in the u.s.a.) in order to facilitate mail-sorting.goldwell banker real estate consultst1162 southwest freeway,houston, tea

33、s 887056marts saving bankp.o.bo10, jacksonvilleflorida 49223printed matter2.systemat practe:1.plete the follog sentences by translating the part in chinese into english:1.(经我们驻贵国分公司介绍)，you are importers of canned mushroom.2.we learned that (贵公司是家具业的主要出口商之一).3.we are interested in your products and(如

34、蒙寄来你方价格单，将不胜感谢).4.we have heard from china council for the promotion of international trade (你们有意购置电扇).5.(为使你方对我公司经营的各种家用纺织品有所理解), we have pleasure in forwarding you by air one catalogue and a few sle books for perusal.6.we are looking forward to (你方早日答复).2.fill in the blanks with the proper forms o

35、f the ven epressions:with, large, catalogue, reciate, reply, benefit,establish, importer, sles, understand, supply, todear sirs,by the courtesy of mr.black, we are ven to the name and address of your firm.we epress our desire to business relations you.we are of tetiles.we now have a demand for print

36、ed cotton piece goods.from your recently published , we note that you are able to supply printed and dyed cotton piece goods, and we shall it if you would kindly send us some of the goods whh you can .we look forward your early and trust that for our mutual we shall be able to conclude some transact

37、ions with you in the near future.yours faithfully,3.translation：a) translate the follog sentences into english：1目前我们热切希望扩大各种各样印花布的海外业务，然而遗憾的是在尚未进入欧美市场。2如你方能立即寄来样品，我们将不胜感谢。3我们相信通过双方的共同努力，贸易往来会朝着互利的方向开展。4感谢你方九月二日来函并愿意与你方商讨扩大贸易的可能性。5.倘假设你方价格具有竞争性而且交货期可承受的话，我们有意向你方大量订购。 6.我们对你方所有的订单将予以及时认真办理。7.如对中所列之任何产

38、品感兴趣，请详细询价，我方将立即报价。b) translate the follog sentences into chinese:1we had the opportunity to see a display of your products at the guangzhou modities fair, and we were most impressed with their high quality and low pres.2we take the liberty to introduce ourselves to you with a view to building up bu

39、siness relations with you.3we are already importing a large number of foodstuffs from europe and u.s.a.and consider, therefore, that we have considerable eperience in this field.4we are a state-operated pany, handling eclusively the import and eport of cotton piece goods.5.we are well acquainted wit

40、h the market condition in your neighboring countries.6.we trade with merchants all over the world on the basis of equality and mutual benefit.7we shall be obliged if you would furnish us with your opinion on the financial status and reliability of the above pany.4.translate the follog letter into en

41、glish:执事先生：贵市商会以最大的各种各样款式规格童装进口商的身份将贵公司介绍给我们。所以，我们现写信给你方殷切期望与贵公司建立贸易关系。你们将理解到我们的上述产品已被海内外的客户所承受达20多年之久，并享有良的声誉。由于我们的产品质量优异，可以说假如你方能将详细需求告知我们，我方就能以具有竞争性的价格向你方提供一等产品。关于支付条件，我们做生意的惯例是以不可撤销的信誉证为根底。谨上，3.project training:1.write a letter of inquiry according to the follog partulars.1) 我们从香港li fung group知你

42、公司是一家信誉卓著的化工机械出口企业。2) 我们非常感兴趣进口你们的产品，贵方如能寄给我们、样品簿，甚至有可能寄送样品的话，我们将不胜感谢。3) 请给我们详细的有关信息，如cif上海价、折扣以及支付条件。4) 我们希望这将是我们双方长久互利合作的贸易关系的良开端。2.write a letter of inquiry according to the follog partulars.andrew先生：您！非常感谢您的来信。您的来信中提到贵公司是牛仔服装的专业厂商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(见附件中的工艺)绣花牛仔裤，报价单中请注明交货地点、要求的付款

43、方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。刘华宏昌国际股份第三篇：英语函电实训报告函电实训报告在为期三周的函电实训课里，我主要负责把各个信函以电子搞的形式保存来，并适当的参与小组的讨论。在这次函电实训课中，我体会到团队精神的重要性；感受到了小组讨论合作的愉悦。在于对方的交流中理解了出口商与进口商的合作流程。在我们共同的努力下，认真的完成了老师布置的任务，。在实训的过程中，我对函电的一些根本的知识有了更深入的理解,通过实训,我对合同订单以及建立业务关系操作等根本的业务从开场的一无所知到如今可以应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本

44、次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中。通过实际的操作，也更加清楚的明白了，信函在外贸中的作用。以前对于双方通信的时间问题的迷惑，在这次实训中也得到了很的解决，收获很大。训的时机让理论很的与实际相联络，让我们更的学这门学科。 这次实训自我感觉良，能积极参与小组讨论，积极发言，遵守纪律，也认真的完成每封信函，此次实训将是我今后人生的一个良开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的将来定会有属于我们自己的一片美的天空。商务英语081班廖婷婷20年5月13日第四篇：函电实训心得随着我国市场经济体制的逐步完善和对外

45、开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经济体系之中。而教育程度的上下与经济的开展亲密相关。作为我国高等教育的全新组成局部，职业教育应确立怎样的培养目的来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教育的培养目的，主要强调才能的培养和技术的应用，他要求我们的教育可以不断造就根本功扎实、操作才能强、又具有较高知识、技能的复合型、实用型人才。在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为将来从事外贸业务的我们来说，掌握与外贸函电相关的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很的实训的锻炼时机，就是在学期的第十七周，我们开展了函电实训的课程让我

46、们进展一周的有关外贸函电的操作。而由于前十六周我们学习了关于函电的理论课，所所以在接触实训时一些专业术语不会乱了阵脚。短短的一周国际贸易实训即将完毕，静下心来回想这次实训真是感受颇深。课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，强调学生的翻译技能、商务会谈技能、动手操作技能、专业知识及计算机操作技术在外贸函电中的恰当运用。为期一周的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。我们知道

47、实训是大学教育中一个极为重要的理论性环节，通过实训，可以使我们在理论中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去独立分析p 和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来，进步理论动手才能，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。在实训的过程中,我对外贸函电的一些根本的知识有了更深入的理解,通过实训,我对合同单证以及交易操作等根本的业务从开场的一知半解到如今可以应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的

48、兴趣。我深入感觉到了自己对国际贸易知识的理解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关知识。这一星期的实训,虽然时间很短，但是这期间我还是学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，那种感觉是难以形容的。在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经历的传授是让我受益终身。所以在这次实训中,我不管是从个人才能上还是业务知识上都有了很大的进步,操作才能也大大提升了。此次的实训里我们涉及到很多知识，例如知

49、道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。而这个过程是很一个很难掌握的技能其中涉及到了很多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的纯熟程度还是预算才能或是对各个环节中所需单据的熟悉程度等都有些困难。但是几次下来，我们都不会那么陌生，而且是纯熟了很多，总体在进步，而且也可以用各种专业的术语去完成这些过程。另外在准备、磋商、签约、履约、善后几个流程的准备阶段，及时理解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而结实的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目的，同工厂建立业务关系，为备货做准备，

50、这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据本钱、税的情况准确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、承受四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务才能的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。通过填写商业发票等单据使我真正认识到了信誉证和发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的表达：合同和信誉证都作为仅有的条件给予了我们。通过合同和信誉证来填写商业发票，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。这些都是我们在理论课上我们也许都很难理解吸收的知识，在实训课上，我们通过相关的操作，我很很简单的就吸

51、收了这些知识。当然，在一周的实训课程中，我发现自己还存在很多缺乏，还不够细心。在关于信誉证审证这个环节，真正审起证来却发现很多的问题看不出来，有些是拼写错误，有些是偷换概念，有些是和合同类似但不符，我们知道，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，只有对出错的点有着深入的经历才能使审证的工作得心应手。这使我明白，自己以前学习中还存在着一些薄弱环节，而我不能因为觉得自己已经掌握了而沾沾自喜，在外贸函电中，总是存在着宏大的陷阱，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否那么将会给个人和公司带来很大的损失。想要真正的掌握这些知识并能很的运用这些技巧绝非一日之功，只有长期坚持

52、不懈的练习才能熟能生巧。所以这次的实训给我们一个很的锻炼平台去找寻自己的薄弱点，以便我们更地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为理论动手的才能，把专业知识和技能转变成工作才能和实际经历，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良的根底。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，检验了平时所学习的根底知识，衡量了个人的才能和程度，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经历和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析p 才能并加强训练，增加感

53、性认识 , 努力进步业务责任和商务运作才能 , 真正做到学以致用。我相信，这次实习让我获得的经历、心得为今后的学习做了引导,点明了方向,，会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。第五篇：外贸英语函电实训三外贸英语函电实训三1.warming up practe:.choose the ropriate word or words.1) we are (arranng, arranng for ) the punctual (shipment, shipping, ship ) of the ( ordered, order ) goods.2) our offer is (r

54、emain good, available, obtainable) subject to your reply (for, in, within ) one week.3) any delay ( of , in, about ) shipment will cause us inconvenience.4) enclosed is our order ( for, on ) 300 sets of transistor radio.5) your (term, terms) are satisfactory and we are pleased to (enclose, place) an

55、 order (with , to )you.6) if you cannot (send, ve) the goods as per (requirements, specifations), please send us alternates.7)please take the matter (to, into) consideration at once and see to it that the goods are delivered (without, within) further delay.8) please send them (on, in, by) s.s.“mars”

56、 whh will (ship, sail, start) from seattle on or about may 18.9) we hope you will (agree, accept, receive, admit) our terms and make (preparation, arrangements) for an early delivery.10) we (admit, acknowledge) with thanks your order of june 1.read morehow to convert an inquiries into firm ordersa b

57、uyer who is already familiar with the pre and other terms may submit a formal order for a specified quantity of goods at a stated pre.if the seller agrees with the specifations in the order and thinks he can ply with all the provisions, he may send a written and signed order acknowledgement.so, a sakes contract may e into eistence as the result of an order by a buyer or an offer by a seller.1.speed a quk response will show the customer that you are keen and effient.but the customer has probably sent similar enquiry to other panies as well and they may be n