关于项目年终总结七篇

1、关于项目年终总结七篇项目年终总结 篇1 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当到了这个时刻，心里总有少许的失落与惆怅，转瞬间我到北京工作已有5个年头了。5年了，面对过去生活中的人和事，要求自己不断从失败教训中总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许个性、价值观，包括从前那么多原则性的东西。回顾这一年来的工作，看到了成果也发觉了不足，力求仔细总结今年的工作，使明年做得更好。 今年6月份，在公司同事们齐心合力下组建了XX项目部。对于公司来说，这是个全新的“组合”，具备了老、中、青三代且年龄结构层次分明。XX项目当时的状况是个施工绽开面积大，工期紧急、工程质

2、量要求高的精装修工程，而在公司以往的工程业绩中都是以承接室外幕墙工程的，面对室内精装修工程在管理上还存在些阅历不足。作为项目部每个专业人员的配置是否合理就很重要了。 我的主要工作是负责搜集、整理、归档项目部的施工资料。在这之前我虽然做过几年项目的施工资料了，初次来到新隆项目部，看到一个全新的环境心里还有些紧迫感，刚开头的想法首先要与同事们搞好人际关系，只有在相互沟通无障碍时才能开心地共事。这也是我通过这个项目部后来所发生的事情总结出来的。在XX住宅楼精装修的有三家装修公司，我认为公司所成立的项目部人员配置最齐全，专业分工最全面的，相关岗位责任制度也很到位。从整个项目的总指挥项目经理到工地现场库

3、管员都能根据已上墙的岗位职责来严格要求自己。项目经理在室内装修施工已有20几年的实践阅历，他在施工现场游刃有余地对施工队工人进行技术交底。但我觉得他即是项目部的主要核心人物，是惯穿项目部各个专业人员之间相互合作的桥梁，尽可能发挥出让每个人的最大力量来完成项目工作内容，把复杂大事简洁化。然而他在战场上会是个很好的带头兵，作为领导在工作中的他疏忽了怎样去管理手下，合理地利用团队精神。还记得那次由于工程物资进场没有准时报验，监理工程师开会时提示了好几次。至使监理工程师在工程洽商上有理由不签字，也由于这样我与技术总工有了点小摩擦。虽然当时我能接受物资未准时报验是我工作不仔细，可心里还是觉得挺委屈的，由

4、于与物资选购员催过好几次关于材料报验的资料，也对他规定过最终到场的时间。可结果总不能让人满足。这也与公司历来没有相关制度来约束供应商准时送交报验资料有关吧，后来通过项目部例会打算出了有相关人员签字的付材料款的财务制度。盼望在今后的项目部工作中，每周一至少有一次工作协调会议，把本周遇到的问题集中出来，通过大家的才智，总结出合理解决方案，充分体现出企业凝聚力，大家彼此也多一些沟通的机会。在工作中相互学习，在生活上相互关心。 我在XX项目部的工作中对比相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，工作勤勤恳恳，脚踏实地。总结出做好工程资料要留意几点：1、熟识图纸及有关设计变更;2、熟识相关施工及验收规

5、范规程;3、划分好单项工程、单位工程、分部工程、分项工程以及检验批等;4、了解相关施工程序、工艺流程，包括各道工序的施工方法;5、准时和甲方、监理、总包沟通。在实际工作中也是从这几点着手，过程资料尽量与施工同步，勤跑工地现场。每次监理人员检查完隐藏工程时，能准时地与监理沟通资料报验状况。假如现场由于一些特别状况不按原方案的施工段进行施工，要准时和项目总工进行沟通，使资料整体交圈，前后对应。 现在XX项目部的工作已经结束了，看不到以前繁忙、布满灰尘的施工场景，已旧貌换新颜了。工程质量得到了甲方、监理方的认可，顺当交付物业公司。同时也看到了同事们的相处经过这一段时间的磨合期，大家更亲近了。当时工作

6、中遇到阻碍时，似乎每个人都在往后退缩，相互推矮，甚至相互产生了猜凝，有的自我感觉明珠暗投，总认为自己比别人强许多。我需要改进的地方是以往处理问题上原则性太多，缺少主动与同事沟通，要增加自己的亲和力。以后要懂得从不同角度看待问题，遇到问题不惧怕要想出合理方法来解决问题。在项目部的后期时看到大家的精神状态越来越好了，总体感觉这次合作得开心，盼望再接再励。 俗话说：“没有法规不成方圆”，随着公司的规模不断扩大，相关的规章制度相应出台，建立科学、需要合理的人员选聘机制，客观评价每一位员工的力量和水平，一视同仁。成立更有效的嘉奖机制，以加薪、休假等方式作为嘉奖手段。让我们有张有弛以更好的心态投入到工作当

7、中，考虑个人利益的同时，能够考虑到公司的利益。公司制订的管理制度是让每个人做到最好，同时也避开内耗过多。 今后努力的方向随着公司新的管理制度的实行，不断有新的项目，工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和工作技能。虽然在生活中，在工作上，不行能每件事都一帆风顺、称心如意，要学会以一种“容”的心态对待别人、对待自己、对待事情。这个世界没有“完善”，但有“完善”，达不到不代表不能做，我必需以一种尽心尽责、爱岗敬业去工作;不行能样样顺当，但可以事事尽心。 项目年终总结 篇2 “*沙蚕工厂化苗种繁育与规模化生态养殖技术讨论”项目，被列入

8、省科技厅2xx年度科技攻关方案。该项目由力天生物科技有限公司担当，滨州市渔业技术推广站协作。自项目立项实施以来，得到省、市、县科技部门的高度重视和大力支持。现将项目实施状况汇报如下： 一、2xx年工作 根据项目实施要求，项目在东风港力天生物科技有限公司中国科学院生态养殖示范基地设点试验。2xx年4月至8月，完成项目立项及施工规划，制定了项目总体规划和实施方案。9月至12月，根据项目总体规划，进行土建工程施工，建成了标准化养殖池塘1亩，路、涵、闸配套齐全，为项目实施奠定了良好基础。 二、2xx年工作 1、育苗工作 育苗在公司育苗厂进行，今年以来对公司育苗厂高位池、育苗池、砂滤池进行修理、清理、消

9、毒；送、排水管道、供气管道及电力设施进行检修；购买充氧机2台，生物显微镜、体视显微镜、完照折射盐度计、比重计、半完电完分析天平、酸度计、浮游生物拖网、生物测量框、电热烘箱、表层水温计、水质综合分析仪等各1台，酸碱滴定设施、生物解剖设备各1套，玻璃仪器（三角烧瓶，广口瓶，烧杯，载、盖玻片，吸管）等若干，高锰酸钾，重铬酸钾及其他化学试剂若干。 2、养殖工作 今年春对1亩养殖池进行了扶坝、闸门检修、扬水站修理等，同时对养殖池塘清池、消毒，用15kg/亩生石灰消毒，环沟用漂bai粉消毒，以彻底杀灭细菌、病毒、原生动物、鱼类等有害生物，近期将进水、肥水，进行沙蚕规模化生态养殖。 三、下一步工作 项目组将

10、连续根据项目实施方案的进度支配，健全和完善沙蚕育苗和养殖操作规程，实行科学化管理，力争年内完成项目即定的主要技术指标，进行技术工作总结，作好项目鉴定、验收预备工作。 项目年终总结 篇3 今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深化，“三农”问题和粮食平安问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了改变，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金方案管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金方案条线在岗人员的工作主动性，充分发挥资金方案工作的职能作用

11、，使我行资金方案工作取得了较好的成效。现将20xx年上半年资金方案管理工作总结 一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比方法 继全省分、支行长会议之后，市分行召开了20xx年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，敏捷务实地开展方案信贷管理工作。并且对比省行资金方案处的考核方法，对资金方案工作百分考核内容进行了量化和细化，从处室到基层行都相应建立了方案管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核方法中，把资金方案工作细分为

12、方案管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作看法和考核评比方法方向明确，切合实际，对做好全市资金方案工作具有肯定的指导性和针对性。 二、加强资金营运管理，提高资金用法效益。 今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后准时归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持全都。上半年每月信贷资金运用率均保持在99.5%以上，信贷资金保持较高的营运水平。 1、坚持资金头寸限额管理。今年以来我行方案部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头

13、寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行依据自身状况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用准时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不铺张。 2、完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷方案的连接，增加了资金与方案双重宏观调控作用，避开了资金供应脱节状况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行连续坚持“小额度、勤调度”的资金调度原则，尤其是总行调整了资金请调时间以后，更加便利了基层行的资金用法，削减了资金请调时间，削减了资金头寸占用，今年上半年全行共请调资金87笔23350万

14、元。同时我行严格按上级行的要求，规范用法中国农业进展银行信贷资金调拨通知书、资金请调单、资金申请审批状况表等，建立了系统内资金往来台帐，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无差错，保证了资金的平安运行。 三、加强统计管理工作，提高统计资料质量 （一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际状况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。精准准时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。 （二）为加强对现金方案执行状况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支状况及其特点进行分

15、析，并对造成当期现金投放（或回笼）的缘由予以重点分析。 （三）我行在统计管理上始终坚持根据国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来源于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数，不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时，仔细地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。 四、加强财补资金管理，做好监督拨付工作 今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，主动向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管状况，补贴资金能否准时拨付到位挺直影响到我行各项工作顺当开展。 （一）自粮食市场放开后，国有粮食购销企业的各项

16、财政补贴已逐步削减，加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺当完成带来了很大的难度，也严峻影响到我行信贷资产的平安性和效益性。在新形势下，我行年初对所辖支行、部的财政补贴状况进行了调查摸底，准时把握各级粮棉油储备数量、库存值的增减改变及其缘由，对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已把握的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补状况，仔细实施规范化操作，切实加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作，按时正确上报各类财政补贴报表及有关状况分析；仔细准时登记各类财政补贴台帐，确保台帐间数据精准、连接。 （二）主动加强宣扬，亲密与财政、企业主管部门的联系，争取理解和支持，

17、为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员，主动主动督促同级财政和企业主管部门准时拨付财政补贴资金，弄清每一笔补贴资金的来龙去脉，准时将补贴资金到位状况反馈财政部门，督促下拨资金，避开了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金滞留的状况，并与会计部门主动协作，做好柜面监督，共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。 （三）经过我行与当地财政部门、企业主管部门的共同努力，财政补贴资金到位状况及监测管理水平有了较大的提高。至6月末，全市应收各项财政补贴资金6243万元，实收各项财政补贴资金4857万元，财政补贴资金到位率77.8。 五、监测和分析等级行管

18、理指标，适时调整工作思路 20xx年度等级行考核与以前年度相比有很大的调整，首先市行要求各支行仔细领悟等级行管理文件，把握新的指标精神，并对考核指标提出反馈看法，分析各项指标完成的难易程度，指导全年工作。其次依据各行按月经营指标的完成状况，市行对各行的失分项进行缘由和对策分析，通过对经营指标的监测反映，适时调整工作思路，找出工作重点，明确工作方向，为领导的猜测决策供应了保障，有效提高了各行的经营管理水平。 六、加大调查讨论深度，做好业务经营分析，发挥业务综合职能 为了充分发挥资金方案业务部门的综合职能作用，我行非常注意提高业务经营分析水平，增加业务分析的有用性，做好领导的参谋助手。通过对所辖支

19、行、部和粮食购销企业信贷资金运用、粮油物资运动、信贷资金活动的改变、信贷资产结构改变及存贷款异样改变等收购资金封闭管理动态状况，深化分析影响全行业务活动的各种因素，并且坚持静态分析与动态分态相结合、近期分析与远期分析相结合、银行信贷业务活动分析与企业经营活动分析相结合、微观分析与宏观分析相结合的分析方法，紧紧抓住收购资金封闭管理重点和疑点，揭示规律，找出特点，反映问题，提出对策，增加了全行业务经营分析的前瞻性和指导性。 七、加强现金和利率检查，确保政策正确执行 （一）今年以来，我行根据有关现金管理的文件精神及详细实施方法，连续抓好现金管理工作。一是做好现金方案管理，现金方案一经下达，仔细组织执

20、行，同时要做好与当地人行现金投放方案的连接工作。二是做好大额现金支付的内部审批工作，严格根据大额现金支付三级审批制度。三是加强粮棉购销企业现金帐户管理，严格掌握粮棉购销企业帐户现金的支取，合理核定企业淡旺季库存现金限额，切实改进金融服务，主动引导企业削减现金用法。各支行（部）在信贷监管中强化了现金管理，并不定期地进行现金专项检查。市分行也在利率检查的同时对各支行（部）进行了检查。从检查状况来看，企业现金收支基本能根据管理要求执行。 （二）我行利用多种形式向购销企业宣扬利率政策，明确公布人行规定的企业存款利率、正常贷款利率，按合同利率计息、按利率调整分段计息以及逾期贷款、挤占挪用贷款加罚息等政策

21、，指导企业计算好利息收支帐；银行内部严格执行各项存贷款利率及收息政策，切实维护利率政策的严厉性，有效地发挥利率的调控、激励和约束作用。在严格执行利率政策的同时，我行要求各支行（部）每季对利率执行状况进行一次自查，并书面上报市分行。市分行也对各支行（部）全部贷款的利率执行状况进行了全面的检查，从检查状况来看，利率执行状况基本能根据国家有关政策要求。 八、仔细做好夏季信贷资金需求猜测，为经营决策服务。 为进一步做好20xx年夏季粮油收购工作，保证粮油收购资金的供应，我行主动和粮食、农业等部门联系， 搜集相关农业经济部门的信息资料，如农业生产结构调整改变状况，粮棉油种植面积改变、产量改变，粮棉企业改

22、革改制进程等。并深化企业，猎取企业的经营信息量，为方案猜测服务。通过对今年夏季粮油购销形势的分析，估计前期收购进度较慢，收购时间会拉长，可能会出现收粮困难的现象。随着粮食收购准入条件放开，粮食收购主体呈多元化，收购量势必降低。结合多方面因素考虑，估计全市将收购小麦约6200万公斤、收购油菜籽1945万公斤。 项目年终总结 篇4 在20xx年度即将结束之际，在这个岁尾年头，本人对今年的工作成果进行回顾，自我评价是一份耕坛一份收获，本人没有辜负公司和领导的期望。但是我也深深熟悉到：取得的成果已经是昨天，只有立足今日关注明天，才会连续取得新的进步。 在20xx年，我司为中国电信开发的“XXXX管理系

23、统项目”胜利进行了二次开发。本项目得到了局方的认可，已经被XX电信明确作为生产系统，明年将进行正式全省推广。本人作为我司这个项目的的主要技术责任人，在今年工作中连续努力提高自身业务水平，改善了技术工作的很多薄弱之处。但是，为达到和符合新一阶段更高的标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处。 我在项目工作中自我查找和归纳问题如下： 一、由于我司只支配我一人专职负责此项目，限于我个人的精力，在项目事务繁多时，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行管理。 二、由于人力不够，易使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不

24、清楚，影响了技术管理和业务培训。 三、在工作思路上缺少创新意识，对项目目标和管理思路上有不清楚，对潜在的问题和出现的问题，预知和处理的力度不够。 本人充分熟悉到：在提高企业竞争力等方面，我们只有不断的反省与总结，工作水平和技能才能得到提高。我们要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满意精神、顾全大局精神。要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去。对于“如何提高自我”这门必修课，本人将不断地加强学习，完善自我。 展望明年工作 ，重点是放在加强技术管理与技术分析这二块，下面简洁介绍如下： 一、与公司其他同事之间协作好，相互信任，遇事不推诿，搞好通力帮助。 二、业务水平要有质的

25、提高，扎扎实实提高业务管理水平，严格确定目标，达成目标。 三、加强团队建设，既是一名项目技术工作人员，也是项目的组织者，对条线人员主动引导，充分发挥团队的合作精神。 四、搞好技术分析，为公司领导供应有效的参考依据，为决策者和管理者供应有力的技术信息支持。 以上工作是本人下一期的主要工作，重点思索如何在管理上创新，如何在实施成本掌握上做文章。总之，今后的工作中，本人将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并改善能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与公司共同成长。 项目年终总结 篇5 时间飞逝，转瞬间我们就迎来了崭新的XX年。也就是说，我们的软件项目管理已经到了学期的最终，我们seed

26、小组的软件项目也已完工，这一个学期真的是获益匪浅! *老师曾经说我既可以走技术路途也可以走管理路途，一切都看我自己。真的很是佩服老师的看人眼完，很犀利。我知道，现在的我不是没有力量去做好，只是自己没有去做，始终在殿外徘徊，不愿付出努力向前迈进。 在技术上，我总是给自己找借口，总是偷懒，但我现在明确了一点，没有技术，就没有管理!脱离技术的管理是不行能的，也是不现实的。在这个行业里，技术是一切的基本，想作工程师也好，想作管理者也好，技术都是起步的根基。在这个小项目里，虽然我们两个星期就开发完成了这个软件，并交付用法，但是问题还是许多的。在这么一个小项目里，由于需求、设计、代码、文档产生的问题，每一

27、个看似简单，却都需要实实在在的阅历在里面，都需要对业务的熟识，有语言功底作根基。 在这个项目里，我负责软件配置管理工作，在文档的整理过程中，我认真看了他们的需求分析，概要设计，数据库设计，模块设计等文档，也参加了风险分析文档的编写，担当了用户手册和项目成本估算的编写。在这个过程中，我明确了技术的实在意义，明确了技术对我的指导作用，同时也明确了自己的学习道路应当怎么走下去! 整个项目进行的过程中，我始终在努力从中学习，我旁听开发组的会议，为组长供应管理看法，为会议、文档制定标准，整个过程我收获了许多。 1、 软件项目小组中的人员支配要职责明确，并有配套的管理记录，整理每个人的.工作进度，随时更新

28、，以便利开发人员、测试人员之间的沟通。 2、 会议、文档、代码都要有相应的“纪律”，否则整个小组的开发效率会大打折扣。 3、 对业务的熟识有助于明确需求，只有明确的需求才能让项目更加顺当的进行。 4、 细致的方案可以让项目进行避开许多弯路，可以在任务的初期就发觉存在的问题，并准时予以解决。 5、 项目文档、代码定期予以备份，当项目遇到未预料到的问题时可以准时复原，尽可能削减损失。 当然，还有许多，包括软件测试上的收获，写文档的收获，这里就不一一列举了。这是我高校里最仔细的一门课，当然，收获也是最多的。 以上就是我们的工作总结。在工作的这些日子里，我们学到了许多的东西。最终，感谢礼平老师给我带来

29、的这一切一切，也感谢同组同学给我的关心，结果已然不重要了，我所收获的这很多东西，远比成果要有意义的多。 项目年终总结 篇6 一、以“勤恳务实、不断进取”为信条，加强学习，提高自身思想素养。 现代.是一个开放、竞争的时代，学问日新月异，信息高度发达。身处如此背景下，只有不断加强自身业务力量的提高，才能保持职业价值。为此，无论何时何地，我都坚持利用肯定时间去扫瞄和猎取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务质素，加强对主动向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴实饭；兢兢业业，我只做平凡事”。这些警世名句，是我的座右铭。无论处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、主动向上的心

30、态，努力勤奋、务实工作，不懂就问，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。 二、以“业务精湛、客户满足”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好形象。 1、展览行业是一个需要耐烦+细心的服务行业。电话营销是服务的重要一环:对每天的客户来电，做到有问必答,不厌其烦,仔细对待客户的每一个问题，主动高效的予以解答。力求做到使客户满足。年的口腔展，在公司全体同仁的同心协力共同努力下，取得了圆满胜利。开展的前一个月，我和口腔展项目组全体工作人员加班加点，分工合作，准时顺当的完成了展前工作。展会结束后三、四月份，又协作市场部做好观众的统计分析。对参展商进行了展后回访，了解参展商对我们工作的满足程度，对展商提出的问题

31、，仔细加以总结，吸取阅历，接受批判，加以改进。以求把客户满足度放在第一要位。从177份有效的参展商看法反馈表中看出，我们的服务得到了大多数展商的确定。 2、策划设计年口腔展的展位支配。口腔展的展位支配、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜”。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划布局和价格以及对大中小公司支配展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家；上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。在展位定价上，北京口腔展最高单价是32021元

32、/9平方米；最低10000元/9平方米，分四种价格等级；上海口腔展最高单价是26000元/9平方米；最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的价值取一直说：分别是北京、广州、上海。对比北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际状况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了178个/9平方米展位。按观众路途把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。 在销售展位的过程中，通过对客户的分析推断可以总结出：展位图对于参展商来说，就是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就打算着他们的品牌定

33、位和价值取向。依据帕累托法则，即80/20法则，可以将客户分为大客户和长期客户、中端客户和大众化客户。80/20法则告知我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的主动参加又打算了口腔展的品牌价值。为此我们更应当关注大客户和长期客户，了解分析他们的想法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们给予更大的价值。因此在年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓舞大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、GSK这三家公司都是生产日用产品的顶尖公司，无论从消费者群体、产品定位上都有相像之

34、处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓舞其中一家拿大展位面积，来劝说其他两家也定相同面积的好展位。在这样的环比影响下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入估计增长10%以上。截止12月30日，口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。 3、为了了解行业动态，在公司支配下参观了.APDC展、北京、上海口腔展。参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，了解他们的展会状况，访问老客户，结识新客户。每一次观摩前，项目组都做好了充分细致的预备工作：分析他们的展位图的布局

35、，参展商的数量，统计未参与华南口腔展的公司.，做出报表，对每一家公司进行认真分析后，在现场进行面对面交谈，主动推介华南口腔展。 三、以“互助互敬，团结协作”为宗旨，提升团队协作精神。 在伍丽儒领导下的口腔项目组是一个和谐、互助、主动的团队。伍丽儒以她开朗、乐观、勤奋、主动向上的看法影响着我们这个团队，我们分工明确、责任清楚、工作做得有条不紊。遇到问题大家相互沟通，主动协商解决。小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，仔细负责，团结互助。我们为之努力，是由于我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮口腔展这个品牌。 俗话说：“三人行必有我师，”在以后的工作中，我会结合以往工作阅历，取长补短，开拓进取，

36、现对于年的工作思路作如下准备： 1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。三个展会由于地域不同而各据一方，参展商的数量也八两半斤。北京口腔展以他“皇城根儿”的优势、观众地区来源广泛，排列第一；上海口腔展也正以国际化大都市的影响力不行小窥，华南口腔展的优势服务好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔OEM生产的基地。但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地方性展会。为此我们需具忧患意识，加大对华南口腔展的国际宣扬力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统一形象，规范展会的业务流程，有序支配现场各个流程的工作。集众人之才智，多为项目提出新想法，新

37、思路。 2、虚心学习专业学问，加强业务水平的提高。 3、主动协作伍丽儒做好口腔展的统筹工作。 4、做好年展商数据分析，分析展商的行为特点，比较品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。 5、制定对新公司即未参与过华南口腔展的参展商的招展方案。 6、加强个人自身素养的培育，努力提高业务销售技能、服务技能、团队协作意识、个人礼仪等。 最终，在虎年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在年一年的工作中对我的大力支持与关心，在此表示深深的谢意。在年新的一年当中我将连续努力工作，虚心学习，以更好的成果来

38、感谢领导和各位的支持，再次感谢大家，预祝大家新年开心，合家美好！ 项目年终总结 篇7 时间荏苒，20xx年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从纺西街的竣工验收及纺四路开工到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的相互关爱与工作协作下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将20xx年一年来的工作状况做以下汇报： 一、20xx年全年工作内容 20xx年我负责施工的内容是段市政工程及河右岸河堤治理工程，其中市政工程合同内包括电力管沟205m，雨水管道535m，污水管道441m，电信管沟182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路缘石安装862m，完成产值382.5万。合同外包括土方换填约3500m3，土方加16%白灰处理约7500m3，完成产值约45.6万。灞河右岸工程与20xx年10月24日进行开工典礼，20xx年12月14日机械进场施工。目前已经完成土方开挖约1.2万m3，土方回填约8000m3，清表外运约4500m3，截至目前累计完成产值86.4万。由于村上种种缘由临时停工。 二、全年各项工作完成状况 1、工程质量完成状况 A纺四路西段市政工程于20xx年8月份开工至今，我作为项目经理，马上开头了项目部的组建工作。首先依据该工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理