任务二市场生命周期理论的运用

1、雅阁的英文名称“Accord(和谐）”是因本田不懈致力于通过先进技术实现人、社会和汽车之间的“和谐（Accord)”而得来的。第一代雅阁诞生于1976年。这款轿车以低油耗为设计初衷，并以宽阔的车内空间，优异的行驶性能和新奇的掀背式形象问世，它拥有CVCC发动机、CVCC-发动机，带超速档的自动换挡变速器，速度感应式转向系统，安全指示器等诸多在当时非常先进的技术。 第一代 为了表现更多中高级轿车理念，突出雅阁车的性能优势，第二代雅阁于1981年问世，设计风格基本延续第一代，以创造顶尖中高级轿车为目标，融入更多中高级车理念。在第一代科技的基础上，第二代雅阁添加了巡航定速控制装置，自动水平悬挂系统，

2、12气门串流发动机，四轮防抱死制动系统，可锁止的四全速自动变速器，程序控制燃油喷射系统，彰显了雅阁车优异的性能及高端的配置。 第二代第三代雅阁于1985年在日本上市，在保持宽敞车内空间的同时，各项性能标准均以“Sporty”（行驶性）为主题进行开发，外观设计更呈流线型，翻盖头灯是这一代雅阁主要特征，时代感浓烈。翻盖头灯为整车增添了时尚乐趣，而2.0L和1.8L双顶置凸轮轴发动机，在前轮驱动汽车中首次采用的四轮双横臂式独立悬挂系统，三通道数控四轮防抱死制动系统，四轮盘式制动器等诸多科技使得整车的驾驶性能更加优异。1989年，随着汽车被越来越多的人所关注，第四代雅阁在“90年代轿车应如何设计”的命

3、题下，从零开始思考汽车的本质功能，彻底追求以人为本的轿车。4WS（四轮转向系统），带二级平衡轴发动机，SRS驾驶员安全气囊系统等更多人性化的配置，更多的体现了以人为本的设计理念。第五代 雅阁服役时间为1993-1998年，置入更多欧洲风格，树立全球化的全新形象，在全力追求世界水平的安全、节能、环保设计及驾驶乐趣之外，还着力建立人、车和自然的新关系。首次采用了2.2L的“VTEC”发动机，智能控制四档自动换挡，提高了经济性与动力性能，安全方面则是增加了SRS驾驶员及前座乘客气囊系统，（限制滑动差速器）等配置，更好的为车主服务。第六代于1999年正式开启中国市场，发展至此，雅阁已经成为一部世界车型

4、，因此“开发符合世界各地不同需求的通用型柔性平台”成为第六代雅阁的主题，务求提供行驶、安全、环保等各方面更加先进的性能。核心技术：2.3L VTEC发动机，五连杆双横臂独立后悬挂，程序控制燃油喷射系统，全自动空调，智能防盗启动锁止系统，至今，依然有众多六代雅阁行驶在大街小巷，可见本田坚如磬石的品质。2003年，第七代雅阁在性能、设计上再次超越自我，达到更高一级的优异性能。第七代雅阁在中国迅速投产，取代了依然热销的第六代车型，投产后立即热销，创下连续19个月同级车销量冠军纪录。核心技术：全新的2.4L双顶置凸轮轴i-VTEC发动机与5AT变速器的黄金组合，双横臂独立前悬挂/五连杆双横臂独立后悬挂

5、的高性能悬挂系统，VSA车辆稳定性控制系统；i-SRS智能双安全气囊；DBW电子油门；NAVI导航系统。当之无愧的中级车之王！2008年，广汽本田里程碑式的一年，第八代雅阁树立中高级车全新形象。如果说之前的雅阁仅是好车的诠释、科技的杰作，那么第八代雅阁则带来了令人臣服的王者之风，注入了全新的元素。在追求轿车独有的上乘品质和驾驶的快感这一层面，第八代雅阁达到一个前所未有的高度。越级，而立！2013年，第九代雅阁携带着“地球梦科技”这一强大武器，傲然降临，超越了传统意义上的换代概念，是真正意义的“超级雅阁”，荟萃Honda全球领先技术，以梦想动力科技、极致驾悦科技以及豪华座舱科技三大创世科技展现“

6、科技全武装”座驾的非凡魅力，以全价值进化的综合实力强势刷新行业标准。任务二 市场生命周期理论的运用 一、产品市场生命周期概念 市场生命周期：是指产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。 产品生命周期阶段： -投入期 -成长期 -成熟期 -衰退期产品生命周期图产品生命周期图金额时间投入期成长期成熟期衰退期销售额利润寿命周期与（市场）生命周期区别寿命周期与（市场）生命周期区别区别内容区别内容产品市场生命产品市场生命产品使用寿命产品使用寿命内涵不同经济寿命使用或自然寿命区域不同流通领域消费领域影响因素不同科技发展、产品更新换代速度、消费者需求变化产品自然属性、使用频率时间长短不同有些产品市场生

7、命长，使用寿命短有些产品市场生命短，使用寿命长产品种类、形式、品牌生命周期产品种类、形式、品牌生命周期 产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。 产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。 而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。 如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。 产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。成长-

8、衰退-成熟型循环-再循环型扇形三、产品市场生命周期各阶段的特点与营销对策 ( (一一) )投入期的特点及投入期的特点及营销对营销对策策 1. 1. 快速掠取策略快速掠取策略 以高价格和高促销费用推出新产品。以高价格和高促销费用推出新产品。2. 2. 缓慢掠取策略缓慢掠取策略 以高价格和低促销费用将新产品推入市场。以高价格和低促销费用将新产品推入市场。3. 3. 快速渗透策略快速渗透策略 以低价格和高促销费用推出新产品。以低价格和高促销费用推出新产品。4. 4. 缓慢渗透策略缓慢渗透策略 以低价格和低促销费用推出新产品。以低价格和低促销费用推出新产品。 成成长长期的特点及期的特点及营销对营销对策

9、策 ( (二二) )提高或降低提高或降低产产品品组组合的相合的相关关度度 1. 1. 改进产品改进产品 集中力量提高产品质量，增加花色品种。例如，当年苹果集中力量提高产品质量，增加花色品种。例如，当年苹果iPhone 4iPhone 4上市时出现上市时出现“天线门天线门”，苹果及时对后续产品天线接收效，苹果及时对后续产品天线接收效果进行了改进。果进行了改进。2. 2. 开辟新市场开辟新市场 不断细分市场，吸引更多消费者，扩大市场份额。例如，朵唯不断细分市场，吸引更多消费者，扩大市场份额。例如，朵唯手机进军女性手机市场。手机进军女性手机市场。3. 3. 密集分销密集分销 利用尽可能多的分销渠道销

10、售商品，扩大商业网点。利用尽可能多的分销渠道销售商品，扩大商业网点。4. 4. 树立品牌形象树立品牌形象 促销重点逐步由产品形象过渡到品牌形象，使消费者对企业产促销重点逐步由产品形象过渡到品牌形象，使消费者对企业产品建立起品牌信赖度。品建立起品牌信赖度。成熟期的特点及成熟期的特点及营销营销策略策略 ( (三三) )1. 1. 改进产品改进产品 通过改进现行产品的特性，以吸引新用户或增加现有用户使用通过改进现行产品的特性，以吸引新用户或增加现有用户使用量。量。2. 2. 改进市场改进市场 通过扩大顾客队伍和提高每个顾客使用率，来提高销售量。例通过扩大顾客队伍和提高每个顾客使用率，来提高销售量。例

11、如，美国杜邦化学公司开发的尼龙产品最初用于军事，制造降落伞如，美国杜邦化学公司开发的尼龙产品最初用于军事，制造降落伞和绳索，后来用于服装领域，现在用于轮胎衬布领域。和绳索，后来用于服装领域，现在用于轮胎衬布领域。3. 3. 改进营销组合改进营销组合 改变市场组合因素，以增加销售量，如降低价格、改进包装、改变市场组合因素，以增加销售量，如降低价格、改进包装、扩大分销渠道、采用新广告和加强销售服务等手段刺激现有顾客增扩大分销渠道、采用新广告和加强销售服务等手段刺激现有顾客增加使用率，以达到保持市场占有率的目的。加使用率，以达到保持市场占有率的目的。4. 4. 转移生产基地转移生产基地 把处于成熟期的产品转移到某些生产成本低、市场潜力大的国把处于成熟期的产品转移到某些生产成本低、市场潜力大的国家和地区。家和地区。 ( (四四) )衰退期的特点