大格局薪未来业务员版新法升级巡讲报告

1、1/57整理ppt2/57我的前半生我的前半生十年全职太太的罗子君她的一切就是她丈夫，人生越来越局限，止步不前，与陈俊生越来越远，最终被抛弃，一无所有。离婚后，在贺涵和唐晶的帮助下，在职场和情场的磨练下，放大了格局，自爱自立，最终拥有经济独立，掌握人生的能力。整理ppt3/57为确保寿险队伍的持续、健康发展，“提升业务员的提升业务员的收入水平收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务。成为寿险最为核心、紧迫的任务。寿险五年规划董事长会纪要寿险五年规划董事长会纪要 代理人收入对队伍留存、吸引高素质人才、促进业务增代理人收入对队伍留存、吸引高素质人才、促进业务增长发挥着至关重要的作用，长发挥着至关重要

2、的作用，17年寿险启动一号工程年寿险启动一号工程将大将大力提升团队收入。力提升团队收入。整理ppt4/57仍有仍有23000个个客户经理的岗位虚位以待客户经理的岗位虚位以待仍有仍有2800个个新主任的职位虚位以待新主任的职位虚位以待仍有仍有300个个部经理的职位虚位以待部经理的职位虚位以待仍有仍有40个个总总监的职位虚位以待监的职位虚位以待整理ppt5/66整理ppt制约收入的因素：制约收入的因素：从理论上说：收入无上限从理论上说：收入无上限从经济学角度：雇佣别人赚取财富，是最有效最省力的办法，而走组织发展从经济学角度：雇佣别人赚取财富，是最有效最省力的办法，而走组织发展路线，是就是最有效最省

3、力的做法路线，是就是最有效最省力的做法。做组织的人，收入是无上限的做组织的人，收入是无上限的收入来源、渠道的收入来源、渠道的增增加，使得做组织的人收加，使得做组织的人收入不仅高而且入不仅高而且稳，善于经营稳，善于经营的人收的人收入来的更加容易。入来的更加容易。6/66整理ppt7/57阳光区资深总监阳光区资深总监:*现在，现在，他是中国平安资深业务总监，他是中国平安资深业务总监，系列人系列人力力8793人人！16年收入：超过年收入：超过400万万曾经，曾经，他曾经是一名建筑工程师，拿着令人羡慕他曾经是一名建筑工程师，拿着令人羡慕的高工资，一个偶然的机会与平安结缘，的高工资，一个偶然的机会与平安

4、结缘，父母曾经很反对他的决定。父母曾经很反对他的决定。从建筑工程师到资深总监从建筑工程师到资深总监整理ppt8/57神州区神州区资深总监资深总监:*从机修工到从机修工到资深总监资深总监现在，现在，他是中国平安资深业务总监，他是中国平安资深业务总监，系列人系列人力力5502人人！16年收入：超年收入：超过过390万万曾经，曾经，他曾经他曾经是某工厂的一名机械修理师，工作辛是某工厂的一名机械修理师，工作辛苦且工资微薄，目光远大的他果断选择加盟苦且工资微薄，目光远大的他果断选择加盟平安。平安。整理ppt9/57乾龙区乾龙区资深总监资深总监:*从幼教老师到从幼教老师到资深总监资深总监现在，现在，她是她

5、是中国平安资深业务总监，中国平安资深业务总监，系列人系列人力力4688人人！16年收入年收入：300万万曾经，曾经，她曾经是一名幼教老师，跟随丈夫来到她曾经是一名幼教老师，跟随丈夫来到东莞，在东莞除了丈夫，不认识第二个东莞，在东莞除了丈夫，不认识第二个人，一个偶然的机会加盟平安人，一个偶然的机会加盟平安整理ppt10/57财富区财富区资深总监资深总监:*从家庭主妇到从家庭主妇到资深总监资深总监现在，现在，她是她是中国平安资深业务总监，中国平安资深业务总监，系列人系列人力力2990人人！16年收入年收入：650万万曾经，曾经，她曾她曾经是一经是一名家庭主妇，生活十分安名家庭主妇，生活十分安逸，不

6、甘于平淡的她选择了平安，家逸，不甘于平淡的她选择了平安，家人曾不理解她的决定。人曾不理解她的决定。整理ppt11/57从工厂文员到营业部经理从工厂文员到营业部经理现在，现在，她是职业经理人，多次入围美国她是职业经理人，多次入围美国MDRT，平安优秀星级导师平安优秀星级导师。所辖部门人力所辖部门人力117人！人！16年收入：超过年收入：超过110万万曾经，曾经，东莞某工厂普通小员工，月薪不超过东莞某工厂普通小员工，月薪不超过3000元元滨海区部经理滨海区部经理:*每月进步一点，积累铸就专业每月进步一点，积累铸就专业整理ppt12/57神圣区神圣区部经理部经理:*从工从工厂采购主管到厂采购主管到营

7、业部经理营业部经理海纳百川，厚德载物！海纳百川，厚德载物！现在，现在，她她是优秀营业部经理，是优秀营业部经理，多次入多次入围围MDRT。所辖部门人力所辖部门人力153人！人！16年收入年收入：180万万曾经，曾经，东莞某工东莞某工厂采购主管，朝九晚五的工作日渐厂采购主管，朝九晚五的工作日渐消磨斗志消磨斗志整理ppt13/57茶山区茶山区部经理部经理:*从工从工厂主管到厂主管到营业部经理营业部经理现在，现在，她她是优秀经是优秀经理人，多次入理人，多次入围围MDRT。所辖部门人力所辖部门人力97人！人！16年收入：超过年收入：超过100万万曾经，曾经，东莞某工东莞某工厂主管，月薪不过厂主管，月薪不

8、过6000元，但她元，但她觉得自己的人生应该不止如此觉得自己的人生应该不止如此整理ppt14/57寮步区寮步区部经理部经理:*既然选择了远方，便要风雨兼程！既然选择了远方，便要风雨兼程！从工从工厂主管到厂主管到营业部经理营业部经理现在，现在，优秀营业部经理，优秀星级讲师，优秀营业部经理，优秀星级讲师，多多次入次入围围MDRT。系列人力系列人力178人！人！16年收入年收入：190万万曾经，曾经，东莞东莞某电子厂中层管理者，收入稳某电子厂中层管理者，收入稳定却遭遇职场危机定却遭遇职场危机整理ppt15/57整理ppt16/57整理ppt17/66整理ppt18/57做钻石会员做钻石会员做直增做直

9、增晋升晋升整理ppt19/57整理ppt20/57训练津贴（第一年）新人卓越奖（拿一次）季度奖业绩津贴续佣（第二年）续佣（第三年）继续率奖金40950元元750元元7560元元17325元元20160元元30660元元44352元元59400元元750元元30240元元50820元元40320元元61320元元88704元元FYC3500元元/月月FYC7000元元/月月3年合计年合计16.2万元万元 33.2万元万元注：续佣为预估数据，按照第二年续佣为初佣0.48，第三年续佣为初佣1/4；不含钻石奖金。 做钻石会员，是获得高展业收入的保证做钻石会员，是获得高展业收入的保证优才入司起连钻36个

10、月，若每月每月FYC3500元（最低标准），元（最低标准），则3年可获额外收入16.2万元万元；若每月每月FYC7000元（双钻标准），元（双钻标准），则3年可获额外收入33.2万元万元。整理ppt21/57435814713非钻石会员钻石会员17年02层级钻石会员与非会员上半年月均收入17年上半年，年上半年，02层级钻石会员月均收入层级钻石会员月均收入1.5万，是非钻石会员的万，是非钻石会员的3.4倍！倍！整理ppt22/57做钻石会员，是成功晋升的基石做钻石会员，是成功晋升的基石如果你不做钻石会员，如果你不做钻石会员，距离晋升仍需一大步距离晋升仍需一大步如果你做钻石会员，如果你做钻石会员，

11、晋升只需跨一小步晋升只需跨一小步整理ppt23/57做钻石会员，经营事业的有力保证做钻石会员，经营事业的有力保证整理ppt24/57福钻组合福钻组合 让达钻最快捷让达钻最快捷平安福平安福（FYP8289元）元）万万福福组组合合双双福福组组合合百万任我百万任我行行( FYP1472 元）元）达钻达钻一级业务员一级业务员平安平安福福( FYP8289元）元）少儿平安福少儿平安福（FYP7679元）元）保费：保费：FYC：4145元元220元元保费：保费：FYC：4145元元3840元元达钻达钻二级二级业务员业务员整理ppt25/57整理ppt26/57转正后最有意义的是：增员奖转正后最有意义的是：

12、增员奖新人月达成新人月达成FYC 增员奖系数增员奖系数 0(含)-1000 8%1000(含)-2000 10%2000(含)-4000 18%4000(含)以上 19%所增员业务员，入司起所增员业务员，入司起12个月内个月内计提个人计提个人FYC增员奖系数。增员奖系数。请注意：请注意：1、增人一定要有绩效，不然毛都没有；、增人一定要有绩效，不然毛都没有；2、利益只挂钩、利益只挂钩12个个月，月，12个月为内一定要晋升个月为内一定要晋升04，增员利益才最大化。，增员利益才最大化。整理ppt27/57标准标准人力人力增员奖：增员奖：1750元元/月月*10%*12个月个月=钻钻石石人力人力增员奖

13、增员奖：3500元元/月月*18%*12个个月月=绩优绩优人力人力增员奖：增员奖：5000元元/月月*19%*12个月个月=11400元元7560元元2100元元一个增员，一份收入，增员越多，增员绩效越好，收入越高！一个增员，一份收入，增员越多，增员绩效越好，收入越高！每一个增员都是一份实实在在的收入每一个增员都是一份实实在在的收入整理ppt28/57努力增员与不增员的努力增员与不增员的02收入差距收入差距*区陈某17年一季度增员5人，并于17年4月1日晋升，而同期入司的*区张某未增员未晋升： 陈某4-6月收入4.6万，是张某的2.7倍倍；陈某晋升后，4-6月带来的组织收入组织收入1.6万万，

14、几乎与张某所有的收入相同； 增员带来的好处，让陈某持续增员，必将带来组织持续发展和收入提升的良性循环！营业区营业部姓名入司日期1-3月增员人力4-6月增员人力17年4-6月初佣组织收入税前收入*区*部陈*2016/7/2054112701612345531*区*部张*2016/7/20009440016720整理ppt29/57增员不仅仅是增加收入，更是实现生涯的需要增员不仅仅是增加收入，更是实现生涯的需要组织发展组织发展增员人力增员人力06020405晋升报备：晋升报备：至少增员1人晋升：晋升：所辖4人人（至少2名02），其中直增直增2人人1、直辖6人人，其中至少2名022、直接育成组1组组

15、1、直辖8人人，其中至少2名022、直接育成组3组组或所辖所辖4组，其中直组，其中直育育2组组晋升之路，增员起步！晋升之路，增员起步！职级越高职级越高所需增员越多所需增员越多整理ppt30/57只要行动永远不晚只要用心皆有可能增员整理ppt31/57迈出增员第一步迈出增员第一步购买购买8月创说会门票月创说会门票8月月每每月月3场场创说会创说会每每月月3场场创说会创说会每每月月3场场创说会创说会季度增员季度增员2人人季度创说季度创说会会12人人季季度度E-PASS18人人每场创说会至少买每场创说会至少买3张门票，至少带张门票，至少带2个准增员对象参加。个准增员对象参加。备注：每备注：每季度要增员

16、季度要增员2人，按照目人，按照目前创前创说会与入司上岗说会与入司上岗的的6：1比例计算，则每季度需比例计算，则每季度需带带12人人参加创说参加创说会。会。营营业区一般每月举业区一般每月举办办3场场创说创说会，会，则平均每月需则平均每月需带带4人人参参会。会。9月月10月月整理ppt32/57整理ppt33/57晋升，成就财富人生！晋升，成就财富人生！整理ppt34/57收入节节高（收入节节高（1/4）业务拓展津贴业务拓展津贴 育成总监津贴育成总监津贴 年终特别奖金年终特别奖金 部年终奖金部年终奖金 部年终奖金部年终奖金 增部奖金增部奖金 增部奖金增部奖金 增部津贴增部津贴 增部津贴增部津贴 经

17、理津贴经理津贴 经理津贴经理津贴 职务津贴职务津贴 职务津贴职务津贴 辅导津贴辅导津贴 辅导津贴辅导津贴 辅导津贴辅导津贴 育成津贴育成津贴 育成津贴育成津贴 育成津贴育成津贴 组年终奖金组年终奖金 组年终奖金组年终奖金 组年终奖金组年终奖金 直接管理津贴直接管理津贴 直接管理津贴直接管理津贴 直接管理津贴直接管理津贴 晋升奖金晋升奖金 晋升奖金晋升奖金 晋升奖金晋升奖金 增员奖金增员奖金 增员奖金增员奖金 增员奖金增员奖金 增员奖金增员奖金 转正津贴转正津贴 训练津贴训练津贴 个人季度奖个人季度奖 初年度佣金初年度佣金 新人卓越奖新人卓越奖继续率奖金继续率奖金 续续佣佣 业业绩津贴绩津贴 个

18、人季度奖个人季度奖 初年度佣金初年度佣金 继续率奖金继续率奖金 续佣续佣 业绩津贴业绩津贴 个人季度奖个人季度奖 初年度佣金初年度佣金 继续率奖金继续率奖金 续佣续佣 业绩津贴业绩津贴 个人季度奖个人季度奖 初年度佣金初年度佣金 继续率奖金继续率奖金 续佣续佣 业绩津贴业绩津贴 个人季度奖个人季度奖 初年度佣金初年度佣金 试用业务员试用业务员 正式业务员正式业务员 各级主任各级主任 各级部经理各级部经理 总监总监 职级越高，收入项越多！职级越高，收入项越多！整理ppt职级越高职级越高收入越高收入越高35/57收入节节高（收入节节高（2/4）594320867333984578687856正式层

19、级业务主任高级业务主任资深业务主任经理及以上17年上半年各层级人均收入17年上半年主任层级月人均收入24287元，是正式层级的3.5倍倍；晋升主管，就是让收入鱼跃龙门，实现质的飞跃！晋升主管，就是让收入鱼跃龙门，实现质的飞跃！整理ppt增员晋升，展业间接收入是原来的近增员晋升，展业间接收入是原来的近2倍！倍！36/57收入节节高（收入节节高（3/4）02：2380元元季度奖：840元业绩津贴：1540元04：4735.2元元季度奖：840元业绩津贴：1540元直接管理津贴：2152.2元组年终奖：203元注：小组年终奖计提系数按1.80%计算，小组继续率90%以上。整理ppt37/570204

20、主管主管增员奖（最高系数19%）【12个月个月】增员奖（最高系数19%）【12个月个月】直接管理津贴（最高系数30.36%）【永久永久】小组年终奖（最高系数3.2%）【永久永久】02=FYC*19%04=FYC*52.56%注：小组年终奖计提系数按2.0%计算，小组继续率90%以上。收入节节高（收入节节高（4/4）同样增员，晋升后增员利益为同样增员，晋升后增员利益为02职级的职级的2.8倍倍，而且有，而且有33.6%的增员利益的增员利益是是02职级无法拿到的。职级无法拿到的。整理ppt38/57福利节节高（福利节节高（1/3）职级职级保险责任（保险责任（H+、H类）类）意外残疾意外残疾意外身故

21、意外身故疾病身故疾病身故意外伤害医疗意外伤害医疗住院医疗住院医疗试用业务员试用业务员100,000100,000-低年资正式业务员低年资正式业务员100,000200,000100,0002,00040,000高年资正式业务员高年资正式业务员130,000260,000130,0003,00060,000主任主任/行销主管行销主管150,000300,000150,0004,00080,000经理经理250,000500,000250,0008,000120,000总监总监350,000700,000350,00010,000160,000职级越高，保障越高！职级越高，保障越高！整理ppt39

22、/57福利节节高（福利节节高（2/3） 凡推销并持续收取公司一份寿险保单六年及六年以上之保费的业务人员，即可成为长期服务会员。 当月当月FYC600元（含）以上，保单第元（含）以上，保单第6年度所交保费的年度所交保费的2% 主任（含）以上人员及行销主管人员，保费由公司与业务员共同依比例承担依比例承担，按月提取。 司龄十年（含）以上人员，且上季度月均FYC达600元（含），保费由公司承担，按月提取，每月每月300元元。整理ppt40/57福利节节高（福利节节高（3/3）最保守的养老金测算：最保守的养老金测算：假设：某人（25岁入司，55岁退休），其中：1）个人业绩：年均10万FYP长险保单，且能

23、持续缴费（短险除外）；2）30岁做主任，做10年主任，主任期间，月均管理津贴1万；3）10岁当经理，当15年经理，经理期间，月均管理津贴1万元，经理津贴1万元。一、长期服务奖一、长期服务奖二、主管养老公积金二、主管养老公积金71.76万万65万万整理ppt41/57个人影响节节高个人影响节节高团队的管理者团队的管理者对公司对公司B B可信赖的营销员可信赖的营销员对客户对客户C C顶梁柱、品质生活的创造者顶梁柱、品质生活的创造者对家庭对家庭D D对准增员对准增员成功的象征成功的象征A A个人影响的四大方面个人影响的四大方面整理ppt42/57从外贸业务员到优才主管从外贸业务员到优才主管*区优才主

24、管：区优才主管：*因为追求卓越，对未来有明确的目标和清晰的规划，她放弃了“高大上”的外贸工作，勇于挑战自我，加盟平安。入司时间：2016/8/30晋升时间：2017/4/1规划晋升高级主任时间：2018/1/1目前小组人力：目前小组人力：11人人晋升后月均收入晋升后月均收入1.6万，其中组织收入占比万，其中组织收入占比41%整理ppt43/57从财务会计到优才主管从财务会计到优才主管*区优才主管：区优才主管：*因为渴望突破自我，实现自我价值，她毅然放弃了安逸的财务会计工作，加盟平安。入司时间：2016/9/1晋升时间：2017/4/1规划晋升高级主任时间：2018/1/1目前小组人力：目前小组

25、人力：9人人晋升后月均收入晋升后月均收入3.8万，其中组织收入占比万，其中组织收入占比35%整理ppt44/57从小企业主到优才主管从小企业主到优才主管*区优才主管：区优才主管：*加入平安前他是一名家具材料贸易的小企业主，转型失败后跌入人生低谷。但不言输的他选择加盟平安，开启人生的第二次创业。入司时间：2016/4/12晋升时间：2017/4/1规划晋升高级主任时间：2017/10/1目前小组人力：目前小组人力：13人人晋升后月均收入晋升后月均收入3.2万，其中组织收入占比万，其中组织收入占比47%整理ppt45/57*优才主管：优才主管：*从公办教师到优才主管从公办教师到优才主管从事5年的教

26、育工作的他，因为对环境和形势的危机感，他毅然放弃了教师这个铁饭碗，选择在平安舞台绽放更耀眼的光彩。入司时间：2016/8/1晋升时间：2017/4/1规划晋升高级主任时间：2018/1/1目前小组人力：目前小组人力：8人人晋升后月均收入晋升后月均收入1.7万，其中组织收入占比万，其中组织收入占比41%整理ppt46/57所所以，没有增员的你，赶快行动，做钻石会员、做增员以，没有增员的你，赶快行动，做钻石会员、做增员!已已经增员的经增员的你，一你，一定要做主管定要做主管! 直销利益最大化，组织发展的基石直销利益最大化，组织发展的基石 达钻最快捷的方式：福钻组合达钻最快捷的方式：福钻组合 增员奖是

27、转正后最有意义的收入来源增员奖是转正后最有意义的收入来源 购买购买8月创说会门票，迈出增员第一步月创说会门票，迈出增员第一步 收入节节高收入节节高 福利节节高福利节节高 个人影响节节高个人影响节节高整理ppt47/57整理ppt48/57训练津贴升级，新人全面涨薪训练津贴升级，新人全面涨薪目前计入训练津贴O2O产品合计6种：百万任我行，感恩福，创可贴，爱优宝，安君宝百万任我行，感恩福，创可贴，爱优宝，安君宝/安伊宝，保宝乐安伊宝，保宝乐此规则自此规则自17年年8月月1日起执行。日起执行。整理ppt某入司3个月内优才新人，月FYC0元：调整前：调整前：训练津贴0元调整后：调整后：每月出单两件保宝

28、乐，两单服务费共计1172元，津津贴提升至贴提升至2000元元/月！月！某入司3个月内优才新人，月FYC0元：调整前：调整前：训练津贴0元调整后：调整后：每月两单不同年龄百万行，服务费分别是340元与440元，共计780元，津贴提升至津贴提升至1000元元/月月！某入司3个月内优才新人，月FYC0元：调整前：调整前：训练津贴0元调整后：调整后：每月出单两件感恩福，两单服务费共计742元，津津贴提升至贴提升至1000元元/月！月！49/57整理ppt50/57经过测算，东莞训练津贴可新增投入1196万万测算时间：测算时间：2016年年1月月-12月月，假设仅差一件假设仅差一件020（件均（件均3

29、70元）元）整理ppt51/57业绩津贴升级，津贴获取更业绩津贴升级，津贴获取更l 试用可入围，转正即可享受津贴，更快享受分级资格更快享受分级资格；l 上季度上季度在职满在职满2个月个月即可评级评级，最早可提前最早可提前3个月个月；l 17年三季度考察年三季度考察获取前提/分级标准、10月计提月计提津贴起执行。7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月调整前调整前入司入司转正转正入围入围获业绩津贴获业绩津贴调整后调整后入司入司入围入围转正转正获业绩获业绩津贴津贴获业绩津贴获业绩津贴获业绩津贴获业绩津贴获业绩津贴获业绩津贴提前提前一个季度入围，一个季度入围，提前提前一个季度拿钱！一个季度拿钱！整理ppt52/57业绩津贴升级，津贴获取更业绩津贴升级，津贴获取更l 一二级分级入围标准及计提标准维持不变维持不变l 针对未入围一二级的正式层级增设达标业务员增设达