ERP沙盘规则教学

1、沙盘教学沙盘教学目录Next简介与职务分配简介与职务分配盘面结构盘面结构操作流程操作流程操作技巧操作技巧财务报表财务报表01010202030304040505 什么是沙盘？不是玩沙的哈+_+ 是将以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节:战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等. 在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成X个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程, 使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的

2、管理过程有一个实际的体验。沙盘职务返回CEO财务主管营销主管生产主管供应主管 采购中心研发中心 生产中心 财务中心 营营 销销 与与 规规 划划 中中 心心CEO财务主管财务主管营销主营销主管管生产主管生产主管供应主供应主管管 类型类型时间时间额度额度年息年息还款方式还款方式长期贷款长期贷款每年年初每年年初和为权益三倍减和为权益三倍减去已借贷款数额去已借贷款数额10%年初付息，到期还本，年初付息，到期还本，10倍数倍数短期贷款短期贷款每季度初每季度初5%到期一次还本付息，到期一次还本付息，20倍数倍数财务中心应收款更新与贴现应收账款应收账款18M 资金贴现资金贴现 ，任何时间，任何时间 视应收

3、款额视应收款额 1/81/8（3 3，4 4）1/101/10（1 1，2 2）变现时贴息，可部分贴变现时贴息，可部分贴维修费转产费租金管理费广告费其他市场开拓产品研发ISO认证折旧税金综合费用：综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISOISO认证、广告费认证、广告费、生产线生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧折旧：当年当年建成的生产线不提建成的生产线不提折旧，折旧，建成的第二年开始计提折旧，建成的第二年开始计提折旧，当生产线为残值时不再折旧。当生产线为残值时不再折旧。 税金：税金：每年所得税计入应付

4、税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。返回厂房购买、租赁与出售大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线出售厂房计入4Q应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得现金，需一次性贴完生产中心生产线生产线购买购买价格价格安装安装周期周期生产生产周期周期总转产费转产转产周期周期维护维护费用费用计提计提折旧折旧出售出售残值残值手工线手工线5 M无无3Q0M无无1M/年年1M/年年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M/年2M全自动全自动15 M3Q1Q2M1Q1M/年年3M/年年3M柔性线20M4Q1

5、Q0M无1M/年年4M/年年4M 生产线购买、转产与维护、出售全自动全自动1Q手工线手工线1Q2Q3Q半自动半自动1Q2Q柔性柔性1Q所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/1M/产品。产品。购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产领取产品标识，品标识，开始生产；开始生产；转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一付一定转产费用，最后一笔支付定转产费用，最

6、后一笔支付到期到期一个季度后方一个季度后方可更换产品标识；可更换产品标识；维护：维护：当年在建的生产线和当年在建的生产线和当年已出售当年已出售的生产线不用的生产线不用交设备维护费交设备维护费；出售出售：不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；折旧：折旧：当生产线净值等于残值时，则不提折旧。（折旧是从原值里扣取，不涉及现金）当生产线净值等于残值时，则不提折旧。（折旧是从原值里扣取，不涉及现金）采购中心P1M1个个资资 金金产品产品/在制品在制品P2P3P4原料订单原料订单R1R2R3R4原料原料(供应商）供应商）每一个彩币价

7、值1M产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下：P1:P1:R1R1P2:P2:R2+R3R2+R3P3:P3:R1+R3+R4R1+R3+R4P4:P4:R2+R3+2R2+R3+2个个R4R4R1R1和和R2R2提前一个季度下，提前一个季度下，R3R3和和R4R4提前两个季度提前两个季度产品上线时需支付产品上线时需支付1M1M的加工费用（从现金支付）的加工费用（从现金支付）P1 采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表示原库，并按规定付款或计入应付款。用空桶表

8、示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1R1、R2R2订购必须提订购必须提前一个季度订货前一个季度订货；R3R3、R4R4订购必须提订购必须提前两个季度订货前两个季度订货。 生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并产线上并支付加工费支付加工费，各条生产线生产产品的加，各条生产线生产产品的加工费均为工费均为1M1M。更新原材料、下原料订单（2P1 .1P3为例）3个个R1订单订单 1个个R3订单订单1个个R4订订单单上线生产操作示例（以P2为例）R2原料库原料库R3原料库原料库现金现金手工线手工线3Q2Q

9、1Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1Q上线生产必须有原料，否则停产上线生产必须有原料，否则停产原材料在生产线上无产品时才原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。时间只能生产一个产品。1Q2Q半自动半自动产品研发周期及费用如下表：产品P1P2P3P4时间2Q4Q6Q6Q投资1M/季1M/季1M/季2M/季新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后方可接单生产。但只有完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持

10、全部投资换取研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品生产资格证。研发中心市场开发和ISO认证 2M/年 2年 1M/年 2年所需投资建立时间市场本地区域国 内亚 洲国 际完成时间 1年 1年 2年 3年 4年投资规则1M/年市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后可领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证研发投资与认证投资计入当年综合费用。已取得已取得P1P1生产资格生产资格ISO9000ISO9000资

11、资格格 ISO9000ISO9000已认证已认证已拥有本地市场已拥有本地市场操作技巧 广告每个市场的订单是有限的，并不是一每个市场的订单是有限的，并不是一定投放广告就能得到订单，定投放广告就能得到订单， 1M1M有可能有可能拿到一个订单，每增加拿到一个订单，每增加2M2M有可能多拿有可能多拿一个订单，即一个订单，即3M3M最多可以最多可以2 2个订单，个订单，5M5M最多可以拿最多可以拿3 3个订单个订单本地市场市场分析：本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。

12、 区域市场市场分析： P系列产品区域市场需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣，但该市场的需求总量非常有限。 国内市场市场分析： P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。 亚洲市场市场分析：对P1产品的需求可能起伏较大，P2产品的需求走势也与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。 国际市场市场分析：目前这一市场上的客户对P1产品已经有

13、所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。而对于P3和P4产品，需求将会发展极慢。 操作技巧 订单在选择订单时，要注意在选择订单时，要注意“交货期交货期”，若交货期，若交货期为一，则说明须在第一季度交货，若交货期为为一，则说明须在第一季度交货，若交货期为三，则必须在第三季度或第三季度之前交货，三，则必须在第三季度或第三季度之前交货，否则视为违约。交货期为四的订单可以在当年否则视为违约。交货期为四的订单可以在当年的任一季度交货，如果由于产能不够或者其他的任一季度交货，如果由于产能不够或者其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订原因，导致本年

14、不能交货，交货时扣除该张订单总额的单总额的2 20 0% %作为违约金。作为违约金。若为若为0 0账期账期，则现金付款；若为，则现金付款；若为4 4账期，代表客账期，代表客户户4 4个季度后才能付款。个季度后才能付款。订单上标志订单上标志“ISO9000ISO9000”“”“ISO14000ISO14000”，那么，那么要求生产单位必须取得了相应的认证，才能得要求生产单位必须取得了相应的认证，才能得到这张订单。到这张订单。返回沙盘操作流程一、年初工作一、年初工作二、每一季度工作二、每一季度工作三、年末工作三、年末工作四、其他工作四、其他工作（一）年初工作计算产量计算产量投放广告（在已开拓的市场

15、内投放）投放广告（在已开拓的市场内投放）参加订货会（选择订单）参加订货会（选择订单）申请长贷申请长贷 本年可申请的长短贷本年可申请的长短贷= =去年的所有去年的所有者权益者权益 x3 - x3 -已申请的长短贷款已申请的长短贷款（二） 每季度工作11.1.短短贷贷（假设（假设第一年第二季度短贷第一年第二季度短贷20M,20M,则在第二年第则在第二年第二季度需要还二季度需要还21M=21M=本金本金20M+20M+利息利息1M1M）2.2.原材料入库原材料入库/ /更新更新原料库（扣除原料库（扣除到库到库材料相应的现金）材料相应的现金）3.3.下下原料订单（不扣现金）原料订单（不扣现金）4.4.

16、购置购置厂房（租或买，最多只能有一大一小）厂房（租或买，最多只能有一大一小）5.5.更新生产更新生产/ /完工入库完工入库6.6.新建新建生产线（可建可不建，按生产线（可建可不建，按周期周期扣现金）扣现金）7.7.在建在建生产线（生产线有建设周期，未建完的生产线，生产线（生产线有建设周期，未建完的生产线，不要不要忘记继续忘记继续建设）建设）（二）每季度工作2 2 8. 8. 生产线转产生产线转产( ( 先备好转产的材料先备好转产的材料) ) 变卖生产线（得到变卖生产线（得到残值残值“净值净值- -残值残值”为为损失损失） 9. 9. 开始下一批生产（扣除加工费，每个产品开始下一批生产（扣除加工

17、费，每个产品1M1M） 10. 10.更新应收款（交货时间更新应收款（交货时间+ +账期账期) ) 例：第一季交的货例：第一季交的货 账期为账期为2 2季，则第三季可收到钱季，则第三季可收到钱 11. 11. 按订单交货（要留意加急的单）按订单交货（要留意加急的单） 12. 12. 产品研发（注意研发季度）产品研发（注意研发季度）（二）每季度工作3 313. 13. 厂房处理厂房处理14. 14. 市场开拓（第四季）市场开拓（第四季）15. ISO15. ISO认证（第四季）认证（第四季）16. 16. 当季结束（支付管理费用当季结束（支付管理费用1M/1M/季或租金）季或租金）（三）年末工作

18、 当年结束：当年结束： 1. 1.支付设备维护费支付设备维护费 （每条生产线（每条生产线1M1M） 2.2.固定资产折旧固定资产折旧 3.3.违约扣款（违约扣款（20%20%，向下取整），向下取整） 例如：如果违约一张订单面值为38M（违约金=面值金额20%），38 20%=7.6，那违约金向下取整就是7M。（四）其他工作（急需时） 紧急采购（原料价值为原来的紧急采购（原料价值为原来的2 2倍，产品倍，产品3 3倍）倍） 出售库存（产品按出售库存（产品按成本成本，原料，原料9 9折折） 贴现（费用向上取整；贴现（费用向上取整；1 1、2 2季为季为1/101/10，建，建议贴议贴1010的倍数；的倍数；3 3、4 4季为季为1/81/8，建议贴，建议贴8 8的的倍数）倍数） 厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全厂房贴现（四个季的应收款，必须一次全贴完）贴完）返回财务报表一、综合一、综合费用表费用表二、利润二、利润表表三、资产负债表三、资产负债表综合综合费用费用表表项目金额管理费 4M，每季度1M4M广告费 参加订货会所投放的广告费10M设备维护费年末设备维护费，每条生产线1M每年3M损失订单违约，紧急采购，出售库存，变卖生产线等0M转产费 生产线转产的费用0M厂房租金厂房若为租的则每年需交付的租金0M新市场开拓当年市场开拓的费用5MISO资格认