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文档简介

1、作者:日期:印象集团内训师培养方案一、方案背景:集团培训部作为公司的培训牵头部门, 一直受限于师资力量薄弱,导致培 训进度较慢,特别是一些新上市的产品、销售政策无法做到全公司及时推进, 形成了信息滞后;而且在门店出现一些问题苗头、思想动态时,也无法做到问 题的及时跟进解决。故集团培训部设计本“内训师管理方案”,希望可以帮支援 和帮扶到门店销售管理工作。二、人员分类及选拔1、内训师分类: 管理层内训师:本部分内训师由各部门经理及以上人员构成,授课服 务对象为全公司从一线员工到中层管理者,课程内容包括产品知识、销 售技巧、团队管理、报表分析、人力资源管理等课程。 零售店面内训师:本部分内训师由一线

2、店面人员担当,授课服务对象 为一线门店员工,课程内容包括:产品知识、销售技巧、销售礼仪、 员工激励、配件知识、增值服务等。2、内训师选拔程序: 由各系统/部门推荐或个人自荐,填写内部培训师推荐(自荐)表,各系统 /部门经理或部长审核,报人力资源部审核。 人力资源部初步审核后,由培训部统一安排面试及试讲,确定内训师人员名 单,报公司领导审批。 经人力资源部核准通过者,参加公司组织的 TTT专业培训,并在通过考核后 颁发助理内训师资格证书,享有助理内训师相关权益并承担相应义务。3、人员选拔要求: 公司本着公平、公正、客观的原则对内训师进行选拔。 管理层内训师体系:后勤团队及经营管理部门每个部门推荐

3、2-4人组成,且每个人员需上报3门擅长培训课程,由培训部经理编排成为内训师师源体系, 根据课程内容及个人擅长编排成为师资库 零售店面内训师:凡门店人人数在 10以上的,必须推荐1-2人参与培训部 组织的面试,如果推荐人员没有通过面试或培训过程中被淘汰,则由该店店长/店助直接顶替并接受相应培训和考核。 集团公司内部凡在管理、业务、专业知识等方面具有较为丰富的经验或特长,热爱培训工作,工作业绩突出,学习能力强,同时具有较强的语言表达能力 和感染力的人员,均可参加内训师选拔。 参加外派培训或一次培训时间在 2天或以上的中、高层人员,即作为公司临 时内训师,具有为员工提供全面转训的义务(内容、培训时间

4、由培训部协调);三、内训师等级划分及升级要求;1、 管理层内训师在经过面试和试讲后,即颁发企业讲师资格证,享受企 业讲师相对应的福利及义务;零售店面内训师经过面试以及培训后,即颁发助理讲师资格证,享受助理讲师相对应的福利及义务;2、内训师升级要求表:职称名课时补贴标准 (规定课时外)晋升到高级的要求在上一等级任 职时间在上一等级授课 课时数独立课件开 发数助理讲师50元3个月252企业讲师80元6个月405高级讲师120元12个月808金牌讲师180元18个月12010注:管理层讲师课时按照授课次数而非时间进行补贴。四、 零售店面内训师培训方案第一阶段:基本技能篇:本阶段主要学习内训师的基本技

5、能,从敢于开口讲,到讲得有逻辑,再到讲 得生动有趣。了解成人教育的特点,PPT基本技能以及拓展培训要点,具体 如下:培训时间培训主题培训方式培训目的/效果天TTT (讲师的基 本技能)授课+互 动了解讲师的基本要求,素质天破胆试讲讲故事+ 现场指导讲师破胆,用讲故事的方式练习语言 逻辑性以及在大众面前开口的能力天拓展游戏学习授课+互 动学习3个拓展游戏,并明白该拓展游 戏的规则、对应的情况、想达到的效 果,以及现场控场。天教学辅助工具的使用/PPT制作技巧/考核授课+互 动学习利用合适的教具来加强培训的 效果,学习PPT制作的基本要求,并对前几天所学内容进行复习考核。第二阶段:培训体验篇对前阶

6、段接受培训并合格的内训师下达店面培训任务,对培训情况提供填写相应的表格并上报,培训部将直接进行追踪。1、培训任务:要求每位学员回店面后在一个月之内做强化培训技能训练(8场培训),每次不低于30分钟,其中授课5次,分享1次,体验培训2次。2、每周一 12:00以前将上周实际培训情况以及本周培训计划报集团培训部 备案,集团培训部将对上报的培训情况做逐一核对检查;3、要求学员在店面培训师必须选择店面某一摄像头下,并在上报中作处详 细说明,集团培训部将直接调用摄像资料进行核实;4、在学员完成本阶段店面试讲后,由集团培训部安排题目,要求学员再次 做试讲,试讲课题包括产品知识、销售技巧、拓展游戏等;届时培

7、训部将协 调各部门部长等人员担任评委,对学员表现做综合评价,合格者颁发内训 师资格证书。第三阶段:培训师持续提升期;本阶段培训内训师将正式发挥内训师的作用,在店面负责日常培训;集团 培训部将对内训师进行后期加强培训,考虑到尽量不影响店面工作,培训 频率为1-2次/月;如有特殊情况,如新品上市、新套餐推出、运营商政策 变动等,将随时增加培训内容。五、内训师的权益:1、企业内训师权益: 企业内训师(即管理层培训师)主要为公司管理层人员,受训不给予补贴; 但享有培训课时费,每年授课不低于 6次; 管理层讲师课时按照授课次数而非时间进行补贴,即1次授课=1课时; 内训师独立开发的课件,在经过集团培训部

8、评级后,按照相应的课件费支付给内训师,课件所有权归公司所有(详见附件 1) 管理层讲师的授课由培训部进行集中安排,其对本部门员工进行的专业培 训、制度、操作流程等不计课时补贴; 管理层讲师如果由公司安排参加外训,其有在公司内部进行转训的义务,且 不计入课时补贴; 管理层讲师有权利要求参加公司组织的所有培训;2、零售店面内训师权益: 培训补贴:内训师在总部培训期间,每天享受培训补贴,具体为80元/ 天。每次培训补贴根据结业考试得分进行发放,具体核算为:培训补贴二补贴标准*结业得分。 管理层内训师在完成规定课时后,其有培训部安排的其他培训,享受相应级 别的内训师课程补贴(详见附件1)。 管理层内训

9、师独立开发的课件,在经过集团培训部评级后,按照相应的课件 费支付给内训师,课件所有权归公司所有(详见附件 1)。 管理层内训师在达到更高一级的标准后,经本人申请,集团培训部核实审; 批后,即可进行等级提升,享受更高一级内训师待遇。六、内训师义务:1、管理层内训师:每年不低于6次课时授课;课时费按照次数计费,不按小时计费。无 法完成任务的每课时处罚500元。2、零售店面内训师: 门店内训师在每月需要对所属门店进行不低于 3个课时的授课;超过标准课 时的培训按照每次培训50元*培训反馈/培训考核结果进行奖励; 在规定课时以外,由培训部安排的其他培训,享受相应级别的内训师课程补贴(详见内训师课时补贴

10、标准); 内训师每周按时上报相应表格到指定邮箱,如未及时上交,贝S在已授课课时 中减扣0.5课时/次; 内训师保证每次授课的真实有效,并接受集团培训部检查,如有作假情况, 则执行100元/次地惩罚,该店店长负连带责任,接受同样的惩罚。 内训师一旦完成培训并获得“内训师资格证书”,则有义务为公司培训达到至少60课时;如果内训师中途离职,未完成的课时则需要按照50元/课时的双倍标准进行扣款,同时要求全额退还公司在其培训期承担的车费、住宿 费、培训补贴费。七、附则:本管理规定解释权属于人力资源部,本管理规定自发布之日起生效。集团行政人资培训部附件1:内训师独立开发课件分级补贴标准:课程 级别培训对 象课程内容课程时 长PPT数量推广范围实际已授 课课时课件补贴 标准初级一线员工一线员工工作中所需要 的基础技能,包括销售技 巧、售后服务、卖场礼仪、 excel技巧、库房管理、 收银知识等>1个小时>20页全公司零 售部门560高级

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