工作总结与方案

1、工作总结与方案工作总结与方案1 20xx年，是公司进展中的关键一年，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和进展规划,仔细贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素养为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理,主动为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。 20xx年上半年财务部工作中存在许多不足，需要在今后的工作中改善，现就目前状况，提出以下初步构想： 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。 1、搭建公司财务组织

2、构架，明确岗位及职责。 2、健全和完善财务制度。 在原有财务制度的基础上，依据医药集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。 3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。 收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查便利。 二、充分发挥财务资金管理职能 1、按财务预算科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率。主动供应全面、精准的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。 2、主动争取政策支持。主动利用行业政策，想方法、找路子，争取银行等相关

3、部门优待政策，为公司谋取经济利益。 3、深化讨论税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的讨论和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。 4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流淌资金分析和管理，为公司谋求利益。 5、搞好固定资产管理。凡是资产都应当为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。 三、参加企业管理，管好用好各项财务资金。 挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，掌握费用成本，合理支配

4、，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，有效掌握各项费用开支。 1、业务款待费管理。实行行政负责、部门监督的原则管好用好业务款待费。 2、电话费管理。严格预算掌握，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。 3、办公费管理。办公费管理坚持各部室列出方案，经领导审批后，公司统一选购、保管，各单位按方案领用的原则执行。 4、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理方法，从严从细加强管理。车辆修理必需先有方案，经公司领导审核批准后进行修理，车辆用油由办公室负责选购、保管、登记、领用，杜绝乱购、无方案领用。 财务部应当加强“会计核算一体化”理念，从帐单处理到报表编制统一指挥，统

5、一行动，统一报表格式，统一披露口径。制定会计结账工作检查表，保证全部费用的准时处理，保证账表、账账、账实的全都性。经过这次连锁公司收购销售公司，财务部人员队伍现有22人。医药集团公司的财务管理特点，财务部必需严格执行内控。 四、加强财务人员培训，提高财务人员素养。 目前，财务部好多人员为新进人员，必需规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员训练培育为基础，全面提高财务部人员整体素养，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手： 1、稳定增加财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增加公司财务队伍的实

6、力，精减人员，为全公司的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增加财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到转变，充分熟悉财务工作的连续性、复杂性，培育超前意识。 3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培育会计从业人员企业经营管理的事前猜测、事中分析和基础财务分析工作。 4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训,注意工作效率，提高会计人员的整体核算水平。 五、开展会计信息化建设 利用好电脑系统，开展门店报表网上数据报送，增加会计数据传递的时效性和精准性。逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的

7、错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以精准、准时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够猜测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。 每一个人都担负着公司兴盛的使命，只有将自己彻底融入公司，全身心地付出，到处为公司着想，站在公司的角度考虑问题，投入自己的满腔热忱，懂得一荣俱荣、一损俱损的道理，才能与公司共同进步，获得双赢。 工作上追求完善是一个人胜利的必要前提，永久对自己的成果不满意，永久追求，总是对自己说：“我离完善还差许多。”假如你能永久这样要求自己，你就能始终保持昂扬的工作热忱，督促自己永久向着更高的目标奋进。 比尔盖茨曾经说：一个

8、优秀的员工，应当是一个具备自动自发精神的员工。他会主动地去做事，主动地去提高自身技能。 总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、准时地为公司及相关部门供应详实信息，为领导决策提 供牢靠依据，当好领导的参谋。下半年的任务会更重，压力会更大，我们财务部全体成员将变压力为动力，做好20xx年下半年工作方案，主动进取，开拓创新，充分发挥财务部在企业管理中的核心作用，主动为公司进展献计献策。 工作总结与方案2 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

9、随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。××年行政人事部将从以下几个方面着手工作： 一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。 胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断进展，搞好公司管理制度无疑是其持续进展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。 二、加强培训力度，完善培训机制。 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需依据实际状况

10、制定培训方案，从真正意义上为他们带来关心。另外完成新员工入店手册。 三、帮助部门工作，加强团队建议。 连续协作各门店及部门工作，帮助处理各种突发大事。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其进展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任百姓会越做越强。 工作总结与方案3 一、加强自身素养和业务学习确保管理上水平。 欲先善其事必先利其器，作为一个基层管理者必需要有高度负责的责任心和过硬的业务水平才能胜任管理工作带领队伍健康稳定的向前进展，而安保行业又是一个高风险行

11、业，保安队伍更是一个特别的行业，从业人员要求也高，要求准军事化管理，怎样才能把这20多名不怜悯况的年轻人唯我所用呢?发挥他们的完和热呢?这是个具有挑战性的工作!任职伊时为了能尽快熟识岗位状况，理清工作思路。我给自己制定了具体的学习方案，利用各种学习方式进行学习，全面加强自身素养和业务的学习。一是自学平安保卫学问及消防学问，先后自学了企事业单位内部治安管理条理消防法消防管理保安管理等工具书。并从网上搜集观看了保安管理及消防方面的视频及资料。二是主动参与处及中心开办的各类培训班，通过系统全面的学习，加强自身素养及专业学问的提升。 二、加强员工培训提升服务质量 部门员工多为90后且大多是第一次参与工

12、作，自我约束力差，理解力量不强，工作执行力低，管理难度大，为提高队伍的整体素养我和部门经理从源头抓起，不厌其烦的加大岗位培训力度，每星期对员工进行有方案的学习和培训，同时依据不同人员状况进行针对性的训练培训，使员工队伍确保了稳定，员工的作风纪律，业务水平，服务质量和处理问题的力量有了明显的提高，取得持续无事故的良好态势。 三、下一步主要从以下几个方面绽开工作 1、加大值班和巡逻检查力度，在重大活动期间，加强值班、对重点部位、敏感部位支配专人值班，发觉状况做到第一时间到位，准时处置，把一些担心定因素和苗头毁灭在萌芽状态。在加强值班的基础上进一步调整加强巡逻检查密度，保安人员24小时巡逻检查制度，

13、主要抓各岗位值勤时工作质量、仪容仪表、作风纪律等。 2、层层布置、层层落实。在开展工作之前把工作布置后主抓各项工作落实状况，加大对员工的管理，要求员工做到的首先我自己必需要作好。对队员加强管理，对每个队员严格考核，为提高保安队员整体素养，讲当前治安形势，及保安工作的重要性，对他们提出严格要求。 3、严格执行公司的规章制度，做好本职工作，管理全队的各项工作。协作经理对每一个岗位进行绩效考核，有功必奖，有过必惩，进一步提高队员的工作主动性。 4、做好队员的思想工作。关怀爱惜队员，了解队员的思想、工作、等的状况，准时发觉问题。做到政治上关怀，思想上信任，工作上教育，生活上爱护。 5、不断提高队员的业

14、务素养。要有方案的组织队员学习业务，检查督促队员管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作状态。 6、加强院区消防平安管理和车辆管理工作，确保院区消防平安和车辆的有序停放。 7、坚持查岗、查哨制度，把握人员在岗状况，作好考勤工作和安保人员调配。发觉问题准时解决，重大大事准时汇报。 虽然在领导的关怀支持下，在同志们的关心下我在工作中取得了肯定的成果，但是，离领导的要求和同志们的期望还有肯定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。特殊是对平安保卫工做的还不够细不到位，我会吸取教训，总结阅历。在新的岗位上在中心各级领导的正确领导下，进一步加强中心的平安保卫工作，使每项工作落到实处，做到防患于未然

15、。确保平安无事故，使中心有一个良好的工作生活环境。 工作总结与方案4 时间荏苒，××年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。 行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，全力以赴将各项工作顺当完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合力量相比×

16、15;年又迈进了一步。 回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结阅历，连续发扬成果同时也克服存在的不足，现将××年的工作做如下简要工作总结。 年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面： 一、人事管理方面 依据部门人员的实际需要，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。 规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。 协作选购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。 有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名

17、公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。 二、行政工作方面 办理好各门店的证照并如期进行年审工作。 和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。 联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣扬工作。 对内做好办公用品的选购，严格审查各部门的办公用品的用法状况，并做好物品领用登记，以节省降低成本为第一原则，合理地选购办公用品。 三、公司管理运作方面 顺应市场的进展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，准时和公司各个部门、门店亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的看法。 逐步完善公司监督机制。

18、有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个缘由，本年度加强了对员工的监督管理力度。 加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。 充分引导员工勇于担当责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。 作为行政人事部负责人，我充分熟悉到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还需要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证

19、在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。 工作总结与方案5 后勤保障部以连续为临床及病人供应优质高效的服务为宗旨，结合医院实际状况，做好以下主要工作： 一、推动“惠民工程”，落实精神科、心理科住院改造、修理工程，科学支配施工方案，抓好现场管理。 二、做好锅炉、电梯更新的前期考察、调研等预备工作。 三、着手把医院门诊各科室、病房及走廊的一般照明灯全部改换为LED节能灯，进一步降低能耗，并给门诊楼加装上水总阀。 四、平安监察员加强巡察，通过实地观看巡察，发觉隐患准时排查整改，实事求是地毁灭隐患苗头，防止大的灾难发生。同时准时杜绝“长明灯”、“长流水”等铺张能源现象。 五

20、、改进工作作风和工作方法，常常深化科室，了解医疗及各部门的需要和后勤保障中的问题，依据人力、物力所能，制定工作方案，实行详细措施，准时解决科室的需要和工作中存在的问题。 六、食堂注意卫生及饭菜质量，如有力量聘请有资质的厨师，丰富养分套餐，既服务了病人也为职工供应了便利。 七、完成院领导下达的各种临时性任务。 工作总结与方案6 一、个人工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年

21、三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏*行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对*市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得

22、了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停

23、留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大

24、的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明

25、显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在河南*市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，

26、客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的.销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于*市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，

27、永久没有机会在做这个市场。 四、20xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 工作总结与方案7 20xx年度，我物业在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工共同努力工作下，仔细学习物业管理基本学问及岗位职责，热忱接待业主，主动完成领导交办的各项工作，办理手续准时、服务周到

28、，报修、投诉、回访等业务服务不遗余力，处理妥当，取得了广阔业主的好评。 一、主要工作完成状况及分析： （一）博来德·雍景第小区物业收费、取暖费及日常收费工作。 （二）博来德·雍景第小区日常维护、绿化、保洁、安保工作。 （三）博来德·翰林名苑小区截止到20xx年12月20日共交付住宅607户。无一有差错。 （四）博来德·翰林名苑小区国检检查协作项目部共同完成。取得圆满胜利。 （五）博来德·翰林名苑小区供暖试水措施落实到位无事故。 （六）博来德·翰林名苑小区截止到20xx年12月31日，共接待受理事务1185件，完成率96%。工程报修32

29、0件完成率98%。 二、日常工作： （一）制定与完善物业部组织架构，各岗位工作职责。 （二）发觉工程瑕疵准时与施工单位协调处理，提出合理化建议整改。 （三）客服每日记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结 果，准时反馈、电话回访业主。各种记录，分类成册，管理完善。建立业主档案便利查阅。 （四）维护人员处理零修急修准时率100%、返修率底于1%。每天有巡查记录。公用设施设备运行、用法及修理养护，按规定要求有记录。技术人员和维护人员严格遵守操作规程与保养规范；排水、排污管道通畅，无堵塞外溢现象；井盖无缺损、无丢失，路面井盖不影响车辆和行人通行；制定供电系统管理措施并严格执行，记录完整；供电设备

30、运行正常，配电室管理符合规定，路灯、楼道灯等公共照明设备完好。 （五）钥匙发放和钥匙管理工作做到每把钥匙都有记录。 （六）保安部工作 一、明确和细化各级职责，重点抓好各级工作的检查与落实。 1、每周组织一次队伍例会，相互探讨和解决保安人员各项问题，从而促进对保安队伍的进一步管理。 2、由部门领导带领骨干队伍每日对小区平安和岗位工作检查，并做随机训练工作。 3、发挥和利用好每位骨干各自优点，队员要求做到的骨干必需要做到，同时要以身作则并相互做好监督和管理。 4、落实好部门员工转正、岗位职责考核制度，做好理论与实际工作相结合。 5、进一步了解保安人员工资待遇不公平状况，加以改进保安人员工资待遇调整

31、。 二、重点对保安人员军事素养、后勤工作、分担区卫生、在岗形 象等整顿。 1、对入职人员的素养严格把关，为提高整个团队的素养做基础； 2、部门要求各岗位责任区域保安员，在不影响履行保安职责的同时，力所能及为业主或客人供应服务。同时要求各责任区域保安员必需清晰了解各位业主的基本状况，并让业主熟识当值的保安员，建立和谐关系和沟通渠道，这一点作为合格保安员的依据之一。 3、近期，保安部调整培训思路，培训的重点侧重放在队伍的整体形象、礼节礼貌、服务意识、以及工作的主动性、原则性与敏捷性的应用上，促进员工在处理岗位问题时能逐步达到“理”和“礼”相结合。 4、实行房地产公司领导和物业公司领导的方针政策，全

32、面对现有的保安部管理制度进行调整和完善。 （七） 清洁管理无盲点；管理服务范围保持环境干净，生活垃圾日产日清；为业户、顾客供应一个清洁、舒适的生活和工作环境；操作规范化、管理科学化；适时、准时、准时进行保洁服务，包括虫害灭杀；准时处理垃圾、废弃物分类按指定地点安放；做到节省用电、用水。保洁质量三查制度落实：每个员工依据有关作业规程，对自己负责分管区域的保洁项目进行自查，准时发觉问题、解决问题，并做好记录；管理员把巡回检查作为自己的主要工作，对管理区域内全部保洁部位、项目进行巡回检查，并做好纪录；物业部经理每日抽查。 （八） 培训学习工作 在公司领导的指导下，我部门从物业人员最基本的形象建立，从

33、物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节 工作，再结合相关的法律法规综合学问，进行了较为系统的培训学习。部门员工由一个思想熟悉不足、对工作没有.的队伍引导成一个对公司布满向往，对行业进展和自身成长布满盼望的团队；把部门员工由一个对物业管理学问把握空白培训成一个具肯定物业管理常识的团队。 三、工作中存在的不足： （一）员工关于物业方面的学问仍需系统学习，服务规范及沟通技巧也要进一步加强。 （二）物业工作压力大，员工身体素养及自我心理调整力量需不断提高。 （三）物业工作内容琐碎繁复，急需科学正规的工作流程来规范并合理运用先进的管理软件来提高工作效率，简化工作难度。 四、20

34、xx年工作目标及方案： 我部门在做好收费及日常工作的基础上，连续加强员工的培训和指导，进一步明确各项责任制，强化部门工作纪律和服务规范，并根据目标、预算和工作方案准时做好各项工作。 一、目标管理： （一） 房屋外观干净，无乱搭建。 （二）公共设施设备维护良好、正常运行，每月定期保养。 （三）公共环境整体美观干净，准时对环境卫生进行检查和清理，做到卫生清洁、干净，保持道路的路面清洁及；市场内无张贴、乱涂乱画。外墙清洁、洁净。 （四）实行24小时保安制度，日夜巡逻，准时处理突发大事；管理 和用法好消防设施，定期对消防设施进行检查，做好日常防火工作；协调好市场内的车辆通行和停放的管理，保障主要交通道

35、路的畅通。 （五）定期对小区内的树木、花草修剪、浇灌、除杂草、灭虫害；植物成活率95%以上，出现枯死苗木准时补种。 （六）急修服务30分钟内到位，12小时内修复，若不能，要有紧急处理措施，并对业主（用法人）做出合理说明，做出限时承诺。小修原则上2日内修复，特别状况必需做出说明。 二、工作方案： （一）对部门员工工作范围、内容进一步细化、明确，与员工建立良好的沟通渠道，提高管理力量，加强与员工的沟通，把握员工动态，准时实行措施，以促进保安队伍的进一步稳定； （二）加强培训，保证部门员工胜任相应岗位，不断提高服务质量； （三）将平安管理工作列为重点，了解小区和周边平安动态，抓好日常平安管理工作的落

36、实、检查、监督工作，确保小区的平安与秩序。强化部门工作纪律管理，做到工作严谨、纪律严明； （四）加强对各项信息、工作状况的跟进，做到各项信息畅通、精准； （五）通过部门的日常工作支配和心理调试,技巧学习，营造出“在工作中熬炼，在熬炼中成长”的氛围，让部门员工有种“紧急但又不会感觉压力太大”的改善感和被重视的成就感； （六）主动学习科学正规的工作流程规范，合理运用先进的管理软件来提高工作效率； 工作总结与方案8 一、 竞争楼盘分析： 1. 曼谷阳完是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，xx年底动工，xx年x月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳完主要特

37、点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。 项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。 项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采完不好。 营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。 2.硕辉苑与马山新

38、城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采纳交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。 3. 润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣扬。 二、 本项目现阶段进展状况总结 1、 来电、来访、成交总结分析 本月来电79通，来访148组，至x月24日成交20套。至x月30日，成交27套。 来电统计： 本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对全部户外媒体画

39、面进行更换，加入三期销售信息，同时自21日起连续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城询问整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。 来访统计： 分析：来访户外仍是影响业主来访的挺直因素，朋介、路过、四周等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了肯定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在连续宣扬项目“傲慢”主主题形象的同时，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。 下一阶段推广重点： 1.对电视媒体进行投入，在即墨电视台即墨新闻投放30秒贴片广告，对字幕广告

40、随时更新。 2. 对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。 加大对老客户的维护力度 成交客户分析： 面积需求： 年龄分析： 购买缘由： 成交因素： 分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买缘由为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣扬。 2、 当月推广总结： (1) 媒体广告发布状况 本月月初在

41、即墨电视台投放字幕广告，x月1日-7日共有10批来电，6批来访。 x月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。 x月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。 (2) 活动组织阅历及教训 x月13、26日：精品家居讲座 为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采纳实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修房产月工作总结与方案房产月工作总结与方案。活动软文发布在公司网站和合作网站上。 改进：在邀约客户方面，同时加入意向客户，带动会所人气。 x月16日：体育大赛冠名签约仪式 为扩大

42、对即墨市第十六届运动会冠名宣扬，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在即墨新闻中播出。 三、 下阶段工作方案： 1、推广重点：项目景观： 2、 媒体组合策略： · 报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放 · 电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型 信息。 · 短信：9,16,23三批短信，告知三期销售信息 3、推广活动 x月体育大赛会所进行项目协办 家居装修讲座 工作总结与方案9 XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失

43、落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。在魏总的挺直领导和支持及公司其他同仁的协作下，XX年共完成甲供材料设备选购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备选购方案228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况作工作总结如下： 一、组织实施“阳完选购策略” 公开透明的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中

44、主动接受审计及其他部门监督。 XX年我们进一步强调选购工作透明，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 XX年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳完选购奠定了理论基矗。 2、公

45、开公正透明，实现公开招标。 选购部按项目部和施工单位上报的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳完选购透明度，真正做到降低成本、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透明的阳完选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了35%。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息

46、库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 XX年采供部连续围绕“掌握成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮58个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步

47、复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作详情中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 XX年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战

48、略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将挺直影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。 房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆

49、公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基矗。 四、步加强对材料、设备价格信息的管理 XX年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的方案、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 五、提高部门工作员工的业务素养和责任感 XX年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作详情中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 六、XX年将详细从

50、以下几方面予以改进： 1、公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程（10个） 房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程，从而全面提高公司选购管理水平。 2、制定选购预算与估量成本。 制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估量和猜测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的用法标准，以便对选购实施行为中的资金用法进行随时的检测与掌握，确保项

51、目资金的用法在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高项目资金的用法效率，优化项目选购管理中资源的调配，查找资金用法过程中的一些例外状况，有效的掌握项目资金的流向和流量，从而达到掌握选购成本的目的。 3、改进供应商的选择。 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额充分，以猎取供应商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的掌握选购支出。依据我们的规模，供应商的数量以建立重要货物供应商信息的数据库。 以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。 工

52、作总结与方案10 一年转瞬即逝，20xx年就要过去了，某外科的工作也基本步入正轨。现总结如下。 思想上。在这一年中某外科最少只有八名护士，最多有十二名护士，每位护士都很喜爱这个年轻的集体，不管工作有多忙多累，大家没有怨言 ，常常加班加点努力把工作做好。为了维护集体荣誉，关键时候，同志们能够牺牲个人利益顾全大局。同志们还能发扬团结友爱精神，相互关怀、相互关心。 工作上。根据年初的方案： 1。大家仔细开展了“百日无缺陷活动”，执行科室防范护理缺陷的方案，增加护理人员参加意识，共同提高护理质量； 2。组织护理人员共同学习详情打算成败、没有任何借口两本书，落实科室的护理详情质控措施； 3。建立了外科手

53、术备皮的详情质控管理制度，每位护士都能够按此执行，达到了有效提高备皮质量、掌握感染的目的； 4。规范了科室的入院指导、住院指导、围术期指导，并装订成小宣扬册，便利住院患者查阅与护士的指导，切实提高护理质量； 5。全员参加护理部组织的礼仪培训，并主动参加展现风采的礼仪情景剧的评比，努力为科室争得荣誉； 6。根据护理部的要求，规范执行“床旁交接”礼仪和“接待礼仪”； 7。全年基本做到了对化验单的详情管理，确保每位患者住院期间能够准时留取所需化验，真正做到以人为本；管理上。紧密跟随医院、护理部的各项改革： 1。学习并推广用法his系统。组织全员进行学习，教会每位同志进行查帐核对，用法过程中发觉的问题

54、查找缘由后准时与大家沟通。 2。护理质量管理逐步提高。协作护理部的取消季度检查、改为随机的日查，每位护士都各司其职，努力管理好自己的病人，做好本职工作。 3。依据工作岗位的改变，准时调整了岗位职责，在一般病房增加了辅班，并重新制定了各个班的每日重点工作，使重点工作内容更加突 出、同志们工作更加明确。 4。设立了“记事本”，记录需每位护理人员应知晓及留意的事情，固定放在护士站，并阅者签字，确保有效传达。 5。设立了出院患者登记本、会诊登记本，保证出院证明能够精准准时送到出院处、会诊但能够准时送到会诊医生手中。 学习上。 1。为了提高护理人员的自身素养，在鼓舞大家自学的同时，每日晨交班提问一个专业学问的小问题，共同学习。 2。每天学习一个医学英文单词、一句英语，记录在本上，固定放在护士站，并于次日晨交班提问进行检查，但是没有坚持究竟。 3。每位护士能够利用业余时间自觉的学习科学文化学问，续专、续本，不断提高自身文化修养。 在这过去的一年中，有胜利、有失败、有欢乐、有辛酸，某外科全体护士在科主任科护士长的带领下共同走过来了。在新年里还有许多事情需要大家共同努力：建立具有科室特色的量化的有效的护理人员绩效考评表，并据此客观地评价护理人员的工作质量；培育同志们的科研力量，争取多发表有意义的论文；坚持每日英语的学习等等。让我们大家每个人