我国企业应收帐款管理现状与改进建议

1、    我国企业应收帐款管理现状与改进建议发布日期：2010-11-20    文章来源：互联网 应收帐款，是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。应收帐款是企业流动资产的一个重要项目，应收帐款的管理是现代营销管理的重要组成部分。结合课程所学，本文主要探讨我国企业应收帐款管理现状与改进建议。 一、我国企业应收账款管理的现状 最近，来自某国内著名上市公司的消息引起人们的震惊：到去年年底，该公司在美国销售几年的应收账款有近3.2亿美元无法收回； 一个年销售20余亿的大企业，每月只能回款

2、4000余万元，没有钱买原料、搞开发，没钱交税费； 据统计，由于我国企业间不讲信用，互相拖欠货物构成连环债链的资金总额已达3000到4000亿元，占全国流动资金的20%。 从许多触目惊心的数据中，我们应该清醒地看到加强应收账款的管理问题已迫在眉睫，企业必须建立完善的财务管理制度，强化应收账款的日常管理。对应收账款的运行状况进行经常性分析、控制，加强对应收账款的账龄分析，及时发现问题，提前采取对策，尽可能减少坏账损失。 二、我国企业应收帐款产生的原因 应收帐款的产生原因多种多样，最主要的是以下两个方面。 1、商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。市场经济的竞争机制作用迫使企业以各种手段

3、扩大销售，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。相同条件下，赊销产品的销售量将大于现金销售产品的销售量。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，由此引起的应收账款，是种商业信用。 2、企业内部管理问题。主要表现为：部分企业领导者和经营者只注重企业生产经营工作，缺乏理财乏意识和经验；部门企业管理无章，放任自流，没有明确应收账款管理的责任部门；部分企业内部激励机制不健全，只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏帐的可能性，未将应收帐款纳入考核体系，致使部分销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收帐款大幅度上升；部分企业资产结构

4、不合理或经营不善，系统内部相互拖欠，也形成了部分应收帐款；等。 三、我国企业应收账款管理的改进建议 第一、从市场竞争的角度，企业必须加强事前评估、事中监控、事后监督，尽可能降低应收账款风险。 所谓加强事前评估，是企业在进行信用销售决策时，应考虑信用销售对销售收入、对成本、对融资成本的影响。企业与某一新客户打交道，应首先设定其信用标准，评估其赖账的可能性，看它的信用品质。通常包括客户履行偿债义务的可能性、客户的偿债能力、客户的抵押能力、客户的经营条件等。 所谓加强事中监控，是在合同执行过程中，企业财务部门应根据客户的业务量和信用情况，为每一客户设定一个信用额度。信用控制单位必须从每日的

5、发货中，审查是否超过信用额度，是否该客户有逾期账款未收。 所谓加强事后监督，是对逾期未结清欠款的客户，企业应组织力量督促经销人员加紧催收，特别是对一些信誉较差、欠款时间较长、金额较大的客户，需有专人负责。 第二、从企业内部管理的角度,企业必须加强内部管理力度，合理确定信用政策。 1、企业领导者和经营者应当加强经济理论的学习和宣传，从根本上适应市场经济的需要，要把企业的财务管理和资金管理工作放在首位。 2、企业应当尽快实施企业会计制度，明确应收账款管理的责任部门。企业要遵循稳健性原则，对坏帐损失的可能性预先进行估计，积极建立弥补坏帐损失的准备金制度。 3、企业应当合理确定信用政策。市场经济是法制

6、经济也是信用经济，企业必须加强应收帐款的管理，正确衡量信用成本和信用风险，建立一套完善的赊销制度。企业应从实际出发，制定以信用标准、信用条件和收帐政策为主要内容的信用政策。 信用标准，是给予客户最低的信用条件，一般用预期的坏帐损失率表示。企业确定信用标准要力争在增强市场竞争力，扩大销售与降低违约风险、收帐费用这二者之间作出一个双赢的选择。应建立客户档案，对客户进行有效的信用评估和跟踪记录，做到事前控制。应定期计算应收账款周转率、平均收款期、收款占销售额的比例以及坏账损失率，编制账龄分析表，按账龄分类估计潜在的风险损失，以便正确估量应收账款价值，并相应地调整信用政策。 4、企业应当采取切实可行的措施，加大对应收账款的管理和清收工作，减少企业资金被别人长期占用，活化资金，提高资金的使用效率。 5、企业应当严格内控制度，严防应收账款风险。企业领导要带头遵守内控制度。要明确内控制度不是约