交叉销售基本法2011

1、附件2交叉渠道销售人员管理办法（C类地区2011版）目 录第一章 总则2第一节 前言2第二节 名词解释2第三节 标准设定3第二章 客户经理部分3第一节 客户经理职责3第二节 客户经理聘用4第三节 客户经理职级5第四节 客户经理薪资福利待遇5第五节 客户经理考核7第三章 营业部部分9第一节 营业部设立标准9第二节 营业部经理职责9第三节 营业部经理聘用10第四节 营业部经理职级10第五节 营业部经理薪资待遇11第六节 营业部经理考核12第四章 销售总监部分14第一节 销售总监设立标准14第二节 销售总监职责14第三节 销售总监聘用15第四节 销售总监职级15第五节 销售总监薪资待遇15第六节 销

2、售总监考核16第五章 附则17附件18 总则第一节 前言第一条 为了加快交叉销售业务发展，建设高绩效交叉销售队伍，规范销售人员的管理，特制定交叉渠道销售人员管理办法（C类地区2011版），以下简称“本办法”。第二条 交叉销售定义：指通过整合泰康集团内部资源，跨业务系列开拓法人业务市场的销售模式。第三条 本办法旨在明确交叉销售业务人员的职涯规划、完善绩效考核体系、提高交叉销售业务人员的销售效率，确立各层级交叉销售业务人员的权利和义务。第四条 交叉销售业务人员的聘用、考核、薪资福利及日常管理，除总公司另有规定外，均按照本办法执行。第二节 名词解释第五条 本办法所称“交叉销售客户经理”是指符合本办法

3、规定的聘用条件，与公司签订劳动用工合同，通过交叉销售模式开拓辖区法人业务市场的专职人员，简称“客户经理”或“专员”。第六条 本办法所称“交叉销售营业部”是指以交叉销售业务开拓为目标，达到本办法营业部成立标准的组织单位，简称“营业部”。其负责人由一名符合本办法规定的聘用条件，与公司签订劳动用工合同，承担营业部日常管理职责的人员担任，简称“营业部经理”。第七条 本办法所称“交叉销售总监”是指符合本办法规定的设立标准及聘用条件，与公司签订劳动用工合同，以分公司交叉销售业务开拓为目标，承担分公司交叉销售任务达成和相关销售管理职能的负责人，简称“销售总监”。第八条 本办法所称“辖区”是指各级交叉销售业务

4、人员所负责的其他业务系列营业单位，如：个险营销服务部、续收服务部或银保营业部等销售单位。本办法所称“辖区人员”是指其他业务系列的个险代理人、续期收展员、银保客户经理等销售人员。第九条 本办法所称“分公司交叉销售活动管理办法”是指分公司依照总公司交叉销售客户经理活动管理办法，结合实际情况制定的分公司管理办法，可增加续保率、客户数、赔付率和投诉率等指标。简称分公司活动管理办法。品质管理以总公司相关办法为准。第十条 本办法所称标准保费是指将各项业务收入按一定比例折算后的保费，具体折算办法见附件。第三节 标准设定第十一条 本办法适用于天津、安徽、湖南、山西、陕西、云南、河北、江西、广西分公司。第十二条

5、 各类别销售人员的基本薪及考核标准制定如下：分公司本部的基本薪及考核标准按本办法本部标准执行，分公司所属中支按本办法中中支标准执行。其它特殊情况须报总公司批准。第十三条 交叉销售业务人员（助理客户经理、筹备营业部经理除外）考核由总公司统一执行。助理客户经理、筹备营业部经理的考核由分公司根据本办法执行，报总公司进行职级调整。 客户经理部分第一节 客户经理职责第十四条 客户经理的核心职责是通过经营管理辖区人员的销售资源，开拓法人业务市场，为公司贡献利润。主要工作包括：1、客户资源开发通过交叉销售意义和政策宣导，以及法人业务知识和销售技能辅导、培训，提升辖区人员开拓法人业务的意愿和技能，引导其高效开

6、发客户资源。2、展业支持协助辖区人员为客户设计员工福利保障计划，对重点客户进行协同展业。3、售后服务协助辖区人员进行客户服务工作，包括保全服务、理赔服务、续保及孤儿单管理等，引导进一步开发个险客户。4、其它管理工作协助辖区管理人员进行交叉销售相关单证的保管、发放、回销；团险相关产品资料、宣传资料的管理；有关活动管理和其他报表的填报。第二节 客户经理聘用第十五条 客户经理应具备以下基本条件：1、年龄2540周岁，身体及心理健康，品行端正，无违法行为记录。2、具备本科或者同等以上学历，非中心城市如有特殊情况可放宽至大专或同等学历。3、拟聘客户经理须至少具备以下条件之一：（1）有成功销售经历；（2）

7、综合素质高，有成长潜力；（3）能融入辖区团队，沟通能力强。4、客户经理聘用应严格执行公司相关规定，同时须经交叉管理部初审和卫星面试后，方可录用。第十六条 新招聘客户经理定级为助理客户经理，其试用期为四个月，以前三个月的业绩情况对客户经理进行考核预警。第十七条 助理客户经理达到试用期相关考核指标后，按照人力资源部相关规定办理转正手续。第十八条 对于未能顺利达到试用期考核标准的助理客户经理，解除劳动合同。第十九条 对于入司前具有丰富交叉销售业务经验的人员，分公司可视具体情况上报总公司人力资源部和交叉管理部，经批准后直接授予中一级（含）以下交叉销售客户经理职级。授予职级者需带职级试用，试用期为四个月

8、，按前三个月业绩进行考核预警，基本薪按80%计发。经考核达到相应职级的标准后，可正式转入相应职级，同时补发20%基本薪。提前达到四个月指标可于次月提前转正。第三节 客户经理职级第二十条 客户经理的职级分为四阶共十级，其职级划分如下表：高级高三级交叉销售客户经理高二级交叉销售客户经理高一级交叉销售客户经理中级中三级交叉销售客户经理中二级交叉销售客户经理中一级交叉销售客户经理初级初三级交叉销售客户经理初二级交叉销售客户经理初一级交叉销售客户经理助理助理交叉销售客户经理第四节 客户经理薪资福利待遇第二十一条 客户经理的薪资福利待遇由基本薪、服务提奖、年终奖、司龄津贴和其他福利组成。第二十二条 基本薪

9、根据所属地区类别和其职级确定，按月发放,与分公司活动管理办法的考核系数挂钩。助理职级和初级客户经理基本薪同时与月度标准保费平台(见第二十三条)挂钩，低于平台标准则基本薪按80%计发。基本薪上限标准见下表：（单位：元）本部标准中支标准高三级3840 3520 高二级3280 2960 高一级2800 2480 中三级2400 2080 中二级2240 1920 中一级2080 1760 初三级1820 1450 初二级1600 1280 初一级1410 1140 助理职级1200 1050 第二十三条 服务提奖由业绩提奖和平台提奖两部分组成，按月发放。平台提奖针对中一级（含）以上客户经理发放。1

10、、业绩提奖与其辖区交叉销售佣金总和（交叉销售FYC）、业绩提奖比例、自身职级系数（L）有关，计算公式为：业绩提奖交叉销售FYC×业绩提奖与其辖区交叉销售佣金总和（交叉销售FYC）、业绩提奖比例、自身职级系数（L）有关，计算公式为：业绩提奖交叉销售FYC×12%×L职级系数（L）高三级1.4高二级高一级中三级1.2中二级中一级初三级1.0初二级初一级助理客户经理0.82、平台提奖与月度标准保费平台挂钩：平台标准50%月度标准保费平台标准100%，则平台提奖按50%发放；月度标准保费平台标准50%，则平台提奖不予发放。月度标准保费平台 单位：万职级本部标准中支标准高三

11、级185143高二级134104高一级10380中三级7660中二级6047中一级4837初三级3225初二级2519初一级2016助理级1411第二十四条 年终奖=本人辖区年度交叉销售FYC×3%年终奖的发放条件：1、年度维持职级标准保费达成率100%；2、利润目标达成率80%（计算方法详见公司相关规定）。第二十五条 司龄津贴1、入司满一年可享受司龄津贴，每年8月发放一次。2、司龄津贴=300元/年×司龄第二十六条 其他福利包括国家法定保险和公司福利两部分，详见当地分公司人力资源部、养老金公司相关文件规定。第五节 客户经理考核第二十七条 采用定期考核，考核期为半年一次，时

12、间为每年的1月和7月进行。第二十八条 正常工作不满二个月者，该考核期不进行考核（可直接维持原职级），晋升指标不变；正常工作满二个月不满四个月者，考核时按其职级维持指标的一半进行维持考核，晋升指标不变；正常工作满四个月者，考核指标不变。第二十九条 助理客户经理试用期间如提前达到转正标准可于次月转正。第三十条 客户经理考核共有三项指标，具体考核办法如下：指标晋升标准维持标准职级标准保费达到晋升标准达到维持标准活动管理考核得分90分70分综合考核得分100分80分半年考核结果三项指标都达到晋升标准，则予以晋升，每个考核期只晋升一级；半年考核结果三项指标有一项未达到维持标准，则予以降级，每个考核期只降

13、一级；初一职级降级或其他职级连续两次降级者由分公司予以转岗或劝退。第三十一条 客户经理半年考核职级标准保费维持和晋升标准如下： 单位：万职级本部标准中支标准维持晋升维持晋升高三级22151715高二级1610221512501715高一级123516109601250中三级7601235600960中二级610760470600中一级475610370470初三级275475215370初二级215275170215初一级175215140170助理级11592注：助理客户经理晋升标准为四个月指标。第三十二条 活动管理考核得分满分为100分，按分公司活动管理办法执行。第三十三条 综合考核评指标

14、与得分办法如下：综合考核得分= 非健康险保费计划达成得分×60%+月均团单率得分×40%考核指标得分上限标准下限非健康险保费计划达成率得分120本办法职级维持标准月均团单率得分120初级客户经理1%；中级客户经理1.5%；高级客户经理3%“非健康险保费计划”和“月均团单率指标”由分公司根据机构业务计划、客户经理辖区营销标保、销售人力资源等情况确定，每个考核期开始之前录入考核系统。分公司不得下达其他业务指标与考核挂钩。第三十四条 各级客户经理考核晋升前须参加相应培训并通过相应资格认证，具体要求如下：1、转正须参加法人系列基础培训并通过公司团险销售人员考试和保险代理从业资格考试

15、；2、晋升初二级以上须交叉销售通过员工福利规划师（初级）考试；3、晋升中级客户经理须参加客户经理达标培训班并通过员工福利规划师（中级）考试和企业年金初级考试；4、晋升高级客户经理须参加客户经理提升培训班并通过员工福利规划师（高级）考试和企业年金中级考试。 营业部部分第一节 营业部设立标准第三十五条 营业部分为标准营业部和筹备营业部。第三十六条 设立标准如下：1、标准营业部本部标准中支标准年度标准保费1500万元1200万元人数4人（含经理）2、筹备营业部本部标准中支标准年度标准保费750万元600万元人数3人（含经理）3、设立流程达到设立标准后，须由分公司上报交叉销售营业部筹备申请表，经总公司

16、人力资源部和交叉管理部审批后方可设立。第二节 营业部经理职责第三十七条 营业部经理负责本营业部业务计划达成、组员辅导和日常管理，同时承担自营辖区客户经理职责。具体包括：1、制定营业部的发展规划和销售目标，并负责业务计划达成；2、组织营业部的销售活动，完成本办法规定的营业部各项考核指标；3、负责所辖客户经理的日常管理、辅导和培训工作，提高其销售技能和业绩；4、参与客户经理的招聘工作；5、协助所辖客户经理维护本营业部的续保、孤儿单和重点客户；6、完成公司要求的其它工作。第三节 营业部经理聘用第三十八条 营业部经理任职资格如下：标准营业部经理：达到本办法规定的中一级（含）以上客户经理，参加并通过营业

17、部经理任职资格的培训和考试。营业部成员须在本部或同一中支组建；筹备营业部经理：达到本办法规定的初三级（含）以上客户经理。营业部成员可跨邻近机构组建。第三十九条 初次成立标准营业部，并聘用中二级（含）以上客户经理为标准营业部经理，如业绩符合初二级营业部维持标准，可直接聘用为初二级营业部经理。第四十条 新任标准营业部经理（不含筹备营业部经理晋升）试用期为半年，试用期内按照所在地区营业部经理标准的80%发放基本薪。半年考核达到维持指标则补发试用期20%基本薪。如果试用期未能达到维持指标,则套转回原客户经理职级。第四十一条 营业部经理的聘用须由分公司上报交叉销售营业部筹备申请表，经总公司人力资源部和交

18、叉管理部审批后方可任职。第四节 营业部经理职级第四十二条 营业部经理职级分为四阶共十级，其职级划分如下表：高级高三级营业部经理高二级营业部经理高一级营业部经理中级中三级营业部经理中二级营业部经理中一级营业部经理初级初三级营业部经理初二级营业部经理初一级营业部经理筹备筹备营业部经理第五节 营业部经理薪资待遇第四十三条 标准营业部经理的薪资待遇由基本薪、服务提奖、月度管理津贴、年终奖、司龄津贴和其他福利构成。第四十四条 标准营业部经理基本薪根据所属地区类别和其职级确定，按月发放。发放条件与分公司活动管理办法挂钩。基本薪上限标准见下表：本部标准中支标准高三级6000 5200 高二级5500 470

19、0 高一级5000 4200 中三级4300 3500 中二级3900 3100 中一级3500 2800 初三级3000 2300 初二级2700 2100 初一级2400 1900 第四十五条 服务提奖由营业部经理业绩提奖（仅自营辖区）和营业部平台提奖两部分组成，按月发放。1、业绩提奖：为其自身管理辖区的业绩提奖，计算方法同客户经理有关规定，职级系数（L）为1.2。营业部经理至少直管一个辖区。2、平台提奖与月度营业部标准保费平台挂钩：平台标准50%月度标准保费平台标准100%，则平台提奖按50%发放；月度标准保费平台标准50%，则平台提奖不予发放。月度营业部标准保费平台标准 单位：万元职级

20、本部标准中支标准高三级332 245高二级280 225 高一级255 205 中三级275 204 中二级204 150 中一级150 120 初三级140119初二级10581初一级8870平台提奖标准 单位：元本部标准中支标准高三级2300 1600 高二级1800 1300 高一级1400 1100 中三级1100 900 中二级900 800 中一级800 700 初三级600 600 初二级500 500 初一级400 400 第四十六条 月度管理津贴计算标准如下：（营业部交叉销售FYC直管辖区交叉销售FYC）×5%第四十七条 年终奖=营业部辖区年度交叉销售FYC

21、5;3%年终奖的发放条件：1、年度维持职级标准保费达成率100%；2、利润目标达成率80%（计算方法详见公司相关规定）。第四十八条 标准营业部经理司龄津贴同本办法第二十五条规定。第四十九条 标准营业部经理其他福利同本办法第二十六条规定。第五十条 筹备营业部经理的薪资待遇在客户经理对应职级薪资待遇基础上增加月度管理津贴。计算标准如下：筹备营业部经理月度管理津贴=（筹备营业部交叉销售FYC直管辖区交叉销售FYC）×4%第六节 营业部经理考核第五十一条 营业部经理考核期相关规定详见本办法第二十七条和第二十八条规定。第五十二条 标准营业部经理考核共有四项指标，具体考核办法如下：指标晋升标准维

22、持标准职级标准保费达到晋升标准达到维持标准辖区客户经理合格率75%75%活动管理考核得分90分70分综合考核得分100分80分半年考核结果四项指标都达到晋升标准，则予以晋升，每个考核期只晋升一级；半年考核结果四项指标如有一项未达到维持标准，则予以降级，每个考核期只降一级；初一级营业部经理降级或其他职级标准营业部经理连续两次降级者，由分公司予以套转回原客户经理职级、转岗或劝退。第五十三条 标准营业部经理半年考核职级标准保费维持和晋升指标如下表： 单位：万职级本部标准中支标准维持晋升维持晋升高三级39802940高二级3360398027002940高一级3060336024602700中三级27

23、50306020402460中二级2040275015002040中一级1500204012001500初三级1200150010201200初二级90012006901020初一级750900600690第五十四条 辖区客户经理合格率计算方法辖区客户经理合格率=辖区客户经理晋升和维持人力÷辖区客户经理总人力×100%第五十五条 活动管理考核得分满分为100分，按分公司活动管理办法执行。第五十六条 标准营业部经理综合考核评分办法如下：综合考核得分=营业部非健康险保费计划达成得分×50%+营业部月均团单率得分×30%+营业部经理个人考核保费计划达成得分&#

24、215;20%考核指标得分上限标准下限营业部非健康险保费计划达成得分120本办法职级维持标准营业部月均团单率得分120初级营业部1%；中级营业部1.5%；高级营业部3%营业部经理个人计划达成得分120不低于所在地区中一级客户经理维持标准“营业部非健康险保费计划”、“营业部月均团单率”和“营业部经理个人计划”由分公司根据机构业务计划、客户经理辖区营销标保、销售人力资源等情况确定，每个考核期开始之前录入考核系统。分公司不得下达其他业务指标与考核挂钩。第五十七条 筹备营业部经理考核共有两项指标，具体考核办法如下：考核指标维持标准筹备营业部非健康险保费计划达成率100%筹备营业部经理客户经理职级考核通

25、过维持考核半年考核结果两项指标如有一项未达到维持标准，由分公司予以取消筹备营业部经理待遇。第五十八条 筹备营业部非健康险保费计划由分公司下达，下限为筹备英业部各客户经理维持标准之和的1.2倍，可根据机构业务计划、客户经理辖区营销标保、辖区人力资源等情况上调确定，每个考核期开始之前录入考核系统。第五十九条 筹备营业部经理客户经理职级考核办法详见本办法第二章第五节规定。 销售总监部分第一节 销售总监设立标准第六十条 分公司交叉销售年度标准保费达到8000万元可设立销售总监。第二节 销售总监职责第六十一条 根据分公司发展战略和销售目标，制定交叉销售发展规划和业务计划，并组织和监督实施，对总公司下达的

26、各项销售和管理指标负责，其具体职责包括：1、协助分公司法人业务第一责任人制定交叉销售业务发展规划和提出业务目标建议；2、联合其它系列进行业务推动，完成总公司下达的交叉销售任务、利润和管理指标；3、贯彻落实总公司交叉销售业务政策和制度；4、负责分公司交叉销售队伍建设，对各类业务人员和协管员进行管理和考核；5、负责分公司交叉销售业务分析、市场研究和产品需求等相关工作；6、具体管理要求参见分公司交叉销售负责人工作管理要求。第三节 销售总监聘用第六十二条 销售总监的聘用由分公司上报总公司人力资源部和交叉管理部审批后方可任职。上报材料包括上一考核期考核情况表、申请人履历表以及任职资格申请表。第四节 销售

27、总监职级第六十三条 销售总监共分为总监、高级总监和资深总监三个职级。第五节 销售总监薪资待遇第六十四条 销售总监的薪资待遇由基本薪、月度管理津贴、年终奖、司龄津贴和其他福利构成。第六十五条 销售总监基本薪详见下表：单位：元基本薪资深总监6800高级总监6000总监5200第六十六条 销售总监月度管理津贴月度管理津贴分为基础管理津贴和绩效管理津贴。基础管理津贴=分公司上月非健康险保费×1绩效管理津贴=分公司上季度非健康险保费×1×季度综合考评指数季度综合考评指数根据分公司交叉销售负责人工作管理要求计算，每季度首月发放上季度绩效管理津贴。交叉销售中介业务保费按净保费计

28、算。第六十七条 销售总监年终奖年终奖=分公司全年非健康险实收保费×奖金系数（N）年终奖发放条件及奖金系数（N）如下：发放条件奖金系数（N）1、分公司年度任务达成率100%；2、利润目标达成率100%（计算方法详见公司相关规定）；11、分公司年度任务达成率100%；2、利润目标达成率120%（计算方法详见公司相关规定）；1.5第六十八条 销售总监司龄津贴同本办法第二十五条规定。第六十九条 销售总监其他福利同本办法第二十六条规定。第六节 销售总监考核第七十条 销售总监的职级考核期为一年。第七十一条 销售总监考核共有两项指标，具体考核办法如下：指标晋升标准维持标准非健康险保费达到晋升标准达

29、到维持标准年度综合考评结果卓越或连续两年优秀合格年度考核结果两项指标都达到晋升标准，则予以晋升，每个考核期只晋升一级；年度考核结果两项指标有一项未达到维持标准，则予以降级，每个考核期只降一级；总监降级或高级总监以上连续两次考核降级者由分公司予以转岗或劝退。第七十二条 销售总监考核非健康险保费维持和晋升标准如下表： 单位：万职级考核标准维持晋升1400万计划以上（含）机构1400万计划以下机构1400万计划以上（含）机构1400万计划以下机构资深总监年度计划达成率115%；年度计划达成率130%高级总监年度计划达成率115%年度计划达成率130%年度计划达成率130%年度计划达成率150%总监年

30、度计划达成率100%年度计划达成率100%年度计划达成率115%年度计划达成率130%一票否决项：维持和晋升均须达成利润目标第七十三条 销售总监年度综合考评结果以分公司交叉销售负责人工作管理要求为准。第七十四条 销售总监的考核结果由总公司公布和进行职级调整。如有特殊情况，须上报总公司批准后进行调整。 附则第七十五条 本办法由总公司交叉管理部解释和修订。第七十六条 本办法从2011年1月1日起实施。附件交叉各业务标准保费折算办法（2011年版）第一条 交叉人员通过辖区经营销售的业务，标准保费按照实收保费的一定比例进行折算。其中，健康险不计算标准保费，各险种折算系数如下：2011年各险种标准保费折

31、算系数表险种大类险种代码险种名称折标系数非健康险103综合意外伤害保险10105旅游意外伤害保险10109泰康世纪泰康住院团体医疗保险10111团体重大疾病保险特约10115团体意外伤害保险10117团体旅游救援保险10124团体定期保险10125航空旅客意外伤害保险10130综合意外伤害保险10131学生平安意外伤害保险10132建筑工程施工人员团体意外伤害保险10133附加建筑工程施工人员团体意外伤害医疗保险10135泰康乘客意外伤害保险10136泰康燃气意外伤害保险10138中国境内短途旅行意外伤害及紧急救援保险10142泰康航空意外伤害保险（A款）10143泰康短期旅行意外伤害保险（B

32、款）10144中国境外旅行救援保险(B)10145泰康附加中国境内旅行救援意外伤害保险10146附加中国境外旅行救援保险10147泰康旅行意外伤害保险(A)10148泰康旅行意外伤害保险(B)10153航空旅客意外伤害保险10154泰康短期意外伤害保险(C款）10155世纪泰康特定疾病团体医疗保险10156世纪泰康特种团体定期寿险10158世纪泰康特定疾病团体医疗保险10159世纪泰康特种团体定期寿险10179团体世纪泰康住院医疗保险10181泰康团体定期寿险10182泰康团体重大疾病保险10183泰康附加残疾团体意外伤害保险10189泰康团体意外伤害保险10192泰康建筑工程施工人员团体意外

33、伤害保险10193泰康附加建筑工程人员意外伤害团体医疗保险10194泰康借款人团体意外伤害保险10301泰康乘客意外伤害保险10303泰康燃气用户意外伤害保险10602泰康驾驶乘务人员团体意外伤害保险10603泰康附加驾驶乘务人员团体意外伤害医疗保险10604泰康交通工具乘客团体意外伤害保险10605泰康附加交通工具乘客团体意外伤害医疗保险10607泰康借款人意外伤害保险10608泰康团体重大疾病保险10609泰康航空旅客意外伤害保险10610泰康附加中国境外旅行救援（2007）意外伤害保险10611泰康意外伤害保险(E款)10613泰康亿顺意外伤害保险10615泰康小额意外伤害保险10616

34、泰康借款人(小额保险版)意外伤害保险10617泰康疾病致残医疗保险10618泰康意外烧伤医疗保险10621泰康新生活意外伤害保险10622泰康附加新生活少儿意外伤害医疗保险10623泰康附加新生活少儿意外津贴医疗保险10624泰康新生活意外骨折综合医疗保险10625泰康补充工伤团体意外伤害保险10627泰康附加新生活意外伤害医疗保险10628泰康附加新生活意外津贴医疗保险10629泰康新生活交通工具意外伤害保险10630泰康附加新生活交通工具意外医疗保险10631泰康疾病身故团体定期寿险10632泰康住院津贴团体医疗保险10633泰康手术津贴团体医疗保险10634泰康境外救援团体医疗保险106

35、35泰康境外旅行团体意外伤害保险10636泰康新生活境外旅行救援医疗保险10637泰康新生活境外旅行意外伤害保险10638泰康境内旅行团体意外伤害保险10639泰康境内旅行救援团体医疗保险10640泰康新生活境内旅行意外伤害保险10641泰康新生活境内旅行救援医疗保险10642泰康出国务工人员团体意外伤害保险10643泰康附加出国务工人员团体医疗保险10644泰康附加出国务工人员团体定期寿险10647泰康e顺交通意外伤害保险10648泰康e顺旅行意外伤害保险10649泰康附加e顺旅行意外伤害医疗保险10650泰康附加e顺旅行丧葬费用意外伤害保险10652泰康e顺航空意外伤害保险10801意外伤害及附加意