某风情水街营销方案

1、某风情水街营销方案1.1国有企业属性：1.2专业商业地产企业：1.3园区国土储备中心背景：1.4雄厚的资本与实力：1.5商业地产的全程运作能力： 二、广告推广目的二、广告推广目的2.1短期：短期内较快达成苏州地区的知名度，让受众了解 城发企业的基本信息。 2.2中期： 在苏州地区树立城发的企业形象，让城发公司专 业商业地产的品牌形象、 企业性质得到认知。 逐步在全国范围专业商业地产领域中提高知名度。2.3长期：在苏州地区让城发企业形象深入人心，在全国树立 领先的专业商业地产的品牌形象。 三、定位与品牌形象三、定位与品牌形象3.1定位阐述：定位阐述： 新城市主义的营造商新城市主义的营造商定位要点

2、：定位要点： 新：创新的商业模式、创新的管理组织、创新的服务形式新：创新的商业模式、创新的管理组织、创新的服务形式 城市：土地运作、城市规划、商业地产运作推进城市的发展城市：土地运作、城市规划、商业地产运作推进城市的发展 主义：商业理念的创新者和引领者主义：商业理念的创新者和引领者 营造：商业地产的策划、设计、营销、物业管理，打造全商业营造：商业地产的策划、设计、营销、物业管理，打造全商业 地产产业链。地产产业链。 商：商业地产经营商商：商业地产经营商3.2 品牌形象与内涵：品牌形象与内涵： 苏州工业园区城市发展有限公司品牌印迹苏州工业园区城市发展有限公司品牌印迹连续性感觉连续性感觉 园区城发

3、是专业的园区城发是专业的声誉的建立仍是维系在原来基础上的声誉的建立仍是维系在原来基础上的关联性感觉关联性感觉 园区城发是以人为本的园区城发是以人为本的当前消费者与产品之间的关系当前消费者与产品之间的关系 方向性感觉方向性感觉 园区城发是创新的园区城发是创新的理解品牌的未来走向理解品牌的未来走向四、广告推广策略四、广告推广策略4.1目标客户群体：目标客户群体：消费层面目标客户：消费层面目标客户：地区分析：苏州本地为主的目标消费群体地区分析：苏州本地为主的目标消费群体 江浙沪地区的目标消费群体江浙沪地区的目标消费群体客户分析：客户分析： 年龄：年龄：2545 具有较高的消费能力具有较高的消费能力

4、易于接受新的生活方式易于接受新的生活方式 对于生活有品质要求对于生活有品质要求 有一定的文化素养有一定的文化素养 有旅游休闲的消费需求有旅游休闲的消费需求商业层面目标客户：商业层面目标客户： 地区分析：地区分析： 苏州本地的投资商户苏州本地的投资商户 江浙沪地区的投资商户江浙沪地区的投资商户 华南及港澳投资商户华南及港澳投资商户 京津地区的投资商户京津地区的投资商户 行业分析：行业分析： 房地产行业房地产行业 餐饮行业餐饮行业 时尚行业时尚行业 娱乐行业娱乐行业 旅游行业旅游行业 艺术领域行业艺术领域行业4.2整体策略：整体策略： 统一：根据长期、短期广告目标将整体广告表现作形象统一，统一：根

5、据长期、短期广告目标将整体广告表现作形象统一， 诸如报纸、杂志、电视、户外、网络、短信等，广告格诸如报纸、杂志、电视、户外、网络、短信等，广告格 调和设计风格统一，形成品牌一体化，更易记忆和识别。调和设计风格统一，形成品牌一体化，更易记忆和识别。 结合：企业形象广告与企业开发的产品广告密切结合，资源共结合：企业形象广告与企业开发的产品广告密切结合，资源共 享，企业产品广告在统一的企业广告模式下进行推广，享，企业产品广告在统一的企业广告模式下进行推广， 不断加深企业的品牌诉求，提升品牌影响力。不断加深企业的品牌诉求，提升品牌影响力。 对外：建立企业形象，通过各种形式，如媒体、发布会、新闻对外：建

6、立企业形象，通过各种形式，如媒体、发布会、新闻 运作、公关活动、展示会、丰富品牌内涵，提升企业美运作、公关活动、展示会、丰富品牌内涵，提升企业美 誉度。誉度。 对内：建设企业文化，完善企业自身的识别系统，培训全体员对内：建设企业文化，完善企业自身的识别系统，培训全体员 工的品牌意识，规范企业员工行为，使得员工成为企业工的品牌意识，规范企业员工行为，使得员工成为企业 的形象使者，丰富企业文化。的形象使者，丰富企业文化。4.3广告要点和主题：广告要点和主题： 4.3.1广告要点：广告要点： 企业属性：大型、国资背景的地产公司企业属性：大型、国资背景的地产公司 创创 新：企业以创造全新的商业模式为宗

7、旨，也是企业发新：企业以创造全新的商业模式为宗旨，也是企业发 展依存的根本之道。展依存的根本之道。 专专 业：体现企业在商业地产其独特的竞争优势，主要针业：体现企业在商业地产其独特的竞争优势，主要针 对投资商与地产界的饿诉求要点。对投资商与地产界的饿诉求要点。 人本与和谐：主要针对终端消费群体的诉求要点，也是城人本与和谐：主要针对终端消费群体的诉求要点，也是城 发创新与专业的市场源泉。发创新与专业的市场源泉。 4.3.2广告主题：广告主题： 新城市主义的营造者新城市主义的营造者 五、媒体策略五、媒体策略 5.1推广计划细分：推广计划细分：5.1.1第一阶段：知名度拓展期第一阶段：知名度拓展期

8、时间：时间：2006年年1月至月至2006年年10月月时间段分析：时间段分析： 2006 2006年年1 1月至月至20062006年年4 4月是城发公司第一个商业项目李公堤的招商宣传阶段，月是城发公司第一个商业项目李公堤的招商宣传阶段，20062006年年4 4月至月至5 5月是李公堤项目运行的宣传强势期。月是李公堤项目运行的宣传强势期。 2006 2006年年3 3月至月至20062006年年9 9月是城发公司第二个商业项目阳澄食街的招商宣月是城发公司第二个商业项目阳澄食街的招商宣传阶段。传阶段。 2006 2006年年9 9月至月至1010月是阳澄食街的运行的宣传强势期。借助两个项目的宣

9、传月是阳澄食街的运行的宣传强势期。借助两个项目的宣传拓展知名度，因此将第一阶段的时间定为拓展知名度，因此将第一阶段的时间定为10061006年年1 1月至月至1010月。月。 推广目的：推广目的： 借助两个项目在专业的房产与投资的宣传，在业内取得一定的借助两个项目在专业的房产与投资的宣传，在业内取得一定的 知名度。城发在今年初在苏州市迅速拓展知名度，在两个项目开业知名度。城发在今年初在苏州市迅速拓展知名度，在两个项目开业 运作期将知名度进一步拓展，同时辐射到周边城市。运作期将知名度进一步拓展，同时辐射到周边城市。广告策略：广告策略： 此阶段的初步考虑到媒体的留驻性，以及苏州本地的地域性初此阶段

10、的初步考虑到媒体的留驻性，以及苏州本地的地域性初 期采用户外与交通媒体，之后为了进一步让目标受众群认识城发公期采用户外与交通媒体，之后为了进一步让目标受众群认识城发公 司，主要采用平面媒体，其次专业领域采用杂志与网络媒体知名度。司，主要采用平面媒体，其次专业领域采用杂志与网络媒体知名度。 在项目运作的前后期以公关、事件营销为核心的全媒体运作。两个在项目运作的前后期以公关、事件营销为核心的全媒体运作。两个 项目分别在上下半的开业运作正好形成两次媒体宣传攻势。项目分别在上下半的开业运作正好形成两次媒体宣传攻势。 媒体组合：媒体组合： 2006年年1月至月至2006年年12月月 户外媒体户外媒体 2

11、006年年1月至月至2006年年12月交通媒体月交通媒体 2006年年4月至月至5月月 、2006年年8月至月至10月苏州本地报纸媒月苏州本地报纸媒体体 2006年年4月至月至5月、月、2006年年8月至月至10月苏州本地电台媒月苏州本地电台媒体体 2006年年4月至月至5月、月、2006年年8月至月至10月苏州本地电视媒月苏州本地电视媒体体 2006年年3月月 、2006年年7月至月至8月月 全国报纸、杂志媒体全国报纸、杂志媒体 2006年年3月月 、2006年年7月至月至8月月 全国及地产行业网络广全国及地产行业网络广告告 以上广告内容结合项目广告以上广告内容结合项目广告媒体运用：媒体运用

12、：A、户外媒体：、户外媒体： 路口指示牌：路口指示牌： 高架高炮：高架高炮：B、交通媒体：、交通媒体： 汽车车身广告：汽车车身广告： 公交站台广告：公交站台广告：C、本地报纸媒体：、本地报纸媒体： 苏州日报苏州日报 姑苏晚报姑苏晚报 名城早报名城早报 D、全国报纸媒体：、全国报纸媒体： 21世纪经济报道世纪经济报道 经济观察报经济观察报 中国房地产报中国房地产报E、全国杂志媒体：、全国杂志媒体： 上海楼市上海楼市 环球企业家环球企业家 贝太厨房贝太厨房 时尚旅游时尚旅游 城市开发城市开发F、网络广告、网络广告 联商网联商网G、本地电台媒体、本地电台媒体 苏州交通经济台苏州交通经济台H、本地电视

13、媒体、本地电视媒体 苏州新闻综合频道苏州新闻综合频道 苏州社会经济频道苏州社会经济频道5.1.3第三阶段：美誉度完善期第三阶段：美誉度完善期 时间：时间：2008年后年后 时间段分析：时间段分析：2008年城发公司已经完成了园区的五大项目，年城发公司已经完成了园区的五大项目，已经有已经有 着丰富的商业地产的运作经验，是城发公司着丰富的商业地产的运作经验，是城发公司进一步打进一步打 造品牌形象，完善企业文化的阶段。也是城造品牌形象，完善企业文化的阶段。也是城发公司走发公司走 出苏州，走向全国的战略步骤。出苏州，走向全国的战略步骤。 广告策略：广告策略： 以全国媒体为主，侧重于经济发达地区以及城以

14、全国媒体为主，侧重于经济发达地区以及城发公司运发公司运 作项目所在地的媒体。作项目所在地的媒体。 以平面广告为主，辅助以报纸、网络广告，兼以平面广告为主，辅助以报纸、网络广告，兼顾地方的顾地方的 主流媒体。主流媒体。 媒体组合：媒体组合： 报纸、杂志、网络并结合当地的主流媒体报纸、杂志、网络并结合当地的主流媒体媒体运用：媒体运用：A、全国报纸媒体：、全国报纸媒体： 经济观察报经济观察报 21世纪经济报道世纪经济报道 中国房地产报中国房地产报 中国经济时报中国经济时报B、全国杂志媒体：、全国杂志媒体： 中国企业家中国企业家 环球企业家环球企业家 贝太厨房贝太厨房 时尚旅游时尚旅游 城市开发城市开

15、发C、网络广告、网络广告 新浪新闻新浪新闻 联商网联商网 媒体介绍可见李公堤的营销策划案媒体介绍可见李公堤的营销策划案 六、品牌策略六、品牌策略 引入系统，具体内容不再阐述。对于城发公司在中的体系中目前急于完善的是企业 的导视系统、广告规范以及对外来往的文书与表格规范。一、项目概况一、项目概况活力园区、繁华中心城市湖景景色宜人文化底蕴高档典雅休闲餐饮交通便利低容积率动静相宜二、广告推广目的二、广告推广目的2.1初期：在特定商界提高李公堤的知名度，推动李公堤的招商初期：在特定商界提高李公堤的知名度，推动李公堤的招商 工作，初步建立李公堤的社会知名度。工作，初步建立李公堤的社会知名度。 2.2中期

16、：为李公堤的初期商业运作造势，集聚商业人气。中期：为李公堤的初期商业运作造势，集聚商业人气。2.3长期：树立李公堤的商业品牌形象，为李公堤后期运作提供支撑。长期：树立李公堤的商业品牌形象，为李公堤后期运作提供支撑。三、定位与品牌形象三、定位与品牌形象 3.1定位阐述：定位阐述：国际风情商业水街国际风情商业水街国际：商业模式的国际化、引进品牌的国际化、管理水平的国际：商业模式的国际化、引进品牌的国际化、管理水平的国际化、国际化、 生活方式的国际化生活方式的国际化风情：娱乐氛围的情趣、周边环境的宜人风情：娱乐氛围的情趣、周边环境的宜人商业：产品的核心定位商业：产品的核心定位水：项目景观的最大特点水

17、：项目景观的最大特点街：低容积率、高绿化率的建筑特点街：低容积率、高绿化率的建筑特点3.2品牌形象与内涵：品牌形象与内涵：李公堤国际风情商业水街品牌印迹李公堤国际风情商业水街品牌印迹 连续性感觉连续性感觉 李公堤是景致优美李公堤是景致优美的的 声誉的建立仍是维系在原来基础上的声誉的建立仍是维系在原来基础上的 关联性感觉关联性感觉 李公堤是闲适、典李公堤是闲适、典雅的雅的 当前消费者与产品之间的关系当前消费者与产品之间的关系 方向性感觉方向性感觉 李公堤是全新的休李公堤是全新的休闲方式闲方式 理解品牌的未来走向理解品牌的未来走向四、广告推广策略四、广告推广策略 4.1整体策略阐述：整体策略阐述：

18、阶段性投放：阶段性投放： 针对前期招商与后期项目开业的特点，针对宣传的针对前期招商与后期项目开业的特点，针对宣传的 目标群体的不同，阶段性特征明显。目标群体的不同，阶段性特征明显。 整合媒体宣传：全国性媒体与地方媒体结合、户外、电视、平面、整合媒体宣传：全国性媒体与地方媒体结合、户外、电视、平面、 电台、网络多媒体整合宣传。电台、网络多媒体整合宣传。 软硬广告结合：新闻宣传与各类硬广告相结合，做到理性与感性软硬广告结合：新闻宣传与各类硬广告相结合，做到理性与感性 的传达到位。的传达到位。 持续投放与集中投放相结合：前期以持续投放为主，开业前后以持续投放与集中投放相结合：前期以持续投放为主，开业

19、前后以 集中投放为主。集中投放为主。 结合活动营销策略：前两个阶段的投放均有公关及事件营销策略结合活动营销策略：前两个阶段的投放均有公关及事件营销策略 的配合。的配合。五、广告推广阶段五、广告推广阶段5.1第一阶段：广告蓄势阶段（第一阶段：广告蓄势阶段（2006年年1月至月至2006年年3月）月）5.1.1目标客户分析：目标客户分析：商业层面目标客户：商业层面目标客户：地区分析：苏州本地的投资商户地区分析：苏州本地的投资商户 江浙沪地区的投资商户江浙沪地区的投资商户行业分析：房地产行业行业分析：房地产行业 餐饮行业餐饮行业 时尚行业时尚行业 娱乐行业娱乐行业 旅游行业旅游行业 艺术领域行业艺术

20、领域行业客户分析：消费品市场全国或国际品牌的运营商或全国代理商客户分析：消费品市场全国或国际品牌的运营商或全国代理商 大型高档的餐饮连锁机构大型高档的餐饮连锁机构 奢侈品品牌专卖机构奢侈品品牌专卖机构 高端娱乐连锁机构高端娱乐连锁机构 艺术家投资的艺术品专卖店艺术家投资的艺术品专卖店5.1.2阶段时间分析：阶段时间分析： 这一时间主要侧重于商业招商工作，鉴于项目于这一时间主要侧重于商业招商工作，鉴于项目于5月月1日的开业运日的开业运 作，那在作，那在1个月前应基本结束招商工作，余下个月前应基本结束招商工作，余下1个月的时间是项目入驻、装个月的时间是项目入驻、装修和前期广告的时间。修和前期广告的

21、时间。5.2第二阶段：广告强势阶段（第二阶段：广告强势阶段（2006年年4月至月至2006年年5月）月）5.2.1目标客户分析：目标客户分析：消费层面目标客户：消费层面目标客户：地区分析：苏州本地为主的目标消费群体、江浙沪地区的目标消费地区分析：苏州本地为主的目标消费群体、江浙沪地区的目标消费 群体为辅群体为辅客户分析：客户分析： 年龄：年龄：2545 具有较高的消费能力具有较高的消费能力 易于接受新的生活方式易于接受新的生活方式 对于生活有品质要求对于生活有品质要求 有一定的文化素养有一定的文化素养 有旅游休闲的消费需求有旅游休闲的消费需求5.2.2 阶段时间分析：阶段时间分析： 为了将李公

22、堤打造成为了将李公堤打造成2006年年5.1黄金周的旅游亮点，同时为李公堤的后期黄金周的旅游亮点，同时为李公堤的后期运营打下良好基础，以一个月的时间集中投放广告。运营打下良好基础，以一个月的时间集中投放广告。5.3第三阶段：广告延续阶段（第三阶段：广告延续阶段（2006年年5月）月） 5.3.1目标客户分析：目标客户分析： 招商层面与终端消费者层面兼具招商层面与终端消费者层面兼具5.3.2 阶段时间分析：阶段时间分析： 作为项目成功开业后的后续报道，一个月左右的时间。作为项目成功开业后的后续报道，一个月左右的时间。说明：说明： 项目开业运行后，应根据项目的运作情况做一调查与总结，然后再出具今后

23、全年项目开业运行后，应根据项目的运作情况做一调查与总结，然后再出具今后全年运作的广告营销方案。运作的广告营销方案。六、推广计划细分六、推广计划细分 6.1第一阶段：广告蓄势阶段第一阶段：广告蓄势阶段6.1.1推广策略：主要为推动项目的招商工作，同时本地媒体推广策略：主要为推动项目的招商工作，同时本地媒体的投放的投放 为项目开业做铺垫。为项目开业做铺垫。 侧重于全国媒体，本地媒体为辅侧重于全国媒体，本地媒体为辅 侧重于专业媒体，大众媒体为辅侧重于专业媒体，大众媒体为辅 侧重于平面媒体，其他媒体为辅侧重于平面媒体，其他媒体为辅 6.1.2广告内容与要点：广告内容与要点： 主要体现李公堤项目的商业价

24、值，苏州园区城发公主要体现李公堤项目的商业价值，苏州园区城发公司运作的理念、企业雄厚实力、完善的管理体制、专业的管司运作的理念、企业雄厚实力、完善的管理体制、专业的管理水平。理水平。 6.1.3媒体组合：媒体组合：2006年年1月至月至2006年年12月月 路口导示牌、路口导示牌、2006年年1月至月至2006年年12月月 沪宁高速高炮沪宁高速高炮2006年年2月、月、3月月 21世纪经济报道房产栏目世纪经济报道房产栏目2006年年2月、月、3月月 经济观察报房产栏目经济观察报房产栏目2006年年2月上海楼市月上海楼市2006年年2月环球企业家月环球企业家2006年年2月贝太厨房月贝太厨房20

25、06年年3月时尚旅游月时尚旅游6.1.4媒体运用：媒体运用：A、户外媒体：、户外媒体： 路口指示牌：路口指示牌： 媒体介绍：园区交通路口导示牌路牌灯箱，指示性强，区位布置媒体介绍：园区交通路口导示牌路牌灯箱，指示性强，区位布置 合理。合理。 高架高炮：高架高炮： 媒体介绍：沪宁高速高炮，位于沪宁高速和苏州环城高速交叉路媒体介绍：沪宁高速高炮，位于沪宁高速和苏州环城高速交叉路 口，指示性强。口，指示性强。B、全国报纸媒体：、全国报纸媒体： 21世纪经济报道世纪经济报道媒体介绍：媒体介绍： 21世纪经济报道是属于南方报业传媒下的经济财经类报纸，每逢周世纪经济报道是属于南方报业传媒下的经济财经类报纸

26、，每逢周一、三、五出版。一、三、五出版。21世纪经济报道最为突出的特点是具有全球视野、覆盖世纪经济报道最为突出的特点是具有全球视野、覆盖面广、经常有独家权威性报道、报道大胆、能够直接切中要害、评论专业深刻、面广、经常有独家权威性报道、报道大胆、能够直接切中要害、评论专业深刻、导读清晰。导读清晰。人群偏好：人群偏好： 21世纪经济报道获得世纪经济报道获得45岁左右的中青年群体的高度偏好，该人群是中国经岁左右的中青年群体的高度偏好，该人群是中国经济社会的黄金一代，拥有强大的个人消费力和社会影响力。济社会的黄金一代，拥有强大的个人消费力和社会影响力。地区偏好：地区偏好： 在上海、广州、北京三大城市中

27、拥有很高的偏好度，其中广州高达在上海、广州、北京三大城市中拥有很高的偏好度，其中广州高达30.3，上，上海高达海高达25.2，深圳高达，深圳高达21.9%，均高于其他财经报纸。，均高于其他财经报纸。 经济观察报经济观察报媒体介绍：媒体介绍： 经济观察报创刊于经济观察报创刊于2000年年4月月16日，因其内容罕见的高质、大胆、丰富而充满生机和设计日，因其内容罕见的高质、大胆、丰富而充满生机和设计精美，创刊不久便被列为中国三大经济类新闻出版物之一。现在发行量为精美，创刊不久便被列为中国三大经济类新闻出版物之一。现在发行量为38万份左右，其中北京、万份左右，其中北京、广州、上海三城市的发行量约占总发

28、行量的一半。广州、上海三城市的发行量约占总发行量的一半。 我们的读者主要由商业高层管理人士，政府官员，城市白领组成，也特别受到学者和大学生我们的读者主要由商业高层管理人士，政府官员，城市白领组成，也特别受到学者和大学生的欢迎。的欢迎。 经济观察报为自己的发展选取了一些了不起的模范：英国金融时报，日本读卖、经济观察报为自己的发展选取了一些了不起的模范：英国金融时报，日本读卖、产经新闻，新加坡海峡时报。产经新闻，新加坡海峡时报。、 经济观察报打破传统中国新闻报道的束缚，在同一份报纸中将经济、政治和文化新闻报道经济观察报打破传统中国新闻报道的束缚，在同一份报纸中将经济、政治和文化新闻报道有机地结合，

29、以严肃而富于生机的方式呈现事实。它的长期目标在于成为一张影响亚洲地区的综有机地结合，以严肃而富于生机的方式呈现事实。它的长期目标在于成为一张影响亚洲地区的综合性报纸。合性报纸。E、全国杂志媒体：、全国杂志媒体： 上海楼市上海楼市媒体介绍：媒体介绍： 上海楼市杂志是一本由上海市房地产交易中心总策划，上海上海楼市杂志是一本由上海市房地产交易中心总策划，上海 楼市广告有限公司总代理的沪上权威房地产媒体，宗旨是为广大购楼市广告有限公司总代理的沪上权威房地产媒体，宗旨是为广大购房者提供准确、详细、客观的购房信息，并在此基础上进行信息的房者提供准确、详细、客观的购房信息，并在此基础上进行信息的二次挖掘，指

30、导市民购房，同时也为房地产企业以及服务机构提供二次挖掘，指导市民购房，同时也为房地产企业以及服务机构提供信息交流和展示形象的平台。信息交流和展示形象的平台。 以权威性、实用性、有效性为一体，以向购房者服务为特色，立足上海辐射以权威性、实用性、有效性为一体，以向购房者服务为特色，立足上海辐射长三角地区，办一份时代气息浓厚、版面精致清新、内容饱满丰富，具有一流长三角地区，办一份时代气息浓厚、版面精致清新、内容饱满丰富，具有一流水准和广泛影响力的专业房地产媒体。为购房者提供选房、购房、投资乃至法水准和广泛影响力的专业房地产媒体。为购房者提供选房、购房、投资乃至法律维权等全方位的服务。律维权等全方位的

31、服务。 环球企业家媒体介绍：读者分析： 环球企业家的读者主要来自外资企业的中层高管理者、内资企业的高层管理者及所有者、政府官员及其他第三方机构人士。正如钻石“4C”要件（克拉）、（净度）、（颜色）、（车工），我们的读者也是钻石级的，他们是商业及相关领域中拥有这样的“4C”特征者 （跨文化的） （领袖的） （具竞争力的） （趣味不凡的） 发行量：单期发行，218000册 贝太厨房杂志简介： 贝太厨房是瑞士主流媒体市场的德语烹饪月刊，拥有50年的历史，是欧洲影响力巨大的烹饪媒体，发行量超过100万份。以强大的烹饪及营养学专家组成的编辑力量，自成一派诱人而又简单易学的菜谱，丰富而又极具创意的厨具用品

32、，成为国际传媒以及快速消费品行业的商业奇迹之一。 贝太厨房是一本92页的全彩页月刊，每期杂志近40道简单易学的中、西餐及饶有生活情趣的甜点、饮品，以及时尚的家居装饰技巧和周到的购物指导。 贝太厨房的部分西餐内容来自欧洲最流行时尚厨艺杂志“ ”，所以它更是知性女性的健康生活指南，而且贝太厨房是中国目前发行量最大的实用家庭厨艺杂志。 F、网络广告、网络广告 联商网联商网 媒体介绍：略媒体介绍：略 中国房地产信息网中国房地产信息网 媒体介绍：略媒体介绍：略 6.2第二阶段：广告强势阶段第二阶段：广告强势阶段6.2.1推广策略：推广策略： 以本地媒体为主，以平面报纸媒体和户外媒体为主要形式，网以本地媒

33、体为主，以平面报纸媒体和户外媒体为主要形式，网 络、电台、电视媒体为辅助，围绕事件与公关营销为核心进行展开，络、电台、电视媒体为辅助，围绕事件与公关营销为核心进行展开， 软广告与硬广告相结合，以硬广告为主。软广告与硬广告相结合，以硬广告为主。 6.2.2广告内容与要点：广告内容与要点： 突出以下内容：突出以下内容： 水景水景 高端及高雅休闲产品高端及高雅休闲产品 动静相宜动静相宜6.2.3媒体组合：媒体组合： 2006年年4月月8日至日至2006年年5月月8日日 干将路及园区现代大道、金鸡湖路灯杆旗。干将路及园区现代大道、金鸡湖路灯杆旗。 2006年年4月月1日至日至2006年年10月月1日日

34、 公交站台广告公交站台广告 2006年年4月月1日至日至2006年年10月月1日日 68路公交车身广告路公交车身广告 2006年年4月月1日至日至2006年年5月月8日日 交通经济频率交通经济频率 2006年年4月月18日至日至2006年年5月月8日日 苏州新闻综合频道苏州新闻综合频道 2006年年4月月18日至日至2006年年5月月8日日 苏州社会经济频道苏州社会经济频道 2006年年4月月25日、日、27日苏州日报日苏州日报 2006年年4月月28日、日、29日姑苏晚报日姑苏晚报 2006年年4月月30日日 苏州日报、姑苏晚报经济生活豪华版苏州日报、姑苏晚报经济生活豪华版 2006年年4月

35、月28日名城早报日名城早报 2006年年4月月25日至日至30日日 名城苏州网站名城苏州网站 2006年年4月月 杂志杂志6.2.4媒体运用：媒体运用： 干将路及园区现代大道、金鸡湖路灯杆旗干将路及园区现代大道、金鸡湖路灯杆旗媒体介绍：连通苏州城区与园区的交通干道，人流、车流量大，媒媒体介绍：连通苏州城区与园区的交通干道，人流、车流量大，媒 体传达率高。体传达率高。 公交站台广告公交站台广告 媒体介绍：选择苏州城区主干道及园区主干道的公交站台，受众面媒体介绍：选择苏州城区主干道及园区主干道的公交站台，受众面 广，瞩目度高。广，瞩目度高。 68路公交车身广告路公交车身广告 媒体介绍：连接苏州新区

36、、城区、园区主要的交通路线，受众面广，媒体介绍：连接苏州新区、城区、园区主要的交通路线，受众面广， 瞩目度高，双层巴士，利于提升品牌形象。瞩目度高，双层巴士，利于提升品牌形象。交通经济频率 媒体介绍：隶属于苏州广电总台，覆盖苏州大市范围，主要以交通、 经济信息为主，“与你同行”、“路况时时播”等都是经典栏 目，深受驾车一族的喜爱，收听率是苏州本地电台最高的 电台之一。 苏州新闻综合频道 媒体介绍：隶属于苏州广电总台，覆盖苏州大市范围，新闻权威频 道，以新闻、电视剧为主，金牌栏目有苏州新闻联 播、新闻夜班车、天天山海经等。收视率高， 受众面广。 苏州社会经济频道 媒体介绍：隶属于苏州广电总台，覆

37、盖苏州大市范围，以社会新闻 为主，深受苏州普通民众的喜爱，金牌栏目有社会传 真、故事会等。收视率高，受众面广。 苏州日报 媒体介绍：苏州地区唯一党报，日报形式，苏州报纸的主流媒体之 一，发行量10万份左右，主要受众为政府机关公务员、 企事业单位的管理层，受众面广，层次较高，阅读率高， 传达率高，媒体到达率高。 姑苏晚报 媒体介绍：苏州地区最大发行量的晚报，发行量达18万份，受众主 要为苏州普通市民，在市民中影响力较大，受众面广， 阅读率高。 苏州日报、姑苏晚报经济生活豪华版 媒体介绍：属于彩色形式，夹送在苏州日报、姑苏晚报 城市商报中广告表现力强，数量在一定程度上可以 选择。 名城早报媒体介绍

38、：隶属于苏州广电总台，周刊形式，内容为时尚、娱乐， 全铜版纸彩色印刷， 发行量5万份，受众主要为苏州城 区的时尚白领一族，报纸品牌忠诚度高。 名城苏州网站 媒体介绍：苏州本地的第一门户网站，本地属性较强，内容丰富， 日点击率在10万以上 ，主要受众为年轻时尚一族，企业 白领等，消费能力强，消费观念前卫。 杂志 媒体介绍：为苏州移动大客户的专有杂志，同时在江浙沪发行，发 行量在5万份左右， 内容时尚、高雅，受众群层次高， 收入水平高，消费与投资能力强。6.3第三阶段：广告延续阶段第三阶段：广告延续阶段 6.3.1推广策略：推广策略： 针对李公堤项目的成功运作，进行后续性针对李公堤项目的成功运作，

39、进行后续性的广告宣传，主的广告宣传，主 要侧重于平面媒体，以软文广告为主要形式。要侧重于平面媒体，以软文广告为主要形式。 6.3.2 广告内容与要点：广告内容与要点： 成功的商业业态成功的商业业态 繁华的休闲场所繁华的休闲场所 高质量的管理水平高质量的管理水平 良好的发展前景良好的发展前景6.3.3媒体组合：媒体组合： 2006年年5月苏州日报、名城早报、城市商报、月苏州日报、名城早报、城市商报、 姑苏晚报报道姑苏晚报报道 2006年年5月杂志月杂志 报道报道 6.3.4媒体运用：媒体运用： 苏州日报、苏州日报、 姑苏晚报姑苏晚报 城市商报城市商报 媒体介绍：苏州日报报业集团下三大报纸之一，属

40、于早报形式，媒体介绍：苏州日报报业集团下三大报纸之一，属于早报形式， 发行量在发行量在12万份，早报类仅次于苏州日报的影响力，万份，早报类仅次于苏州日报的影响力， 以社会新闻为主，富有本地特色，覆盖苏州大市范以社会新闻为主，富有本地特色，覆盖苏州大市范 围，受众面广，阅读率高，媒体到达率高。围，受众面广，阅读率高，媒体到达率高。 名城早报 媒体介绍见前七、媒体策略具体应用七、媒体策略具体应用 7.1第一阶段：广告蓄势阶段：第一阶段：广告蓄势阶段： 媒体投放排期表媒体投放排期表7.2第二阶段：广告强势阶段：第二阶段：广告强势阶段： 媒体投放排期表媒体投放排期表7.3第三阶段：广告延续阶段：第三阶段：广告延续阶段： 媒体投放排