商业模式九要素案例分析PPT课件

1、2021/3/91乐蜂网商业模式的九个要素分析专业：企业管理学号：姓名：2021/3/92目 录 客户关系 分销渠道 成本结构 收入模型2021/3/93 关于乐蜂网 乐蜂网LAFASO.COM是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供“女性时尚解决方案”为主要服务的互联网站。 由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。 LAFASO的LOGO由来是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这个概念。 2013年，凭借销售额连续三年接近3倍增长摘得“最具价值成长企业

2、”称号。”2021/3/94价值主张 在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。 在乐蜂网用户可以通过网站的专家群，以引领时尚趋势潮流的达人们，为用户提供各类流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。 所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，以满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。2021/3/95 消费者目标群体性别：女性（目前占比96%）年龄：88%用户年龄在20-35岁之间，是目前国内最具消费能力的群体。 教育程度：78%会员拥有大专及以上较高

3、文化素质。而在目前仍快速增长的新会员中。地域特征：华东地区为最大市场，其次为以北京为主的华北 市场。2021/3/96客户关系 客户关系 管理员工管理 制度实行实时结合与分散的友情化管理模式，通过口碑管理、短信互动、在线聊天、电话热线、专家问答等方式，加强与客户的联系，并且在不断沟通的过程中，满足客户的各种需求，培养忠诚客户。对内部员工制度化、人性化的温情管理模式，加强员工的归属感。2021/3/97分销渠道分销渠道2021/3/98核心能力（一）自有品牌：乐峰推出具有差异化优势的自有品牌Jplus静佳和Jcare静佳，及近1000个品牌全球热销美容商品，品类涵盖美容护肤、服饰等。（二）达人模

4、式：主要包括三类达人，“明星达人”、“专家达人”以及专注于与用户交流的“网络达人”。（三）蜂向标：包括口碑中心、达人帮、蜂论坛等板块交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。（四）蜂服务：利用原有明星达人资源，新推出业内首推真正的明星服务-“明星Call in”活动。（五）特色服务：乐蜂网贵宾卡、产品试用、积分兑换等。2021/3/99价值配置 乐蜂拥有精准智能的电商模式，自己建设的ERP系统，已经从研发期到稳定期，支持35年的业务发展。营销方面： 李静是著名主持人、制片人，东方风行传媒集团创始人，独特的媒体资源是其无法复制的优势。有着“美丽俏佳人”、“我爱每一天”、“非常静

5、距离”等优秀节目的支撑。 乐蜂网邀请“我是歌手”节目当红学员尚雯婕演绎“不美不活”，将美丽进行到底，在网络掀起一阵热潮。，2021/3/910合作伙伴网络节目伙伴： 美丽俏佳人、我爱每一天、超级节目、明星大考场、非常静距离、今晚男得等。明星伙伴：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。互联网伙伴：360、苏宁易购等。2021/3/9112021/3/912 成本结构2021/3/913收入模型 化妆品市场是国内少数几个高利润行业，平均利润在25%30%，高端品牌的利润更高。做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。 乐蜂网的收入模式可以分为：1、销售化妆品获得的商品利润，尤其是自有品牌成本低，收益可观。2、网站运营所吸引的广告收入。3、与品牌