中小民营医院广告成本管理的几点思考(2026200820)

1、中小民营医院广告本钱管理的几点思考2022-10-25 14:23标签：医院管理，民营医院，无障碍医院，本钱管理，广告 分类：无障碍医院随着医疗市场竞争的白热化和诚信医疗模式的建立，中小民营医院逐渐进入微利和保 本经营时代。然而在未来的假设干年内，广告本钱仍然可能是医院三大本钱支出之一。在成 本管理中，如何恰当的使用广告本钱，成为经营者必须要重点考虑的问题。在民营医院目前 的内外环境下，人力本钱控制虽有一定空间，但被动性很强。唯有广告本钱控制的主动权掌 握在经营者手中。过去中小民营医院广告本钱管理比拟粗放，且大都是总经理直接决策，缺 乏对广告效果的精细化评估，广告效果已越来越不尽人意。广告本钱

2、管理对于民营医院取得 利润至关重要，广告本钱的节约在目前许多民营内大有潜力。从医院本钱管理的角度，可能 需要做好以下几点：1、确定好广告费用概念：医院通常把用于媒介的广告制作、发布费列入广告费。而未 能认识到应把筹划部门、市场部门、网络部门的工资、日常费用等列入广告费支出。这不断 加大了人力本钱和业务费用的比例，也使得隐性广告的本钱投入加大。目前，已经有局部民 营医院尝试把所有广告和市场营销费用全部归集到广告本钱，以控制广告本钱的扩大化。2、广告费的分类投放。从本钱管理的概念和操作要求来说，广告费按使用目的本人把 它分为三类：1投资性广告：譬如许多医院对网络广告的涉入有先有后。为了进入网络市场

3、，需 要从战略的高度来投入广告，这种投入不是着眼于眼前的病人，而是谋求占领网络市场。这 种广告投入有很大的探索性，如果用医院的广告本钱来投入，势必增大了广告投入的比重， 从而影响专科广告的效果。个人观点，在类似于这样的广告投入应列入投资性广告。投资性 广告费用可从医院红利中列支。2投入性广告：为了开办某个专科，或拓展区域市场、专病的医疗业务而投入的广 告。也就是原来没有涉及的广告工程或广告空间，为了拓展新医疗业务而方案投入的周期性广告。这种广告费用宜从医院经营的利润中列支。如果没有额外的经营利润，这种广告应该 慎重投入。3维护性广告：一个运行步入常态的专科，广告应该按维护性广告来对待。维护性

4、广告的目的是保障就诊病人量的稳定和增长。维护性广告费用应列于医院本钱开支。一个有效的医院经营，必须要能正确区分广告目的的分类，但常常是许多经营者把这三类广告都不加区分，至使医院广告费用占医院本钱的相当大的比重，不但导致医院没有经营利润，而且导致受众广告泛滥的严重负反响。3、 广告费用的比例：个人觉得，维护性广告占医院的总收入比重5 10%以内较为 适宜。投入性的广告一般有三个月的周期，就可以转入维护性广告。医院品牌广告应该列入维护性广告范畴。户外广告、科普杂志按主要目的应是维护性广告。附着在热播剧、重要新 闻专题连载节目的广告可安排为投入性广告。投入性广告与维护性广告的总费用按年来计 算，最高

5、不要超过总收入的20%，否那么不但浪费广告资源，还会引起负面社会效果。4、重视广告效果评估：很多中小民营医院的总经理，对广告效果有很强的直觉评估能力，但如果遇到一、二次错觉，对医院的经营将是致命的，即使经验判断十分准确，也要通 过系统的广告效果评估来验证。广告效果评估的指标体系很成熟， 只是现在不少中小民营医 院还没有引起足够的重视。评估广告效果的方法从医院经营统计学的角度，既简单又行之有效的有相关法、曲线图法、中断法、轮换法，当然要用因素分析法和社会调查法就比拟复杂了。5、实行本钱管理是控制广告费用的最根本方法。本钱管理是对医院各项本钱控制的系 统方法。本钱目标管理的本质是获取利润，最低利润

6、确保维护性广告本钱支出。超额利润支 撑投入性广告支出。许多中小民营医院尽管有本钱控制措施，但大多是本钱节约措施，缺乏 全面和系统性，常常导致本钱的不平衡和失控。要想把广告效果做到极致，建议及早实施医 院本钱管理方案。一种新的医疗广告收益指标计算方法介绍2022-10-28 14:47标签：医疗广告，医院经营，本钱管理，广告分类分类：无障碍医院民营医院的历史有多少年，医疗广告就有多少年。医疗广告的收益通常用投入产出比来 计算：专科广告投入产出比元=专科医疗业务收入/专科广告费用这个公式其实是不准确的，因为，这个公式中包含了无广告的情况下的医疗业务收益， 如果给一名称，可以称为“零广告收益。下面，

7、通过专科动作的三步骤来分析医疗广告收 益的计算：10年前进入民营医院办专科，我通常将其分为三步：专科运作的第一步是考察医生所创 造的收益。一般一个综合医院，总会有一些拟开设专科的病人在普通临床科室就诊，当平均 每天有2至3人次的挂号量，就可以确定这个病种按专科运作。这个阶段不打广告，只配备 根底的诊疗设备。通过医生的自主努力，来观察医生的专科诊疗水平与能力。 如果表现尚佳, 那么进入专科运作的第二步，添置一些先进的专科医疗设备或引进新的技术。如果医生和医院管理者能非常有效地进行新技术设备的充分运用，也能取得较好的患者口碑。那么正式开展专科运作的第三步。投入广告经营。前二步产生的医疗收益就是“零

8、广告收益。前二步的时间一般在3个月，通过三个月测算出来的月业务收入额，即为平均零广告收益；第三步投入广告后，医疗收入快速增加， 其增加的局部就是广告收益。所以广告收益的计算公式可以标示为：广告收益=专科医疗业务收入一零广告收益运行中的专科广告收益又可按广告的目的分为投入性广告和维护性广告，这二者又如何计算呢投入性广告是指在专科运作中集中性的广告，一般三个月的周期，然后就转为维护性入 的广告。投入广告费用往往比维护性广告费用高许多。以后如果要新增病种、新技术、或新 区域也会加大广告量，这个加大的广告费用就是投入性广告。而平时保持病人就依稳定的那 个最低广告费用就是维护性广告费用。维护性广告费用往往通过测算、通过逐步减少广告投入或者停止广告投入，然后来观察 后一时段的病人量减少曲线与广告投入时的曲线中谷底的那个点所代