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文档简介
1、今天来聊一聊关于微信拼团的事情。现在全民微商的时代了,微商不是贬义词,如果你拥有一个好的产品和服务,应该还是蛮受欢迎 的。可能很多人还不是很明白这个微信到底怎么经营。其实这个模式复制起来也是相对比较容易 的。无非是刚开始没有粉丝而已。粉丝这个东西是慢慢积累的,真心急不来。还是那句话,人心不足蛇吞象。一口想吃成一个胖子!哪有这样的好事,如果有,请你告诉我, 让我们一起变胖!首先我们要清楚,无论是个人微信还是微信群公众号,最终都离不开吸粉二字。没有粉丝就没有生意。这个道理其实很简单,好比实体店,没有充盈的人流量最终一样完蛋。所以如果你把自己的 微信号当做一个实体店去经营的话,那么你必须考虑人流量怎
2、么解决所以,微信你不必想的太复杂。我们只需要仅仅是把微信上的好友数量想尽一切办法逼近5000人足矣,一个微信群至少要有差不多500 人。当然,万事开头难,这个粉丝基础的积累是十分苦逼的。估计很多人第一时间就会觉得懵逼!微信粉丝怎么拉?有实体的还好,天然具备人流量优势,导流就方便了。所谓导流就是把实体店的人流量往你的微 信上导流。导流方法其实也简单,一个福建的老板跟我说,有进店买水果的都跟他们说我们家也 有送货上门的服务,平时也更新一些新到的水果,可以进个群加个微信,需要什么水果给我发个 信息就成。要把他们当朋友就好,不要当做顾客。上面的方法那个老板亲测效果还可以。其实方法也有很多,比如印制一个
3、二维码的名片,制作一个小海报放收银台,写加店长微信送苹果一个,或者立减3到5元不等。再比如进群领红包加店长微信只需支付0.1元即可换购一份果切。总之,有实体的话导流还是蛮方便的。只要出点血,怎么玩都可以。关键是不管怎么玩,你要去 玩啊!上面增加微信人流量的方法只是其一。千万不可墨守成规,觉得这一招就够了。任何时候都要想到多渠道! 一个词足矣形容,那就是百川归海。做微信也是一样。千万不要 把一招用烂之后就不管了。所谓的多渠道战略是:吸粉也要多个渠道去吸,这样才能源源不断店里吸粉是一个方面,同时店外吸粉也要开展。比较常见的如下:发传单,地推等。J渠道是需要测试的,不可一味的盲目到底。哪怕发传单这个
4、事情。若是发传单,一个稍微懂一些运营思路的人应该就知道第一轮我们可以先测试一个小区,如果小区下单转化的人数量还不错, 那么我们就可以放大去宣传了。如果第一个小区发现转化低,那么我们就需要重新考虑二次优化 方案了,是不是传单做的不好,优惠不够等。一个真正的有意义的活动是不需要不断优化的。好比你的微信,从最初的1.0版本现在是不是已经优化升级到了6.6版本了?千万千万不可墨守成规,需要反复的测试优化举个栗子:如果我想在本地的一些微信大号上面推广我们的产品。那么我会第一时间物色几个我 产品的潜在群体。比如牛油果的推广,我会选择同城宝妈的微信。几百块钱去投放一篇软文,测 试效果。要是效果不好就二次优化
5、软文。若是好的话继续第二个微信合作。总之,废话那么多,意思就是告诉大家,学会自我优化。那么若是拼团,如何从零开始做呢?第一:选款。 寻找一个特价款,价格低到爆,比如水蜜桃,2块钱1个进的货,你可以拼团为1毛钱一个。8人团(因为团购的人可以默认关注你的微信号,所以相当于增加了8个粉丝)。当然,我们也可以把团购做的有意思一点,如果我们做成下图这个样子?是不是更好玩一些?我想1毛钱1个深意满满的桃子不抢疯才怪。第二:拼团程序。有钱的就自己定制。没有钱的当然也有免费的。现在免费的拼团系统据我所知且亲测的都挺好用,比如前阵子在微信上用的“今天接龙” 小程序,订单管理发布活动都很方便,傻瓜式操作,上手快还
6、不用下载,这些都可以去看看的。第三:宣传推广。最土的方法就是发传单。我看很多人做的传单写了一大堆废话。五花八门的一大堆。搁我我就选择这样的。简单的设计案例很多人都想要粉丝,可是呢又舍不得花钱,其实你要把微信跟你的实体店一样的看待。不要觉得 微信不是你亲生的,你做的好了将来无论转型做啥都是可以的。其实,说白了。做任何事情都要走一步看三步,考虑周全了再去开始实施。当然这里面还有很多细节去做,比如包装设计等。不过我要说的是,我们做活动的目的是吸粉,特价引流然后把其它赚钱的产品展示给你引流的人 流量。比如上面这个例子,我是通过特价桃子吸粉然后聚集粉丝,等粉丝下单的时候会看到我们家买的哇哦,香蕉居然只要
7、0元!再一看,只要买满二十就可以享受免费香蕉。如果你在引流之前合理规划好你的产品和服务,起码引来100个人里面会有那么一个两个转化的。之后,对于下单的人我们还要去进一步维护。怎么维护?她买了二十块钱水果,但是我送了她一个成本为 5元的甜瓜!所以特价吸粉,特价进行二次转化,转化之后额外赠送三次打通信任感。要是谁对我这样,麻蛋,老子往后天天在他家买水果。这就是所谓的前端让利,后端赚钱。获取种子用户,100那些一上来就想赚钱的人,到最后估计都死了。这个特别适合前期打造用户体验,如果得到了 100 个这样忠实的种子用户之后,往后就不必再这样下血本经营了,毕竟有个人消费你的产品,他们的朋友看到之后肯定会口 口相传的。放大镜原理,聚焦引爆!人都是比较贪心的。当然这句话没有什么恶意。比如之前我们公司想做团购,可是那时候还停留 在纯线上阶段。没有真正的落地。当初团购准备做江浙沪,但是水果店这个东西非常苦逼的在于 要发快递。一旦发了快递就不赚钱了。成本降不下来。但是若是通过线下自提。就很完美的解决 了这个问题。现在的我觉得,如果只聚焦做上海,只聚焦做上海实体的周边的到店自提。应该会更好做一些 好比放大镜一样,你只有聚焦在某个点上才能起到最大的作用。所以水果拼团也是一样,不要做梦想着把你们那边全城
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