优秀计划方案范文：中式快餐策划书

1、中式快餐策划书一、柜台促销方法：是提高营业额的直接方法1）、鼓励顾客点份量大的产品。2）、鼓励顾客点更多产品。3）、增加回头客，带进新顾客。4）、增加一次消费整体点购量（公司，家庭，外带）二、环境促销方法：具有间接提升营业额的作用。1） 、提供杰出的品质服务、清洁水平，达到100%客满意2）、让员工打扫外围，树立热心于公共事业的好形象。3）、使着装员工出现在餐厅周围，创造一个有人气的氛围。三、公益事业促销方法：有益于提升餐厅的营业额。1）、举行联谊活动。2）、招收下岗人员、残疾人员。3）、支持社会活动。4）、免费供应食品。在节假日为特殊岗位的执勤人员提供。5）、安装便民设施。在附近设有带餐厅标

2、志的大型太阳伞等。6）、设置垃圾桶。在餐厅周围及大型公共场所设置带有快餐 公司标志的垃圾桶，提醒大家热爱公共卫生，周围还可贴上餐厅 位置的指示牌。7）、各种日常写作指导，教您怎样写范文 在餐厅设有募捐箱 或进行义卖活动。四、电话订餐促销方法五、广告促销方法1）、招牌：餐厅在装修时有鲜明、耀眼的门面招牌，以吸引 过往行人。2）、广告灯柱：在餐厅不远处的一块空地上竖起一根本餐厅 的广告灯柱，使那些不能看见门面招牌的行人能被吸引。3）、广告灯箱：在主要干道上伸出一组广告灯箱，说明去餐 厅的方向及可达时间。4）、橱窗：走廊边墙壁上设置厨窗，摆放促销样品及诱人的 餐厅菜谱图案。5）、媒体：需要选择好媒体

3、，搞好媒体关系，避免做负面报 道。六、餐厅代表的促销方法：和柜台促销一样，餐厅代表促销也是一种人员促销的办法。 例如餐厅中有一些专职促销代表， 专门从事促销活动，如组织小 朋友做游戏，去社区搞活动等。七、生日会促销方法八、店内参观促销方法：组织学生参观活动的可去之处。中式快餐策划书（二）“细节决定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈， 市场的竞争 秩序和游戏规则也在发生变革，从麦当劳、肯德基、德克士等西 式快餐在内地漫延后，也驱动、成就了如丽华快餐、嘉旺、面点王、真功夫、无名子、蓝与白、大家乐等中式快餐品牌。传统的 餐饮老店，面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、 规范与量化，一筹莫展；未来

4、餐饮市场，将会出现弱肉强食、品 牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有 体系、没有管理平台）的餐饮企业不具备竞争力，加上国家行业 协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善， 铺租、人工、 最全面的范文参考写作网站原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利经营”或“微 利经营”的市场局面。未来餐饮市场会体现以下几个特征：一、家庭消费比例继续攀升，经济型消费群体占主导随着人民生活水平的提高，经济收入的增长，加上交通、科 技的发展进步，家庭消费、个体消费群体会占居主要群体，这类 型的顾客群体，非常经济、务实，“物美价廉、经济实惠、物有 超值”，将

5、会是他们的饮食选择导向。二、个性化服务日趋明显，品牌优势提升竞争力个性化服务是提升餐饮附加值、品牌美誉度的最佳途径，“想顾客之所想，及顾客之所急”，“顾客是我们的衣食父母”， 是从事餐饮业的每一个必须认真思考、坚持不懈的工作目标。了解顾客的饮食需求、根据顾客的饮食需求，提供个性化的餐饮服 务，狠抓卫生、出品、服务，让顾客在享受健康美食、温馨的就 餐环境、亲情式服务等基础上，感受到我们的和饮食文化，通过 品牌策划、营销策划等组织活动，缩短与顾客之间的距离，使顾 客通过“口啤”来传播企业的品牌知名度。三、菜品交融快速发展，地方菜系和特色风味纷纷崛起随着国内交通业、旅游业的快速发展，区域性的菜品风格

6、已 发生改变，在菜品设置和新品研发时， 已突破了原料的区域性的 制约，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制时，味型和特色 要符合更多的顾客群体的喜好，提供最新和免费范文模板参考 各大菜系、特色风味、中西餐的烹饪技术和饮食文化，已完全融 合在一起，特别是餐饮连锁企业，中央厨房、配送中心，菜品的 量化和标准，简化菜品烹饪技术，缩短店面出品速度，已成为餐 饮连锁企业的营运基础。四、连锁经营占主导群体，企业多元化经营随着市场竞争的激烈，餐饮市场已在走向“微利时代”， 构 建连锁体系，是降低经营成本，提升品牌的杀手涧，“四连、二 锁、十统一”是餐饮连锁的基本特性， 如何把品牌、质量、服务、 创新连成一线

7、？如何将企业标识、经营理念、管理模式、店面装 璜、员工服装、技术配方、新品开发与推广、营销广告宣传、餐 具用具、操作规范与服务标准等进行规范统一的整合？四连、 二 锁、十统一是构建连锁体系的经伟线；（）同时，越来越多的连锁 企业，采用多元化经营的模式，一个管理总部，可以策划、管理 下属的几个餐饮品牌，这样，有利于利润的最大化和多元化，也 可以满足不同顾客的饮食喜好，从而进一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的绩效和经营业绩，避免单一品牌在受到竞争对手的恶性竞争时，所遭受的困境和被动。（二）“中式快餐”负绩效的原因分析（01）店铺商圈的结构变动：客观市场范文写作 因素。（02）店铺商圈的竞争

8、激烈：客观市场因素。（03）市场定位不清晰、店态与商圈不符：选址不当，主观因素。（04）店铺没有拓展空间、地理位置差：选址不当、主观因素。（05）店铺就餐环境差：装修设计风格、主观因素。（06）店铺租金攀升、竞争力减弱：市场预测和风险评估、 主观因素。（07）产品不强、不精、不绝：筹备期策划体系、主观因素c（08）产品配送有品质、价格、服务等方面问题：后期管理 体系、主观因素。（09）新品研发与推广缺少体系运作：后期管理体系、主观 因素。（10）服务平庸、使老顾客流失：人才储备、体系、主观因素。（11）店长职业化程度低，不能及时解决营运问题：人才储备、培训体系、主观因素。（12）过度宣传承诺、

9、不能兑现，表里不一:经营理念和营销企划、主观因素。（13）总部高层纸上谈兵，缺乏现场改善的行动力：管理绩 效、主观因素。（14）营运督导能力不强，不能及时解决营运问题：管理绩 效、主观因素。（15）职业训练没有长期训练计划和梯级训练体系：培训体 系、人才储备、主观因素。（16）财务信息化不高，没有对营业数据进行分析：管理体 系、主观因素。（17）设备维护保养不及时，使设备带问题运行：管理绩效、 主观因素。（18） 总部营业方针和政策不能及时贯彻到各分店：决策力、 贯彻力、执行力主观因素。（三）餐饮连锁品牌策划步骤1、品牌萌芽期业人（群体）在了解餐饮市场的发展现状时，要正确评估自身的资金势力，做

10、好投资预算和风险评估，核算投资回报周期， 明确企业性质（私营、股份制等）、投资比例等前期品牌萌芽的 构思，对投资餐饮业态做出科学、严谨的投资计划，以避免“急 功近利”、“好高婺远”等短期经济行为，明确股东与管理者的 权、责、利，构划出企业的中长期发展计划的战略规划。2、品牌企划期企业聘请“餐饮职业经理人”后，组建筹备期的企划团队， 对企业经营性质、组织架构、市场定位、CIS体系等纲要进行全面企划，建立企划日程表和计划安排，围绕企业组织型态、商圈 调查、市场定位、经营模式、BI （理念识别）、MI （行为识别）、VI （形象识别）等方面进行细致、科学的谋略，设立竞争对手和 模拟对象，知已知彼，方

11、能百战百胜，吸取优秀餐饮企业的管理 经验和心得，建立自己的特色品牌和经营理念（卫生、范文参考 写作网，教您怎样写范文 快捷、美味、营养）3、品牌规范期-体系建设阶段在初步建立全面企划计划后， 筹备团队要对企划方案进行落 实，有步骤地吸纳综合型管理专才，对菜品研发、设备用具、装 修设计等工作进行供应商甄选和洽谈， 筹备团队还要对营运体系 的系列制度化文本进行编著，明确分店组织架构、岗位职责、作 业流程、表格记录，建立卫生、服务、出品等系列工作标准，建 立人员招募、薪酬、福利、绩效、培训、营销、设备维护和保养、 值班管理等规范性文件，引进信息化管理系统（HR软件、POS餐 饮软件、财务软件等），以

12、数据为依托，对人力成本、营业数据、 经营成本进行科学地分析，以便日后进行营业改善和业绩提升； 同时，充分借鉴成熟企业的商圈调查方案，进行店面选址工作；4、品牌发展期在店面选址和体系建设日趋完善时， 企业要规划人才吸进和 储备战略，根据经营模式，招聘和选拔工作团队，进行岗前、开 业前的系统培训，使各岗位员工能熟悉掌握岗位技能和业务知 识，树立正确的服务心态，从卫生（个人卫生、食品卫生、环境 卫生）着手，建立卫生意识和品质意识； 在锁定新店开业计划时， 前期做好投资预算、营业预算和岗位编制，并有针对性做出开业 前后期的营销企划方案，做好开业前、后的营销宣传和品牌拓展。 在建立样版店和示范店时，对现

13、有管理制度和营运体系，不断进 行修订和扩充，以便能更好地指导和帮助下属分店的经营管理活 动。5、品牌完善期制度化体系是餐饮连锁的经线，人性化是餐饮连锁的纬线， 激励机制是激发员工积极性的一剂良药，多劳多得，能者上，平 者让，庸者下，是体现一个餐饮企业能否经营持久的前提，建立 绩效考核和激励机制，让员工和管理层参与民主化管理，是企业 提升向心力的基础，“只有满意的员工，才有满意的顾客”，这 句话告诉我们，只有让员工满意，满意不同员工的生活需求（衣 食住行、安全保障、发展空间、事业心和成就感），通过企业内部选拔和竞聘活动、企业内训等活动，提升员工的综合素质，为 企业、社会培养有才之才，才能实现企业的经济效益和社会价值。（四）中式快餐业发展中存在的瓶径1）经营结构不合理，大众化市场仍需开拓2）经营方式陈旧，特色与创新不足3）科技含量不高，现代化水平低4）市场秩序有待规范，行业管理薄弱5）规模迅速扩大和集中管理之间的矛盾6）工业化、标