ERP实习心得体会

1、ERP实习心得体会ERP实习心得体会班级：08电子商务姓名：王沛学号：081209401020 组别:c 组新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训， ERP沙盘实训。3月x日上午9时，我们班在老师的带领下， 来到了实验室。经过 3天的努力，我们终于圆满的完成了任 务。三天的学习与实践， 我认识到ERP沙盘模拟实验是一种 理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品 研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需 求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指 标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作 全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业

2、 的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的 精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学 习，我们遇到企业经营中经常由现的多种问题，应用我们所 学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极 大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验 到团队协作的重要性。、ERP沙盘模拟实验总体分析:通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正 常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触 ERP,以前了解的这方面知识并不太多，以

3、至我们每个人留 下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO, 一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好， 我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压， 资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓 等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个 成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期 贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得 了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分 析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训， 正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份

4、额。虽然在 经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合 评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实 践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现 在做得更好。二、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触 ERP,受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不由来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的 P1产品订单，导致P1产品大 量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以 为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投 资本地、国内市

5、场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃 P4产品的研发与生产。第二年：基于去年 P1产品大量积压的原因，我们把广 告重点放在本地市场 P1产品上，争取得到有竞争力的 P1产 品订单。同时我们也为 P2产品本地订单投了广告，希望获 得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进 行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和 一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预测 P1产品在本地市场有下滑趋势，但 仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占 较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品

6、，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线， 增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会 议，并制定了企业战略目标。第四年：该年 P1产品在本地市场依然有较大份额,P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的 P3产品没能在本地 市场上取得较好的市场地位，同样，我们的 P1产品也没能 在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了 一条全自动生产线和一条柔性生产线。第五年：我们认为 P1产品已经在本地市场上淡由，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点

7、把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们 有了闲置的资金，我们租用 C厂房并投资了全自动生产线， 虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能 取得很好的收益。第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿 到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利 润。同时我们继续租用了 C厂房，并且拥有了两条柔性生产 线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更 多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。三、ERP沙盘模拟实验体会：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的 认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更 多。虽然在这次试验中，我只是

8、一名营销总监，但我也深刻 的认识到，想成为一名成功的CMO ,要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份 额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能 力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈 的市场竞争中独树一帜。 这次实验，让我学习到了很多知识， 也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。 知此知彼，方可百战不殆 工只有在进行 了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、 现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负 债表等财务报表）和判断后，才能做由适当的战略计划（广 告订单、贷款、设备

9、的改造更新、认证资格、市场的开拓、 产品的研发等）。3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的 投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对 于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市 场进行认真的调研与分析， 结合各年情况，作由合理的决策。4、团队精神。通过 ERP沙盘模拟实验的学习，我切身 体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每 一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的 冲击。5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳 扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深 渗透到企

10、业运营管理过程中。最后感谢学院给我们的这次 ERP沙盘模拟实验机会，同 时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让 我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定 的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践 是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会 在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信 此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。第二篇：ERP实验心得体会 2600字今年，我们班开了一门叫做 ERP原理与应用教 程的课，通过半学期的理论学习和实验，让我明白了很多关 于ERP的知

11、识，以下就是我对 ERP的理解和一些在上机实 验时的体会。ERP 是英文 enterprise resources planning（企业资源计戈U） 的简称，ERP系统是建立在信息技术基础上的，以信息化的 管理思想，为企业的决策及员工提供决策运行手段的管理平 台。它是从MRP （物料需求计划）发展而来的新一代集成化 管理信息系统，它扩展了 MRP的功能，其核心思想是供应 链管理，它跳生了传统企业边界，从供应链范围去优化企业 资源，ERP技术集中信息技术和先进的管理系统于一身，成 为现在企业的运行模式，成为企业在信息时代生存和发展的 基石。ERP是一个以计算机为工具的有效的计划与控制系 统，企

12、业通过ERP可以更好地经营和管理， ERP对企业是十 分有用的。这学期我们上课和实验是一体的，我们一边学习理论， 一边做上机实验，理论与实践相结合，让我更好地理解了 ERPo刚开始的实验是实战沙盘实验，我们班分了六组，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照企业的职能部门 划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心和财务中 心，各职能中心涵盖了企业运营的关键环节战略规划、资金 筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业环境抽 象为一系列的规则，每个小组要经营六年，看看谁得分最高。 沙盘实验融合理论与实践一体、集角色扮演于一身的设计思

13、想，使参与者在分析市场、 制定策略、营销策划、组织生产、 财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队 精神，全面提升管理能力，同时沙盘实验也是对企业资源的 管理过程有一个实际的体验。第一次实验不是上机实验，所有由于时间限制，我们没有走过六年，基本上没有真正体会到沙盘实验的乐趣，然而，到了上机实验后，我们班的人都很认真，每个人都全身投入 到上机实验中，经过几次的上机实验，我们都理解了沙盘实 验的奥秘。刚开始认为，做好这个ERP应该不是很难，因为 很多东西都是简化的，而且是已知的，但是实践证明，事实 跟我们所想的大相径庭。因为从下订单到产品由售，涉及多 个环节，且各个环节环环相扣，想要一

14、个企业生存下来，而 且是实现利润最大化，超越对手不容易，只有经过大量的推 算与练习，才能把企业运营的更好。通过老师与同学的悉心指导和自己的操作接触，我从中 学到了很多在课堂上学不到的东西，深切感受到市场是瞬息 万变的，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关 键。在第一次的上机实验时，我采取了比较谨慎的方案，每 一步都稳扎稳打，步步为营，可是都过不了第三年，在第三 年总是现金为负和所有者权益为负，经过几次的实验，慢慢 的能坚持走到第六年，可是得分总是很低，十分郁闷，最后 和同学讨论，终于过了第六年，我很高兴。经过多次的练习 我熟练了实验，然后所有者权益在一步步的增加。我本人做 此次实验的方

15、法是：第一年投一个广告费，不选单，买下 A 厂房，在A厂房安四条全自动的生产线，两条P1,两条P2,均开发三期，研发 P2产品四期，贷长期贷款四十个；第二年 拿四个产品，把 P1生产线开发完全，生产两期后转产生产P2,;第三年有四条P2生产线，拿单要与自己可以生产的相 符；第四年要投三期的 P3生产线，第五年生产 P3,再在C 厂房投一条P3的生产线，第六年生产，每一年要拿单正好， 不要多拿，也不要少拿，广告费要适中，没有现金时要短贷 和高利贷，尽可能避免贴现，每一步都不走错，这样就可以 拿一个不错的分数。在这半学期的实验中，我学到了很多东西，总结有以下 几点：1.在上机操作过程中，要集中精力

16、、认真、耐心，不 能操之过急，要循序渐进，不然到头来只会弄巧成拙。2.每做一次实验之前，必须对整个步骤原理有一个大概的了解， 认真思考，在操作时才能流畅顺利，提高工作效率。3.年度规划的重要性。年度规划的地位是举足轻重的，资金是有限 的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键，每年 的计划会议要根据预测投广告和开发产品和生产线，只有规 划好才能顺利的走好。4.生产规模要符合订单的需要，第一 年的盲目生产和第二年的盲目投广告都是不明智的选择。5.突破原有的思维，敢于冒险：借钱生钱，借鸡生蛋。在沙盘 实验中，我总认为还是要保守一点好，少的贷款就意味着以 后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要

17、适应变化的市 场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多的市场， 如果一直不借款就会陷入资金周转不灵的泥沼中，所有不管以后做什么都有敢于冒险，突破原有的思维。6.不要盲目多元化战略，应该根据自己的经营能力，专攻一个或两个有潜 在价值的市场和产品，远比逐一开拓来的更实在一些。7.做实验过程中，对每一个步骤尽量做到真正的理解，最好能自 己将它们形象的想象由来实际工作中的情形，而不是不假思 索地按照别人的步骤做由来，这样才能牢记在心中，要养成 一个爱动手的习惯。8.在整个学习操作过程中，都必须有虚 心请教的态度，与老师同学积极交流看法，多与别人讨论交 流，互帮互助，加深理解，讨论的过程也是消化吸

18、收的过程。 在上机中要对不懂得地方积极相互请教，在进行试验之前， 也应该积极参与讨论，对于一些很难懂的知识，要多问，不 要怕别人笑话，积极面对问题才能解决问题。通过此次沙盘实验，我对所学的知识有了进一步的了 解，在实验的过程中生现了很多问题，不过最后都成功的解 决了。然而通过这些问题，使我对这些知识点更加印象深刻。 ERP是一门十分有用的学科，通过对其认真地学习，可以学 到很多先进的管理思想。 ERP也是一门综合性的学科，通过 对其学习，我感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计 学、管理学等。ERP沙盘实验是对传统教学方法的一种创新， 它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实 战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识， 学会团队 合作，培养危机意识、创新能力和提高抗压能力，体会企业 经营的艰辛，更重要的是使我们学生看到自己知识结构的缺 陷，能在剩下的大学时间里扬长补短，增强自身的素质和竞 争力。之所以对ERP的操作会遇到那么多的问题， 主要原因 是缺乏经验。通过对ERP的学习尤其是上机实验，我发觉了 自己的不足之处，动手操作能力比较弱，虽然理论上头头是 道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢， 即使对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来也是力 不从心，这可能与自己平时不