精选银行年终总结范文合集7篇_1

1、精选银行年终总结范文合集7篇银行年终总结 篇1 20xx年，我怀揣着美妙的抱负来到了银行，开头了我的抱负之旅。自从来到银行工作时，我就暗下决心要与银行一起飞行、共成长，在工作中，我毫无怨言，英勇地经受着每一次工作中的困难和压力，用坚决的意志，执着地追求着幻想。我不去想是否能够胜利，我不去想将来是平坦还是泥泞，只要喜爱工作，一切会在意料之中。 银行作为服务行业，为客户供应优质的服务是我们的职责。特殊作为一名业务经理，因此在工作中，我始终树立客户第一思想，始终秉着“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的服务。在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿

2、、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我是刚开头接触银行业务，对许多业务还不是很熟识，每天当早晨的第一缕阳完洒满大地的时候，我已经整装待发，预备迎接新的挑战。我们是跑业务的，每天顶着烈日，有时候饭都顾不上吃，了解客户的所需，为客户供应与他们最贴切的业务服务。这次，我到一个公司去找他们到我行办理业务贷款，刚开头他们负责人对我不屑一顾，我并未气馁，而是从点滴的一些小事做起，以优质的服务赢得该公司的任信任，在逐步摸清该公司的状况后，通过多次上门联系，使得该公司在我行办理了贷款项目。同时我还主动联系客户以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深化，又打

3、破了传统公关模式，在工作中收到了特别好的效果，取得了客户的信任。 随着银行业的不断进展，银行也多了许多，我们的压力也更大了。我们时时刻刻地注意讨论市场，并时刻关注市场动态。分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的“垄断掌握”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。从今以后，我要从以下几点开头做起： 一是不懈追求，提高营销力量。搞营销不能只刮一阵风，三天打鱼两天晒网，今日揽储一笔，万事大吉；搞营销也不是单单只为了完成行里、所里下达的各项任务，这是一种自我熬炼，是在培育自己的力量。 二是保持乐

4、观，增加营销的耐力。营销工作涉及面广人杂，有时难免产生误会和冲突。对此，我们必需要有“宁可人负我，不行我负人”的雅量和忍耐力，保持乐观心态，努力化解冲突。 三是广结善缘，培育自己的社交力量。很多营销实践证明，业绩好源于人情的美妙，客源的丰富来自人际关系的丰富。因此，我常致力于营建良好的人际关系，力争做到语言亲和、形象清爽、待人得体、交往适度，给人留下好印象。 四是捕获商机，熬炼营销的应变力量。市场商机，稍纵即逝，机遇往往只属于那些思维灵敏，擅长应变的人。 多少个日日夜夜，晨至暮归，我在这里，将度过我人生最绚烂的花季，全部的.在这里释放，全部的盼望在这里张开翅膀，这身制服和那熠熠闪完的工作徽章很

5、多次的在我的梦中回荡，提示着我，鞭策着我，我是一名完荣的银行的业务经理，我肯定会.给客户供应最满足的服务是我永久的誓言！ 银行年终总结 篇2 完阴似箭，20xx年即将走过，也由当年的新员工变成老员工。翻看一年的工作日志，回顾这劳碌改善而又紧急、开心的一年，感觉有太多的地方值得总结、值得回忆和感慨。 在这一年中，我根据行里制定的工作方案和目标，我在自己的岗位上，仔细履行职责，努力完成安排给我的各项工作任务。此外，今年对我具有特殊的意义，我经受了工作上的变动，从营业部调入综合管理部，进入新的环境，面临新的岗位和工作，在经受了很长一段时间的适应后，我从心底开头喜爱这份工作，人事工作非同小可，能够让我

6、从事这一工作体现出行领导对我的信任，这是我职业生涯的一个转折点，我对此特殊珍惜，尽的努力去做好这份工作。通过一年来的不断学习，以及上级领导及同事的关心，我已经完全融入到新的工作环境当中，个人的力量和工作水平也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说这一年也付出了不少，也收获了许多，我自己感到正逐步成长，也渐渐走向成熟和稳重。现就20xx年的工作状况总结如下： 一、主动预备，完成支行在全息同人力资源项目提升工作中的各项任务 从今年年初开头，根据上级的有关要求，人力资源管理提升项目逐步开展了岗位梳理、定岗定编、岗位评价和确定薪点等内容。在人事主任的带领下，我做了大量的预备

7、工作，加班加点将每位员工的岗位信息及自然信息录入梳理，并进行了仔细的核对，确保全行员工信息精准无误，确保报送市行的各种报表真实有效，确保员工的切身利益得到切实维护。 二、尽职尽责，做好权限卡的管理和维护 一是依据上级部门的要求和工作需要，从X月份开头启用新版的全功能银行系统权限卡签发及信息变更申请表，并仔细准时下发申请表的填写要求和审批签章流程，使支行在今年没有一笔由于申请表填写问题受到清算中心下的差错和查询。 二是仔细做好全功能银行系统柜员岗位设置的变更工作，对全行100多名持卡柜员、营业经理和网点负责人分别进行了岗位编号和级别的变更。在工作中，对分期分批到行里修改信息的柜员，都赐予了仔细对

8、待、仔细审核，严格把关，把错误发生几率降至了最低，通过不断努力，变更工作圆满完成，在其他各项工作正常运行的同时保证新旧岗位信息顺当过渡。 三是针对支行部分营业经理在各网点轮换顶岗，需要定期准时修改信息以及柜员普遍出现的权限卡消磁的状况，我都仔细加以对待，无论是节假日还是下半时间，都毫无怨言的对出现的问题进行有效处理，一年来，共修改权限卡信息上XX余笔，累计补发卡XX余张，保证全行没有由于修改不准时耽搁营业经理和柜员的工作现象发生。 三、按部就班，搞好员工劳动合同的续签工作 由于今年有许多在岗职工和柜员合同工劳动合同到期，合同续签工作量较大，为了能够保障这项工作的顺当进行，我准时根据上级行的要求

9、下发了劳动合同续签通知，公布岗位信息，准时提示员工做好续签劳动合同的预备工作，监督员工本着严厉仔细的看法签订劳动合同，并在报送市行，使全行今年没有出现到期没续签和不签劳动合同的现象发生。 四、保质保量，系统开展总行人力资源系统维护工作 总行的人力资源系统记录了每位员工的自然信息、训练程度、薪酬档案等内容。随着员工受训练程度的改变、职务的晋升、党派团体的加入以及各部门网点之间的岗位轮换，系统中各项内容都要随时更新和维护。而上级行也从今年11月份开头要求将每位员工的照片上传人力资源系统，还要将每位员工从入行前的毕业学校开头将简历补充完整，这两项工作量都很大，在困难面前我没有任何怨言，下到每一个网点

10、给全行每一位员工照相，然后保存和修改，并逐一对每名员工的简历进行修改和维护，在规定的时间内完成了整个支行人力资源系统的维护工作。 五、有条不紊，搞好统筹保险和公积金管理 一是根据统筹保险属地化管理要求，对新调入的外地员工全部建立了三险一金档案，对新录用的高校毕业生准时建立了统筹保险和公积金帐户，有效消退了这些员工的后顾之忧。 二是严格根据上级行的有关要求，按时上收法人营销中心的员工的公积金余额划转到指定帐户，保障法人营销中心准时上收。 三是仔细做好行内不幸去世的员工的善后工作，准时关心职工家属提取了公积金及医疗保险卡内的余额，确保了职工及其家属的权益得到维护。 四是做好员工提取公积金的各项程序

11、和预备工作，对需要提取公积金的员工，关心其仔细填写凭证，督促其预备各项手续，保证公积金得以顺当提取。截至目前，共有XX名员工提取了公积金，累计XX万元，没有一笔在领取过程中出现问题。 一年来，我在工作中虽然取得了一点成果，但仍旧存在着一些问题和不足。业精于勤荒于嬉，形成于思毁于随，新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的改善自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我要一如既往地向领导和其他同志学习，发扬优点、克服不足，勤勤恳恳，任劳任怨，努力开拓，力争使自己的政治素养和业务水平在较短的时间内再上新台阶，更好地完成领导支配的各项工作任务，争取取得更好的工作成果，不辜负领导和同

12、志们的信任。 银行年终总结 篇3 在市委、市政府的正确领导下，我市金融部门仔细贯彻货币信贷政策、切实改进金融服务。在结构调整力度加大、经济下行趋势明显、银行体系统流淌性偏紧等不利状况下，仍旧保持了较快的信贷投放，以全省市州第一的速度有力地支持了“两个中心”和“四个襄阳”建设。 一、金融工作基本状况 (一)金融工作运行状况 20xx年，面对宏观经济环境趋紧，经济下行压力加大，货币政策向常态回来和金融改革不断深化的复杂形势，我市金融部门凝心聚力、开拓创新、务实工作，全面推动各项金融业务，金融进展连续保持稳步上升的态势，并呈现出“四增两降”、“四优化”和“三个掩盖”的良好格局。 1.各项业务持续推动

13、，主要指标实现“四增两降” 一是存贷款持续快速增长，增量均创历史新高。截至20xx年末，我市银行机构本外币存款余额为2181.96亿元，比年初增加366.84亿元，增长20.21%，同比多增75.24亿元。银行机构本外币各项贷款余额为1244.79亿元，比年初增加245.53亿元，同比多增66.58亿元，增长24.57%。增量再创历史新高，并连续保持在全省地市州其次的位次，增幅分别高于全省和宜昌 8.8和4.76个百分点。新增贷款占全省的比重同比提高1.57个百分点至8.18%，贷存比同比提高2个百分点至57.05%。 二是.融资规模增长迅猛，企业融资渠道进一步拓宽。20xx年，为化解企业融资

14、瓶颈，拓宽企业融资渠道，我市金融部门除发放贷款外，还通过大量签发银行承兑汇票、保函、信用证、融资租赁、信托等方式为各类市场主体供应了大量的资金支持，形成了表内、表外两大渠道共同支持市场主体的合力，有效放大了.融资总规模。截至20xx年末全市银行机构表外融资达到474.86亿元，比年初增加207.71亿元，增长77.75%，高于贷款增幅53.18个百分点。全市.融资规模达到506.53亿元，比同期多165.78亿元，增长48.65%。 三是经营效益稳步提升，财税贡献不断加大。20xx年，我市银行机构实现利润42.7亿元，比上年同期多盈利12.61亿元，增长41.9%。同时，银行机构上缴税收也大幅

15、度增加。据统计，20xx年，全市金融部门共上缴地方性税收10.71亿元，同比增长48.95%。其中银行业金融机构上缴税收6.13亿元，比上年多缴1.62亿元，增长35.92%;地方法人金融机构上缴所得税达1.75亿元，同比增长117.17%。 四是不良资产实现双降，金融风险得到掌握。截至20xx年末，全市银行业金融机构不良贷款余额为24.73亿元，比年初下降3.86亿元，不良贷款率为1.99%，比年初下降0.88个百分点，总体风险处于可控状态。 2.宏观调控取得突破，贷款结构实现“四优化”。 一是短期、中长期贷款共同发力，贷款期限结构得以优化。截至20xx年末，全市短期贷款余额为636.61亿

16、元，比年初增加140.64亿元，同比多增37.59亿元。其中短期单位经营贷款增加80.44亿元，同比多增47.31亿元。中长期贷款余额为595.77亿元，比年初增加99.56亿元，同比多增19.27亿元。特殊是中长期固定资产贷款增加了49.87亿元，同比多增12.77亿元。 二是涉农XX县域贷款投放增多，贷款区域结构得以优化。截至20xx年末，全市涉农贷款余额为526.44亿元，比年初增加107.23亿元，占全部新增贷款的比重达到43.7%。截至20xx年末全市县域贷款余额为395.4亿元，比年初增加70.47亿元，同比多增16.26亿元，增幅为21.69%，同比提高1.69个百分点。 三是制

17、造业及中小企业贷款投放最多，贷款投向结构得以优化。截至20xx年末，全市制造业贷款余额为287.61亿元，比年初增加64.88亿元，增量位居各行业之首，占全部行业新增贷款的41.32%。中小微型企业贷款余额为698.37亿元，比年初增加165.75亿元，增长31.12%，高于各项贷款增速6.55个百分点。其中小微企业贷款增加了75.77亿元，占全部企业新增贷款的半壁江山。 四是差异化竞争格局逐步形成，主体市场结构得以优化。截至20xx年末，农发行贷款增加18.03亿元，占全市新增贷款的7.34%;工、农、中、建四大国有商业银行增加贷款80.27亿元，占全市新增贷款的32.69%;新引进的10家

18、股份制银行贷款增加83.37亿元，占全市新增贷款的33.95%;地方中小金融机构和邮储行贷款净增63.85亿元，占全市新增贷款的26%。 3.金融支撑作用增加，金融服务实现“三个掩盖” 一是.信用体系建设实现地区全掩盖，全辖金融生态环境进一步优化。襄阳市已连续10年获得湖北省“金融信用市州”称号，辖内7个纳入省政府综合考核的县市区全部进入“金融信用县(市、区)”行列，实现了信用县市的全掩盖。襄阳市还作为全省唯一一家城市被武汉分行推举为全国.信用体系建设先进城市。 二是有效需求主体实现信贷支持全掩盖，企业信贷支持面进一步扩大。为满意不同层次市场主体的信贷资金需求，我们不断强化金融改革创新，先后引

19、进和创新的金融产品230余种，发放创新类贷款270多亿元，有效扩大了信贷支持面。截至20xx年末全市银行法人信贷客户达6802户，同比增加1885户，增长38.34%。除此之外，我们还特地针对不够准入条件企业的法定代表人或股东发放大量的“个人经营贷款”和“大额信用卡”用于生产经营。据我们最近一次调查显示，我市个人经营性贷款客户(不含消费贷款)总数达到15933个，比年初增加1489个，增长10.31%;发放授信额在10万元以上的贷记卡7840张，比年初增加934个，增长13.52%。 三是普惠金融服务实现各领域全掩盖，企业居民生产生活服务更加便利。20xx年，全市新增金融机构网点19个，小额贷

20、款公司14家，新安装atm机182台， pos机2370个。新开立中小微企业账户9985个，同比增长13.05%;新发放贷款卡1330张，同比增长45.6%;办理贷款卡年检5472张，同比增长61.9%;全市跨境收支总额达11.6亿美元，同比增长7.27%;银行结售汇总额12.7亿美元，同比增长39.28%。新办理跨境人民币贸易结算总额7.16亿元;新办理民品、民贸贷款贴息1264万元，同比增长31.19%。新发放下岗失业小额贷款3.01亿元，助学贷款1048万元，也均比同期有较大幅度增加。 (二)金融支持地方经济进展的阅历做法 20xx年以来，全市金融部门全力跟进市委、市政府的工作部署，抢抓

21、机遇、主动作为，全力支持“两个中心”和“四个襄阳”建设，主要做了以下几个方面的工作： 1.主动开展窗口指导，确保金融工作逆势而进。针对今年政府换届后各地迫切要求加快进展的新状况，人民银行襄阳市中心支行提前预备、早做谋划，在农历年前就组织召开了全市金融部门主要负责人参与的金融联席会议，仔细分析了今年金融工作面临的形势，拟定了全年的工作目标，并对各项金融工作做出了细致支配，为我市信贷业务进展奠定了基础。为发挥金融支持城镇化建设的作用，人民银行制定了金融支持襄阳市新型城填化建设的指导看法，引导金融机构加大对保障房建设XX县域基础设施项目的投入;为更好地支持重点项目建设，人民银行与发改委联合建立了重点

22、项目对接统计、通报制度，引导金融机构超前介入、主动对接全市重点项目。此外，人民银行襄阳市中心支行在全国流淌性紧急的状况下，主动向上争取政策与资金，支持辖内金融机构加大信贷投放。先后为11家商业银行发放再贷款1.7亿元、再贴现3亿元，为7家法人金融机构、4家农行三农事业部争取到下调存款预备金率的优待政策，增加金融机构基础货币十多亿元，由此带动信贷投放数十亿元。 2.仔细组织信贷营销，努力消退“信息不对称”。20xx年3月，人民银行会同发改委对全市182个省市重点项目进行了全面摸底调查，共收集了88个有信贷需求的在建和新建项目，统计信贷需求175.81亿元。并与发改委联合组织召开了专项督办落实会进

23、行督办落实。4月份，人行与经信委联合举办了工业企业专题产融对接会，向15家工业企业授信近30亿元，目前已落实贷款17亿元。6月份，进行了金融支持河谷组群进展暨政银企战略合作框架协议签字仪式，与河谷两地政府签订了226亿元授信的战略合作协议，与17家企业签订了22.95亿元授信协议。在人民银行的鼓舞和指导下各行纷纷依据自身特点，主动开展特色营销。如中行与佳海工业园、完彩物流园等园区签订“立业通”合作协议，为进入园区的企业供应信贷支持;汉口银行先后与市女企业家协会、高新区创业中心、福建商会和浙江商会开展专题银企对接活动，农信社通过“政银企联谊”等活动，主动查找信贷投放切入点。据不完全统计今年以来各

24、金融机构已累计与企业签约达数百亿元。 3.开展金融产品创新，化解企业抵押瓶颈。为化解小微企业和“三农”领域的担保、抵押难问题，人民银行襄阳市中心支行着力引导金融机构加强产品创新。农总行将农村土地承包经营权抵押贷款试点放到了襄阳，目前该行已为2户农户发放农村土地承包经营权抵押贷款400万元，方案年内达到1亿元。老河口村镇银行创新蔬菜大棚抵押方式，为3户种植大户贷款75万元。汉口银行为科瑞杰公司发放专利权质ya贷款300万元。建行、民生银行主动转变抵押担保理念，不再强调足值抵押，而是通过股东无限责任担保+政府基金保证等方式放大企业抵押品的价值，最高可发放抵押物价值2.5倍的贷款。20xx年以来两行

25、在老河口推出了该项产品“助保贷”，为三个产业链10户小微企业贷款6000万元。 4.加大县域信贷投入，主动支持城镇化建设。在人民银行襄阳市中心支行的推动下，各行抢抓城镇化建设的大力推动的有利时机，将原来不符合银行信贷准入条件的县域基础设施建设、保障房建设等开发类项目以城镇化项目向上级行审报，有效加大对县域的信贷投入。工行为谷城天成房地产开发公司胜利发放城镇化建设贷款1亿元，建行为金海鑫城.项目胜利申报贷款0.8亿元，正为楚都鑫城旧城改造项目申报贷款0.8亿元。 5.加强金融生态建设，提高金融服务水平。深化开展了以“四大信用”工程、农村金融全掩盖、金融消费者爱护、金融ic卡等为主要内容的金融生态

26、环境创建工作，切实提高了辖内的金融信用意识，改进了金融服务水平，襄阳市连续第十年获得湖北省“金融信用市州”称号，并已被湖北省推举为全省唯一一个全国信用体系建设先进市州。 6.主动推动金融改革，促进了金融业进展。稳步推动利率市场化改革，推动全市跨境人民币业务快速进展。主动推介中票、企业债等多种挺直债务融资工具，引导金融机构不断创新金融产品，如“产业链融资”模式、政府引导型“中小微企业产业进展基金”合作模式、政府担保“过桥贷款基金”模式、农村土地承包经营权抵押贷款试点、专利权质ya贷款试点等，努力化解小微企业和“三农”领域贷款难。自主讨论开发“外汇主体监管信息分析平台”，制定货物贸易外汇管理业务复

27、审内控管理方法，主动宣扬货物贸易改革和挺直投资外汇管理政策，促进涉外企业享受到外汇改革红利。监测把握农村信用社改制、农行三农事业部改革进展状况，对老河口、谷城两家三农金融事业部组织开展了现场评估，推动了农村金融改革试点的顺当进行。主动帮助市政府金融办完成了8家小额贷款的资料审批手续。截至9月末，全市共设立小贷公司43家，在全省市州名列第一。 7.扎实做好金融稳定与管理工作，确保了一方金融平安。截止9月末，对辖内农商行、工商银行2家机构开展了综合检查，收到、办理金融机构开业管理申请17起，重大事项报告37起，对14家银行业金融机构进行了综合评价。在全省领先出台了金融管理规范化操作指引，提升了金融

28、管理的效能和水平，增加了维护辖区金融稳定的力量。拟定了中国人民银行襄阳市中心支行证券期货合作监管试点实施方案，主动争取证券期货监管合作试点。组织开展了重点领域的风险监测和排查，完成了襄阳市金融稳定报告(20xx)。分行在襄阳召开了金融稳定与管理工作座谈会，对中支金融稳定与管理工作赐予了充分确定。 8.坚持服务与管理并重，提高了中心银行金融服务水平。一是主动创新经理国库模式。通过组织开展“3.15”国债宣扬周、国债“一下三进”、收款单“催兑”等活动，促进了国债工作的顺当开展。推动国库挺直支付常态化。在全省领先出台了银行业金融机构代理国库业务主体监管方案，提升了代理库的业务管理和服务水平。二是不断

29、提升支付结算服务质量。加强银行卡收单市场管理，领先出台了支付机构备案公告管理等相关监管方法，探究“由机构到业务”的非金融支付管理新路。连续开展“襄阳市农村支付服务环境建设示范乡镇”创建和助农取款“村村通”工作，实现助农取款便民服务对襄阳市辖内行政村的全掩盖。三是全力推动金融ic卡多领域应用工作。截止9月底，辖内16家商业银行中已有11家开头发行金融ic卡，全市累计发行金融ic卡124.4万张，比年初增加109万张，增幅为708%。 武汉分行批复同意将襄阳市纳入湖北省金融ic卡非接触小额支付商圈建设试点地区。市政府正式打算开展以金融ic卡为载体的市民卡项目建设工作，争取年底前实现发卡。分行赵以邗

30、副行长对中支推动金融ic卡应用工作赐予了充分确定，并亲临襄阳指导。四是创新了征信宣扬与管理服务方式。利用报纸、广播、电视台“政协论坛”、政府门户网站在线访谈等深度媒介进行了互动式宣扬，有效提高了征信学问传播的广度、深度和热度。在全省领先推动融资性担保公司和小额贷款公司建立现代征信制度、开展信用评级，全市88家融资性担保公司、小贷公司中的39家已经与中支签订了信用报告托付查询协议。在全省领先探究实行了贷款卡业务商业银行预审核制度，择优选择建设银行两个营业网点设立了襄城、樊城贷款卡业务服务部，为企业供应了便利服务。五是制造性地推动了金融消费权益爱护工作。通过完善金融消费权益爱护工作制度体系，增加爱

31、护工作的规范性;通过探究金融消费纠纷诉调对接机制，加强跨部门协作，拓展金融消费纠纷处置手段，准时、高效处理金融消费纠纷。全年共接到金融消费投诉98起，受理、办结56起，通过跨部门合作机制移送相关部门23起，通过调解打消投诉19起，办结率和满足率达到100%。显著提升了人民银行金融消费权益爱护工作的.影响力，树立了央行金融消费权益爱护的权威和形象。分行赵军副行长亲临中支对襄阳市金融消费权益爱护工作进行了指导，分行金融消费权益爱护处向全辖转发、推介了中支金融消费权益爱护工作评价方法(试行)，并向总行金融消费权益爱护局呈报了中支关于开展金融消费权益爱护诉调对接工作的指导看法。六是主动推动了人民币管理

32、工作。加大小面额货币投放和回笼力度，探究建立了金融机构小面额现金供应主办行、主办网点新制度，全市共建立7家主办行，151家主办网点，有力提高了小面额货币供应服务质量。在全省领先启动了商业银行代理发行库试点工作和“现金服务直通车”活动，被武汉分行确定为年度重点工作项目，目前进展顺当，得到分行领导高度评价。 银行年终总结 篇4 20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格根据行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财

33、产品汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作状况。 一、加强学习，提高自身素养。 一年来，我能够仔细学习各项金融法律法规，主动参与行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。特殊是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能胜利的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并恳切的请他为我行提看法，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很兴奋的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了

34、几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要擅长学习，还要勤于思索。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣扬资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人学问的欠缺，回来后制订了系统的学习业务学问和理论学问的方案，同时提出了建议把基金牌价和放宣扬资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业进展尽责尽职。 一年来，

35、我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业进展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，主动为客户着想，向客户宣扬我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能主动协同所主任搞好所内工作，利用自己所学把握的学问，做好所内机具的保养和修理，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项平安措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法

36、的时候，我也能把客户不明白的事情说明清晰，最终使顾客满足而归。所里常常会有外地来的工人和同学办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要嘱咐他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的'向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来关心其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要想方设法的把自己不

37、会的学会。想在工作中关心其他人，就要使自己的业务素养提高。 三、开拓市场，查找新的增长点。 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从伴侣那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣扬一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣扬了理财金帐户专享的服务，在我和伴侣的督促下，其次天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后渐渐把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣扬力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣扬资料宣扬我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学

38、校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我方案从以下几个方面来熬炼自己，提高自己的整体素养。 一、道德方面。 做为客户经理在品德、责任感等方面必需要有较高的道德修养，剧烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。 客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有主动主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通力量，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热忱开朗，在语言上要风趣幽默，在处理麻烦问题上要敏捷变通，在业务操作上要谨慎负责。

39、 三、业务方面。 客户经理要有系统、扎实的业务学问。首先要熟识银行的借贷存款、结算、中间业务学问。既要把握主要业务学问，又要熟识较为冷门的业务学问;既要有较高的政策理论水平，又要能详细介绍各种业务的操作流程;既要熟识传统业务，又要准时把握新兴业务。 另外，客户经理还要具备法律学问、经济学问，特殊是要具备综合运用多种学问为客户供应多种可供选择的投资理财方案的力量。 四、营销方面。 客户经理要成为市场营销的能手。要把握市场营销学的基本学问，又要身体力行，主动参加实践。把握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 银行年终总结 篇5 XX年我局干部职工心往一处想

40、，劲往一处使，紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服务求创新，调动一切主动因素，迎难而上促进展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下： （一）邮政业务进展进一步加快 1、储蓄业务进展较快XX年市局给我局下达的邮储余额净增指标为200xxxx，但是由于银行转存款利率的下调，一年内完成200xxxx元净增额确定是完成不了收入任务的。因此在年初职代会上，我们依据市局文件精神提出了必需在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时加大了职工揽储力度和考核力度，实施压缩在途资金在0.xxxx以下、掌握库存现金在xxxx以下、加快资金归

41、行率等方法来提高储蓄余额的含金量，以增加储蓄收入。第一季度我局储蓄业务是历年来完成最好的，截止3月20日，累计余额达31，77xxxx元，上划资金4，85xxxx元，超额完成市局下达的方案指标，受到了市局的表扬。但是其次季度由于我们举办了保险推介会，其中42xxxx元的保费中有8xxxx以上资金都来源于邮政储蓄，加之四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的高峰，想保住一季度的邮储增长额是特别困难的，因此局领导多次召开会议，号召职工抓好储蓄业务，经过全局干部职工的共同努力，截止6月20日，我局邮储净增余额3，65xxxx元，仅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我们又加大了储蓄业务的进展力度，

42、截止11月20日，我局实现了净增储蓄余额656xxxx元，完成了全年方案的182、xxxx，创下了我局储蓄净增余额的新高。 2、代办保险业务进展突出邮政代理保险业务是邮政金融实施战略调整的重点业务，是规避金融风险、调整业务结构、实现多元化经营的有效手段。XX年是代理保险业务向科技化、成熟化、可持续化进展的关键性一年。依据国家邮政局发出的关于加快XX年月理保险业务进展的若干看法和省、市局的要求，我局把代理保险作为做大、做强“代”字号业务的切入点，充分利用邮政网络资源优势，努力开拓农村市场和大客户市场业务进展，主动与平安、人寿等多家保险公司进行全面的合作，联合开展各类营销宣扬活动，取得了较好业绩。

43、为了充分做好这顶工作，我们先后召开了三次进展保险业务工作会议，制定了切实可行的业务进展嘉奖方法，邀请市人寿保险公司的讲师传授保险业务进展阅历，并借鉴辽阳县局召开保险推介会的胜利阅历于4月29日召开了“鸿泰纳祥、绿衣献爱”保险推介会，实现保费42xxxx元，超出了原订的30xxxx元目标，达到了预期的效果，为今后保险业务的进展开了一个好头。这次推介会中共有1xxxx储蓄单位、6xxxx个人参与揽收，职工们为了这次推介会都做了不少的牺牲，付出了许多的心血。这也说明白我们是一个特别团结的集体，是一支特殊能战斗的团队。 3、其他业务进展较快根据公平协商、优势互补、互惠互利、共同进展的原则，我们主动开拓

44、联合进展领域，寻求与电信、移动、联通、保险等企事业单位的通力合作，大力进展中间业务。今年5月份，我局开展的代售网通话费充值卡取得了快速的进展，仅一个月的时间就卖出了充值卡5xxxx多元。另外，面对激烈的市场竞争形势，我们还特地讨论了*的市场环境和客户需求，适时调整了业务开发重点，主动开展函件业务。今年许秀飞同志不辞辛苦，多次攻关，胜利地开发了县政府、职教中心、国土局、法院、一中、北甸试验学校、*发电厂等七家邮资封业务，为局创收2.xxxx元。同时他抓住“五女山申报世界文化遗产”的机会，主动与县委县政府沟通，发行“五女山山城个性化邮票”，为局创收4xxxx万元。另外，我局还开发了大雅河漂流邮资明

45、信片XX枚，为移动公司制做了XX枚企业拜年卡，使我局在邮资明信片业务和企业拜年卡业务进展上实现了零的空破。 （二）邮政服务水平有了肯定的提高服务是邮政的永恒主题，是企业生存和进展之本 今年，我们把对外服务工作的要求提高到了以服务促进展的高度来对待，把改善服务作为企业经营的重要举措，以桓邮字XX1号文件下发了*邮政生产服务考核标准，并依据本溪市邮政服务工作考核方法的规定，对职工的对外服务工作做了明确的规定。依据考核标准我局在第一季度组织了以陈东副局长为首的联合检查小组于三月三日至三月十三日对全县十九个支局、班组及储蓄所进行了生产服务工作专项检查，对没有达到考核标准的5xxxx职工进行了惩罚，对服

46、务质量较好的投递班和泡子沿支局赐予了嘉奖。通过检查，全局职工充分熟悉到了对外服务工作的重要性，都能自觉履行各项服务职责，使自己养成良好的行业规范和职业习惯，形成一种奋勉向上的良好氛围，我局职工的服务水平和服务质量在其次季度明显提高。另外，为了使营业员、储蓄员、投递员等工种的对外服务工作更规范，今年我局共举办的两期业务培训班，共有职工6xxxx次参与了培训。此外，我们还在3月份开展了全县星级营业员、投递员资格评定考试，对原有的星级营业员、投递员进行了重新评定，共评定出星级投递员五名、星级营业员2xxxx。通过全局职工的共同努力，现在我局职工着装整齐，看法和气，文明服务、礼貌待客，对用户热忱周到，

47、基本杜绝了用户有理由申告，邮政信誉不断增加。 （三）平安生产工作得到加强平安工作重于泰山，平安工作一向是我局工作中的重中之重 尽管在我局资金非常紧急的状况下，我们仍旧对各支局、班组安装了夜间远红外线报警器1xxxx、110联网报警器xxxx、关门提示器1xxxx。这些设备的投入用法不仅提高了物防、技防的力量，也为确保资金的平安起到了打算性的作用。与此同时，我局依据邮政局（所）营业人员平安操作规程、平安生产工作百分制考核细则、平安生产工作绽开表等相关文件的要求，针对我局营业网点多、服务面广等特点，成立了视察、安保为一体的联合检查领导小组，今年我们共进行了综合大检查xxxx，平安保卫专项检查xxx

48、x，进行防抢演练xxxx。半年来由于我们制度到位，责任落实到位，检查工作到位。从而保证了我局的各项工作都能平安的开展，多次受到省、市局的表扬和认可。 （四）其他工作开展的比较顺当 1、职工业余文化活动丰富多彩我们坚持把节日、纪念日与企业的中心工作相结合，主动组织开展各种有益于职工身心健康的文体活动。今年我局在“三八”妇女节和“五一”节日期间进行了职工学问竞赛，使职工在工作之余仍能保持良好的学习劲头。在“七一”时我们还进行了职工拔河竞赛和四人组合跑竞赛。在“十一”期间，局工会组织了职工运动会（排球、篮球竞赛），党政领导与一百多名会员一起参与了竞赛活动，最终评出一、二、三等奖各一名，这些活动从组织

49、到预备各项工作都支配有序、落实到人，各单位赐予了大力的支持，活动取得了圆满胜利，也充分调动了职工工作主动性，提高了工作效率，激发了职工爱邮政、爱企业、爱岗位的热忱，文明之风在全局盛行，也使得我局顺当的被省委省政府评为“省级文明单位”。 2、各种劳动竞赛开展的绘声绘色。为了更好的调动职工进展业务的主动性，今年局工会围绕企业的中心任务，主动协作行政抓好劳动竞赛活动。2月份我们开展了储蓄业务劳动竞赛和汇兑业务劳动竞赛，促进了我局储蓄金融业务的快速进展，使我局在第一季度就完成了全年的储蓄余额净增方案。3月份我们又开展了物流大客户揽收活动和长途注册业务主题营销活动竞赛，为我局开展物流业务和代办业务的进展

50、奠定了良好的基础。为了促进新业务的更好进展，我们还制定了关于代理保险业务和卡哈拉业务的进展嘉奖政策，使我局的业务呈多元化进展。通过这些竞赛活动的开展工作，使我局的业务进展取得了显著成效，超额完成了市局下达的各项任务。 3、加强了设施建设为了美化环境，制造一个良好的用邮和办公条件，树立邮政良好的.形象，我局先后为1xxxx支局安装了大的局名牌，更换小局名牌、储蓄牌、营业时间牌、代办业务牌、委代办牌51块，引进梧桐树、果树等近20株。另外，为了协作五女山申报世界文化遗产，我局对邮政大厦重新安装的装饰灯，现在我局的营业场所宽敞光明，满院飘香，用户用邮倍感温馨，职工工作神清气爽。为了使我局的业务分布更

51、加合理，今年我们将原城西支局拍卖后，又在江城花园购买了一处新的营业网点，现在已经对外营业，不仅便利了西关用户用邮，而且肯定会给我局带来更大的经济效益。虽然经过干部职工的共同努力，取得了肯定的成果，但也存在肯定的差距和问题。其主要表现一是营销体系不完善，市场开发力度不够，有的新业务还有待于深层次开发。二是业务进展不平衡，基础业务的低迷状态仍旧不能回升。邮储比重已经占到78、xxxx以上，可能会给企业的将来进展带来后患。三是经营和服务工作还需进一步完善，经营意识淡薄的问题仍旧存在，应当加强管理，改善服务，特殊是对外服务的工种更应加强等等。这此问题给我们的进展造成肯定的不良影响，在明年，我们将仔细反思，从自身做起，克服不足，发扬成果，为企业进展大局着想，力争在明年有个实质性的转变。 银行年终总结 篇6 转瞬进入建行已经满一年了，时间让我对于建行有了更加深化的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的训练关心，提高了自己的业务技能。这一年详细的收获作工作总结如下： 在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够娴熟，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本职工作外，还重点做了如下工作： 1、帐户年检。 接到上级年检通知，对营业部全部性质为正常的帐户共418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，准时通知全部企业前来年检，并要