最详细异业联盟办法市场人员话术

1、精心整理重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法 找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们 的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越 来越高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。一、重庆仁安医院简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性 医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大

2、学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿 男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普 外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南 医院、大坪医院等重庆知名医院。二、异业联盟优势1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介

3、绍他的朋友来 消费，让企业进入良性循环。精心整理精心整理4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费 群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东 西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥 有大学城周边十余所高校近万学生资源，并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。 学生是大学城消费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消 费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视

4、的一股强大的消费力量。当商家与本院形 成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾 客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。2、当商家与我院形成异业联盟后，我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信 息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到 有力的帮助。3、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举 行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台， 可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效 果。4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因

5、为我们所处的行业不同，但我们面对的消费 者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对 于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。四、如何实施异业联盟1、确定目标消费者精心整理精心整理主要受众面是大学城周边的学生2、异业联盟范围大学城周边的服务型企业或个人商家3、异业联盟会员凭证我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。4、异业联盟方式/优惠细则、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。、KTV:持卡享受折扣优惠。（具体内

6、容商家自行决定）、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）更多方式：、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等；、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性；、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作 DM 单等。市场人员解说话术1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在 竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效

7、应及商业信息网络、增强企 业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟精心整理经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量 的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出； 联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的 增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。2、为什么要建立异业联盟？A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关

8、系， 你拨打12580 就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭 店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交 车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我

9、们的优惠政策共同支持，比如我有医疗优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。6、通过异业联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，精心整理并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合+一条龙地毯式服务销售=大量稳定的老客户+源源不断的新客 户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销

10、项目推行， “三个臭皮匠赛过诸葛亮，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。10、你是新医院，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结异业联盟。我们医院的名头在异业联盟方案里已经写到了，医院虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，问问大学城周边的人，都知道我们医院。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做异业联盟，所以我才找了你们企业。11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他） 12、你只能和我做异业联盟，同行业不能再做第二家。为了大家