ERP沙盘实训报(获奖)new

1、ERP沙盘实训报告 姓名：陈超 学号：201000100 班级：一班专业：工商企业管理年级：2010级组别：E组 指导教师：李辉 前言ERP沙盘模拟是集趣味性、知识性、对抗性于一体的大型企业经营管理技能。通过自己的经营去感受和领悟沙盘是则样运用财务管理、产品开发、市场营销、材料采购、生产运作等多方面知识。实训可以锻炼我们的操作能力，同时是对自己各方方面的知识的巩固和加强理解。在这其中让我们跟早的接触企业的完整过程，更好的掌握经营和管理能力。正文1.经过两周成功的ERP软件实训后迎来了充满好奇.沙盘实训。刚开始，老师把我们分成了六个小组，我所在的一组就是E组了。后来老师说每组

2、要一个CEO、两个财务部、生产总监、营销总监、采购总监、情报员。本来我这个人的能力是绝对不想让别人领导的，小组成员要当CEO，都是一个团队，一起经营自己的公司，我就只好当了个生产总监。在老师的带领下我们完成了初始年的操作，老师这样就是让我们站在同一起跑线上，下面六年就是团队自己经营。刚开始我们投了700万的广告费准备抢市场老大，结果和A组投的广告费一样，这样我们由于比A组晚交些没能取得老大地位。在这个时候就感觉竞争的残酷性、市场的风险性，其实这样的“默契”才更加精彩。刚开始权益值都是很高，于是我让财务部贷款长贷，像手工生产线周期很慢，一个企业要做大做强的话就必须提高产能，在第一年第一期我就决定

3、了把一条手工生产线换成全自动，再买了条全自动生产线，在第二年又买了条全自动，第三年买了条柔性生产线。在后几年的对抗中就明显表现出我的生产理念的英明之举。在产能提上去后，后来一直都是一亿的销售额，第六年的时候看着应收款那么多的钱，许多同学都过来夸我公司，看着他们羡慕的样子自己觉得很自豪。在第四期我决定购买小厂房，在安装条不需要安装周期的全自动生产线。先进的设备和小厂房，小厂房安装的生产线可以为我们加分。在这里我都是考虑到在订单可以完成的前提下去更换生产线，自己还要动脑筋考虑做到零库存，结果我做到了，这样就减少了产成品的仓储费、维修费。我也充分考虑到了手工生产线不需要转产期限去生产订单。每年的每种

4、产品可以生产多少，再结合本地和区域市场老大的地位争取二次选单。前两年亏损，在第三年之后才一直盈利，权益到最后的七十多。在年末采购原料上我考虑下年的生产的产品的预测订单数，要保证一定的原料，在每期要在确保下期的订单数和更换生产线。关于新产品的研发，我刚开始考虑的是想在市场上全面发现优势再主攻两种产品。结果结合市场预测发现自己的这想法是错的，在刚开始的资金那么重要，没必要研发所有的产品。企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在这次的沙盘实训中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：（1）我

5、组未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。（2）在生产过程中有的组未能处理好生产与销售的问题,产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而承负违约金，增加了企业资金周转负担。（3）还有的小产房和生产线没有及时更新,当我组在市场普遍已用上全自动生产线的时候,别的小组依然保留着手工生产线,延误了生产，产能提不上去，制约着企业的发展。其实在前面由于老师和CEO讲的知识我也不是很清楚，在市场开拓方面没有打开亚洲、国内、国际市场，在这个方面的失误在后面制约着经营的发展，成为了我公司最大的“瓶颈”。由于在后面发现市场对P4需求的

6、不是很大就停止后两期研发，每年下来直接冲减权益，这是我们做的又一大不足之处。我已经熟悉了整个操作流程，在我认为每个人都应该掌握每个步骤的具体过程。我想像财务部在这个过程中对现金的支出情况都要有个充分了解，控制好下年度购买原料、支付人工费和留够第二年市场广告开发提前的市场预测的费用，不能让资金闲置，将一切可以利用的资源充分的利用，实现资源、现金的利用最大化。只有达到这样的境界，我们才算已经把沙盘研究透了。我想以后有机会再进行这方面的培训，把自己的各方面的能力达到最理想的境界。在这里离不开老师耐心的讲解，他一直和蔼的为大家讲解所不懂的和出现的问题。CEO这个位子可不好当，还经常和别的总监发生矛盾，

7、经常听到我进行和解。真的，不管是总监，我们是一个团队，不能容易动怒，要遇事平静心态去对待，CEO有的时候也不能有命令的语气去对待别人。每次就留下来了我和营销总监讨论下年的广告和财务部的在对账，不管怎么忙，我都要为团队奉献自己的能力。每天早上我也是去的最早的，先了解下别的公司的经营情况，也许自己对这沙盘充满浓厚的兴趣，就这次就发现自己对这个很着迷，很想有跟多的机会接触这个，也希望通过自己的努力有机会参加沙盘比赛。在这次的沙盘中更让我感觉到了团结的力量，只有一个互相团结，互相包容，互相理解的团队才会有欣欣向荣的发展前景。在熟悉了企业管理、经营的全过程中作为一个管理者不能让别人觉得你在使换、命令别人

8、，这些在我的社会实践中是很有感触的，在这方面她们的经验还是不够的。虽然这次是班上实训第一，对于我来说，这都不算什么，我主要是学到了知识，掌握了一项技能，我需要不断努力在不断地操作中掌握经验参加ERP大赛。作为一个企业的经营者和事业的领导人，我们必须要有全局的观念，做到未雨绸缪，统筹全局。不管在学习、工作还是事业中，不能漫无目的的只是为了存活，就像沙盘一样规划好每一步，企业的发展方向，不能打没有准备的战。思路决定出路，我们不能在起跑线上输给了别人，在这个物竞天择的竞争时代，步步为赢，落后就要挨打。想起来马上就要实习啦，自己来自农村，接受的教育，许多方面就比不上城市的同学，所以自己的起步晚了，自己如何在这个社会上去实现自己的人生目标有很大的难度，所以现在这次的模拟竞争场景让我深切的体会到了。通过ERP沙盘推演企业经营管理的整个过程，企业每做出决定时都是对数据进行综合分析，研究市场后对企业的经营规划，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。市场竞争的残酷，在企业的经营过程中，不仅仅要考虑将自己的企业做大做强还要面对有些经营决策所带来的经营风险，承担相应的责任，在实训的这几天都担心自己的公司，仿佛多了一份责任，现在真正的可以理解我们可敬的温总理在担