总经理面试试题参考答案

1、供应商（制造商）CEO应聘面试试题参考分析:1.请介绍一下你自己（导入表达能力，观察其形象气质）参考：1.介绍内容要与个人简历相一致。2.表述方式上尽量口语化。3 .要切中要害，不谈无关、无用的内容。4.条理要清晰，层次要分明。4 .别人眼中的你和自己眼中的你一致吗你认为自己有哪些优缺点（自我认识，分析能力）参考分析：客观的分析自己的优势，劣势，以及通过别人的评价，更清楚了解自己的能力，为自己提供可进步空间。5 .你了解供应商（制造商）这个行业吗为什么应聘来应聘这个职位（求职动机，态度）参考：1、试图从中了解应聘者的求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回

2、答。3、参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”6 .你认为你具有哪方面的素质和能力能够胜任该工作（匹配性，自我认识）参考：分析个人素质，能力与岗位的匹配度，了解应聘者对自我的分析认识，判断是否与岗位要求一致。7 .你提出了一份新的公司管理方案，会议上大多数人很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何进行下一步工作（如何融进公司的文化，人际关系处理和沟通能力）参考回答：其实，这个问题是考察应聘者能不能融进公司的文化，怎么与老高层相处。这是一个新的管理人到公司后最常见的情况，推行一个

3、新的管理方案，不仅要得到公司高层的赞同，同时也要得到公司大多数人的支持。如：谈话，并告知此方案的必要性进行说明，并通过谈话把这个方案的收益让老员工知晓，获得支持。一个新方案的实施和推动要与高层老职员多多沟通，争取他们的支持。因为他们之所以抵制必定有各种各样的原因，如果是方案不成熟，那么要多听听他们的意见，必定他们在公司里的经验比新来的人多，而且应该让他们发挥更大的作用。8 .冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。但是最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了主管以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果

4、。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可（考察性格，委屈承受能力）参考：1、向老板汇报事情的经过；2、 明确是不是自己职权范围内的事情，如是，则争取老板的理解和支持；如不是，则属越权，则由自己解决。3、 今后类似的事情不合往日惯例的，条件许可的情况下可以先向老板请示；4、在制度上为加班加点的员工尽可能创造温馨的环境。7 .某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，非常难为你

5、，你的打算是（发现问题缺陷，成本分析能力和决策能力）参考回答：这是一个成本分析的题目。要分析“现金付款”和“月付”到底哪个对公司有好处公司目标以节约成本，扩大销售，提高利润，降低风险等，所以不存在“不想改变公司规定”的问题。要求采购部按照月结的方式处理，价格上面必须比目前的价格低2元，如供应商不能满足要求，可以重新投标。8 .某地区原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美（考察商业经验，解决问题的能力和决策能力）参考分析：考察是不是有足够的商业经验，如何软硬兼施。两个办法：第一个办法，硬的。在经销合同里应该有一项叫“业绩条款”，如果经销商销售业绩达不到一定的标准，可以终止合同的。行使“业绩条款”，换经销商，但商场上能不动硬的尽量不动硬的。第二个办法，软的，也就是给原经销商一定的利益补偿，让它自己退出。利益补偿可以从新经销商的收益中出一些。这样应该是个两全齐美的办法。9 .举一个你在管理中出现工作较差的员工，你是用什么办法来激励那位员工提高工作效率的又是怎样奖励他们的（管理能力，激励能