商业招商租赁推广建议书

1、1 / 19金沙国际商业部分经营业态定位为“文化家居广场” ，是 集购物、休闲、文化娱乐、餐饮服务、商业展示为一体的新型商 业格局。如何确保 本 项目顺利开业， 使其在以后能长期引领沙区、 甚 至重庆市的专业零售市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地 呢？ 本项目的招商及推广工作是否能按打算如期实施， 并取得理 想的预期效果， 将是本项目取得经营成功的首要因素； 也将是今 后本项目商铺销售或其 它调整的关键因素。同时，将对金沙国 际项目整体的形象树立和金沙国际品牌的连续性打造具有积 极的推动促进作用。 在整个项目的销售推广和招商推广协调进行 的同时，项目进展商自身的企业品牌也将得到提升。综上，如

2、何针对金沙国际商业部分进行项目规划及业态的 组合、目标客户的招商， 以及有机结合招商租赁推广工作将显得 尤为重要。 本建议书正是基于此目的及背景而产生， 希望能够推 动本项目招商而取得不俗之成绩。1、租赁招商推广概述 什么是租赁招商推广？其意义何在？本项目的租赁招商工 作将在何种市场背景下完成？本章节将从招商租赁推广的意义、 达成的目标、 效果以及项目的相关背景方面对本项目之招商租赁 工作予以论述。2 / 191.1项目简要分析详见营销战略书 。1.2项目背景 现时期在沙区的商业市场状况通过这最近几年的进展已进 入一个群雄并起、烽烟布满的阶级。沙区远离主城区，交通相对 不是专门便利，但整体消费

3、能力却特不可观， 成为仅次于渝中区 的零售消费市场 。该区域的消费特征为： 购买力踊跃，消费者观 念新，居民整体质素较好。3 / 19沙区 目前 商业业态较为齐全， 百货、超市、专业店、 连锁店、 主题店 等 门类亦较为齐全，尤其 是本项目周边 分布密集的 大型 高、中、低档百货公司，几乎一网打尽沙区市场的专卖店。专业 店遍布周围，竞争尤为激烈。本项目的推出， 也不可幸免地存在一定的不利因素， 如何依 照本项目自身的各项优劣条件， 扬长避短， 查找有利于本项目的 市场空白点，积极出击，利用各种有效的推广方式和手法，不仅 在沙区，甚至在全重庆，将金沙国际这一品牌连续性推出，并 制造沙区另一大消费

4、热点，将是本推广建议书的重点。金沙国际是沙区质素较高的房地产项目之一。 其塔楼的推 出轰动整个沙区市场。 在重庆市的房地产业界亦引起专门大的震动， 消费者踊跃 认购，在消费者心目中已树立专门好的品牌形象。 而金沙国际商业部分独具特色的业态定位及全新的商业经营理念推出市场， 这将会使金沙国际这一品牌的总体市场效应提升与品牌形象 效应提升处于一个最积极、最有效的亢奋点。2、推广策略建议4 / 19什么是租赁招商推广，它的目的何在？推广活动，从理论上讲：“是一个业务战略过程，它是 指制定、优化、执行，并评价协调的，可测度的，有讲服力的商 业传播活动打算， 这些活动的受众包括消费者、 顾客、潜在顾客、

5、 内部和外部受众及其他目标。 ”租赁招商推广简单来讲，确实是 指为了达到预期的租赁招商目标， 所制定的相关广告和推广方案 以及具体的实施打算； 犹如用兵打仗， 在战役开始前的战役策略 的制定显得特不关键。战役策略对兵力的部署、武器的装备、粮 草的支付、 将帅的选择等都起着统率和支配的作用。 要取得全局 的成功，就必须提早制定综合的、详细的、全面的策略。商场的 租赁招商工作也是一样，在租赁招商工作开始之前， 必须依据项 目的实际情况和前期的打算， 提早制定项目的招商策略和相关的 推广打算， 并结合良好的商业广告推广和一系列的推广活动来推 动项目招商工作的完成。 如此的一份推广策略必须具备一定的前

6、 瞻性和有用性。 所谓的前瞻性确实是指在策略的制定之初， 必须 考虑将要遇到的工作困难和危机， 提早做好相应的应对措施和方 案，2.1推广目的及欲达目标5 / 19以备不时之需； 所谓的有用性， 也确实是我们要结合本项目的先 进的市场定位及经营特点， 还需考虑本项目实际存在的情况， 不 能华而不实，要有较强的实操性。招商租赁推广目标是一种预期的目标。 它是指在商场的 前期规划和招商租赁工作展开期间， 通过招商租赁推广策略的实 施，推动商场的招商工作，以达到所定的预期效果。招商租赁推 广的目标是制定整个招商租赁推广策略的基础， 它对进一步形成 招商租赁推广方案具有导向作用， 制定策略是为了更有效

7、的实现 目标，策略只是实现目标的手段， 策略是随着目标的改变而改变。 因此，目标不同，策略各异。总的看来，本项目除了在项目装修上要做到体现流行时 尚风格外，在招商工作进行的过程中， 还需要充分利用一系列的 媒体广告和举办的各类推广活动， 不断提高本项目的知名度 。通 过商业推广活动， 令到各商家踊跃入驻， 确保商场按照即定的规 划和开业时刻如期、 顺利地开业， 使如此完好的商场展现在沙区 消费者的面前，制造沙区一个商业奇迹。本项目开发商一一林建物业在前期推出的塔楼部分特不理想，在市民中占据了一席之地。 同时，项目优越的地理位置、 周边旺盛的人气、无穷的商机，关于本项目招商租赁工作来讲，无疑将是

8、优势之一。然而我们在对本项目所需面临的市场消费适 应、消费结构、生活方式、竞争对2.2推广背景6 / 19手等情况进行细致、全面的深 入调查研究之后， 我们应意识到，由于本项目自身的缺点及沙区 目前日益成熟的市场等客观因素， 在招商的过程中， 会对项目产 生一定的阻碍和阻力。各零售商 家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼，尤其关于 一些品牌商家而言，其入驻条件亦将更加苛刻。如何在此背景下顺利完成招商工作，我们在推广中将对商家对号入座，采取有针对性的宣传推广引导。 综上所述，针对本项目的招商租赁推广来讲，需注意以下几 点：八、 结合金沙国际推广策略，借助项目前期的品牌效应予 以推广，可

9、取得事半功倍的效果。 在各分项目的租赁招商推广策略上，不可偏离项目主体 内涵和形象定位。 在租赁招商推广过程中，如何对沙区商圈的商机描述以 及本项目所具备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作， 亦是租赁招商推广的侧重点。 有针对性的客户推举， 利用现有客户资源及客户网络进 行针对性推举，将是一种直接的方法，且成功机会较大。7 / 19 在租赁招商推广节奏操纵上须结合商场工程进度执行， 不能出现与之脱节的情况，幸免阻碍项目的整体形象。2.3推广相关定位租赁招商推广有其独特性， 在开展推广活动之前， 应明确向 谁推广？以什么项目形象推广？项目的优势 （即项目吸引点） 在 什么地点？这些差不多上

10、意味着我们必须明确推广活动的相关 定位。2.3.1目标客户定位详见营销战略打算书2.3.2目标客户细分本项目的目标客户组合建立在文化家居广场的基础上， 结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。家居类： 好百年、顺电、乐 海、正飞、宽敞环球 等超 市： 山城、重客隆、好又多等餐 饮： 外婆桥、天天渔港、巴国布衣、七十二行、铜锣湾、龙湖鸭肠王、苏大姐、秦妈、德庄等8 / 19快餐：德克士、PIZZA-HUT等娱 乐： 故事村、好乐迪、辉煌、钞票柜、银河旋宫等休闲配套： 富桥、老树咖啡等2.2.3目标客户分析以上客户差不多上目前外区域或本区域较有阻碍的客户。例如餐饮业的客户，不管是快餐连锁店依旧中餐、火锅

11、城， 都具较大阻碍力， 只要他们入驻的商场或商业街， 一定会吸引宽 敞消费者驻足并消费，能起到带动吸引人流的作用。 超市是提供 个人及家庭用品的服务中心，能吸引购买人流，满足生活必需。 而文化家居广场的一站式购物概念，则提供一个引导生活潮 流的平台，改变人们的生活方式和消费概念，提高生活档次。本项目将以家居中心客户为主导，带动其余目标家居商 入驻，从而提升本项目知名度， 体现本项目独特的业态定位和先 进的商业理念。9 / 192.3.4形象定位我们力求树立本项目如此一个形象： 具备先进经营理念的商 业规划，区域内独一无二的商业定位， 一站式家居消费的引导者， 高档餐饮娱乐的流行趋势表现， 有层

12、出不穷的促销主题， 有国内 （外）知名治理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚 购物中心。2.4传播策略及形式租赁招商推广的传播将按以下策略进行组合：以招商手册、 招商宣传单张、 目标人群集中地点的户外 广告为推广传播的基础手时期。以公关活动为招商推广的重要传播途径。以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。以报纸硬性广告作为推广辅助手段。制定以上的传播策略要紧基于以下缘故：公关活动是集中目标客户， 形成客户与客户、客户与进 展商之间互动氛围的最好方式， 且对项目的口碑宣传有较好的促 进作用。租赁招商客户相对集中， 地点相对明确， 户外广告一方 面能够关心营造商业部分的热度； 另一方面能够强制性让客户接 触到项目信息，成10 / 19为其日常生活、经营过程中一旦有需要就能够想到的信息。招商工作专门难通过推广达