天猫京东入驻调研

1、京东入驻调研1、 商家资质l 商家企业资质需求：公司注册资金50万及50万以上人民币l 需要商家提供以下资料：资质清单备注营业执照复印件通过最新年检组织机构代码证复印件 税务登记证复印件国税加地税开户银行许可证复印件 商标注册证复印件商标正在申请品牌提供商标受理通知书品牌销售授权证明复印件注册人与授权人的关系证明质检报告复印件或产品质量合格证明不同品牌不同类目产品均需提供一份*所有证件均需在有效期内2、资费标准平台使用费及保证金根据店铺经营类目不同，金额如下：一级类目二级类目平台使用费（元）保证金（元）家居家装家居6,00010,000家纺6,00030,000家具灯具、卫浴、五金定制类建材6

2、,00030,000交易服务费=商家在京东商城以京东价售出的产品销售额*商品对应的毛利保证率一级分类二级分类费率平台使用费保证金SOPFBPLBPSOPLSOP-京东配送订单单位-元/年单位-元家居、家具、家装、厨具卧室家具8%7%7%7%7%6,00030，000客厅家具8%7%7%7%7%餐厅家具8%7%7%7%7%书房家具8%7%7%7%7%储物家具8%7%7%7%7%阳台/户外8%7%7%7%7%商业办公8%7%7%7%7%灯饰照明8%7%7%7%7%家装软饰8%7%7%7%7%10，000发布日期：2013年11月20日 修订日期：2014年03月19日 *本表数据仅供参考；京东保留

3、根据市场环境变化调整类目结构、类目保证金、平台使用费、技术服务费费率的权利，因此具体类目资费详情请以贵方与京东签订的平台服务协议及其他类型协议约定为准；1.四种合作模式京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP（注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）FBP京东给商家一个独立操作的后台， 但是从仓储 到配送到客服都是京东来操作， 京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。（备注要求先备货到京东地仓储，比较接近京东采购模式）LBP/SOPL 京东给商家一个独立操作的后台， 配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个

4、仓储中心。SOP 京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似，由商家来承担所有的服务。FBP的模式：（需要提供增值税发票）1. FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式， 京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。2. 京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定， 这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表， 商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，3. 但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另，如果商家有希望做活动， 或者京东有网上

5、销售促销等活动， 做活动的产品必须4仓都有货。4. 这种模式下， 它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好， 客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。5. 京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提， 30%的客户采用在线支付，这种模式下， 买家的退货也是京东来操作， 我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。6. FBP模式下， 比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，优势在于商家拥有定价权， 即产品的价格是商家来定， 商家可以自己来

6、决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作。7. 此模式在月结款的时候需要给京东开增税发票。LBP的模式：（需要提供增值税发票）1. 该模式适合服装和鞋类还有其他产品SKU数非常多， 但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家2. 必须在京东四大仓储中心的，或者每天都能在24小时内， 能将货物发到京东仓储的商家3. 预估计订单有一定得数量的4. 商家每天将各个区域产生的订单发货到京东相对应各个仓储，比如华东的区域需发到上海仓储， 由京东来配送到全国各地消费者手中。5. 商家同样可以享受京东的配送服务， 即采用该模式的，同样可以做到货到付款，

7、消费者上门自提等服务，即100%的买家都能覆盖到。7. 缺点是发货速度比FBP慢，要时时更新库存，优点是库存在自己仓储，发货比较方便。SOPL的模式：（不需要提供增值税发票）1.此模式的流程是跟LBP模式是一样的，唯一不同的是SOPL是不需要开增值税发票的。2.客户在下订单会有选择是否开发票或者增票的要求，需要商家来给客户开票。Sop模式：（不需要提供增值税发票）1. 跟淘宝商城类似， 商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务2. 目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后，商家才能发货3. 客户在下订单会有选择是否开发票的要求，需要商家来给客户开票4. 商户的产品由商家定价，上下架物品

8、，客服人员是由京东人员负责，后期的运营有专人协助您开店和日常运营，广告也是由京东免费帮您推广5. 商家已有的专业团队，可以同时操作京东平台。京东覆盖全国的五个仓储物流中心，以这个五个仓储物流中心为点，覆盖59个城市做货到付款， 59个城市200多个子公司自提点， 消费者可以上门提货。天猫入驻调研入住须知：1 天猫暂未授权任何机构进行代理招商服务，入驻申请流程及相关的收费说明均以官方招商页面为准。 2 天猫有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回客户申请；同时天猫有权在申请入驻及后续经营阶段要求客户提供其他资质；天猫将结合各行业发展动态、国家相关规定及消费者购买需求，

9、不定期更新招商标准。3 请务必确保您申请入驻及后续经营阶段提供的相关资质的真实性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实文件的真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信客户名单，天猫将不再与您进行合作。4 天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。5 天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目的进口商品除外），也不接受纯图形类商标的入驻申请。店铺类型介绍：旗舰店商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型：1 经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；2

10、 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；3 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店独占授权文件的企业。专卖店商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。专卖店有以下几种类型：1 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；2 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2014年12月31日。专营店经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。专营店有以下几种

11、类型：1 经营两个及以上他人品牌商品的专营店；2 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；3 经营两个及以上自有品牌商品的专营店。一个招商大类下专营店只能申请一家。入驻所需材料：旗舰店旗舰店店铺资质1 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）2 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）3 组织机构代码证复印件4 银行开户许可证复印件5 法定代表人身份证正反面复印件6 店铺负责人身份证正反面复印件7 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）8 商家向支付宝公司出具

12、的授权书 点此下载9 产品清单 化妆品类目点此下载；保健品及医药类目点此下载；除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供权利人出具的独占授权（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）点此下载* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺邀请入驻家装、家具、家纺大类所需行业资质申请基础建材、家装主材、电子/电工、五金/工具类目旗舰店、专卖店的商家需同时满足：开店公司实收资本需高于50万元人民币（包括50万）；需具备一般纳税人资格；如商标处

13、于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)，注册申请时间须满六个月。基础建材、五金/工具、电子/电工、家装主材、商业/办公家具、住宅家具要求如下：1、每个品牌必须至少提供1份由具备资质的第三方检测机构出具的产品质量检测报告复印件，其中商业/办公家具、住宅家具必要检测项要求如下：1）木制家具：甲醛释放量检测；2）金属家具：力学性能检测、安全性检测；3）床垫、软体家具：安全性检测。2、若经营电动工具、照明设备、电线电缆、电路开关及保护或连接用电器装置、低压电器、小功率电动机、家用和类似用途设备、安全玻璃、安全技术防范产品、装饰装修材料等属于强制性产品认证管理规定范围的产品（CCC产品认证范围），需提

14、供一份生产厂家的中国国家强制性产品认证证书即3C安全认证证书复印件；3、若经营人造板、耐火材料、电线电缆、橡胶软管和软管组合件、橡胶密封制品、电热毯、特种劳动防护用品、水泥、建筑防水卷材、铜及铜合金管材、铝、钛合金加工产品、燃气器具、危险化学品等属于国家工业品生产许可管理范围的产品（工业产品生产许可目录），必须提供至少一份生产厂家的全国工业品生产许可证复印件。注：专营店中经营光源/灯具、开关/插座类目的商家需提供商标持有人直接授权（品牌商体系内之间授权可视为同一层级）。说明：邀请入驻：是指商户可提交入驻申请，天猫将根据消费者需求及天猫定位综合评估后邀请符合需求的商户或品牌进驻。授权链条级数说明

15、：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。专卖店专卖店店铺资质1 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）2 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）3 组织机构代码证复印件4 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）5 银行开户许可证复印件6 法定代表人身份证正反面复印件7 店铺负责人身份证正反面复印件8 商标权人出具的授权

16、书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）9 商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载10 产品清单 化妆品类目点此下载；保健品及医药类目点此下载；除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载* 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店）家装、家具、家纺大类所需行业资质申请基础建材、家装主材、电子/电工、五金/工具类目旗舰店、专卖店的商家需同时满足：开店公司实收资本需高于50万元人民币（包括50万）；需具备一般纳税人资格；如商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)，注册申请时间须满六个月。基础建材、五金/工具、电子/电工、家装主材、商业/办公家具、住宅家具要求如下

17、：1、每个品牌必须至少提供1份由具备资质的第三方检测机构出具的产品质量检测报告复印件，其中商业/办公家具、住宅家具必要检测项要求如下：1）木制家具：甲醛释放量检测；2）金属家具：力学性能检测、安全性检测；3）床垫、软体家具：安全性检测。2、若经营电动工具、照明设备、电线电缆、电路开关及保护或连接用电器装置、低压电器、小功率电动机、家用和类似用途设备、安全玻璃、安全技术防范产品、装饰装修材料等属于强制性产品认证管理规定范围的产品（CCC产品认证范围），需提供一份生产厂家的中国国家强制性产品认证证书即3C安全认证证书复印件；3、若经营人造板、耐火材料、电线电缆、橡胶软管和软管组合件、橡胶密封制品、

18、电热毯、特种劳动防护用品、水泥、建筑防水卷材、铜及铜合金管材、铝、钛合金加工产品、燃气器具、危险化学品等属于国家工业品生产许可管理范围的产品（工业产品生产许可目录），必须提供至少一份生产厂家的全国工业品生产许可证复印件。注：专营店中经营光源/灯具、开关/插座类目的商家需提供商标持有人直接授权（品牌商体系内之间授权可视为同一层级）。说明：邀请入驻：是指商户可提交入驻申请，天猫将根据消费者需求及天猫定位综合评估后邀请符合需求的商户或品牌进驻。授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下

19、子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。专营店专营店 店铺资质1 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）2 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）3 组织机构代码证复印件4 银行开户许可证复印件5 法定代表人身份证正反面复印件6 店铺负责人身份证正反面复印件7 自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 代理品牌： （1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 （2）上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件8 商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载9 产品清单 化妆品类目点此

20、下载；保健品及医药类目点此下载；除化妆品/食品保健外的其他类目点此下载家装、家具、家纺大类所需行业资质申请基础建材、家装主材、电子/电工、五金/工具类目旗舰店、专卖店的商家需同时满足：开店公司实收资本需高于50万元人民币（包括50万）；需具备一般纳税人资格；如商标处于“注册申请受理”状态(即“TM”商标)，注册申请时间须满六个月。基础建材、五金/工具、电子/电工、家装主材、商业/办公家具、住宅家具要求如下：1、每个品牌必须至少提供1份由具备资质的第三方检测机构出具的产品质量检测报告复印件，其中商业/办公家具、住宅家具必要检测项要求如下：1）木制家具：甲醛释放量检测；2）金属家具：力学性能检测、

21、安全性检测；3）床垫、软体家具：安全性检测。2、若经营电动工具、照明设备、电线电缆、电路开关及保护或连接用电器装置、低压电器、小功率电动机、家用和类似用途设备、安全玻璃、安全技术防范产品、装饰装修材料等属于强制性产品认证管理规定范围的产品（CCC产品认证范围），需提供一份生产厂家的中国国家强制性产品认证证书即3C安全认证证书复印件；3、若经营人造板、耐火材料、电线电缆、橡胶软管和软管组合件、橡胶密封制品、电热毯、特种劳动防护用品、水泥、建筑防水卷材、铜及铜合金管材、铝、钛合金加工产品、燃气器具、危险化学品等属于国家工业品生产许可管理范围的产品（工业产品生产许可目录），必须提供至少一份生产厂家的

22、全国工业品生产许可证复印件。注：专营店中经营光源/灯具、开关/插座类目的商家需提供商标持有人直接授权（品牌商体系内之间授权可视为同一层级）。说明：邀请入驻：是指商户可提交入驻申请，天猫将根据消费者需求及天猫定位综合评估后邀请符合需求的商户或品牌进驻。授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。资费标准：保证金与资费的组成：1 天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据天猫服务协议及相关

23、规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。技术服务费年费2 商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表。实时划扣技术服务费3 商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表。保证金：1、品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；2、专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

24、3、特殊类目说明：l 卖场型旗舰店，保证金为15万元；l 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；l 天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元;l 天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；l “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；l 天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元；l 天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。l 天猫经营大类包含的一级类目详细请参考天猫经营大类一览表4、保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未

25、补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。技术服务费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表。续签商家2014年度年费须在2013年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2014年度的年费。1、年费返还：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表 中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的，则非2014年的销售额不包含在年销售额内)。年费返还按照2014年内实际经营期间进行计算。年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。2、年费结算：l 因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；l 根据协议通知对