科学健康营养链主题整合建议书

1、 “科学健康营养链”主题整合建议书尊敬的公司领导，事业同仁： 您好！我代表上海蓝康（国际）电子有限公司向您致礼了！医药保健行业一直以来都是我国的热门商业行业，公众对健康的需求在社会进步生活提高的步伐中更显为迫切，从而使保健产业显现出庞大的市场魅力。当然，每个行业都有发展的局限和运作的困难，特别是如今医药保健市场如火如茶的竞争局面，促使现今的市场形成一个机遇与挑战并存的时代。作为企业的领导人必须对市场的变化有着充分的了解。从而进一步采取相应的政策灵活应用，改革创新才得以生存发展。独到的眼光和深博的睿智可以牢牢把握每一个机遇从而走在行业的最前端，销售的模式是多样性的，有做临床的、有做OTC终端的、

2、有做会议营销、有做专营的，有直销的，有做团购的。各种渠道各种模式百变不离其中的是客户的情感发展，作为企业，顾客是你最终的客情关系所在，客情关系的维护和加深是成就销售目标的根本，所以说创造新颖的销售模式是目前市场现况下有效提高企业核心的竞争力，锁住目标客户群体，发展壮大的重要关键，我以同样从事健康行业的一员，向您建议整合资源，深入客情与促进销售的方式：一 上海蓝康（国际）电子有限公司荣誉出品的知名品牌“蓝康”活氧解毒机是一款新颖实用的保健电子产品，产品采用加拿大3F科技研究中心的空气电解技术，所产生的活性氧O3高纯度，达到国家要求的标准，能够有效解决生活中所遇到空气（毒气，装修污染）污染，净化水

3、质（致癌物质，异味，重金属）的伤害，分解食品激素、化肥、农药、抗生素等添加剂的危害，更能治疗日常生活中由于细菌类引起的病疾（如脚气、头皮屑、青春痘、衣物防霉防蛀、消毒杀菌等等）功效直接明显，可经通过实验演示，有着非常强的说服力。（详见资料和光盘及中央二套生活栏目推荐）。二 “蓝康”牌活氧解毒机属中国名牌企业产品。产品经国家权威部门检测合格并荣获多项荣誉。我们的产品更是作为出口欧盟的供应商，行业销售业绩华东地区首位，高尚的品质及完善的服务为国内多家企业提供优质服务“北京珍奥、天狮集团、中脉科技、华盛治疗仪、宏图三包、亚马逊、中科果蔬宝，范博士。（详见资料及光盘）三 近年来，经过我公司的市场调查及

4、合作实践，证明了“蓝康”活氧机产品与生物保健（医药）的整合营销有着重大的意义。产品之间的优势整合形成式一种相互推动的销售模式，更能激活市场运作的活力，我们通过与全国六十多家经销商进行以“科学保健营养链”为主题的销售推广活动，均取得了不扉的成绩，有效弥补了保健产品的起效时间问题，并且对顾客的情感关爱形成有力的系统，有效地维护和提高了顾客的忠诚度，激发顾客的购买欲望，传递了企业的情感理念。所谓的“科学健康营养链”正是一种“内外兼修”的保健方式。保健食品是一种内服型的产品，其功效主要是对人们的基体免疫力进行调节，修复受损的细胞，激活和平衡分泌，强身健体等内在问题，产品功效的体现除了因人而异的吸收力、

5、体质、服用的持续性等因素的影响外，还有一种就是污染毒素的侵害影响。我国的污染情况不用赘述，人们每天的生活要面对多少的污染毒素也是数不胜数。最贴近生活的空气、烟尘、装修家具挥发的化工毒素，水质污染、浓浓的氯气味、金属元素、致癌物质、肉类的抗生素、激素、果蔬的化肥、农药的残留、怪异病毒等等，触目惊心。每天都在侵蚀毒害人类的身体，就算服用了功效的保健产品，也因此而打了折扣，造成修复_破坏_再修复再破坏,这样周而复始的恶性循环，影响了产品的功效也影响了顾客对企业的信赖，所以我们强调在持续服用的基础上还要解决外在的污染问题。“科学健康营养链”的含义在于：科学-蓝康牌活氧解毒机解决污染源与毒素的侵害，为人

6、们生活筑起健康生活的屏障;健康-服用保健产品调节基体免疫力，修复受损的细胞组织:营养-营养食品激活细胞和满足人体所需的各种元素，形成健康养生的系统称之为健康链。我们虽没有能力去改变大环境的恶化状况，但我们可以应用科学去改善小环境：每一个人、每一个家庭，使用“蓝康活氧产品”去化解毒素的侵害，服用保健产口来增强体质，内强外健，使您企业的产品在每个顾客身上体现卓越的功效，每一分功效顾客都归功于您的企业和产品，顾客的忠诚来源于您给予的深切关爱和服务。财富的获得也正是如此。四 我公司考虑到保健产品企业运作的特殊性以及经过市场合作论证，我公司采用经销和贴牌生产两种合作方式，并且以三年只内完善解决产品质量问

7、题为您免去售后服务之忧。定价由您公司结合自有产品的运作的实际采取自主定价，使利益最大化，您可以作为赠品促销也可以当作单品销售，作为赠品操作可以结合顾客所购疗程给予赠送，激发顾客购买的冲动也让其有物超所值的心理概念，更能系统地传递企业的关爱，顾客感觉购内服还赠外用的，为顾客周到地解决外界毒素侵害，在顾客情感上进行攻关，突出作为赠品的意义所在，使顾客领悟到企业传递的情感“内外兼修”的重要性。作为单品更能体会的是产品相互推动的含义所在，当顾客对产品有购买欲望而又未达到购买的疗程数量时可采取捆绑销售方式，同时推动产品销售获得双向利润。总之，资源整合、系统服务已经成为了销售推进的重要举措，希望我公司的产

8、品给您的发展带去积极动力。五.与保健营销的整合分析： 1.从经济的角度核算作为赠品的作用，一般情况下企业对购买疗程的顾客往往会以低折扣来激发其购买欲，如一个疗程的金额为2000元，顾客享受8折优惠即是1600元，企业少获400元，顾客也是领会到400元的折扣， “蓝康”活氧解毒机作为赠品的时候企业就可以不打折扣多获取300多元的利润，因为活氧机的成本核算会让您保证获得这种利润，而顾客获得的是价值超过400元价值的功效性实用健康产品，又能与保健食品形成系统内服外用皆大欢喜，当然非常乐意接受赠品的方式购买疗程，况且作为答谢老顾客或者奖品都是最佳的选择； 2.以宣传效果的角度看，一个活氧解毒机常规使

9、用情况可以达到5年，顾客每天都在使用，脑海里会牢牢记住您企业的品牌和进行口碑宣传，对您企业的忠诚就不言而喻了，当然如果活氧机是您的品牌那效果更佳了，所以许多企业在我司贴牌生产这就是原因所在了，拥有自主的品牌还可以进行招商和配货，使自主品牌遍地开花广泛深入渗透，有品牌的影响才有企业的壮大发展，这是一个不可估量的宣传效应和利益渠道。 3.以赠品的选择角度看，企业在选择赠品的时候往往更注重成本，所以在成本和类型上煞费工夫，市面上共知的产品都很透明，而且还要考虑到和健康理念有良好的切入，比如一个电磁炉的价值是200元您无法说价值为1000元，因为有共知性，而且一个200元的电磁炉成本会在150元左右，

10、成本较大与健康理念切入也不吻合，而活氧机本身是一个健康类的产品无需考虑理念切入的问题，在成本上投入小价值大，而且功效明显可以实验，肉眼可见功效，而且还有央视的推广支持，权威可信，价值概念化。六与团购中间商的合作分析 “蓝康”活氧系列产品是一款家居必备，时尚健康、新颖实用的健康礼品。不管是业务关系的馈赠还是会议留念（纪念）都决定了传递健康关爱的深厚意义，与传统礼品相比更有优秀的使用价值。烟、酒、食品的缺陷在于或是不利于健康，或是易耗难以保存，或是华而不实。顾客在选择礼品时需要既经济又时尚实用的礼品，而“蓝康”活氧健康产品时尚实用而且价值体现时间长，确实有效地为生活解决了生活污染问题，作为礼品中间

11、商除了看重产品的利益外应当着重产品的意义，一个价格低廉但有意义的礼品会让你获取更大的财富。七.与个人创业的分析 “选择比努力更重要”这是一句至理的名言，朝气蓬勃中的中国市场百业兴旺，却又危机四伏遍地陷阱，作为一个创业者是怀着美好的愿望而进入市场的，稳妥见效风险低是创业者关注的重要因素，纵观现在市场各行业，起步都很高，动轧要投入数万甚至数十万百万，这就增加了创业者的投资风险，俗一点说就是以钱赚钱用千金博一金，简单一点就是开个服装店也需要上十万块钱，造就小的创业者望而却步，对于小的创业投资者来说需要的是以四两博千斤，一个低门槛高发展的低风险行业是其期望的，我司正是以这种合作思路广泛合作的，并且证实

12、取得成功，2万元提货额即可成为地区的总经销商，可以在您所在的区域大展鸿图，区域内的生物保健公司，专卖店，商场促销，企事业单位的礼品采购，会议赠品，二级经销商，直销商，职工福利等等，商机无处不在，采取广泛的合作必定走向成功。例如：北京经销商赵先生获知北京教委召开先进教师表彰大会，与教委联系会议的纪念品，教委同意以活氧解毒机为会议纪念品，按零售价598元的5折提供即是299元订购600台=179400元，赵先生成本为98元/台*600台=58800元，其它费用总共开支30000元，赵先生获利179400元58800元30000元=90600元，广泛地建立渠道和关系可以使您轻松收获财富，由于产品的特性是功效性能的产品，在短短的5分钟就可看见和感觉到功效的体现，所以深受顾客的喜爱同时造就了庞大的市场，中央电视台“生活”栏目的推广更使销售业绩突飞猛进，一个小的投资使您回报丰厚，一种行业使您无风险