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文档简介

1、艾灸馆营销策划方篇一:新艾灸推广策划案斯艾灸推广策划案简介产品名称:斯艾灸又名灸疗治疗方式:使用艾绒或其他药物放 置体表的月俞穴或疼痛处烧灼、温熨。借 灸火的温和热力及药物作用,通过经络 的传导,以温通经脉、调和气血、协调 阴阳、扶正祛邪,达到治疗疾病、防病 保健、养生美容之功效。产品疗效:1、温通经脉、驱散寒邪:因本法 采用上等陈艾,融入数位中药、藏药合 制而成,火柔而温,渗透力极强,能温 经散寒,以火攻邪。传统中医认为人体 正常生命活动,有赖于气血的作用,气 血不足、运行不畅就容易衰老生病。那 么气血有“遇温则行,遇寒则凝”的两大 特点。当今社会大多爱美女性,在着装 上喜爱露脐装,在春秋季

2、节容易使风寒 之邪入侵丹田,在夏季喜欢吹空调,又 喜欢吃冰冻的食物,使大多数女性形成 了寒凉体质,出现了畏寒肢冷、手脚冰 凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温 灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热 刺激,使气血运行,以火攻邪。具有祛 风寒、化瘀滞、消炎止痛,促进细胞再 生,从而达到保健、养生、美容之功效。2、行气活血,消瘀散结:对于温 灸疗法所用的药艾,具有芳香走窜的特 性,燃烧时所散发出的温热与特殊气味, 能够快速的开通人体的经络,加速人体 的气血循环。3、温补益气,回阳固脱:温灸疗 法补益强身,能激发人体免疫系统功能, 促进新陈代谢,强内通外。温灸疗法具 有特殊的纯阳之性,能使人阳气足,精 血

3、充沛,固体强身,增强人体消化、循 环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。 针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木,四肢不遂,二便不匀,腰腿酸痛,动则气 短,体倦乏力如内经所讲“正气内存, 邪不可干,邪之所凑,其气必虚L4、预防疾病,保健强身:常灸足 三里、关元、大椎等穴,能激发人体正 气,提高抗病能力,起到保健强身作用。产品历史:艾灸疗法能健身、防病、 治病,在我国已有数千年历史。早在春 秋战国时期,人们已经开始广泛使用艾 灸法,如庄子中有“越人熏之以艾乙孟子中也有“七年之病求三年之艾” 的记载。历代医学著作中更比比皆是。 艾灸能激发、提高机体的免疫功能,增 强机体的抗病能力。现介绍几种常用的 自我保健艾

4、灸方法,它见效快,操作方 便,相对无药物伤害之忧,读者不妨一 试。缘由随着篇二:艾灸治疗亿策划方案艾灸治疗仪策划方案艾灸治疗仪 策划方案一、营销策略通过多种低成 本的营销方式,来提高产品知名度、鼓 励消费者使用艾灸治疗 仪,对潜在消 费者进行绿色疗法的教育,对患病者极 其家属进行潜移默化的影响,最终促进 其购买使用。具体如下:(一)逐渐建 立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病 例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗 效果的信赖。(二)在销售一个月后衡 水电台开设热线咨询节目,由产品发明 者做客电台接受使用者和潜在客户的 咨询。(三)利用所用免费的网络平台 进行产品推广,并在知名购物网站和医 疗门户网

5、站投放广告或开辟专栏。(四)针对衡水本地消费者,在有经销 商的方开展免费试用活动。(五)开展 会议营销,在会议营销中对消费者进行 绿色疗法的教育,并通过使用 者的治疗 感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效 果信服。二、销售模式:销售模式: 采用两种模式,一是网络销售,二是实 体店销售(经销商代理)。在产品销售 初期以网络销售为主,经销商销售为辅。 销售达到一定的量后改为以经销商销 售为主。三、具体执行(一)网络营 销及销售1、在淘宝网开设网店,并进 行维护和推广2、在阿里巴巴进行推广 招商3、在网站投放广告、如寻医问药 网。4、开设艾灸治疗仪专门网站(中 国艾灸治疗网)并定期围护,为网友提 供大

6、量中医知识和艾灸治疗仪绿色疗 法的宣传教育。5、开设艾灸治疗仪专 业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博 客和其他大型网站博客,利用免费网络 平台进行宣传推广。6、(二)经销商 销售1、销售通过网络进行招商,在产 品达到一定销量后,公司有了一定的销 售收入1收集于网络,如有侵权请联系管理员捌除这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报 纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销 量后开发其他省级市场3、经销商设定 为每个地级市一家经销商、每个县一家 经销商。重点发展市级市 场。(三) 建立电子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子1、对购买者进

7、行详细登记包括患 病情况、年龄、职业、等。2、并通过 网络在线即时通讯、电话等为购买者或 患者提供治疗仪使用和治疗的咨询服 务。3、提供完善的售前、售中、售后 服务(1)售前:为欲购买者提供疾病 和治疗仪使用建议的咨询(2)售中: 提供发货通知、对方收货确认等服务(3)售后:定期对客户进行回访、了解客户使用情况,并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。(四)会议营销 会议 营销是目前医疗保健品行业采用较多的 一种营销模式,大量企业在对这会议营销是目前医疗保健品行业采 用较多的一种营销模式,种方式的应用 中发现该方式具有成本低、宣传效果好、 现场可以达成销售、种方式的应用中发 现该方式具有成本低、宣

8、传效果好、现 场可以达成销售、整个活动容易控制等 优点。个活动容易控制等优点。1、在 衡水的使用者(购买者)达到一定数量 后,组织产品使用者和潜在客户 参加治 疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。2、会议营销的集客方式(1)老客户带 新人(2)活动宣传(3)推广人员户 外拦截宣传3、会议营销工作流程通知 组织参会人员-会议准备-会议举行 对参会客户的回访跟踪一达成销售 -售后回访-老客户介绍新客户4、执 行要点(1)要建立专业的会议营销团 队,在产品销售前期(3-6个月内)先 组建衡水会议营销团队(5-10)人,主 做衡水市场,团队设执行经理一名2(有会销经验),营销员5-10人(经 培训后上岗

9、)。(2)会销集客每天 上下午由营销员到广场、公园等场所对 正在锻炼身体的老年人以“老年人健康 万里行”的名义进行宣讲,并以赠送礼品 为由索要其电话及其住址。(3)每次 活动必须由老客户参加(4)整场活动 以绿色疗法的的健康讲座为主。(五) 免费试用 免费试用可以打消消费者对 一个新产品的种种顾虑,加之我们为消 费者提供 使用指导,这样可以让患者放 心大胆的去使用,等到其使用几天产生 良好的治疗 效果后自然会将产品买下 来长期使用。(一)本活动只在有经销 商的县市进行,由经销商进行活动的执 行工作,公司协助执行。(二)要求 免费试用者持身份证件进行登记并交试 用押金,一周以内若对产品不满意在不

10、 影响产品销售的前提下可以退货。(三) 患者取回产品三日内进行第一次回访, 对其进行问候、使用指导、和治疗 注意 事项,以体现公司对患者无微不至的关 怀。(四)由于治疗仪针对一般患者都 会产生较好的治疗效果,所以一般情况 下患者试用了就等于购买了,对于特 殊情况的退货,由公司销售人员进行劝 解诱导处理,也可以将退货率达到最 小。(六)公关活动 与老干部局、老 年大学共同举办关注“老年健康万里行” 公益活动。该活动是针对每个目标城市 的老干部群体开展的一系列公关推广活 动,此活动可以迅速 提高治疗仪在目 标群体中的知名度,并最终促进老干部 购买。活动的关键环节:打通老干部局 或老年大学关系,让老

11、干部局同意以其 名义 主办该活动并由其通知老干部参 加。执行方案一、销售执行(一)海 纳招聘专职人员进行网络营销工作的执 行,工资由海纳负责31网络销售可以货到付款,也可先付款, 支持多种付款方式2、7天内可无条件 退货3、对网购客户进行电话回访。(二)1-2个月后组建会议营销团队5 人,客服一人,常驻经销商店内负责 店 内销售和客户电话咨询。1、发展经销 商市区一家,(1)与经销商两种合作 方式A利用其门店销售为其提成B 经销商进货赚取差价。首次进货200 台,衡水总代理首次进货600台1、员 工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用 协议2、员工工资费用由医疗器械公司 负责,标准为:底薪1500

12、+提成(驻外 人员加补助。3、会议7-10天举行一 次,每场100人以上销售方式,免费 试用7天二、产品命名1、品牌:惠 尔康、康德、美尔康2、多功能艾灸治 疗仪三、销售目标2011年6月份 -2012年1月开拓衡水市场目标 1000台四、工作计划招聘专职网销人 员 设计包装、产品手册、宣传物料 开展网络销售销售团队建立开展(市区) 会议营销开展县城会议营销%)4海纳企业营销策划中心2011年5月11日5篇三:中医养生馆项目计划书*中医特色养生馆项目计划书2014年10月*中医特色养生馆项目计划书一、项目简介:1、项目名称:中医养生馆2、项目规模:选址在新城区内, 200-300平方米左右的商

13、铺,交通流畅, 停车方便,周边商业氛围的环境规模。3、项目背景:随着人们收入水平的 提高,人们追求健康长寿的愿望增强, 加上生活和工作的压力增大、环境的破 坏导致的人们健康状况下降,使得人们 对健康养生的需求逐年增加。而中医养 生有“上工治未病”之说,上医一医未病 之病,中医-医欲病之病,下医-医已 病之病的理论基础;通过中医传统理疗、 经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以 治未病为目的打造出*具有中医特色的 养生馆。而*目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及*旅游客流的需求, 足以开展第一家具有特色的中医养生 馆,抢占先机,独占鳌头。4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、蒸

14、、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方 位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚 健康调理项目,以满足人们养生保健需 求,突出专业性、品牌性、规模性的特 色养生馆。二中医养生项目:1、推拿、按摩、针灸;2、悬灸、艾灸、拔罐、刮疹;3、药浴、足浴;4、养生茶、保健品;5、药油、药酒;6、女士美容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销1、市场细分:a)三十岁以上的老板,白领,政府人 士,银行工作人员等,b)2555岁的女 性,有中等以上的收入。C)追求健康自然的中医养生人群、老 年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康 人群。2、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格, 高端的服务,专

15、业化的水平为客人服务, 设计成金字塔赢利模式。也就是说,在 赢利模式设计时,要组合不同的产品和 服务,主要分为两部分:一部分是没有 特色普遍性的项目,它们作为利润的金 字塔底部分,这些服务大多是微利或不 赢利的,比如足浴,推拿是很多养生馆 都有的,也是一般人都能消费的,那么 这部分价格就不能定的很高了,普通大 众都能接受,而且比医疗机构价格又实 惠,又能享受到好的环境。另一部分则 是非常有特色和竞争力的项目,比如药 浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分 产品或服务有中医特色,客户对它们的 认知利益应该要非常高才可以,它们作 为金字塔顶,可以销售价很高,这样利 润就有了。总的说来,“金字塔”赢利模

16、 式,就是既要有“暴利”的产品又要有微 利的产品,既要有高端客户,又兼顾中 低端客户,组合起来,分别对待,才能 达到养生馆综合赢利。3、环境定位a)整体风格:室内精装修古朴优雅不 失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。 洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹, 适当采用中国风可以给人舒适安宁的感 觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围 绕中国古典风格,统一服装(服务员服 装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、 中山装等)宣传单,服务项目名称等诸 多方面加以充分烘托)b)养生馆环境促销:作为环境促销, 主要为内外部环境。外部环境能吸引顾 客进店标题醒目容易记住,体现中医风 格健康的元素;内部环境能刺激顾客消

17、费,并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒 适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一 股醉人的花草香气。4、促销方式1)广告促销互联网促销:通过写软文,新闻稿 等形式在本地论坛、贴吧,微博推广本 店及服务,建立知名度。辅助群发邮件 (使用QQ邮件,因为QQ使用人群, 人员广)进行宣传。条件要是允许的话, 建立自己的养生馆网站,发布各种信息, 帮助顾客网上答疑。2)人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工 作人员白领及老板。所以除了广告营销 之外一定要配合人员营销。建立客户群 关系。对于机关单位可以去跟单位商量 能不能以福利卡的形式买的消费卡。所 以要是这个渠道销售最主要

18、,主要通过关系客 户,达到网状式营销3)常规促销。充分产品销售有利时机:新产品上 市促销、流行项目推广时期,进行会员 发展及优惠抵价券的派发。重要节日促 销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教 师节、中秋节及周年庆典。在这些节日 举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券 的派发。4)专业促销经常开展一个中医养生免费学堂, 一星期开展两次或者一次,地点放在自 己的店里,邀请老板,领导,白领人士、 亚健康过来学习养生健康知识。发展自 己的客户。一传十,十传百,学员会越 来越多。效果会更好。四、管理制度要想做到长期发展,以及长期留住 客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理 是分不开的。甚至可以说,内部管理就 是我们的生命线。因此,需建立经营管 理制度,达到更好的经济效益。1、日常管理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规则、专业服务用语5、会议制度、培训制度6、人事管理、财务制度 五、投资计划1. fi DL T o初次见面。2. 6 L < o请多关照。3. J: 6L <UL 请多关照。4. 也请您多关照。5. 自己(I:匚)介(L上5力>(、)来寸。我来自我介绍一下。6. 二名刺。这是我的名片。7. 李(4)占申(5)(,杀寸。我姓李。8. 山田(9亲o L您是山田先生吧!9. 私

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