杂志市场运作策划方案

1、1 1 / / 3434某杂志市场运作方案就XXX而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并依照办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是XXXXXX 市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。一、XXXXXX的市场推广工作范围：人员编制：市场广告部：市场广告总监 1 1 名，经理 1 1 名，市场专员 2 2 名发行部：发行总监 1 1 名；数据治理员 1 1 名；发行专员 2 2 名2 2 / / 3434I. .前期预备工作: :市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应依照 读者调

2、查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者 群体的相关资料，确定销售群体，分析销售群体的购买能力，购买特点 及集中地区，这是前期预备工作的重点，也是开展下一步工作的依 据。. .市场推广策略：依照前期预备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析 ，从发行工作 入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展 广告业务和市场品牌的推广宣传活动。in.发行基础的建立：选用适当发行人才，制定差不多发行打算和长期发行战略，着手建立、 整合基础发行渠道，开展差不多的发行网络建设工作，将刊物带入正常 的发行轨道。IV .广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才 （应

3、具备现成的客户网络，有良好的客 户资源，先进的广告运作理念 ，诚信的运气及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告进展打算及方案，以确定对本刊极具开发潜力 的广告客户。选择适合的市场人才， （具备公关能力、策划活动、书写文案的能力， 有制造力和3 3 / / 3434创新精神及敏锐的市场感受） 。以促销刊物和树立品牌形象 为目的，紧密关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场 推广公关活动。V. .发行和广告的互动：对发行渠道的选择 ，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标 读者群体及广告商集中的区域紧密协调 ，在满足目标读者的购买和对广 告商宣传这两个要紧目的基础上，严格

4、计算和操纵发行刊物的数量，尽 量减少刊物无目的消耗和白费。W. .发行和推广的互动：在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣 传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段，或策划阻碍力较大的宣传活 动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广 XXXXXX杂志的品牌。采取各种 方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形 象、增加订阅读者、提升发行数量。vn.广告和推广的互动：开展针对要紧和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的 推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我 刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为 我刊在客

5、户心目中建立良好和深刻的品牌印4 4 / / 3434象。哑. .广告、发行和市场推广的互动：广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上，为 其他部门的工作提供支持 ，并将本职工作和其他部门工作的结合部分作 为自己工作的连续。整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市 场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必 须给每位职员带来如此的理念：每个人都属于两个部门，自己的业务部 门和整体的市场推广部门，每个人的工作都分为两部分，部门日常业务 工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提 供支持和方便，以真正做到资源共享。特供

6、发行渠道的建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订 阅中发行部门要予以渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支持，广告策划客户互动参与。在制定总体市 场推广策略上，三部门都应参与。二、市场推广打算依照XXXXXX现时期的基础及刊物的专门定位以及市场广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个时期：鉴于新刊的发行量尚未达到我们预期的发行目标，因此，势必在进入市5 5 / / 3434场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中

7、摸索出适合自我进展的定位，确定刊物的风格特点， 使之具有权威性。（1 1）市场磨合时期：XXXXXXXX 年 X X 月，共三期时刻市场推广工作策略：在这一时期，由于刊物的市场广告及发行通过战略调整后初步面市，正 在积极查找和市场需求的结合点。因此，市场推广（包括发行、广告） 工作应尽量为刊物提供宽敞的市场空间 ，尽量为刊物展现出期刊特点的 全貌和各个层面，以便XXXXXX与期刊市场上进行广泛的接触，能够尝试查找不同的经营和进展路线并均能够在市场上得到实践的检验 在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓 所有既定目标读者相关的发行渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合 我刊

8、发行及广告的各种活动 ；与各大门户网站以及业内专业网站建立品 牌宣传合作打算。市场推广目的： 以最大限度的接触市场，接触读者，接触广告商为目的，选择、确定最 适合我刊内容特点的经营模式进展战略 ，收集并积存广泛的市场资料和 信息。工作内容：1 1发行工作：以北京、上海、广州、深圳为 A A 类市场，作为发行工作 的 重中之重 ，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集 中专门渠道机场、酒店、因此6 6 / / 3434高档休闲场所、及赠阅渠道 , , 要紧展示场 所类型为：写字楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健 身房、酒吧等休闲娱乐场所；银行；证券公司。广泛地让刊物出现在

9、相 应的广告客户及目标读者群的场合中 ，扩大宣传面和广告商以及目标读 者对XXXXXX杂志的认知度。2 2扩大订阅量：在北京、上海、深圳设立办事处，在具有代表性的社 交圈内进行发行征订工作，培养市场，稳定、进展、规范发行订阅的渠 道，保障工作成果和工作效率。3 3组建广告队伍实施广告销售：第一时期是广告销售工作的培养期， 广告销售工作充分利用第一时期按照制定的广告打算普遍联络目标客 户，在 xxxx 月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户，负责安排我 刊 8P8P 的广告，与确定下来的广告客户签订协议书，争取在x x 月份取得3-53-5 个版位的广告收入。4.4.推广工作：以提高广告商及读

10、者对 xxxxxx杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加金融界业 内所举办的各种论坛，讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品 的新闻公布会。按发行打算第一时期末（XXXXXXXX 年 X X 月），实际销售数量达到 xxxxxx 册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大都市的所有重要相关的特供渠道。7 7 / / 3434（2 2）市场培养时期：XXXXXXXX 年 X X 月共三期时刻 市场培养时期推广策略：xxxxxx8 8 / / 3434当XXXX）杂志已在市场中确定了进展发向和运营策略，刊物的内容、 栏目均以稳定下来，已形成了自我的风格和特

11、点后。在此的基础上，市 场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体 。尽管读者对我刊的 认知需要一定的过程 ，然而在这一过程中我刊在刊物内容和风格定位稳 定进展的基础上要抓住老读者，不断培养新读者。要进行一定的宣传投 入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。市场推广目标： 提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加订阅读 者，广告实现 60-80%60-80%的收费版面。工作内容： 1 1发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在最短的时刻内占据期刊 市场。加印 招贴 宣传画的随刊物配送数量，增加我刊在书报摊点上的 宣传阻碍，扩大宣传效果。 （招贴画的内容十分重要，应突出本刊的风

12、格、特点和优势，将本期可读性强，吸引力大的内容要目刊登上，将信 息直接传达给读者。） ，在刊物中夹送优惠订阅卡给读者以优惠。开发 写字楼、大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式， 提升订阅客户数量。同时要完成在全国各个机场候机大厅销售杂志的目标。2 2广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结 构的优化组合，并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在原有占用 P P 数量再增加 1010 个 P P 增加广告收益,争取实现 80%80%版位的现金收入率。9 9 / / 34343 3推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、 上海深圳地区选择适当媒体进行

13、宣传 ，建议选择专门地段位置的报刊亭 广告和专门线路的车身广告扩大品牌宣传知名度 。以求达到重点都市目 标人群中的 60%60%对XXXXXX杂志的认知程度。紧密与各大门户网站以及 业内专业网站的合作关系，建立 xxxxxx 网站 。按打算在第二时期（ xxxxxx 年 x x 月），实现销售数量达到 xxxxxx 册，这也是 发行数量上升第一次飞跃时期。（3 3）市场冲刺时期：XXXXXXXX 年 X X 月三期时刻 市场冲刺时期的市场推广策略： 在第三时期，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的 时期，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了 重要的地位。因此，

14、我刊的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在 我刊的品牌宣传上要接着较大的投入力度，促使目标读者对XXXXXX杂 志从认知程度走向了解、喜爱和购买的时期。要举办大型的宣传活动， 联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内 部的大型论坛活动，以确立我刊在 xxxxxx 类刊物中的领头羊的地位。 市场推广目标：实现发行数量上的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中，广告 工作也将会在推广和宣传工作中受益。 在发行数量稳步上升中， 在品牌 效益逐步实现的前提下， XXXXX X1010 / / 3434杂志已树立的品牌形象已有名气，广 告商会主动同我们联系广告公布，现在，我刊的

15、市场运作开始步入良性 循环中。具体工作内容：1 1发行工作： 1-31-3 月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采取各种优 惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率。实现 销售数量突破 2500025000 册的目标。2 2广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工作重点 将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客 户提供宣传反馈信息的工作重点上来。真正我刊的媒体职能，提升客户 中意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到 100%100%版面的广告收入。3.3. 推广工

16、作：配合发行工作在发行的重要都市开展宣传、订阅等活动， 打开 B B 类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客 户的联谊活动，作好公关工作。4 4创办 xxxxxx 俱乐部xxxxxx 俱乐部是 xxxxxx 杂志社为 xxxxxx 人士特不打造的服务性机构。旨在通过 提供系列服务，关心 xxxxxx 人士找到归属感、开阔视野、增进知识、积存 资源、改善身心健康，1111 / / 3434从而达到提升自我，改善生活品质，加强竞争优 势的效果。(4)市场良性循环， 扩大市场成果时期：XXXXXXXX 年 X X 月市场推广策略：扩大市场成果时期。在通过第三时期后，我刊差不多上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得特不重要，因为不慎的市场策略专门可能阻碍刊物形象，甚至是发行市场。因此，在这一时期，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环接着打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下半年度取得更大的市场成果打好基础 市场实际销售目标：20052005 年 7-97-9 月份，实际销售量突破 xxxxxx 册，在大众读者群体中扩大我 刊的宣传力度，更加广泛地增加我刊的知名附：1 1XXXX）杂志发行方案概述鉴于XXXXXX将以新的面貌进入期刊市场，因此，目