大学校园里的商机分析复习过程

1、大学校园里的商机分析精品文档大学校园商机分析南航篇031050123甄武斌大学校园内的商机分析【前言】大学是一个小社会，一个一般规模的校园里面生活着数以万计的学 生，可以说是一个人口密度相当大的地方。这么多的人要在学校里面生活学 习，当然就会有很大需求，物质的、精神的。南京航空航天大学将军路校区有在校学生一万多人。由于校区尚未完全建 设完毕，因此存在很大的服务缺口，这就为在校园内创业提供了良好的条件。 经过仔细筛选和综合分析，我认为在南航校园内开小饰品店和文史类刊物书店 前景较好。学生由于经济限制，所以会选择一些相对来说价格不是很高，但搭配之后 却可以增加自身形象塑造的小饰品来装饰自己。一来满

2、足了自己对美的追求， 二来比较实惠；最近一段时间日韩风尚席卷全国，人们纷纷哈韩哈日，年轻的 高校学生更是乐此不疲，日韩风格的饰品，动漫周边产品无疑就成了热点。而 此类店铺在南航校园内也是绝无仅有的，因此，若选择这个方向去创业的且经 营管理方式得当的话，在这个校园内赚一笔是不成问题的。【关键词】 小饰品 市场经营模式第一部分小饰品一、市场需求分析1 .校园商家现状所谓知己知彼百战不殆，先对南航校园现有的商家和其经营状况做一分 析。南航校园内现有的店面主要分为学习类的和生活类的。其中，生活类的较 多，如水果店、理发店、专售各种零食的小店、移动和电信营业厅、洗衣房、 眼镜店、电子产品店；学习类的有科

3、技书店和打印店；还有就是经营范围较广 的教育超市。这些店铺都集中分布在樱花广场附近，基本上生意都还不错，但 就客流量来说还是不尽相同的。除教育超市外的小店中，生意最火爆要属樱花 广场东侧的打印店，简单概括其原因，就是填补了学生考前复习资料的空白和 提供了便利的打印条件。其余小店得客流状况，均因主营范围和地理位置而有 所不同，在此不做详细分析。2 .市场饱和程度分析由以上的校内分析可以知道，南航将军路校区内的各种服务条件还不是很 完备。偌大的一个校园之内只有区区十几家小店，完全不能满足上万名同学日 常的消费需求。很大的一部分财富都流向了学校周边经营者的口袋，而且这对 于同学们来说也是相当不便利的

4、。哪里有需求哪里就有市场，既然同学们有需 求，那就分析其需求的方向和迫切性。女生爱美，喜欢打扮自己，然而在南航的校园内没有一个地方可以满足女 生在这方面的消费需求。我想她们可能会经常出学校去买这些东西。然而为买 这么个小小的东西跑那么远的路，实在是很不方便。那么，这便是市场，一个 尚未开发的市场，目前来说其饱和程度为零。而且市场的拓展还是有相当大的 空间的，暂且不论做大之后可以去开发周边学校里的市场，就南航本身而言， 也是可以开2-3个分店的。因为南航将军路校区是由东西两个区构成的，这两 个区都有学生公寓，西区人数比较多。可以先在西区开一个小饰品店，等到西 区做一段时间之后，这个店在南航校园里

5、也有一定的影响力了，这时候便会有 许多东区的同学来这边选购饰品。此时便可以进一步开发东区市场，进而这个 店在南航所占有的市场份额会相当高。当然不可避免的会有人看到这个行业有利可图之后来充当竞争者，一起来 分这块蛋糕。但是除非是有暴利的行业，否则竞争者也不会铤而走险盲目的让 这个市场过饱和。所以只要经营得当，加上先入为主的优势，在南航这块市场 上是完全可以站稳脚跟的。3 .影响市场需求的因素影响市场需求的决定性因素就是消费者的收入。而作为学生来说，大多数 人都是用父母给的生活费，所以大学里的消费水平不会很高。店里经营的东西 的价位必须是在学生消费的可接受范围之内。当然会有一些家庭条件比较好的 同

6、学消费水平比较高，因此可以有少量的较高档次的产品。这样既满足了大多 数学生对中低档产品的需求，也满足了少数同学对高档产品的需求。将消费者 的需求尽可能的纳入我们的经营范围之中。市场规模也是影响需求的一个重要方面。在学校里，所面向的消费人群的 组成结构和数量基本上是不变的，所以就会形成一个稳定的消费群，可根据该 消费人群的消费量和消费喜好随时改变自己店中的产品结构。始终坚持“以消费 者的需求作为风向标”的原则，多了解其喜好偏向和价值取向，这样顺应需求的 发展才是良性发展。一些特殊因素也会影响需求。在学校里每年都有寒假和暑假会很大程度上 影响学校里的店。所以学校的店铺在此时都选择了暂时歇业，也就是

7、说每年有 三个月的时间是不营业的。此时这个店有两条路可选，一是跟别的店一样暂时 歇业；二是转而经营生活用品和零副食，面向一部分留校的学生。因为此时教 育超市和其他的店都关门了，留校的同学想要买东西就得到学校外面的苏果 去，挺远的。这个店可以提供一些常用的生活用品，给留校的同学们带来便利。至于只暂时歇业还是转换经营方向继续营业，要看具体的留校人群来做决定，在这方面可以灵活处理。还有新商品的出现，商品质量的变化等都会影响需求。由于种类和情况繁多，在此不做一一论述，可根据所遇到的具体情况再来研究具体的解决方案。二、营销模式分析经过市场需求分析，我们已经知道小饰品在南航是很有发展前景的，无论是从其适应

8、人群还是从消费趋势都是符合南航以及绝大多数高校的。有市场，也就是说有一个模子供你去做蛋糕，但是这块蛋糕怎么做、究竟做不做得好、最后自己能不能分到一块，这与你的投入资金多少、店址选择、店面布置、商品种类等都息息相关，这也就是营销模式。即使是在相同市场和硬件资 源的前提下，不同的营销模式下产生的利润是大不相同的。好的经营管理模式 会将利益最大化，以下就做营销模式分析。1 .投入资金分析小饰品店的前期投资主要用于店面租金和装修以及进货。店面租金大概3万元每年，前期的装修费用也要 3-4万，再用3万购进货物。若店面租金需 要预付一年，则前期投资需要10万；若租金是月付或是按季度付，则前期投资 需要7-

9、8万元。也就是说，至少需要7万元才能将这个店开起来。当然需要的 资金不止这些，小店在日常运营期间还需要资金。如水电费，若要雇员工，还有员工的工资。因此在资金回流之前至少要投入 8-9万元。当资金链条建立起 来了以后，就不用再额外的投钱了。就需要好好经营，回收成本，获取其中的 利润。2 .店址选择店址的选择关系到一个店的客流量，对于这样的店来说，客流量可以决 定其命脉。小饰品店经营的东西都比较便宜，就是靠吸引大量的顾客来增加其 营业额。就南航而言，小饰品店开在樱花广场再合适不过了。其原因有三，一 来樱花广场本来就是南航校园内的生活消费中心，这个地方是进驻南航的小店 的店址首选。二是因为樱花广场在

10、学生公寓的中间，几个食堂也是围绕其分布 的。三是因为樱花广场是女生上下课的必经之地，这个店主营的小饰品就是面 向女生的，她们可以在上下课路过小店的时候随便走进来看看。因此店址选在 樱花广场真是再好不过了。3 .店面布置首先店名要醒目。小饰品店要赚钱，店名要醒目，如取个精灵俏皮的店 名。一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的学生眼光与众不同，如果小店名 普普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。在苏州看到有些小店的店名是“卖 女孩的小火柴”、“女男孩的小火柴”，这些个怪异的店名确实给这些店带来了不 小的利润。当今社会，人们的生活节奏比较快，如何能让疲于奔命的人们停下 脚步，来到你的店中选购商品呢？很

11、简单，抓住他们的眼睛，让人们看一眼就 再也忘不掉。所以一个醒目的带有一点非主流特色的店名可以为你招来不少的 顾客。其次是装修。小店面积可以只有 20平方米左右，但整体效果要让人感觉很 别致、清新，这样才能迎合年轻人的心理。小店要给人以温馨舒适的感觉，让 人进来就想驻足其间不想离开。好的环境会带来轻松愉快的心情，心情好了， 消费欲望也就比较高了，而且容易给顾客留下美好的印象，会有很多的老顾客经常来或是带着同学朋友一起来。这样小店的买方市场就处于一个良性循环的过程之中。第三是氛围。开店要提供良好的购物氛围不仅仅是大商场的事情，小店也 需要注重制造购物氛围。所谓氛围，就是整体的一种气氛。营造出自己特

12、有的 风格。店里所有东西既不单调也不唱反调，也就是说，所有商品以及布置都有 其各自的风格特点，但是这些风格都是同一于店的整体风格。配以合适的音乐 以及柔和的灯光，虽然东西便宜，但气氛是优雅的是高贵的，这会带给顾客物 超所值的感觉。第四是品种学生作为主要顾客群，饰品店里的货就必须合他们的“胃口”。可以经常征求学生们的意见，比如现在流行什么样的头花，有没有什么 另类的装饰品在学生们中间走俏啊等等。好多饰品都是短期的，大学生们的主流审美习惯很难琢磨，有可能就流行一个星期，商机稍纵即逝。4 .商品选择既然是小饰品店，那就主营小饰品。小饰品市场上存在有二十多万个品 种，风格各异，选择范围非常之大，不同的

13、经营者的欣赏眼光是不一样的，所 以即使同一个品牌的饰品店，不同人来经营，除商品结构类似外，商品给人的 感觉是不同的，饰品店被注入了经营者个人的元素，注入了经营者的个人喜 好，注入了经营者的个人思想，也就是说这个店被注入了灵魂，店如其人。所 以开小饰品店的人自己一定要能够跟得上潮流把握住时尚，始终把主流审美的 导向掌握在自己手中，要有大众化的审美眼光，因为这个店就是面向大众的。 可以选择一些富含时尚元素且价格不是很高的商品。为扩大顾客的范围，小饰品店里还可以卖一些和动漫相关的T-shirt,帽子啊，毛绒绒的娃娃啊，比较个性的杯子，钥匙扣，手机链，存钱罐罐，笔筒之 类的东西，也可以进些漫画书杂志等

14、。这些东西非常可爱，时尚，个性，够 潮，够酷，现在的年轻人都很喜欢，价格也不贵。还能做些个性时尚的DIY, 比如抱枕啊、情侣杯、变色杯等，还可以穿着动漫服装道具照写真集，很吸引 人的。不过这些不是主营的，通常这些商品只会占整个小店的一面墙。5 .饰品批发渠道分析在饰品批发这行有经验的人都知道，批发数量决定价格，谁不想拿到最便 宜的价格呢？可厂家和批发商只和大量进货的客户做生意。小量进货能有哪些 渠道？让我们分析一下小饰品店的几种批发进货渠道。当地进货。对于想小量批发的小饰品店来说，在当地进货虽然方便一点， 但价格和款式很难达到好的效果，一方面价格的利润空间已经不大，另外，款 式的更新速度较慢，

15、在当地的选择余地也不大。进货后竞争力也不强，因为当 地很容易拿到货，行情也都知道。外地进货。如果去外地进货，路费和住宿和餐饮等费用开销较多，还有货 物运输等方面的费用也很大，最关键的是单个品种的进货量小很难拿到货的五 爱市场网，经常会遇到白跑一趟的饰品店老板，因为单个品种进货多就造成进 货品种少的情况，也会占用不少资金，不利于饰品店经营。对于小店，尤其是 饰品店想要具备竞争力，就要降低进货成本，减少进货占用资金，并让货物品 种经常更新。网上进货。网上进货其实也是有利有弊。好处是省了路费，价格便宜，可 以小额混批，资金压力小，常有新货总的说，省时省钱省力，让进货不再成 为难题。弊端就是存在诚信问

16、题：主要是货款的安全问题，还有货物的品质问 题；建议想要在网上进货的朋友，可以使用支付宝来付款，这样货款就安全 了。6 .小饰品店利润分析开饰品店3年的高小姐，她会告诉我们开饰品店的利润到底如何。高小姐在第一家店铺的投资为10万元，包括首批存货、首期房租以及店铺 装修等等。在货品上，虽然首饰原材料价格不高，但是产品细化很厉害，加上颜色丰富，因此投入不可小视，在 5万元左右。目前在饰品店的经营中，最大 的一项支出便是房租，每月3000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊 2500元。因为雇佣一名员工，员工工资和福利支出每月约为1500元。再加上1000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要

17、超过8000元。根据高小姐透露，目前自助首饰毛利大约在 50%勺左右，那么要达到盈亏平衡，只需要 每月的营业额超过16000元即可，平均下来，按30天计算每天得有533元的营 业额。需要注意的是，这里并没有将店主的工资计算入内，如果折入店主的收 入则需获得更高的营业收入。高小姐的店里消费比较平民化，一般一副珍珠或者黑玛瑙耳环的价格在 2030元。在店内消费，除了购买首饰材料的费用，如果顾客不是自己DIY,那么也可以支付一部分加工费。在这里加工费非常实惠，一般加工一对耳环的 费用是4元，加工手链的费用是460元，而加工项链的费用则是610元不 等。高小姐还说，顾客年龄跨度很大，可以说从 1770

18、岁都有。“原本在这里 开店只是想照顾到东华大学首饰设计专业学生的需求，他们有时为买一点点原 材料就要跑很远，很不方便。开了之后，才发现 DIY饰品的市场需求是十分广 泛的。周围的白领经常拿衣服来配一些出挑的首饰参加派对；市面上很少能买到 适合中老年的首饰，于是就有很多老阿姨过来制作 ；店内还有40%勺顾客是男性 顾客，他们大多是过来为朋友亲手制作一件礼物，做着做着就为自己也带走一 件。从高小姐经营的校园饰品店来看，若能够把握需求的方向和紧跟时代潮 流，其利润还是相当可观的。7 .经营模式定位目前市场上的小饰品店经营模式有两种，即价格模式和超市模式。价格模 式是把商品价格和人民币面值紧紧联系起来

19、。但是这种店，你很难把店经营出 特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，最多你就是打打价格 战，但只能占一时优势，不能长久经营。这种模式显然与我们以上的分析格格 不入。所以我们经营模式定位为超市模式。超市模式店是真正意义上的饰品 店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客户群。店中有的商品是增加来 客数，有的商品是提高客单价；有的商品是体现形象，有的商品是增加销量； 有的商品带来的是人气，有的商品带来的是财气；有的商品带来色彩，有的商 品带来光泽；有的商品前卫时尚，有的商品高贵经典；超市模式店成功的因素 中，个人经营的因素占比相当之大。可以将自己的经营才能全面地展示出来。 三、小饰品部

20、分小结小饰品在南航是一种商机更是一种需求，南航的女生们至今还要走挺远的 路去买一个小小的发火，所以这样一个时尚小店肯定是南航女生们期待已久 的。她们可以不走多远的路就将自己喜爱的东西买到手，而且还可以在上下课 的路中随时来小店里看看有没有什么心仪的新品上市。开这样一个小店，既给 学生们带来了方便又可以获取一些利润，利彼利己，何乐而不为呢？第二部分其他商机简析 一、课外书刊按常理来说大学最不缺的就是书，但是在南航这片神奇的土地上它竟然就 缺了。将军路校区的图书管尚未建成，现有的图书馆在一号主楼的5-6层，空问有限，所以藏书不多。而且这样一个工科院校，图书馆里面的藏书有70%TB是工科方面的，文史类书刊和课外读物稀少。这让一些喜爱阅读的同学郁闷不 已，买书都成了难事，只能选择网购。漫画热在中国青年人中间高烧不退，南 航没有地方可以买到漫画，学校仅有的两个科技书店主营教辅类数目和杂志， 没有课外文史类书籍，这是很大的市场空位。有需求有市场就有商机，在南航 开一个课外书刊店是一个不错的选择，可以卖漫画及其周边产品，还有一些当 代当红作家的著作。填补这一服务空缺。二、电子元器件南航是一个工科类院校，工科注重动手实践，每年都会举办各种科技创新 大赛。电子电路设计，新型飞行器的设计等等。很多同学都会自己