2020{酒类营销}啤酒行业中“无品牌观念”现象透析_第1页
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1、啤酒行业中“无品牌观念”现象透析乙 方:签订日期:甲 方:啤酒行业中 "无品牌观念 " 现象透析有时看不明白啤酒的销售，它就象是一根弹簧，压一步进一步，越往前进，阻力越来越大，甚至压力加大它也毫无反映，而力气稍一松懈，销量反弹回来，那就是一幅惨淡的景象。同样的产品，市场上的一点波澜，把我的掀翻，而你的纹丝 未动不受影响，相同的营销手段， 结果不尽相同。最后才明白，做营销不做品牌， 那就是空中楼阁，销量只是眼前的幻影。现在对品牌的认知程度怎样？我上了一家营销网站搜索了一下 “品牌”两字， 竟然一下找出一千多篇文章，重视程度可见一斑。随着与国际市场的接轨， 品牌 全球化的来临，

2、 政府和企业终于认识到品牌代表着核心竞争力的内在涵义， 亡羊 补牢，为时不晚，积极调动一切资源发展品牌战略。和其他行业相比，啤酒行业 对品牌的重视程度和认识还不够，其中中不乏经营思想无品牌观念的企业。一、无品牌观念产生的根源（1）急功近利的思想。品牌是一个长久的系统的工程，它需要经营者日复 一日年复一年的培养，和细心的呵护。 品牌的成长是缓慢的， 并且很难在销量上 立即表现出来，很多企业缺乏品牌战略的连贯性，时间一长就要打退堂鼓， 更不 会把有限的资金投入到所谓的无底洞。（2）啤酒销售的特点，使品牌的树立，特别是全国性品牌的树立非常困难。 由于价格、运输、保质期等各种因素的制约，啤酒的销售半径

3、一般在 300 公里 以内，严重阻碍了品牌的成长。 啤酒行业经过几十年的发展， 迄今也只有“青岛” 和“燕京”能算上全国品牌，数量之少难以与其它行业相比。（3）啤酒品牌的树立与白酒行业类似，它需要历史文化的积淀。虽然酒类 评比已停止多年，但是“八大名酒”的招牌不减当年， “秦池”、“孔府家”等企 业用巨额资金买到全国性的知名度， 却无法将其成长为品牌， 而且给人的感觉是 根基浅，难经风雨。同样，在消费者的心目中，一提到啤酒立刻就想到“青岛” 作为一个老品牌所带来的影响是根深蒂固的， “燕京”经过努力，产量超过“青 岛”，无形资产却低于“青岛” ，这是个不争的事实。（4）中小企业不需要品牌。中小

4、企业在竞争中处于劣势，品牌的树立是一 个漫长的过程，有可能等不到那一天， 经营首要目的是要生存下去。 一位作者指 出，美国两大零售商“沃尔玛”和“卡玛”经营着无商标的商品，可以很好的把 成本降下来，由此可以看出中小企业能走无品牌加工的路,这种看法代表着很多人的观点。可是，作者没能看出，这正是品牌经营的结果，消费者看中的是“沃 尔玛”和“卡玛”的品牌价值，是质量和服务的保证，无品牌的实质发生改变， 商品带有了“沃尔玛”和“卡玛”的标识。这些零售商通过品牌的经营把成本降 下来，赚取大量的利润，而依靠给它们加工求得生存的企业却未有一个发展起来， 这才是无品牌的悲哀，完全处于人为刀俎，我为鱼肉的境地。（5）认为做品牌需要大量资金，主要就是依靠广告。在这种思想的引导下， 企业用作广告的费用激增。 仅中央电视台

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