SYB创业计划书 眼镜

1、创 业 计 划 书企 业 名 称小熊视觉文创概念店创 业 者 姓 名日 期2017年12月23日通 信 地 址福州市邮 政 编 码350001电 话传 真电 子 邮 件目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（11）九、销售和成本计划（12）十、现金流量计划（13）一、   企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 本店以学生、青年

2、为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主，包括眼镜架，镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：1、2016年10月-2017年12月 福建可观珠宝股份有限公司 经理2、2015年12月2016年9月 永泰嵩口轻松邮文创概念店 老板 教育背景，所学习的课程（包括时间）：2018年9月2011年7月 福建工业学校2017年12月 参加安琪尔SYB创业培训学习1三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校

3、大学生配镜群体以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。主要以上街大学城配镜学生群体为主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及咨询相关行业的从业人员了解。上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占领上街大学城25%学生配镜市场。 市场容量的变化趋势及前景： 通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群

4、体还会有大幅增加。2SWOT分析优势劣势1.技术优势1.不够专业2.款式创新2.服务态度较差，不够认真机会威胁1.地段位置优越1.同行业的竞争2.有大量的客源 3四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征眼镜（有框）眼镜全边框产品眼镜（无框）眼镜无边框产品太阳镜装饰遮光眼镜隐形眼镜戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格眼镜（有框）70150300眼镜（无框）80200350太阳镜90250380隐形眼镜60350600折扣销售赊帐销售 3地点 （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（元）上街大学城10050004 （2）选择该地址

5、的主要原因： （1）.地处大学城最近的商业街，人流量大； （2）.租金相对合理； （3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理； （3）销售方式（选择一项并在其前面的内画“”）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。 4促销人员推销成本预测广告广告牌、名片成本预测2400公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：小熊视觉文创概念店 企业组织结构图： 经理 销售 财务

6、 行政5 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：（1）经理：做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关系（2）财务：出纳、出款、记账、管理现金（3）销售：市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定价格及营销方案（4）行政：领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理职务月薪 业主或经理5000 员工 财务3500 行政3000 销售4000 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用 营业执照200 税务登记证200 许可证200 企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用 社会保险及商业保险2000 税金5006合伙（合作）人与

7、合伙（合作）协议： 合伙人 内容条款张忠鑫出资方式现金出资数额与期限80万利润分配和亏损分摊100%经营分工、权限和责任100%合伙人个人应负的责任100%协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）磨边机178007800验光仪142004200开槽机1360360打孔机1480480手磨机1360360工具套件112001200合计114400供应商名称地 址电话或传真批发城福州眼镜城72.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合计供应商名称地 址电话

8、或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑188008800办公及茶桌155005500合计14300供应商名称地 址电话或传真淘宝商城84.固定资产和折旧项目价值（元）年折旧月折旧1.工具和设备1440036003002.交通工具0003.办公家具和设备143002860238 合计287006460538 七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）眼镜（有框）4007028000眼镜（无框）5008040000太阳镜3009027000隐形眼镜4006024000合计119000供应商名称地 址电话或传真批发城福州眼镜城9 2.其他经营费用（不

9、包括折旧费和贷款利息）-月费用项目费用（元）备 注业主工资5000雇员工资10500共3个员工场地租金5000营销费用200公用事业费1000水电暖费、办公费等维修费300机器及设备的维修登记注册费50注册费共600保险费2000社保和商保其他5000装修等费用共计60000元。合计2755010八、销售收入预测（12个月） 月份123456789101112合计 销售情况销售的产品或服务（1）眼镜（无框）销售数量10030027023018015080603803202502002520平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额20000

10、6000054000460003600030000160001200076000640005000040000504000（2）眼镜（有框）销售数量1204003803203002801301505204803803003760平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售额180006000057000480004500042000195002250078000720005700045000564000（3）太阳镜销售数量1402002902101702401701602302202002502480平均单价250250250250250250

11、2502502502502502503000月销售额350005000072500525004250060000425004000057500550005000062500620000（4）隐形眼镜销售数量1603002803303403002302303002803204003470平均单价3503503503503503503503503503503503504200月销售额56000105000980001155001190001050008050080500105000980001120001400001214500-5销售数量平均单价月销售额-6销售数量平均单价月销售额-7销售数量平

12、均单价月销售额-8销售数量平均单价月销售额合计销售总量520120012201090990970610600143013001150115012230销售总收入129000275000281500262000242500237000158500155000316500289000269000287500290250011九、销售和成本计划月份123456789101112合计金额（元）项目销售含税销售收入1290002750002815002620002425002370001585001550003165002890002690002875002902500增值税0销售净收入12900027

13、50002815002620002425002370001585001550003165002890002690002875002902500成本原材料（列出项目）01、眼镜（有框）2800028000280002800028000280002800028000280002800028000280003360002、眼镜（无框）4000040000400004000040000400004000040000400004000040000400004800003.太阳镜2700027000270002700027000270002700027000270002700027000270003240

14、004、隐形眼镜240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资115001150011500115001150011500115001150011500115001150011500138000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用2002002002002002002002002002002002002400

15、公共事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费3003003003003003003003003003003003003600折旧费5385385385385385385385385385385385386456贷款利息0保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费505050505050505050505050600其他费用500050005000500050005000500050005000500050005000600000总成本14

16、95881495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881795056利润-205881254121319121124129291287412891254121669121394121194121379121107444企业所得税5005005005005005005005005005005005006000个人所得税其他净收入（税后）-21088124912131412111912924128691284124912166412138912118912137412110144412十、现金流量计划月份金额（元

17、）项目123456789101112合计现金流入月初现金0694000827200966900108710011878001283000129970013129001487600163480017620000现金销售收入129000275000281500262000242500237000158500155000316500289000269000287500129000赊销收入贷款其它现金流入800000800000可支配现金（A）92900096900011087001228900132960014248001441500145470016294001776600190380020495

18、00929000现金流出现金采购支出（列出项目）1、眼镜（有框）280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000280002、眼镜（无框）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000400003.太阳镜270002700027000270002700027000270002700027000270002700027000270004、隐形眼镜24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000赊销支出业主工资50005000500050005