第三章战略选择习题

1、 第三章战略选择一、单项选择题 1、甲公司是一家小型食品企业，公司总经理给自己设立的具体目标是“不赚到100万不罢休”。随着流行趋势的改变，消费者越来越倾向于保健食品，更加注重养生。该公司抓住了这次机会，迅速推出一系列保健食品，深受消费者的喜爱。但是当实现预先制定的目标时，该公司总经理不愿再承受经营的代价与风险，此时该总经理应该采取（）。A、收缩战略  B、稳定战略  C、发展战略  D、一体化战略  2、甲企业是一家由政府控股的公用事业单位，前期经营的相当成功，对战略期环境的预测变化也不大，并且其不需要改变自己的使命和目标，只需集中资源于原有的经营范围

2、和产品，以此来增加其竞争优势。综上所述，该企业适合采用（）。A、发展战略  B、相关多元化战略  C、稳定战略  D、收缩战略  3、美国F汽车公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力，便与日本M汽车公司结成战略联盟，以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁。形成该战略联盟的主要原因是（）。A、促进技术创新  B、避免经营风险  C、降低协调成本  D、开拓新的市场  4、中国某集装箱集团为了抓住国际集装箱制造业产业结构调整的大好机遇，采取了一系列的跨国并购措施，从而取得世界造箱业第一的产业地位，形成强大的竞争优势。综上所述，该公

3、司并购的动机是（）。A、避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险  B、获得协同效应  C、克服企业的负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力  D、获得先进的技术  5、甲高新技术开发公司从公司成立到现在一直采取内部发展战略，利用自身的规模、利润、活动等资源来实现扩张。下列选项中，不属于内部发展战略缺点的是（）。A、从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应  B、进入新市场可能要面对非常高的障碍  C、可以获得协同效应  D、与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，可能会激化某一市场内的竞争  6、

4、M公司是一家生产日用洗涤品的企业，在其市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者不太关注产品的品牌，并且该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低。到目前为止，该公司的主要竞争对手生产的产品与M公司的产品大同小异。通过上述资料，M公司最适合选择的业务单位战略是（）。A、成本领先战略  B、集中化战略  C、差异化战略  D、一体化战略  7、乙公司是一家酒店管理企业，公司管理层注意到随着经济的快速增长，人们的休闲度假意识已日益增强，国内、国际间旅游需求日盛，尤其是国际旅游者中自助旅游者的比例也不断上升，中小型企业的商务往来频繁，对经济

5、型饭店的需求不断增加。于是，该公司把自己的战略目标定位在经济型饭店，不以高档、高价取胜，而是讲究安静、干净、实惠，且具备国际接待水准，深得人们的喜爱。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（）。A、集中成本领先战略  B、集中差异化战略  C、成本领先战略  D、多元化战略  8、浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，随着市场竞争日益加剧，企业仍坚持经营厨房用具，并且定位高端市场，舍弃中端和低端市场。该企业的这种战略属于（）。A、市场细分战略  B、差异化战略  C、集中成本领先战略  D、集中化战略  9、一些高档的

6、购物中心、宾馆、饭店等，可能会以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值，这些企业采取的战略是（）。A、成本领先战略  B、集中成本领先战略  C、差异化战略  D、集中差异化战略  10、某手机厂商推出一款新型手机时制订了一个较高的价格，过了三个月后开始降价，以扩大销路，这种定价方式属于（）。A、渗透定价法  B、撇脂定价法  C、差别定价法  D、动态定价法  11、甲企业是一家廉价航空企业。在制定价格时该企业会对未来飞行确定一个较低的初始价格，并通过先进的计算机程序跟踪累计销量；如果销量相对正常销量上升较快，则该

7、企业会提高价格。根据以上信息可以判断，该企业采取的价格策略是（）。A、人口细分  B、地点细分  C、时间细分  D、动态定价  12、甲公司是一家传统行业企业，该行业初始投资要求巨大，且国家采用生产牌照制进行管理。作为传统行业，该行业技术进步速度缓慢，市场已趋于饱和。根据以上信息可以判断，适合甲公司的研发选择是（）。A、企业内部研发  B、购买专利  C、合作研发  D、委托科研机构研发  13、A企业是一家运动鞋生产企业，该企业的销售量每年都在增加，为了满足客户的需求，A企业在知道需求量之前就开始生产产品，以减

8、少未来不能满足市场需求的压力。这种平衡产能与需求的方法属于（）。A、资源订单式生产  B、库存生产式生产  C、订单生产式生产  D、库存订单式生产  平衡产能与需求的方法资源订单式生产订单 资源 生产订单生产式生产资源 订单 生产库存生产式生产资源 生产 订单14、某超市在超市内划出一个区域专门出售生鲜食品，包括肉类、鱼类、蔬菜、水果等。由于各类生鲜食品的供应商数量繁多，因此很难管理生鲜食品的采购。该超市需要将这些食品的采购外包给专门的第三方进行，从而能更有效地进行“干货”食品的采购。该超市采用的货源策略是（）。A、单一货源策略  B、多货源

9、策略  C、由供应商负责交付一个完整的子部件  D、由销售商负责交付一个完整的子部件  15、下列各项中，属于处于成熟阶段的企业可以选择的财务战略是（）。A、采用低股利政策  B、通过债务筹资筹集企业发展所需要的资金  C、通过发行新股筹集企业发展所需要的资金  D、通过不断进行债务重组增加资金安排的灵活性  企业的发展阶段导入期成长期成熟期衰退期经营风险非常高高中等低财务风险非常低低中等高资本结构权益融资主要是权益融资权益+债务融资权益+债务融资资金来源风险资本权益投资增加保留盈余+债务债务股利不分配分配率很低分配率高全部

10、分配价格/盈余倍数非常高高中低股价迅速增长增长并波动稳定下降并波动16、甲企业生产一种特效驱蚊虫的日用品，经过几年的发展，已经成为国内市场占有率最大的企业。在企业发展的过程中，发现国内市场已经饱和，其规模已经很难满足企业进一步的发展，该企业领导人将眼光投向了近邻东南亚国家，发现在这些东南亚国家市场上尚无与本企业类似的产品，而消费者对这种产品有较高的需求，随即决定进军这些东南亚国家。根据以上信息可以判断，甲公司此次国际化经营的动因是（）。A、寻求资源  B、寻求市场  C、寻求效率  D、寻求现成资产  17、波特试图对能够加强国家在产业中的竞争优势的国家

11、特征进行分析，该用于国家竞争优势分析的模型是（）。A、五力模型  B、钻石模型  C、安索夫矩阵  D、价值链分析  18、甲公司与某国的乙公司合资建立了一家发动机厂，形成规模经济效应，以较低的成本供应甲公司和乙公司特定的低功率发动机，使甲公司和乙公司用比单独生产低得多的成本获得产品。甲公司和乙公司建立合资企业的动因是（）。A、加强现有业务  B、将现有产品打入国外市场  C、将国外产品引入国内市场  D、一种新业务经营  19、甲公司是一家大型炸鸡连锁餐饮企业，业务遍及全球多个国家。各家分店除经营传统产品炸鸡之外

12、，还向顾客提供包括汉堡、薯条、饮料等在内的多种食品，并采用全球标准进行控制。考虑到各地饮食习惯上的差异，甲公司还在中国、墨西哥、日本等国家推出了具有当地特色的小吃，以吸引更多的顾客。这种国际化模式称为（）。A、多国本土化战略  B、跨国战略  C、全球化战略  D、国际战略  20、某企业集团的下列业务单位采取的策略中，属于市场开发战略的是（）。A、甲业务单位采取措施提高现有产品在现有市场中的销量  B、乙业务单位针对现有消费者开发新产品  C、丙业务单位将现有产品转向海外市场  D、丁业务单位引进新产品，开始进军海外市场&

13、#160; 21、甲企业是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到86%。2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工，在济南和东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于（）。A、相关多元化战略  B、后向一体化  C、横向一体化  D、非相关多元化战略  22、在下列条件中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是（）。A、企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等  B、销售环节的利润率较低  C、供应商数量较少而需求方竞争者众多  D、企业所在行业的规模

14、经济较为显著  23、某企业是生产洗发和护发用品的企业，为增加销售额，决定大力增加广告支出，广告宣传“每日使用本品洗发，让您拥有乌黑亮丽的秀发，配合同一品牌护发素使用，效果更佳”。该企业采用的战略是（）。A、市场开发战略  B、多元化战略  C、市场渗透战略  D、产品开发战略  24、下列关于重建市场边界基本法则的说法中，不正确的是（）。A、蓝海战略放眼互补性产品或服务  B、蓝海战略专注于更好地为买方群体服务  C、蓝海战略跨跃时间参与塑造外部潮流  D、蓝海战略审视他择产业  肉搏式竞争开创蓝海战略

15、产业专注于产业内的竞争者审视他择产业战略群体专注于战略群体内部的竞争地位跨跃产业内不同的战略群体看市场买方群体专注于更好地为买方群体服务重新界定产业的买方群体产品或服务范围专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化放眼互补性产品或服务功能情感导向专注于产业既定功能情感导向下性价比的改善重设产业的功能与情感导向时间专注于适应外部发生的潮流跨跃时间参与塑造外部潮流25、新兴市场本土企业优势资源适合于本国市场，产业的全球化程度高的情况下，本土企业应该采取的战略定位是（）。A、利用国内市场的优势防卫  B、将企业的经验转移到周边市场  C、通过转向新业务或缝隙市场避开竞争 

16、; D、通过全球竞争发动进攻  26、下列关于企业国际化经营外部环境特征的说法中，不正确的是（）。A、与国内企业相比，在企业跨国投资和经营过程中，有更多的经济因素直接给公司带来重要的影响  B、企业国际化经营所处的经济环境的多样性，比其文化、政治、法律环境因素的多样性还要显著  C、因素多样性使得公司外部环境变得十分复杂  D、外部环境的根本特征，意味着企业国际化经营对其外部环境条件的不可控程度，往往比一家纯粹的国内公司要高得多  二、多项选择题 1、L公司2012年进入智能电视领域，宣布与D网上商城达成战略合作，将通过该商城首发A系列智能电视

17、新品。同时L公司还宣布与日本X公司进行深度合作，推出双方共同打造的60寸智能电视。根据以上信息可以判断，L公司采用的战略联盟类型包括（）。A、技术交流协议  B、合作研究开发协议  C、生产营销协议  D、产业协调协议  2、为了防范东道国的政治风险，可以采取下列哪些措施（）。A、加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统  B、采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础  C、实行当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦  D、最大限度地对被并购对象进行价值评估  3、下列情形中适合采用内部发展战略

18、的有（）。A、所在产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来  B、该产业内现有企业的行为性障碍容易被制约  C、企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍  D、企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容  4、甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略可能面对的风险有（）。A、成本过高  B、购买者群体之间需求差异变小  C、竞争对手模仿  D、技术进步  5、目前我国金融业的竞争日趋激烈，找明星代言、与商业企业合作、电话促销等，这些都是信用卡业务常用的一些促销手段。此外，还经常在

19、一些公共区域免费办理信用卡。现在某银行信用卡中心就在超市门口促销信用卡，每一位客户来办理信用卡时，都会赠送一个方便实用的家用小工具箱，并且非常主动热情的帮助客户填写申请表。该银行的这些手段，主要涉及到的促销组合要素包括（）。A、广告促销  B、营业推广  C、公关宣传  D、人员推销  6、下列关于质量管理的说法中，正确的有（）。A、企业内部损失成本是企业为保证和提高产品质量而支付的一切费用以及因质量故障所造成的损失费用之和  B、外部质量保证成本是为用户提供所要求的客观证据所支付的费用  C、更高的预防成本最终将导致更低的总质量成本

20、  D、内部损失成本和外部损失成本是预防和鉴定方面花费努力的结果  7、J大型超市所有的购物篮手推车都采购自同一家生产企业。下列选项中，属于该货源策略优点的是（）。A、一个供应商的供货中断产生的影响较低  B、采购方能够与供应商建立较为稳固的关系  C、便于信息的保密  D、随着与供应商关系的加深，采购方更可能获得高质量的货源  8、人力资源规划是指企业为取得、利用、改善和维持企业的人力资源而采取的策略。人才规划的阶段包括（）。A、分析现有的员工资源  B、估计资源可能发生的变化  C、确定人才供需之间的缺口，并制

21、定消除该缺口的政策和计划  D、估计企业未来的人才需求  9、百利公司是一个家电企业，经过分析得到该公司的投资资本回报率高于资本成本，但是其销售增长率却低于公司的可持续增长率，据此可以判断（）。A、该公司处于增值型现金短缺状态  B、该公司可以通过加速增长来增加股东财富  C、该公司的策略可以是增发股份  D、如果该公司加速增长后，找不到进一步投资的机会，可以回购股份  10、甲公司经营业绩一直都是比较好的，获得的投资资本回报率大于企业的资本成本，但是企业的销售增长率大于可持续增长率，该公司适合采用的战略有（）。A、提高经营效率

22、60; B、兼并成熟企业  C、增发股份  D、收购相关业务  11、在海默和金德尔伯格提出的垄断优势理论中，市场不完全包括（）。A、产品市场不完全  B、生产要素市场不完全  C、规模经济导致的市场不完全 D、交易成本上升导致的市场不完全  12、下列属于公司内在因素对进入方式选择的影响因素的是（）。A、技术水平  B、公司和东道国谈判地位的演变  C、品牌与广告开支  D、对外直接投资的固定成本  13、下列属于全球化战略特点的有（）。A、向全世界的市场推销标准化的产品和服务

23、60; B、可以形成经验曲线和规模经济效益  C、可以在较有利的国家集中地进行生产经营活动  D、通过提供标准化的产品促使不同国家的习俗和偏好趋同  14、下列关于新兴产业战略选择的说法中，正确的有（）。A、塑造产业结构  B、正确对待产业发展的内在性  C、注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位  D、选择适当的进入时机与领域  15、对于零散产业中的企业来说，下列属于克服零散，获得成本优势的途径有（）。A、连锁经营  B、特许经营  C、技术创新以创造规模经济  D、产品类型

24、专门化  16、采用“扩张者”战略的企业在向海外延伸本土优势的过程中，应当寻找与本国市场相类似的市场，以最有效地利用自己的资源。下列属于该类企业可以考虑的市场有（）。A、消费者偏好与本国市场相类似  B、分销渠道与本国市场相类似  C、政府管制与本国市场相类似  D、风土人情与本国市场相类似  17、下列关于企业国际化阶段理论的说法中，正确的有（）。A、企业国际化阶段理论认为，企业国际化是一个逐渐积累知识、增加投资、缓慢发展的过程  B、企业国际化阶段论实质是企业行为理论和企业成长理论  C、企业在进入方式上，按照间接出口直

25、接出口设立海外销售分部海外生产的顺序进行  D、在目标市场的选择中，按照邻国市场地理位置较远市场的顺序来进行  三、简答题 1、大龙公司是一家家用汽车生产企业，历史上先后采取了若干影响巨大的决策，为企业的发展提供的了足够的动力。（1）根据一二线城市用户消费能力提高，消费心理变化的特点，大龙公司适时的提升自身的产品价值，联合国内某旅游网站推出购大龙汽车得免费欧洲游的举措，以此刺激购买欲望。（2）2002年，大龙公司开始利用自身技术优势，吹响了进军农村市场的号角，因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车；流

26、动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车；农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车，对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。（3）目前，全球排名前100位的汽车零部件供应商中有70%已来华开展业务，在中国大陆进行汽车零部件生产的外资企业超过1200家，在中国汽车零部件市场已经占到60%以上的份额。大龙公司汽车所用关键零部件，例如汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术，只能全部依靠外资汽车零部件企业供应，价格一直处于较高水平。为了改善这一状况，大龙公司于2003年在底特律与美国最大的零

27、部件企业鑫福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资1亿美元，涉及该公司两个部门的全部资产，其中最重要的是技术、知识产权、专利，以及市场和成熟的订单。（4）2004年，大龙公司又迈出了一大步，以5亿美元的价格高调收购了韩国以SUV生产见长的金兴公司48.92%的股权，成为其第一大股东。根据双方协议，大龙公司将保留和改善金兴现有的设备，引进技术，并在未来对金兴进行必要的投资。帮助金兴拓展其在韩国的业务，还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。（5）2005年，大龙公司启动了“P2+2”降成本计划，推行全员、全过程、全价值链的成本管理模式。将总目标分解细化为成本费用占

28、营业收入比重目标、销售净利率目标等4个具体目标。在此基础上进一步确定每个指标降低的目标，有力促进了公司两大品牌产品成本的改善。（6）2011年，考虑到中国汽车市场将在较长的一段时间内趋于“稳定发展”，大龙公司决定拓展新的发展方向，与河南省某市政府共同出资9.65亿元建立河南瑞风通用机械制造有限公司，创下了国内农机行业的最大投资规模。并进一步向金融行业扩展，甚至将金融行业列为未来五年与汽车制造、农机生产并列发展的“三驾马车”之一。（7）面对旗下双品牌，大龙确定了两条腿走路的策略。针对X品牌，全面推行网上销售，在业内首家提出顾客定制的举措，即顾客可以根据自己的喜好在公司网站上进行产品的选装。延长整

29、车的保修时间和里程。同时，将现有渠道及4S店全部用于Y品牌的销售。<1>、简要分析企业发展战略的类型包括哪些。根据资料（1）至（4），请分析大龙公司采取的发展战略有哪些？如能细化，请指明细化后的战略类型。并针对其中第（3）和第（4）项策略简要分析其适用条件。<2>、简要分析企业业务单位战略的类型包括哪些？根据以上资料，请分析大龙公司采取的业务单位战略有哪些？并进一步分析其中的风险是什么？<3>、在第（6）项策略中，如果能够细分，请进一步细分其战略类型，并指明每种类型适用的条件。2、近年来，印度公众对耐用消费品如洗衣机、电冰箱、彩电等的支出明显增加。但从对印度

30、本国家电企业的调查情况可以看出，一般的家电制造商只能生产黑白电视、电子钟表、录像机、放像机、电子游戏机、计算器等，只有一些大的制造商才能生产所谓的“白色家电”，即洗衣机、电冰箱等。总体来说，产品档次低，升级换代慢。在印度市场上，CD机和VCD机大多是进口的。印度是WTO成员之一。自1991年实行经济自由化政策以来，印度逐步对外开放市场。1999年4月1日，印度政府实行新经济改革，较大程度上放松了对消费品的进口限制，取消了对894种消费品的进口许可证。894种消费品中包括文字处理机、计算机系统、无绳电话、车用电话、CD机、音响系统、电子游戏机和电子玩具、小商品的自动售货机、冷冻柜、台扇等等。据印

31、度全国应用经济研究理事会的调查显示：随着印度中产阶级数量的增长，一个家电需求的大市场正在形成。人们越来越注重产品的品牌、质量、外观和方便程度。 印度大约有70%的人生活在农村，近年来农村市场发展很快，随着印度粮食生产能力的提高，有力地促进了农村居民对家电消费的需求，电视等电器产品得到普及，消费品类别非常广泛，自行车、机械手表、收音机等在农村市场的份额超过75%。 印度拥有一个非常广泛的销售分配网络。据估计，农村市场大约有100多万中间商，即批发商、零售商和储运商，他们把各种消费商品分散输送到全国各地，并利用这一网络渠道，将市场深入到3800个城镇，50多万个村庄。 综上所述，无论是城市还是农村

32、，我们都有理由相信，印度对中国企业来说是一个潜在的消费大市场。在这一巨大的市场占有一席之地，是我国企业开拓南亚市场，实现跨国经营战略的重要步骤。我国A跨国企业经过大量的考察研究，决定向印度投资，采用对外直接投资模式，将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到印度，在印度建立全资子公司。<1>、列举发展中国家跨国公司对外投资的主要动机，并结合案例资料说明中国企业对印度投资的主要动机是什么？<2>、我国A公司进入国外市场的模式是什么，并说明该模式的优缺点。<3>、市场营销战略中的目标市场选择有几种，在本案例中，最适合的是哪一种？3、公司是一家生产豆

33、浆机的民营企业，设立于2004年，其企业愿景是将物美价廉的豆浆机摆进普通居民的厨房，让普通居民足不出户喝上新鲜香浓的豆浆。由于渣浆分离操作不便和内桶豆渣难以清理，豆浆机上市初期在市场上认同度较底，市场总体需求量不大，总体增长率偏低。豆浆机上市初期，甲公司的唯一竞争对手是乙公司，乙公司是一家生产多类型小家电的企业，其所生产的豆浆机性能虽与甲公司生产的豆浆机相当，但因其拥有知名品牌，其豆浆机市场占有率远远高于甲公司。甲公司一直依赖促销手段赚取微薄的利润。市场上其他著名小家电生产企业尚未涉足豆浆机的研发和生产。2013年10月，经过持续的革新和改造，甲公司生产的新型豆浆机实现了渣浆的轻松分离和内桶豆

34、渣的简捷清理，获得了中老年客户群的广泛认可，而且随着健康饮食观念的推广，豆浆已逐渐成为时尚的健康饮料，因此甲公司新型豆浆机销售量快速增长，出现了供不应求的局面。鉴于豆浆机市场的迅速扩张，其他著名小家电企业开始加强研发，拟推出类似产品，抢夺市场。甲公司亦应对变化，进一步改善了相关财务战略目标。下面是关于甲公司豆浆机产品2014年的相关预测信息：2014年预计销售增长率60%可持续增长率45%投资资本回报率25%资本成本15%要求：（1）根据文中提供的信息和波士顿矩阵，简述甲公司的豆浆机在革新和改造前后所属的产品类型及其特征。（2）根据甲公司2014年的相关预测信息，判断甲公司的业务在财务战略矩阵中所属的象限，并简要说明甲公司可能面临的财务挑战及可实施的应对措施。（3）如果甲公司希望通过提高税后经营利润率的途径来提高可持续增长率，简要说明甲公司可以采用的具体方法。4、某乳业股份有限公司，成立于1999年初，主要生产奶类产品系列，现已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。