阳台农业营销

1、成都农业科技职业学院学生课外科技项目投标书     课题名称：阳台农业产品营销方案设计 _ 学科类别：社科类社会调查报告及学术论文 _项目负责人姓名: _ 所在分院、年级：经济管理分院 10级市场营销班_类别： 社科类社会调查报告及学术论文 自然科学类学术论文 发明制作类作品 成都农业科技职业学院党委学生工作部制二O一一 年 五 月 二十 日成都农业科技职业学院学生课外科技项目投标书项 目情 况 课题名称阳台农业产品营销方案设计 课题类型社科类社会调查报告及学术论文 研究意义一、阳台农业的意义。 1.随着城市化不断

2、推进，高楼大厦如搭积木般快速耸立，可利用耕地面积越来越少。 2.整个社会在高速运转，但人们对回归自然是一个永恒的主题。 3.人们的生活水平不断提高，同时，人们对生活品质的要求也在不断增长。 4.阳台农业对于家庭而言，是小孩一个很好的科普教育基地，缓解青年人工作压力的方式，更是老人晚年寄情怡志的好场所。 5.在高房价的背景下，有效的利用阳台空间进行实用性绿化，实现了对阳台的再利用。 6.“阳台农业”是城市文明建设中不可少的一项系统工程，也是和谐社会建设中一项重要的辅助工程。2、 阳台农业营销方案的意义。 1. 目前，健康、“绿色”的蔬菜瓜果越来越少，人们对市场上的蔬菜不放心，同时，也非常渴望有健

3、康、绿色的蔬菜，为了满足人们的这一需求，我们设计了这一营销方案。 2.城乡一体化不断发展，失地农民数量不断增加，但他们对土地还有一份深深的眷恋，阳台农业正好满足他们这一需求。 3.目前，成都市正在致力于“现代田园城市”的建设，我们的阳台农业营销方案符合时代的要求。 4.农业的发展，要求走中国特色的农业现代化道路，发展高产、优质、高效、生态、安全农业【1】，阳台农业迎合了国家政策。 5.现在，“上班一族”对现实中的付出与收获不成正比而心理失调，而我们将以往的QQ农场变为了现实。 6.阳台农业的发展，可以推动相关产业的发展，形成一条完整的产业链。 7.阳台农业已经在欧美盛行，但在中国起步晚，还没有

4、完善的营销体制，因此其具有很大的发展潜力。 8.人们对“阳台农业”的认知度还不够，我们设计这一方案，能够让更多的人了解到阳台农业的好处。 9.作为二十一世纪最生态环保的新兴产业，阳台农业的市场前景很广阔。 10.针对四川地区，我们结合当地的地理优势，制定了完善的营销方案。技术方案对产品技术方案： 1.“阳台农业”产品细分主要可分为实用型.观赏型以及两者兼顾型类。 （1）.实用型：瓜果蔬菜类和中草药类，消费对象主要以中老年人为主。 （2）.观赏型：花卉类，消费对象多以年轻人和单位集体为主。 （3）.兼顾型：将两者合理结合，种植类型无规定，消费对象多以家庭为主。 2.产品功能所对应消费群体 （1）

5、.高房价背景下寸土寸金，为充分合理运用空间，推出“立体农业”，消费对象组要针对于小户型顾客。 （2）.可组装性产品装置，针对于不同形状的阳台，达到安装方便的效果。 （3）.特别定做，专业设计师应客户要求制作，如“山居秋暝”，把客户的阳台打造成类自然的状态，主要针对品味较高的一类顾客。营销技术方案： 1. 消费者年龄、收入等进行多因素细分： （1）.老人 a.城市的老人（对价格不敏感，关注健康） 以“绿色健康，修心养身”为营销口号，可在老人聚集地（如公园，老人娱乐中心等）开展“阳台农业”成品展，以健康知识讲座形式开展。大力宣传“阳台农业”在都市发展的必然性。 b.农村住进城市老人（不习惯空闲的日

6、子,同时对价格看重）抓住此类消费者对农村眷恋的心态进行宣传，主要在城市所规划针对此类群众的集聚地进行“阳台农业”的宣传。 （2）.中年（多为事业稳定，追求品质生活） 以“咀嚼生活”为营销口号，可在高档休闲场所进行宣传，主要以业务员一对一推销，宣传一种新的.绿色.新颖的生活方式及消费理念。 （3）.青年（多为上班族，在意产品带来健康同时所带来的便捷，价格也是参考之一） 以“轻松告别亚健康”为营销口号，可在楼盘交易处进行“阳台农业”的宣传（以现场解说为主，影片资料为辅）。大力宣传亚健康的危害以及产品的对身体的好处便捷性。宣传的同时可与热门游戏QQ农场联系上。 （4）.小孩（小孩子在城市难接触农村，

7、父母很关心孩子成长） 以“亲近自然，健康成长”为营销口号，可在幼儿园（抑或是一次家长会，小学也可以）给小朋友来一次生动的自然课（宣传自然地好处），也可在超市附近（大型生活用品点附近）举办“阳台农业”知识讲座，大力宣传“有利于孩子成长”。 2. 针对单位集体 （1）.对企业、公司进行销售。以“营造良好环境，缓解压力，提高效率，塑造公司形象”为口号一对一推销。 （2）.向科研单位或学校进行销售。 （3）.餐饮业进行销售，以“营造绿色用餐环境“为口号，进行上门推销。 3. 其他具体实施方案 （1）.举办展销会，制作模型，让消费者能更好的了解阳台农业。 (2 ).与房地产商和装修公司合作，向消费者提议

8、阳台农业或直接在建房时就做好阳台农业以作为卖点。 (3).学习芭比公司最初的营销方案，向消费者免费赠送，留下消费者详细的联系方式，跟踪调查消费者的满意度，在不同的季节向消费者提议：是否更换种子、植物？是否需要为自家设计一个完善而实用的阳台农业？这样一步一步的向消费者推销。 4. 行团购制，按客户人数进行百分比的打折销售，以吸引更多的消费者。 5. 花卉市场、农贸市场进行成品展示，以吸引消费者的关注。 6. 免费给养老院、孤儿院提供阳台农业产品，邀请媒体跟踪记录，以提高产品知名度，塑造良好的品牌形象。 项目可行性说明技术可行性1我们的指导老师是成都农业科技职业学院实训中心专门负责阳台农

9、业产品的吴珊老师，对阳台农业了解深刻，见解独到。还有教授创新与创业实践的张果老师，引导我们的创新思维。2.我们小组有学市场营销专业的，有专业知识的指导我们来推销我们的产品；有学建筑装饰的，可以将我们的阳台农业与客户家里的装饰融为一体；有学机电的，可以将阳台农业中的水变“活”,增强吸引力。3.并且我们都对常用之植物做了深入的了解，对我们所销售的产品有足够的认识。4.我们根据STP分析，对整个市场、消费者做了具体细分，我们选定青年市场为主要目标市场，注重做活一个市场，以带动其他市场的发展。时机可行性1.在欧美地区，阳台农业早已盛行，而在中国起步晚，进入行业人少，并且08年世博会首推阳台农业，所以在

10、这个市场上，前景广，竞争少。 2.人们的生活方式单一，有丰富自己生活的需求。 3.现在房价过高，寸土寸金，人们不希望浪费一平米的住房面积，阳台农业可以很好的满足人们这一愿望。 4.成都在打造世界田园城市，我们的阳台农业可以在住户的家里打造一个“小田园”。经济可行性1. 我们的项目资金投入少，社会效益好，回报高。2. 我们地处世界最大的花卉交易中心温江，做试点营销有很大的成本优势。3.我院是“农”字号的学院，对阳台农业有很高的支持，会提供一定的资金供我们调查研究使用。管理可行性 我们有专业的指导老师为支撑，团结协作的团队为基础，学校的高度重视为外部条件，使我们的方案更具有竞争力。 根据SWOT综

11、合分析法 S（优势）W（劣势）1. 方案新颖独到，以推广理念为中心。2. 消费者对“绿色、生态”永恒的追求。3. 有优秀的指导老师悉心指导。4. 迎合时代，符合成都“田园城市”的发展趋势，政府会大力支持。5. 团队成员专业知识强，符合做阳台农业营销策划员的要求。1. 大一新生，经验不足。2. 大多数人们都还不知道“阳台农业”。3. 市场太广阔，存在的问题较多。O（机会）T（威胁）1. 国家对生态农业的大力支持。2. 市场上安全、生态的农产品越来越少，新闻中不断地报道农产品丑闻。3. 欧美市场早已流行，在中国已渐渐流行，市场相当广阔，只是缺少完善的营销方案。4. “城乡一体化”的推出。5. 国家

12、、学校对大学生的自主创新和创业，有一系列的扶持。1. 目前国内已有成型的公司。2. 因为是一个具有市场潜力的新兴项目，已有很多人将精力放在其上面。 综上所述：我 综合上述：采用SO战略，根据我们的优势和机会来部署战略，我们的方 案必有强大的可行性。 项 目情 况研究计划开始时间：2011年5月5日  完成时间：2011年12月15日预期效果阳 台 农 业 营 销 方 案了 解 市 场 现 有 公 司 情 况培养潜在客户问 卷 调 查完善营销方案数据为营销方案提供有强力的支持更加清晰的了解客户需求和市场人们更加认识到环保与健康的重要性了解客户承受能力，为产品及其价格

13、定位做参考上门调查温 江 试 点 营 销可 以 得 到 社 会 的 认 可 和 推 广使阳台农业的理念深入人心作品可展示形式学术论文 实物、产品 模型 图纸  现场演示 图片 录像 样品磁盘 其它： 经费预算其他说明及参考文献 课题组成员项目负责人姓名性别分院班级电话备注项目成员     指导教师姓名性别所在部门研究方向职称/学历电话第一指导教师      第二指导教师      指导教师推荐意见 签名： 年 月 日    签