服装行业产业分析报告

1、精选优质文档-倾情为你奉上服装作业工业剖析陈述商场环境剖析    一、服装全体商场剖析    衣、食、住、行是人类日子的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于咱们的重要性。我国人口十四亿，巨大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费商场。一起跟着我国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超越了1000美元后，我国商场将进入精品消费年代，服装消费将不再只是为了满意其最底子的生计需求，将向更高的心思需求、自我满意需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映本身社会位置和层次的服饰的需求将越来越火急，将成果一批抓住了该阶级需

2、求的服装品牌。    国内服装商场将越做越大，商场细分将越来越小，但往后国内服装商场的消费趋势将会集在精品化和特性化上。    二、服装商场细分剖析    1、性别细分    女装商场剖析：女装商场一向是服装商场的大头，其一向引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女人购买服装的频率和金额是一切服装消费集体中最多的，有得女装者得全国一说。因而许多企业和资源混战在女装商场里，女装品牌许多，各品牌之间距离不大。据统计，排在前十位的品牌之间商场归纳占有率的距离并不大，总和也只在15%

3、左右。国内女装品牌带有剧烈的区域色彩，还没有一个能在全国构成规划和影响，例如色彩艳丽、色块较大、结合时尚盛行样式的“汉派”服装，带有江南文明气味的杭州女装工业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装工业。许多国内女装品牌其定位底子是定位在中低档商场，在中高级商场上还没几家知名品牌。    一起跟着国内顾客消费观念的老练和国内商场的不断扩展，世界女装大牌也纷繁进军我国，国内商场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷繁进住国内的一线城市，或专店或专柜。尽管其现在途径较少，价格定位较高，但其对女装高级商场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，底子占椐了高级商场

4、。一起国外品牌为了开辟更宽广的内地商场和占椐中高级女装商场，与国内品牌协作的脚步越来越快，商场竞赛也越来越剧烈。    男装商场剖析：依据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,我国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女人的份额略高,由此可见,我国的男装顾客构成了一个容量不容忽视的商场。现在我国男装业的开展已具有适当的根底：男装企业具有现代化出产设备，产品商场定位相对清晰，质量比较安稳。继2001年11家衬衫品牌荣获我国名牌战略推动委员会点评的“我国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“我国名牌”称谓，我国男装产品什物质量的开展已到

5、达必定的水准；品牌会集度较高、工业集群化开展速度较快；企业出产运营向系列化、休闲化、世界化、多品牌、多元化方向开展，企业出资范畴不断扩展，企业间资源整合周期缩短；企业注重使用品牌效应，树立产品跨区域、跨国商场营销网络。由于我国男装商场品牌开展起步较早，相较于其它服装老练，但由于各地新品牌层出不穷，因而竞赛仍反常剧烈。前十名品牌占有全国简直50%的商场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙商场位置相对安稳，其间雅戈尔商场优势显着，商场归纳占有率超越10%，其他品牌的商场归纳占有率较低，大多在1%和2%左右徜徉，且相互之间较为挨近。    2、年龄段细分  

6、  国内成年服装年龄段分类底子为：1830，3045，4565，65。    1830：该年龄段的消费集体是服装消费的最首要的集体，是消费集体中服装购买频率最多，全体购买金额较多的集体，该年龄段人口在1.8亿左右，其间女人人口略多于男性，与我国全体人口男女份额相反。该集体具有必定的经济根底，很强的购买愿望，时尚，寻求盛行、特性，勇于测验新事物，简略承受各种新品牌。该集体中很大一部分简略激动购物。是现在服装品牌最多，竞赛最剧烈的细分商场。    30-45：该年龄段的消费集体是服装消费的首要集体，是消费集体中购买单件服装价值最

7、高的集体，该年龄段人口在3.3亿左右。该集体是消费集体种经济根底最为雄厚的集体，有较强的购买愿望。但该集体大大都人的人生观和价值观已相对老练，因而对风格、对时尚有自己的喜爱，其间适当部分人已有自己喜爱的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。有适当部分品牌定坐落此细分商场。    45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费集体事业有成，服装购买愿望一般，但对服装有必定的高阶需求（即品牌需求）。    商场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买愿望时，却找不到合适的服装品牌，特别是满意该年龄段的女人服装品牌严峻缺失

8、，商场时机较大。   65-：该年龄段人口在1亿左右，购买愿望较低，对服装的需求不是很强。关于该年龄段的服装品牌底子为空缺。    3、产品属类细分    咱们将现有商场中首要服装产品的属类进行区分，他们包含：    商务正装系列    商务正装系列包含在正式商务活动及高级商务接见会面期间所穿戴的商务服装，包含如西装(套装)、大礼服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与崇高，被誉为“穿戴贵族”。此类服装的商场需求量必定，价值较高。 

9、;   高级时装系列    高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，比如各类时尚晚宴及高级仪式之中进行穿戴。此系列服装以奢华、豪华为规划特征，大多以纯特性化（即个人订制）订货为运营方法。    周末休闲系列    在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以如今商场中所呈现的休闲类型大致可分为：群众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如世界的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMOD

10、A等）、户外休闲（如 PaulShark的海洋休闲、JEEP的户外休闲等）等。尽管休闲品牌范畴的竞赛者越来越多，各个品牌开端将原有品牌的着装范畴进行延伸，并将一些详细的日子或文娱概念符之其上，使之更为形象也愈加简略被顾客所承受。    “新正装”系列    跟着“常识精英族群”日益成为都市社会的干流人群，品尝休闲、人本与天然的两层寻求成为时尚，许多日子化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的呈现，跳脱了传统正装或休闲装的范畴，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化现已成为了近年世界服装商场的一大盛行趋势，“新正装”概念正是近年

11、来在这一潮流趋势下应运而生，其定坐落“常识精英族群”的社会干流人群，着力营造出一种层次休闲、人本与天然的两层寻求时尚，为男/女士供给了一种小时以外相同可以展现自己魅力的挑选。尤其是商务休闲系列是近几年世界消费商场中越来越推重的着装方法，即可以在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以愈加放松的享用作业和日子，因而，也越来越遭到大都白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”承继了正装和休闲装的两层元素，现已生长为一种独立的穿戴文明，“新正装”的主导消费集体都是各作业的青年才俊，包含技能型、常识型艺术型等常识精英族群，并且这个消费集体正在敏捷的扩展。    三、运

12、营剖析    服装品牌现在首要为两种运营方法：走群众品牌和走专业品牌。两种运营方法在规划、出产、价格、途径和促销上有着底子的不同。    群众品牌剖析    规划、出产：国内群众服装品牌在规划上首要以满意干流群众的全体需求为主；在出产上以大规划定制为主。    价格：现在国内群众服装品牌干流价格首要会集在中低档；价格在中高级的底子为正装和时装品牌；国外进入国内商场的群众服装品牌较少，进入的也底子上也会集在高端。    途径：现在群众服装品牌作业盛

13、行的途径方法首要为：自营型、加盟型及署理型，三者之间的联系在于协作运营者与企业之间的严密程度：自营型的营销方法关于企业而言操控愈加严密，并且在办理上可以企业的毅力而搬运，办理阻力较小，但相对而言在运营的本钱上则会较高；署理型的品牌营销途径办理方法，则需求企业的协作伙伴具有较强的品牌营销及办理认识，且在运营区域的运营网络与布景优势上要求较高，两边之间的协作严密度依据产品在商场中的盈余体现而定，企业对署理者的办理较弱，多是辅导与辅佐联系；而相关于加盟型的营销协作联系，则是自营与署理之间的结合体，其间即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的凭借协作伙伴的区域优势进行营销推行，但在加盟型的途径协作联系

14、中，需求企业具有强壮的品牌办理才能及商场形象的创立才能方可为加盟者供给更为耐久的运营动力。在营销地址的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）集体营销。在大中型城市中，顾客在购买高价值的服装时多会挑选诺言较高与形象较好的商场进行购物，关于服装品牌产品而言商场可以供给更为足够的消费群，也可以经过商场的诺言与形象进步品牌的号召力与影响力，可是究竟 “人多粥少”，商场的运营面积有限，商场在城市中的数量也相同有限，这就造成了许多品牌“竞赛上岗”的局势，所以也就造成了：尽管商场产品销量很高但却并不盈余（运营扣点高、资金周转慢、办理功率低以及经常呈现“暗箱”操作的黑色本钱开

15、销）；    而服装品牌的专营店营销方法多呈现在城市商业密布区域的街边或是以专厅方法呈现的商厦（城）中，专营店营销方法的树立可以愈加体现品牌的形象表达力，也可以经过独立的展现空间对品牌文明以及产品风格进行独立设置，因而也有的企业将专营店向更大规划的方向开展，如所谓的旗舰店或中心店方法。而K/A集体营销则愈加合适于中低档群众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A途径对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中树立专柜（厅）进行独立展现。如今的群众服装品牌在营销途径和营销地址上很大部分是各种途径和地址混合，依据不同的商场挑选不同的途径和方法。群众服装品牌的商场散布于各个城

16、市中，途径布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以途径规划取胜，得途径者得全国。    促销：群众服装品牌在宣扬上，大部分走明星效应，其间许多呈现了明星大于品牌的倒置现象，首要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和群众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣扬和专卖形象的规划上；在促销方面，首要手法以打折为主，且在商场竞赛中，扣头手法把戏越来越多，如节假期扣头、换季扣头、周末扣头等，简直天天都有打折的时机，并且打折的起伏也越来越大，适当部分群众服装品牌朴实以打折为商场营销手法。    专业品牌剖析 

17、   规划、出产：专业品牌在规划上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满意方针客户的特性化需求和时尚要求，具有必定或较高的附加价值。出产上以小规划出产或订制为主。    价格：专业品牌价格底子走中高端，且进入国内商场的国外服装品牌也底子都为专业品牌。    途径：专业品牌底子以自营为主，途径首要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地址以一线城市的高级商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以途径规划取胜，而是以途径影响力（或品牌影响力）取胜，一些国外品牌只是只在单个一

18、线城市设有一两个点，但其影响却仍然非常巨大。    促销：专业品牌注重平面传达和口碑传达，进行的是结合各种媒体资源有方案的中长期整合传达，其专卖形象非常有特征。促销多以客户VIP方法，给与客户更有价值、更关心的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶然也做，多在节假期或换季时期,但扣头起伏较小。    四、顾客购买心思剖析    在服装现有商场剖析，时尚女装品牌占我国服装25%，作业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在顾客逐步转向休闲服饰消费，首要是休闲

19、服饰带来新的日子方法，即简略又舒畅，特别年青顾客的影响力会较大。而对现在年青的顾客的查询所得对休闲服饰的观点是比较简略，舒适，并且有特性，一起跟着“新正装”的鼓起，45岁下的中青年顾客逐步倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提高，但现服装风格挨近，层次会集在中低挡也让其在挑选上（特别是在中高级休闲服装）存在很大的困难。    跟着我国顾客消费才能的添加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的底子功能，在到达必定经济收入的前提下为了满意作业需求（如商务活动）、心思需求（如仰慕尊重）、日子需求（如时尚装修）以及交际需求（如品尝沟通）之时，挑选购买更可以体现经济

20、实力、本身品尝的品牌产品则是必定。伴跟着信息沟通速度更为方便，我国国内可进行品牌消费的消费集体与世界盛行时尚需求的脚步简直共同。我国服装消费商场正沿着：需求消费时尚消费时尚消费特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨道进行着革新。尽管在现阶段内因区域经济的差异、个人收入的差异以及城市间文明的差异等要素的影响，导致我国服装消费商场还存在全体不均衡的体现，但跟着时刻的推移，这种差异量将会快速相等。    据一份对十个一线城市的15-60岁的顾客抽样查询（2003年数据）标明：    被查询的顾客如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高级服装者，以外国名牌为首选；    77%受访者表明，每次逛街消费都会到服装店；    在白领女人受访者中，83-85%经常到服装店购物；    顾客通常在假期购买裁缝的份额：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；    顾客购买裁缝的途径：连销店（38%）居首位，其他依次为百货店（35%）