OLAY校园品牌营销方案

1、OLAY校园品牌营销方案竞争对手分析一、行业分析在各品牌的全力出击下，如今的男性护肤品市场已经初步显现出多品牌、多系列、多档 次的竞争格局。并且，和 30年前仅单调地囊括剃须、须后护理和发胶等产品不同，如今的 男士护肤品不仅美白、保湿、抗衰老、防晒等功能齐全，并且也照顾到了眼、唇、面部、颈 和手等各个部位，从形态上来区分也是洗面奶、化妆水、乳液、精华、霜全部配备，俨然大 有复制女性护肤品市场格局的雏形，最早一批推出男性护肤品的碧欧泉已经拥有超过70种男士专用产品。据权威分析预测，今年男性产品最少40亿，未来5年需求量将以每年 96%的速度递增，且男性高端产品利润远高于女性。目前欧美男士护理用品

2、份额已占30%，且正按25%的年增长率递增。 随着国内化妆品市场的日益繁荣，不少国内外知名品牌也纷纷 开始关注男士护肤品品牌，欧莱雅、OLAY、倩碧、霸王等都有涉足男士护肤领域。二、大学生消费特点受年龄特点影响， 大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大点。大学生正处于由不成熟向成熟过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚不稳定， 没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。特别是大学生的感性消费特征较为明显，普遍具有求新求异心理，而且群体之间的攀比、从众心理尤其出，也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此，广告 导向和有针对性的 SP推广对大学生群体能起着强有力的影响作用。最后，从品牌的长远发

3、展来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形 象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。因此，通过在大学生中奠定品牌知名度及美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场预留足够大的空间。因此， 企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。三、男性护肤品市场特点：1，对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求， 无需

4、再花 更高的价钱购买高档次的产品。男性的肤质跟女性有很大的不同，皮肤偏油性容易油腻，皮肤酸度比女性高，分泌的皮脂和汗液较多，男性关注度肌肤问题也和 女性存在较大差异。统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大 肌肤问题，两者合计关注度高达 80.17%。2, 同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。3, 从购买场所看，超市基本上占据了主要的销售渠道，近 85%的男士产品 是在超市完成购买的。而电视广告成为男士了解护肤品的主要渠道， 因此妮维雅 和欧莱雅成为男士知名度最高的产品。四、主要竞争对手分析3品牌男士品牌风格目标定位群体卖点图片渠道碧欧泉自然、时尚、气质卓

5、然、 刚毅，一个简单而坚持 的男人，懂得关爱自己， 积极享受生活，快乐自 信，独特魅力无人可拒现代都市精英 男士市 场高端有机活性因子-BIO-PEELING生物焕肤科技ilk商场专柜欧莱雅时尚、阳刚而又不古板 的男士，有着积极的工 作学习态度，把握自身， 对于自己的问题敢于主动挑战出击年轻、时尚型男中端高科技护肤超市专柜大学生、Onefor all 曼秀雷敦妮维雅本色、随性、清新、阳光的男士魅力让肌肤干净清爽具有活力，让男士肌肤健康显出男士的英俊潇洒年轻男士年轻男士低端低端的产品研发理墨角藻植物以下内容可供参考，下面数据是关于男性洗面奶的一些调研数据， 有些应该可以用在男性护肤品上1.1男士

6、护肤品市场品牌结构分析通过我们的调查发现现在随着男士护肤品越来越广泛的 士品牌被人们所认识，像是丁家宜，碧柔，相宜本草等等 是一些由来已久，让人们耳熟能详的大品牌，如欧莱男 知的还 敦等。这些品牌的宣传方式 友家人推荐选择产品 人的选择受到广告此我们可以得 面，一个是显性 的宣传方式，即0,沏2各品牌的销售渠3.側1/4的超市超市选购途径比惻就宣传方式,便用，雅有越来，但这其中被人们雅，妮维雅，曼秀雷曼秀雷敦咨生莹，玉兰1/3的消费 品牌.还有超过讣大致分为两方 推销员或媒体广告进行,另一种*是碧柔口丁家宜口卡尼尔索美特从我们的调查结果得出 货员的宣传选择.出品牌在宣传方相传达到宣传的目的。口

7、别人帮口其他方买，7. 48% 式 2. 801° 商店超主 a 1 q越多的熟者经朋1/4的首先根据调查结果发现品牌效应在消费者选择产品的过程中起到非常大的 作用，这就体现在在众多化妆品品牌中，人们耳熟能详的三大国外品牌欧莱雅, 妮维雅和卡尼尔占据了很大的消费比重。 这些品牌虽然价格相对来说较高，但在 宣传广告上确是护肤品中的“大牌”，历来在口碑上也是得到广大消费者的认可， 因此成为男士们争相选择的对象，这就给我们一个很重要的启示，把品牌做好做 大是我们营销的关键，这一方面最关键的就是加大宣传力度。宣传的手段是至关重要的，经过我们的调查不难发现，81.31%的消费者选择 到商店超市

8、自行购买产品，也就是说绝大多数人在选择商品上具有很大的自主 性，这时如何选择，选择什么就要由我们的宣传所决定， 在我们对消费者初次购 买产品的途径的调查中，超过一半的消费者是通过他人推荐来选择产品， 其中包 括售货员以及朋友家人，还有1/4的消费者是通过广告来选择，广告也是一种特 别的推荐，可以算作一种市场推荐，因此我们可以得出结论，加强品牌的“出镜 率”，也就是说通过各种方式打出我们的品牌， 使之成为一个名副其实的“名牌”， 是我们宣传和销售的突破口1.3依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平根据调查统计，消费者对于现用洗面奶的优缺点有诸多评价，其中，缺点如:价格高、效果不明显、包装

9、不美观、品种少、清洁力不强、量少、泡沫少等等； 优点如：味道好、方便实惠、效果好、清爽干净、耐用、泡沫多等等。针对洗面奶的各个方面，调查显示，大部分消费者（约 73.53%）更在乎产 品的质量，约有8.82%的消费者更看重产品价格，还有 17.65%的消费者相信品 牌。产品的质量也就是产品的使用效果面奶调查对象中，约30.49%的消费者的销 次。使用现用洗面奶的原因是效果好，因此，产品质量的好和坏直接影响了产品 售。在各种类型的洗面奶中，消费者更倾向于使用控油型的洗面奶，保湿其 因此我们可以把产品类型重点放在香0油保湿上口价格鳥17.65% I 厶一L使用类型比例清洁型，16.54%洗面样一的心在包装方面，美白费者对包装的注重程度|原因比如下图所示, 奶的包装也是吸引%消费者的一个关键点个道理，好理活动根据图示可以看出, 。“买椟还珠”的故事也告诉我们这 性73.53%9装设计是激发消费者进行购买的重要因素，着重研究消费者 力，才能在