企业营销产品如何定位 四原则必须要把握_第1页
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文档简介

1、企业营销产品如何定位 四原则必须要把握企业的营销目的根据现阶段的策略以及企业的性质会有不同，而无论营销手段怎么变，在传统企业中，产品营销一直都作为重中之重。纵观所有食品企业大头，其在产品营销上都下足了功夫。如都注重在电视以及主流媒体上投放广告。利用赞助节目的形式增加曝光率等等。而作为普通的企业，在营销策划过程中如何为产品定位，实现产品带来的利益最大化，成功与市场进行对接，这些都是营销策划人员所需要考虑的。而早在西方，直销大头们就对如何进行产品定位提出了四个原则。第一：综合产品定位所谓的综合并让不仅仅从一个产品出发。在产品定位时要考虑两个方面，一个是企业自身技术的支持力度，人才后期储备能力。产品

2、推出以后在供给生产以及后期宣传的相关要素。在企业自身定位明确的基础来开始融入产品定位。该产品的成效是什么，面对的人群是什么，与同类产品竞争存在的竞争优势或者劣势是什么。通过企业与产品的双重定位，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。第二：价格定位价格定位是关乎一件产品能否生存的最大元素。价格与产品相比，实际价值贬低了，那么企业就要面临资金链条后续不足的窘境，并且产品根据价格在品牌定位来也注定达不到预期效果，而价格与产品相比，实际价格拉高了，那么消费者也不会买帐，产品依旧无法推广。因此，企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产

3、品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 第三：渠道定位一件产品被多少人知道，知名度如何，都要靠渠道定位。渠道定位决定产品的生存能力甚至一个品牌的影响力。目前渠道最常见的是线上线下渠道统一，线下以实体店作为核心，线上以电商模式作为依托，多源头确保产品渠道。当然还要考虑企业产品是否适合线上渠道，或者在线上渠道是否可以获得比线下渠道更好的优势。第四：促销定位一件商品，原价的时候或许我们不会想购买，但是一旦促销，尽管促销价格力度并不高，但也会让我们产生廉价了的心理，这就是促销定位。产品在发展后期，可以明确产品方向，以扩大渠道销路为核心，向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。本文由破仑网络 :/ polun123 / 原创撰写提供，转载需注明出处

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