新产品规划书

1、"食品黑龙江正大实业有限公司产品规划书1、产品概述随着物质条件的改善，健康意识的提高，使越来越多的人改变传统 的饮食文化观念和注重膳食结构的合理。人们不仅仅满足吃饱吃好， 而且还要吃出营养和健康。鸡肉产品具有“一高三低”（高蛋白、低脂肪、低热量、低胆固醇）的营养特点，是人们追赶求营养和健康的 理想肉类食品。皮肤缺少弹性纤维易生皱纹，鸡软骨中的硫酸软骨素 是构成弹性纤维的重要物质，因此多吃鸡软骨能有效消除皱纹并使皮 肤保持细腻。两种物质融合在一起入口软嫩，在体验鲜嫩口感的同时 还有软骨的弹性在里面，回味悠长。2、市场分析2.1 产品的背景丰富热炸产品品项，调整产品结构，选择机械化程度高

2、，不受资 源限制，高利润而研发的新产品。2.2 产品的市场概述目前市场中存在的热卖产品种类很多，可是能占领热炸高端市场 的产品少之又少，我公司产品从品牌、创新、口感上是其他厂家无法 超越的。初期我们瞄准的只是热炸通路，为丰富热炸产品品项，在产 品推广过程中发现，单一的通路及口味远远不能满足于市场的需求， 也不能满足于公司对市场份额的占领，因此公司将对此产品进行改良并扩展其销售通路。2.3 产品的市场定位产品定位：抢占中高档产品市场份额客户群定位：中青年、家庭主妇为客户主消费群体渠道推广：渠道A:热炸店、热炸点渠道B:批发、团购渠道C:商超、专卖店2.4 产品渠道特点分析：渠道A:热炸店、热炸点

3、，在此渠道的产品作为休闲食品进行销 售，售卖形式为单支或按斤售卖。特点为覆盖面以学校、商业区、居 民区为主，利润高，起量缓慢，不过大面积的铺货可代动批发市场的 销量。渠道B:批发、团购，在此渠道中我们以抢占猪肉、牛肉、羊肉 类产品市场份额为主，批发特点辐射面广，具有配送功能，是走量的重 要通路。渠道C:商超、专卖店，商超特点良好的购物环境、提供增值服 务及售后服务，目标消费群体为一般家庭。可作为提升品牌形象、产 品认知度的重要环节。3、产品研发规划3.1 需求分析目前现有产品的包装规格为2.5KG*4袋/箱，单体规格为50G/个,在 实际操作中大包装的产品并不适合于家庭消费 ，只适合在热卖通路

4、中按个销售。因此针对不同的需求现建议将产品规格分为两种：3.2 产品设计对已有的产品进行改进，在现有原味的基础上增加五香、 麻辣、孜 然、奥尔良、新泽西、水果等其它口味。4、市场营销规划4.1 推广区域黑龙江市场、辽宁市场4.2 市场推广时间第一阶段10月25日-11月12日完成产品设计、包装、成本及工艺的最后确认；11月01日-11月15日完成各区定单的下达及认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；11月16日-12月16日完成所有渠道的铺货工作，做好新老包装的交替工作，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；12月17日-12月24日在铺货完成的热炸点进行统一促销+现

5、场试吃+搭赠，拉动终端；第二阶段12月25日-12月31日对已铺货的终端发现问题、解决问题后进行二次铺货推广，将前期未进货的终端进行排查并完成进货；4.3 上市推广目标4.3.1 、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行筛选和加强管理。4.3.2 、通过此次上市新品的大力推广，逐渐淘汰掉负毛利及不适合市场的单品，重点培养出较有竞争力、销售较好的单品，大力提升 产品竞争力。4.3.3 、丰富产品品项，提升销量。4.3.4 初定预期目标4.3.5 终端拉动客户政策支持渠道A B:铺货5件以上含5件，自首次铺货日起半个月内销售完，可将首 次定货金额的10蛆货物或现金的形式给予返还，二次进货时给予促

6、销活动（方案另定），一个月销售 20箱者给予现金XX元奖励，一个 月销售30箱者给予现金XX元奖励。渠道C:为商超提供品尝品及搭赠方式进行促销活动。业务员政策支持A、完成2012年新产品推广计划量时：1、按照公司给予的新产品月销售计划量， 完成80%勺给予200元奖励2、按照公司给予的新产品月销售计划量，完成100%勺给予500元奖励3、连续三个月超过公司给予的新产品月销售计划量，给予800元奖励B、未完成2012年新产品推广计划量时：1、按照公司给予的新产品月销售计划量， 低于60%勺罚款100元2、按照公司给予的新产品月销售计划量， 低于50%勺罚款300元奖励3、连续三个月低于公司给予的

7、新产品月销售计划量，罚款500元4.3.6 产品成本测算POPW报张贴通过前二次铺市工作的开展，我们就完全可以了解到每一市场现 铺货率与市场份额。我们选择高铺货率的区域进行POPW报的集中张贴，尤其是对学校附近、居民小区等进行针对性的张贴，争取不浪费 每一张海报。另外制作部分针对消费者的促销品进行派发，也会起到 提升销量的作用。4.3.7 效果评估及各部门配合由销管中心内勤负责出新品销量统计工作，以周为单位上报公司决策 层。单客户新品销售统计表以半月为单位进行统计，交公司销售部、 市场部经理。销售部将相关市场促销政策及费用补贴资料报财务部， 以便财务部做好与客户之间财务工作。市场部将促销品（扑

8、克、小物 件、购物袋等）采购要求，提前十天报采购部，以便于采购工作的开 展。另生产部、计划部、采购部做好合理原材料库存管理工作，以保 障生产和销售工作的顺利开展。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐

9、的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要

10、懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境

11、里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首