亮点营销-给客户不一样的感受_第1页
亮点营销-给客户不一样的感受_第2页
亮点营销-给客户不一样的感受_第3页
亮点营销-给客户不一样的感受_第4页
亮点营销-给客户不一样的感受_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何将奢侈品与房地产营销活动结合让客户有不一样的感受Page 2前言n 本人在做房地产策划前，一直在上游珠宝圈工作。在接触房地产策划两年的时间中，感悟到很多。在房地产蓄客期为了能吸引客户，我们会做很多营销活动。达到的目的无非是能够聚人气，让更多的客户来了解项目激发其兴趣，并且通过赠送客户礼品达到口碑宣传的作用。事实上来说这部分却又是最难的部分，在房地产营销活动中，最吸引的客户的莫过于赠送客户礼品。但是送什么礼品给客户却是很多开发商头痛的事情。Page 3房地产营销活动现状n 我们想送的是成本低，客户想要的成本高的n 家用电器，U盘，雨伞，等这些客户都已经不缺，对他们的吸引力不够n 形式与竞争对

2、手毫无差异性，活动缺乏亮点Page 4为什么要送礼品n 为了吸引客户，给项目活动聚集人气n 为了回馈给客户，体现项目的实力n 为了让客户拿回去，间接给自己的项目做宣传Page 5反思n 中国作为世界第一的奢侈品消费大国，在日益消费能力提高和追求价值的背景下。我们为何不能将珠宝与房地产的营销活动相结合，给到客户超值的价值感受，体现项目的实力，又能让客户拿着我们的珠宝礼品去给他周边的人宣传。Page 6形式结合的方式n 项目前期导入期的形象宣传，很多项目会请明星，请豪车。为何我们不能弄个高端珠宝展，同样吸引客户来观看，特别针对于主妇太太们，具有极强的吸引力。n 在各种传统节日中，给到客户相应的珠宝

3、礼品，如中秋节送金月饼，教师节送金箔康乃馨等，既有创意更合客户心意。n 住宅项目，只要买房我们就送护宅摆件，商业我们送具有收藏价值的珠宝n 针对高端客户，我们还可以搞些高端定制珠宝n 如果你的项目有翡翠二字，为什么不送点翡翠给客户，让客户感觉名副其实Page 7金美晶黄金月饼n 水晶自古就有开运保命之说，镶上黄金后，更使得高端大气。当中秋节到来之时，送给客户一个水晶黄金月饼，不但客户感觉价值不菲，更觉得项目实力强，比起别的项目送什么电器雨伞的强太多，搞不好路上遇到个熟人还得炫耀下，某某项目送的黄金月饼。既满足客户的虚荣心，是把我们做营销活动送礼品的精髓做到了位。Page 8那教师节送什么好呢n 老师群体是个不可小估的投资群体，影响力大。无论做住宅还是商业，他们都是我们的目标群体n 金箔康乃馨，花片由金箔打造，花枝为贵金属材质。配上一个精美礼盒。送给老师再好不过。其中的能给项目带来的影响不言而喻了Page 9其它产品图片Page 10Page 11我们的优势n 可直接从工厂下单出货，一手批发价格n 品质保证，产品均可出专业珠宝鉴定证书n 品类齐全，高中低端都有，便于针对各种不同客户群体n 联系人：郭先生n 电话 QQ:87341

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论