李宁公司营销系统职务分析

1、精品文档，值得拥有1 / 35市场部和销售部的职位被划分为四级，每级都有一套核心胜任能力，以下为市场部和销售部的职位分组 及其核心胜任能力的概述。职位分组组另 U职位名称总监级营销总监经理级高级产品 经理产品经理市场传播经理销售经理督导级助理产品经理公共关系督导展示设计督导整合传播 督导零售培训 督导大区销售 督导市场拓展督导专员级产品专员文宣专员赞助推广专员消费者关系专员产品陈列专员展示推广专员店面设计 专员广告专员媒介专员促销专员零售培训专员市场调研专员销售代表见习销售 代表市场拓展专员市场管理 专员精品文档，值得拥有2 / 35各组别的核心胜任能力概述总监级经理级督导级专员级领导能力（第

2、二级）领导能力（第二级）领导能力（第一级）团队合作（第二级）团队合作（第二级）团队合作（第一级）团队合作（第一级）专业操守（第二级）专业操守（第二级）专业操守（第二级）专业操守（第一级）沟通（第二级）沟通（第二级）沟通（第一级）沟通（第一级）发展下属和自己发展下属和自己不断学习不断学习判断和决策判断和决策解决问题解决问题战略意识计划，实施和跟进（第二计划，实施和跟进（第一工作热情级）级）精品文档，值得拥有3 / 35职位分析 这里展示所有专员级或以上职位的 主要职责说明，学历、相 关知识、培训、核心和专业胜任能力的要 求。职位名称主要职责学历、相关知识、培训、经验核心和专业胜任能力营销总监制定

3、企业的市场营销远景规划及战略。 主要方面包括：公司形象、品牌形象、 产品定位、市场开发、产品价格、产品 分销等等。制定并执行企业的日常市场营销计划及 服务方面的目标、政策；按照市场需求 制定价格、策划市场营销并确定预算及 销售指标，提高公司赢利能力及品牌知 名度，监督零售店回款率。为高级管理层提供市场信息及营销方面 的专业建议。指导销售队伍、市场部员工及经销商的 工作。*作为营销咼层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销 方面的其他事务。进行风险预测及危机管理。*制定市场营销及销售活动的最佳商业目 标及相关行为标准，平衡整个市场销售 部的各项经营活动，全权负责利润和亏 损（P

4、/L）。本科或硕士学历或拥有 MBA 或有相冋的 课程训练 在服装或零售业有 8 到 10 年不断提升的 市场营销、销售管理、品牌管理等经验，其中 5 至 6 年在担任高级管 理职位并有市场营销的工作 绩效记录市场营销和销售管理方面扎实和广博的 理论知识；基本财务知识了解中国的服装和运动服装市场及有关 国际市场的趋势和潮流动态有供应链管理和零售业经验的基本知识 和操作经验为佳核心：领导能力（第二级）团队合作（第二级）专业操守（第二级）沟通（第二级）发展下属和自己判断和决策战略意识专业：商业意识冒险精神*仓 U 新精品文档，值得拥有4 / 35市场部：产品组职位名称主要职责学历、相关知识、培训、

5、经验核心和专业胜任能力产品经理 （高级产品 经理）进行市场研究和商业经营分析，参与市场营 销战略策划与实施，负责指定产品系列的发 展和利润增长。产品经理全面负责指疋产品系列的各个环 节，从市场研究、产品开发设计、价格，新 产品的市场测试到正式投放市场及产品推广 和 促销等；监测和控制指定产品系列的利润 和亏损（P&L）。本科或硕士学历，最好是经济或管理专 业,或拥有 MBA 或有相类的课程训 练5 至 8 年产品管理相关工作经验，其中2至 3 年在营理岗位或担任项目主管市场营销、品牌和产品管理方面扎实和 广博的理论知识，基本财务知识了解中国的服装和运动服装市场及有关 国际市场的趋势和潮流熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知 识核心：*领导能力（第二级）团队合作（第二级）专业操守（第二级）*沟通（第二级）发展下属和自己*判断和决策计划，实施和跟进（第二 级）专业：*商业意识*仓 U 新产品专员设计与产品相关的市场推广计划；协助产品经理进行产品管理；支持市场传播部进行产品推广计划的实 施（广告、展会、促销、公关、新产品培 训等）；*完成与产品有关的指定工作（解读市场 调研报告、预算控制、跟踪销售记录 等）；管理/记录产品开发及市场开发的 资料。本科或硕士学历，最好是经济或管理专 业0 至 2 年相关经验有市场营销、品牌和产品管理方面的理 论知识和基本财务知识