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文档简介

1、大悦城住宅客户定位方:乙 方：签订日期： 年 月大悦城住宅客户定位? 从目前天津城市发展来看，天津已经 进入多核发展城市初期， 在未来的1-2年内将进入多核发展中期一一都市综合体时代，未来将有大量的高知、高端客户进驻城 市核心区；? 从目前综合体成功案例上看，这些综合体内住宅客群，均来自项目内部以及项目周边的写字 楼等商务、商业配套，以及部分投资人，这些客户均看好综合体交通、购物、工作以及居住的便利性，对城市生活依赖性强，因此本项目目标客群也将在项目内部及周边的商务、商业配套中寻找。一、寻找目标客群写字楼：? 项目内部写字楼内大量的办公人群以将成为本项目直接客户；商业：? 项目内部商业经营者，

2、将成为本项目直接客户；酒店、酒店式公寓：? 在酒店、酒店式公寓中短期居住的客户，通过有效的推广宣传，将成为本项目住宅 产品潜在购买客户。城市功能的发展为项目带来巨大的高端需求未来，周边规划的大量高端公建类项目将使项目所处的北部中心区由现有的居住型为主导区域升级为“居住 +高端商务+休闲娱乐”的新型综合性区域：由此所带来的“功能升级、产业升级、档次升级”将最终转化为“人口即潜在客户群”的升级，促使高端商务人群大量增加 从周边产业情况分析可以 看出：项目辐射核心范围一一老城厢板块商务区一一为本项目主力购买客群的主要来源。? 项目辐射泛核心范围一一和平区商务区一一为本项目次级购买客群的主要来源；大悦

3、城住宅物业客户来源? 项目内部规划其他业态一一项目自身客群? 老城厢板块商务区一一周边区域客群? 和平区商务区一一从和平区商务区溢出的分流客群大悦城住宅物业客户发展方向1. 中等收入阶层2. 外资和外地知名企业来津工作人员；3. 经常往来的国内及海外商务人员；4. 本地的处于金领和普通白领之间的高收入阶层（中高级白领）；5. 企业高级管理层（金领），高级公务员位居城市中心，借助交通网络的高可达性，依托产业功能的发展使以上潜在客户向本项目周边区域聚集。客群定位客户分类客户来源客户特征职业特点购买目的客户比例估算自住客群本地：主要集中在南开区为 主，对老城厢 有一定的情结年龄主要集中在30 50岁之间胯度从年轻群体到一些养老群体事业单位中、高层；年轻白领和一些私营业

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