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文档简介
1、高品质文档2022年外贸专业学生外贸公司实习报告 外贸工作始终是受许多人的工作,因为在我们国家这项工作始终很吃香,多以许多人对这项工作很艳羡。我在高校也是学的外贸方面的工作,所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的缘由。 因为在学校学的外贸学问比较多,所以实习期间我选择了外贸公司,经过两个多月的实习体会还是许多的。 我做的是外贸业务,我们公司是主要开发氧化铝产品,比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的,在学校学的函电,国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一开头工作时可能会不知道自己应当做些什么,在这时候不妨用google、或baidu 等搜寻一下外贸新
2、手应当做什么,怎样做,进一些外贸多学习,网络是一个大的资源库,你在上面能找到你想要的东西,要好好利用。 要开发客户首先得了解产品,了解了产品才能更好的查找客户,说服客户。我实习的第一天就是了解产品,当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的,要在实习中渐渐的去领悟,即便是你当时感觉对产品了解的差不多了,其实也是不够的,在今后的工作中你会发觉你有许多你没了解到的,在这时你就可以补充一下产品学问,在工作中要随时记录有用的信息,比如产品介绍了,相关的网站之类的。 做外贸最直接的就是通过b2b网站,在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息,发邮件查找客户。在查找b2b网站时不妨先用google搜寻一下
3、自己的产品,看看在那些b2b上消失的比较多,下一步就可以重点在消失产品多的网站上来宣扬自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的,假如你介绍的专业可能会有客户找上门来,在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣扬的,从中吸取精华来增加产品宣扬的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传,在这个环节中产品图片的选择很重要,要选择色泽艳丽,能体现产品特色的图片,客户的第一印象就是图片,在上传之前不妨用google等多搜寻一些图片,从中选取好的能吸引客户眼球的图片,为以后的业务进行供应便利。我们公司没有付费平台,只能通过一些免费的b2b来查找客户,注册完之后就是客户的搜寻,在b2b上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜寻,产品的关键词不是唯一的,你可以依据产品的性质和用途变换关键词来查找,这样不简单漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户,这时你可以依据看到的客户信息在google上进一步搜寻客户,因为一个买家不行能只在一个b2b上发布买家信息,利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的相同信息,然后就可以进行下一步联系了。 这一段实习真的是令我感受颇多,外贸公司真的是很有前途,对我来说。我更是坚信我学外贸是对的,我以后要是在外贸公司工作,我肯定会有很好的进展的,我信任。 当然我并不能确定我将来肯定会在外贸公司工作
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