长效营销：成长型企业的五字营销

1、长效营销：成长型企业的五字营销品牌的集中、市场的集中、资源的集中已经将 “二八法那么演绎得淋 漓尽致， 80的企业与品牌在争夺有限的 20的市场。从区域品牌到全国品牌、从低端市场到中高端市场、从本钱领先 到品牌领先、从单品营销到多品营销几乎成了众多中小企业永恒的 话题。营销的新理念、新技巧随着竞争的加剧也层出不穷，在普遍遵循营销4P经典理论的指引下，整合营销也呈现出同质化的趋势。加之媒体投放本钱的持续增长、 强势渠道与强势品牌的强强联手、 中小企业丧失市场定价权等等， “山寨文化的盛行，让产品借光、渠道 借光、促销借光，而让价格优势发光的 “山寨营销成为了跟随者、模仿 者的 “惰性营销 .如果

2、说 “山寨营销是一种求生存的策略，那么逐步成长 壮大的转型企业， 也十分希望在 “偷鸡摸狗与 “高举高打之间找到一种发 展的平衡点。中国杰出营销奖已成功举办了八届，用较为统一的评价体系对不 同行业的营销活动进行案例总结、公开演讲、现场辩论，将近十年中 国许多优秀的营销案例从现象提升至理论，从方法提炼到方法论。尤其是对于转型成长型企业，有五个关键词可以好好体味、认真 把握，从营销的趋势中体味企业的定位，从行业的开展中把握品牌的 新动力 310328，基金吧。“垒如今 “快公司、 “热产品等类似的字眼与观念充满市场，求快、求大、求奇迹成为一个飞速开展时代的非理性需求。尤其对那些肌体机能还不健全的中

3、小型企业，很多是在一个 “求字 中“寿终正寝的。关注“垒字，关注长效营销应该成为转型成长型企业的一种视角。“垒字的简体也传递了围绕 “土的根底要多做些 “什么，撒一层土， 夯实一层才能构筑自己的 “堡垒 .当营销反复被当做一种技巧、 策略灌输 时，我们每年都可以从中国杰出营销奖的送选案例中看到 “垒字的杰出 案例。他们耐得住寂寞，他们信奉付出与回报的因果，他们用最熬人的 时间换取了最害人的速度所不能取得的高度与奇迹。昆仑山、中粮悦活这样具备各种营销资源的品牌，也正在面临 “垒 字营销的考验。尊重时间、尊重积淀、尊重规律，也将是未来营销不可或缺的核 心观念。“信在一个丧失信仰的社会中，人生的迷茫

4、与消费的迷茫一样，需 要一个“信字的牵引。在追求速度与规模的进程中，一个个曾经的 “信字在不断垮塌，产 品的不可信、广告的不可信、媒体的不可信、朋友的不可信、专家的 不可信曾经一个眼神、一次握手所能传达的 信字，如今成了消费观 念中最大的奢侈品。信从人群来讲，要构建 “自信、他信、众信 ; “信从程度来讲，要 建立“信息、信心、信赖 . “信从构字来讲，就是要说 “人言，不要鬼话连篇、云遮雾绕。我们从历届中国杰出营销奖的案例中都可以看到一些 “信字营销， 将疑心改变为信任，当 “诚信成为一种稀缺资源时，任何企业与品牌只 要能够牢牢坚守这个稀缺资源的稀缺性， “信的感受就能够转换成为营 销的尝试

5、、品牌的忠诚。关注“信字，关注诚信营销在信任缺失时代的潜力价值。 网站把人聚起来，它有了商业价值；商圈把人聚起来，它有了商 业价值。分众找到了一群聚在电梯的人，它有了商业价值；中粮悦活找到 了一群聚在开心网种菜的人，它有了商业价值。“群成为了营销目标设定的关键靶向。“群的价值第一在于数量，第二在于观念、年龄、区域、习惯等的 趋同性，第三在于 “群中人与人的相互影响、相互模仿。今天的企业越来越认识到，只有找到与产品、品牌相匹配的 “群才 是“快消的保障；只有找到了适应的 “群进行信息传递与轰炸才能最大程 度促进销售；只有抓住能够影响 “群消费行为的意见领袖或传播媒介才 是真正意义上的低本钱营销。

6、“群字的重视，让深度营销越发显得重要。“人人网从 “校内网脱胎转型，将人与人的相聚逐步开展成为人群与 人群的相聚，因此它的商业价值也逐步显现。“聚群、“找聚，也许是穿梭在人群中、 沾着泥土芬芳的中小企业最 好的突围时机。“群具备着潜在的乘数效应，是企业营销几何数增长的客户根底。“屏如今的我们身处一个 “全屏时代 .家里的电视屏、办公室的电脑 屏、掌中的 屏、户外的广告屏当每个人一抬眼，便能看到各种 不同的屏幕时，流光溢彩的背后彰显着一个信息时代的来临。“屏充满着信息，也意味着分流，让企业信息沟通的桥梁增多了也 复杂了， “信息导航时代要求企业在 “屏字上关注精准营销的载体选择。“网几年来， 马

7、云他们每年都在搞 “网商大会， 也许未来一段时间内 会发现没有必要了，因为每家企业主动、被动的都已经成为了“网商.互联网从某种角度来讲，使得原本集中、集中再集中的传统产业，为 广阔中小型企业提供了一个更为广阔的市场空间。一个“网字改变了市场的容量、沟通的方式、成交的本钱、渠道的 繁琐等等。渠道网、物流网、互联网、物联网 “字已经从构字角度讲， 将中国替代词“叉叉框在一个 “兜里，本身就有很强的意义延展性。网的出现，几乎是对可口可乐百年积累的“ 3A策略买得到/Availability;买得起 /Affordability;乐得买 /Acceptability的一种颠覆。“买得到，所见即所得，将传统渠道的构建难度大幅降低； “买得起， 特有的商业链条极大的降低了中间本钱； “乐得买，每一份购置行为转 变为一种购置信誉，直接影响下一个潜在客户。“网字的蓬勃开展， 让更多行业的 “无印良品畅销成为一种可能， 这 里蕴含着中小企业太多的成长空间。可以预见，当 “网字的开展到达一种 “大道至简的极致时， “好产品 自己会说话的营销原始状态有可能来临，因为渠道、传播、支付等其 他的营销辅助工具都已经社会化了、透明化了，产品本身的价值感将 是支撑企业、品牌更远开展的根本。营销是一个染缸，趋同 是一种