绿地太湖城营销推广方案

1、吴江绿地太湖城3月营销推广计划第一部分 营销目标一、 销售目标及货量盘点面积单位：平方米；金额单元：万元产品类别上月结转存量当月新增供应量当月销售目标回款目标来电量来访量面积金额楼栋号面积金额面积金额F2住宅24000270003200450040120办公49676500222200520商业406745100200522B2住宅2443344000163636001070汇总53806782454727640075232二、销售过程中的绩效目标本月销售指标 8500 万，为确保指标的达成，案场销售人员月call客目标 10000 组，留电量 150 组，约访量 200 组，确保到访量 60

2、 组，签约量 50 套；项目企划人员需确保促成来电量60 组，来访量172组；分项周期企划人员绩效目标销售人员绩效目标来电量来访量CALL客量留电量约访量到访量办卡量认购量（套）签约量(套)太湖城第1周1020100010205000第2周102010001020101040第3周1035200010301010810第4周10251000203015152022绿地中心第1周510150020205111第2周518150030205322第3周520100030305544第4周524100020305644月度总计601721000015020060504343第二部分项目3月度推广执行

3、计划苏州绿地中心12345678910111213141516171819202122232425262728293031日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二活动元宵节专题活动私人定制活动留学咨询绿地品牌行户外更换B2大平层主形象，炒作国际富人区广播炒作国际富人区，为B2大平层蓄水横幅B2大平层预约信息发布楼宇炒作国际湾区概念为B2大平层蓄水贴片炒作国际湾区概念为B2大平层蓄水微信111111111111111第三部分3月营销费用预算表预算编号类别预算单位：万元工作项推广方向推广日期备注月度指标来人来电3月预算-1户外 1.6 户外分摊炒作世界湾区国际富人区全月S23

4、0户外20万，分摊至15年12月，本月分1.6万，25151 户外分摊炒作世界湾区国际富人区全月八都户外12万，分摊至16年2月，本月分摊1万25155 新增户外炒作世界湾区国际富人区全月新增盛泽户外、续签横扇20103月预算-2活动35 圈层活动 四盘联动每周末 留学咨询、绿地品牌行,RACH卡前期预热110203月预算-4直效4.2横幅B2大平层预约3月上旬 3月20日至3月28日15108小区灯箱国际富人区打造、B2大平层预约25253月预算-8物料2楼书印刷B2大平层楼书、户型册3月上旬4现场物料国际富人区物料3月上旬西地块全面蓄水3月预算-9包装4阵地包装 国际富人区打造3月上旬住宅

5、地块围挡制作2 户外制作 国际富人区打造、B2大平层预约3月上旬B2海珀云玺新品形象2售楼处包装 国际富人区包装3月上旬1.3F地块售楼处模型制作F西地块大平层模型总价16万，（14年4月至15年4月），本月分摊1.3万，剩余1.7万；1.4B2售楼处模型修改B2商业模型制作B2售楼处模型17万费用，本月分摊1.4万（14年4至15年4月），剩1.66万3月预算-10企划公司2微信代运营项目微信平台制作3月上旬本月微信运营5512 企划公司企划公司月费全月本月企划月费合计85.5万 本月指标8500万元费用比例1%备注：本月用费用为85.5 万，其中分摊部分为5.3万，企划公司微信公司14万，

6、费用控制在事业部标准1%以内，项目总费效比控制在1%以内。第四部分 项目上月度推广营销费用预算表类别工作项实际费用单位：万元月目标值月度贡献值情况说明/效果评价来人来电来人来电成交户外户外分摊 2.66401520333计划以内活动案场暖场活动5.47568020115244计划以内直邮新春贺岁邀请函1.215159132物料家配图设计0.36包装 现场布置7.9613计划以内户外画面更换0.73500000计划以内F地块售楼处模型制作1.3售楼处模型总价16万，按12个月分摊，本月分摊1.3万，剩余3万；B2售楼处模型修改1.4B2售楼处因方案调整产生17万费用，按12个月分摊，本月分摊1.

7、4万，剩余3.06万企划公司企划公司12微信运营2费用合计35.1元实际销售2850万元费用比例1.2%项目年度销售指标：125000万元年度累计销售金额：5670万元营销费用累计发生额:68.68万元年度费效比：1.2%第五部分 销售抗性与措施建议3月份企划方向重点住宅部分:泊珑湾260大平层蓄客，带动215大平层去化基本资料：260蓄客，预计单价：13000元/15000元/215四房去化，预计单价：13000元/以上。户型特征：三梯两户，户型方正，视野开阔，南北通透，全明采光。建筑特色：法式建筑，低密度别墅级园林，楼距开阔。稀缺价值湖景资源：直面一线太湖境界、北靠太湖河系、共享三大生态公

8、园、苏州湾旅游度假区。市政配套：新中心顶级综合配套。学区：15年北外附属苏州湾外国语学校。交通：4号轨交、观光轻轨。目标客户：260将跳脱吴江，面向苏州及以外市场高端改善客户+度假客+投资客。215以吴江为主，苏州为辅的高端改善客+度假客+投资客。推广策略：2015年将以260大平层销售为主要任务，并带动215户型的去化。因为260相比215面积更大、总价更高，考虑到区域客对于消化未来260新房源的压力，所以不同以往，其中更涉及到建立更加高端的市场形象的基础，突破区域性客源认知，在吴江以外，苏州甚至大上海的更大范围内取得市场的认可，从而扩大来客源。泊珑湾一直以来以强调品牌、区域以及产品本身景观价值，在市场中赢得好评，但是当蓄客战线拉长，引起广泛关注性就变成尤为重要。所以未来260大平层长期蓄客的方向将仍然以区域价值为主打，突出“湖岸”生态价值性，通过更多的圈层活动活动以及自媒体资源，扩大项目的市场影响力。1月份的主要方向，其一：炒作区域生态优势性。强调湖岸生态资源的稀缺性其二：组合核心卖点。未来苏州湾国际生态区的价值释放其三：线下蓄客。以线下年末感恩季为噱头，维护老客户的关系网络，并吸引新目标客群的加入。推广主题： 270°湾岸领域，划定未来峰境概念炒作：1、苏州湾上，绿地划定太湖世界富人领域！2、下一个维多利亚湾正在崛起，远见者必占先