海尔电脑2011年家电专卖店赢利政策

1、12011海尔电脑市场部海尔电脑市场部2010-12-222010-12-22海尔电脑海尔电脑20112011年家电专卖店赢利政策年家电专卖店赢利政策 电脑九大奖电脑九大奖 赚钱赚翻天赚钱赚翻天22011年百赚无忧政策设计1、基本政策2、营销奖励4、双赢奖励3、门店奖励1.政策分月投放2.多进多销多利自主下单双赢奖励-用于鼓励客户通过CRM系统自主下订单并提货；库存无忧双赢奖励-按不同季节不同月份出台政策将对经销商的前期提货进行统一计算，真正做到经销商库存无忧，早提货多收益；月度直扣奖励1、一步到位，不占客户资金；2、高端产品政策比低端产品高50%以上；年度规模奖励1、11年加大年度规模奖励点

2、位，鼓励客户多干多收益；2、设立年度完成率台阶，更显设计合理性；节假日促销活动奖励 -用于节假日终端门店活动，提前与客户互动方案；零售主推高端多卖多挣奖励 -给予奖励帮助客户零售及主推中高端产品；人员支持奖励 -用于店面配备电脑产品的专职直销员及服务人员团队；网络开拓奖励 -用于理货商配专职网管开发下级乡镇网络；百赚无忧政策百赚无忧政策上电脑形象宣传奖励 -客户上电脑辅门头、户外广告牌等奖励；33.5%2%1、理货商到乡镇的价格只能留取基本奖励的5%，支持乡镇的终端店面零售，保证产品在乡镇的性价比；2、凡是发生窜货乱价的客户，一律取消全部奖励支持；基本政策10.5-16.5%营销奖励门店奖励双

3、赢奖励自主下单奖1%抢大目标奖1-10%2-11%18-33%+=+全年奖励11年百赚无忧政策一览图百赚无忧政策百赚无忧政策月度奖励（月度奖励（10-15%10-15%） 月度直扣开票月度直扣开票年度登高奖励（年度登高奖励（0.5%0.5%-1.5%-1.5%），），次年初后返次年初后返月月/ /季补充奖励（季补充奖励（-16.5%-16.5%），月），月/ /季返季返全年全年18%18%-33%-33%4月度无忧高直扣月度无忧高直扣 1111年赚钱年赚钱“管个够管个够”我的订单我作主我的订单我作主 自主下单钱到手自主下单钱到手步步登高再返利步步登高再返利 年度年度累计赚到底累计赚到底开疆拓网

4、建下家开疆拓网建下家 员工工资海尔发员工工资海尔发以出为始周转快以出为始周转快 多卖多挣再添财多卖多挣再添财主推电脑上形象主推电脑上形象 年轻时尚新财源年轻时尚新财源不同季节有资源不同季节有资源 奖励加磅赚大钱奖励加磅赚大钱家电专卖店九奖钜献家电专卖店九奖钜献1 12 23 35 56 68 89 9一、提货更给力一、提货更给力二、零售更来钱二、零售更来钱4 4ITIT产业新势力产业新势力 配上专人赚大利配上专人赚大利店面促销活动多店面促销活动多 勤进快销赢利好勤进快销赢利好7 75月度无忧高直扣月度无忧高直扣 1111年赚钱年赚钱“管个够管个够”1111年政策：年政策： 1111年家电专卖店

5、直扣大提升，和冰箱一样多：年家电专卖店直扣大提升，和冰箱一样多： 普通机型直扣提升到普通机型直扣提升到10%10%，2/5/6/10/112/5/6/10/11月更给力到月更给力到12%12%； 造势产品直扣提升到造势产品直扣提升到13-15%13-15%； （造势产品：台式一体机系列全程（造势产品：台式一体机系列全程15%15%、笔记本简爱系列、笔记本简爱系列2/5/6/10/112/5/6/10/11月更给力到月更给力到15%15%；）；）1111年产品结构小贴士：年产品结构小贴士： 1111年产品规划中，造势产品简爱系列笔记本与一体机都将推出入门级年产品规划中，造势产品简爱系列笔记本与一

6、体机都将推出入门级产品，此产品在产品，此产品在1111年产品结构中占比会达到年产品结构中占比会达到40%40%以上，卖得越多赚得越多！以上，卖得越多赚得越多！升了再升升了再升一、提货更给力一、提货更给力61111年新增政策：年新增政策： 家电专卖店通过家电专卖店通过CRMCRM系统自主下定单并提货，立赚系统自主下定单并提货，立赚1%1%奖励：奖励： 客户自主下单，下单后，诚信提货，提货部分获得客户自主下单，下单后，诚信提货，提货部分获得1%1%的奖励；的奖励；自主经营奖励的就在您的举手之劳；自主经营奖励的就在您的举手之劳；我的订单我作主我的订单我作主 自主下单钱到手自主下单钱到手一、提货更给力

7、一、提货更给力鼠标一点 马上来钱7不同季节有资源不同季节有资源 奖励加磅赚大钱奖励加磅赚大钱一、提货更给力一、提货更给力1111年新增政策：年新增政策： 1111年政策为了保持客户规模稳定、持续增长，特推出季节加磅奖励：年政策为了保持客户规模稳定、持续增长，特推出季节加磅奖励：根据电脑销售的不同季节，总部根据市场情况释放季节加磅奖励，提高根据电脑销售的不同季节，总部根据市场情况释放季节加磅奖励，提高产品竞争力，争取更高的市场份额以提高绝对值销量，以帮助客户规模产品竞争力，争取更高的市场份额以提高绝对值销量，以帮助客户规模稳定、持续增长，并让您赚得更多；稳定、持续增长，并让您赚得更多；投放奖励点

8、：投放奖励点：1%-10%1%-10%具体政策以当月具体政策以当月/ /当季补充政策为准。当季补充政策为准。8一、提货更给力一、提货更给力步步登高再返利步步登高再返利 年度年度累计赚到底累计赚到底1111年政策：年政策： 1111年家电专卖店年度后返再给力，赚就赚到底：年家电专卖店年度后返再给力，赚就赚到底： 年度规模步步登高的后返奖励：年度规模步步登高的后返奖励：0.5%-1.5%0.5%-1.5%步步登高返利细则：步步登高返利细则： 1) 1)定义：年度奖励：定义：年度奖励：MyMy；台式机年度奖励：；台式机年度奖励：My1My1；笔记本年度奖励：；笔记本年度奖励：My2My2； 2 2）

9、计算规则：计算规则： 台式机年度奖励（台式机年度奖励（My1My1）：）： 笔记本年度奖励（笔记本年度奖励（My1My1）：）： 年度奖励（年度奖励（MyMy）=(My1+My2) =(My1+My2) * *K K； 系数系数K K：( (当笔记完成率当笔记完成率100%100%，K=1K=1；当；当100%100%笔记本完成率笔记本完成率70%,K=70%,K=笔记本完成率；当笔记本完成笔记本完成率；当笔记本完成率率70%,K=0.5)年度PC实际销售额年度协议销售额的 70 %年度PC实际销售额年度NB实际销售额年度协议销售额的 70 %年度NB实际销售额7PC7万，万，NB3NB3万万

10、； 下线网络（乡镇）覆盖率达到下线网络（乡镇）覆盖率达到50%50%以上；以上； 有专人进行到乡镇的渠道开拓与维护有专人进行到乡镇的渠道开拓与维护； 遵守海尔电脑协议或政策相关要求规定；遵守海尔电脑协议或政策相关要求规定；网络人员由海尔电脑统一培训、考核，作为帮助您管理网络的支持；每网络人员由海尔电脑统一培训、考核，作为帮助您管理网络的支持；每季度签约的网络开发任务由工贸与县理货商提前互认确定；季度签约的网络开发任务由工贸与县理货商提前互认确定；10以出为始周转快以出为始周转快 多卖多挣再添财多卖多挣再添财二、零售更来钱二、零售更来钱1010年政策回顾：年政策回顾： 1010年政策点位年政策点

11、位1%1%，但有较高的数量规模限制；，但有较高的数量规模限制；1111年政策：年政策： 1111年家电专卖店多卖多挣的零售奖励点位仍设为年家电专卖店多卖多挣的零售奖励点位仍设为1%1%： 取消原数量规模限制，卖一台也给奖励；取消原数量规模限制，卖一台也给奖励； 普通产品能赚钱，造势产品更赚钱，造势产品卖一台相当于普通普通产品能赚钱，造势产品更赚钱，造势产品卖一台相当于普通产品的产品的2-62-6倍，想多赚钱，就多卖简爱、一体机；倍，想多赚钱，就多卖简爱、一体机； 1010年奖励得到率不足年奖励得到率不足50%50%，1111年得到率年得到率100%100%，相当于奖励，相当于奖励大翻番；大翻番

12、；具体奖励标准：具体奖励标准：台式机：普通机器台式机：普通机器1010元元/ /台，润眼台，润眼1010元元/ /台，造势型号台，造势型号40004000元以下元以下4040元元/ /台，台，40004000元以上元以上6060元元/ /台；台；笔记本：普通机器笔记本：普通机器2020元元/ /台，造势型号台，造势型号40004000元以下元以下5050元元/ /台，台，40004000元以上元以上8080元元/ /台；台；11二、零售更来钱二、零售更来钱主推电脑上形象主推电脑上形象 年轻时尚新财源年轻时尚新财源1111年新增政策：年新增政策： 为了帮助家电专卖店卖好电脑，突显家电专卖店为了帮

13、助家电专卖店卖好电脑，突显家电专卖店卖场也电脑产品卖场，展现家电专卖店的时尚化、年轻化，从外部形象卖场也电脑产品卖场，展现家电专卖店的时尚化、年轻化，从外部形象上抢占消费者视线，只要家电专卖店给电脑产品做辅门头、户外大广告上抢占消费者视线，只要家电专卖店给电脑产品做辅门头、户外大广告牌就给上电脑形象的奖励牌就给上电脑形象的奖励1%1%。 有电脑辅门头（长有电脑辅门头（长3M3M以上）或户外电脑广告牌（以上）或户外电脑广告牌（1010平米以上）；平米以上）； 门店出样门店出样PC 10+NB 10PC 10+NB 10以上，造势产品以上，造势产品“两面墙两面墙”出样；出样； 年度签约、分季度兑现

14、；年度签约、分季度兑现； 合同期内不得拆除海尔电脑辅门头或户外广告牌、不得变更海尔合同期内不得拆除海尔电脑辅门头或户外广告牌、不得变更海尔电脑辅门头或户外广告牌为非海尔电脑内容。电脑辅门头或户外广告牌为非海尔电脑内容。12二、零售更来钱二、零售更来钱ITIT产业新势力产业新势力 配上专人赚大利配上专人赚大利1111年政策：年政策： 为了帮助家电专卖店卖好电脑，向为了帮助家电专卖店卖好电脑，向ITIT专业化转型，突专业化转型，突显家电专卖店也是电脑产品的专家，只要家电专卖店给电脑产品配计算显家电专卖店也是电脑产品的专家，只要家电专卖店给电脑产品配计算机专业的专职直销员就给上机专业的专职直销员就给

15、上ITIT专人的奖励专人的奖励1%1%。 配备电脑专业的专人销售服务电脑产品配备电脑专业的专人销售服务电脑产品1 1至多名，人员基本信息在至多名，人员基本信息在海尔电脑总部备案，且每月参加海尔电脑销售培训与认证考试；海尔电脑总部备案，且每月参加海尔电脑销售培训与认证考试； 计算方法：按月度计算方法：按月度PC+NBPC+NB实际销售额实际销售额* *1%1%计提，按实际备专人数计提，按实际备专人数量每人每月上限量每人每月上限20002000元的标准，取上专人数量元的标准，取上专人数量* *20002000的值与当月的值与当月（PC+NBPC+NB）实际销售额）实际销售额* *1%1%的最小值兑

16、现；的最小值兑现； 季度签约、月度兑现。季度签约、月度兑现。13二、零售更来钱二、零售更来钱店面促销活动多店面促销活动多 勤进快销赢利好勤进快销赢利好1111年政策：年政策： 为了帮助家电专卖店卖好电脑，支持终端店面自为了帮助家电专卖店卖好电脑，支持终端店面自主做电脑专场、开业店庆、店周年庆、节假日促销、或主做电脑专场、开业店庆、店周年庆、节假日促销、或与家电产品捆绑促销等各类营销活动，并鼓励终端店面多卖造势型号，与家电产品捆绑促销等各类营销活动，并鼓励终端店面多卖造势型号，提升电脑产品的销售份额，按销售额层级给予提升电脑产品的销售份额，按销售额层级给予1%1%的营销费用奖励的营销费用奖励。

17、奖励条件：月度销售额在奖励条件：月度销售额在1010万以上（含万以上（含1010万），按每万），按每1010万计算为万计算为一个台阶，给予台阶销额的一个台阶，给予台阶销额的1%1%的自挣自花的基金奖励；的自挣自花的基金奖励； 计算方法：月度实际销售额计算方法：月度实际销售额/10/10万的为整倍数（只取整数，不作小万的为整倍数（只取整数，不作小数位的四舍五入）数位的四舍五入）* *10001000元；元； 兑现方式：凭终端实际营销活动通过工贸网开费项目兑现。兑现方式：凭终端实际营销活动通过工贸网开费项目兑现。14投入投入金额金额周转次数周转次数年回报率年回报率年纯利合计（不含房租）年纯利合计（

18、不含房租）8 8万元万元资金周转月均两次资金周转月均两次210%210%116469116469元元规模规模（销售额）（销售额）产品产品年度计划年度计划（万元）（万元）年度实际年度实际（万元）（万元）完成率完成率月均月均（万元）（万元）造势产品销量（台）造势产品销量（台）产品单价（元）产品单价（元）PC15012080%10一体机108台；润眼132台；普通台机236台；台机3300元；一体机3900元；NB706086%5 简爱47台；普通笔记本120台；笔记本3300元简爱4300元；回报回报奖项奖项奖励标准奖励标准奖励金额（万元）奖励金额（万元）备注备注1月度直扣普通台机+显示器10%（

19、2/5/6/10/11月12%）一体机15%；普通笔记本10%（2/5/6/10/11月12%）简爱笔记本13%（2/5/6/10/11月15%）普台套机：236台/12月*3300元*（7个月*10%+5个月*12%）=8437元；一体机：108台*3900元*15%=6318元；普本：120台/12月*3300元*（7个月*10%+5个月*12%）=4290元；简爱本：47台/12月*4300元*（7个月*13%+5个月*15%）=2796元小计：21841元取月均值计算2年度登高后返年度奖励：My=（台机My1+笔记本My2）*笔记本系数K笔记本系数K：（当笔记完成率100%，K=1；

20、当100%笔记本完成率70%,K=笔记本完成率；当笔记本完成率70%,K=0.5）；台式机年度签约点位：K1；笔记本年度签约点位：K2；（K1或K2=0.5%、1.0%、1.5%）；a、台式机或笔记本年度销售目标累计达成率70%，My1或My2= 0.5；b、70%台式机或笔记本年度销售目标累计达成率100%，My1或My2=台式机或笔记本年度销售额*台式机或笔记本年度目标达成率*(K1或K2)；c、台式机或笔记本年度目标达成100%，My1或My2=台式机或笔记本年度销售额*(K1或K2)；台机My1：120万元*80%*1%=9600元；笔记本My2：60万元*86%*1%=5160元；笔

21、记本系数K：0.86；年度奖励My：（9600元+5160元）*0.86=14760元 3自主下单奖励客户CRM系统下单并提货180万元*70%*1%=12600元全年自主下单并提货的占比为70%4双赢无忧奖励寒暑促7/8/9/12月抢大目标重点资源投放2%15万元*4个月*2%*60%=7200元按客户月均实际计算达成率为60%5网络开拓奖励客户网管奖励1.5%15万元*11个月*1.5%=24750元客户自2月份请专人网管并达标6零售多卖多挣奖励台式机：普通主机10元/台，润眼10元/台，造势型号4000元以下40元/台、4000元以上60元/台； 笔记本：普通机器20元/台，造势型号4000元以下50元/台、4000元以上80元/台；一体机：108台*80%*（30%*60元+70%*40 元）=3974元；润眼：132台*80%*10元=1056元；普通台机：236台*80%*10元=1888元；简爱47台：47台*80%*（30%*60元+70%*40 元）=1730元；普通笔记本：120台*80*20元=1920元；小计：10568元；按客户销售量的80%计算，一体机、简爱按供价4000元高低比3：7计算7电脑上形象奖励达到主推电脑主形象的基本要求且报总部备案确认：户外有电脑辅门头（长3M以上）或